【正文】 系列一:“《大學攻略》之社團盟主爭霸”在駐邕高校招兵買馬,讓個社團組織參與小品比賽和話劇演出。良好的銷售技巧可以提高拜訪效率,提高銷售業(yè)績。B、讓銷售技巧培訓成為動作演練銷售技巧不是知識沒,其培訓不是知識培訓,是技巧訓練。方案六:招財進寶——招商人員培訓 為雜志招商人員安排培訓: A、“空瓶心態(tài)”才能真正聽好課記住該記的內(nèi)容首先,針對培訓內(nèi)容設計一系列開放式的問題,當場提問,由于對答案中摸棱兩可,一知半解者較多,于是要求聽完課后每人對這些問題寫一篇論文,以次引起學員重視。內(nèi)涵上提煉賣點主題及創(chuàng)意,樹立校園消費第一主導,校園資訊最優(yōu)平臺的形象?！洞髮W攻略》DM雜志采用精美的印刷紙張,精致辭的平面設計,力求在視覺及第一印象上給受眾(學生強大的沖擊力。方案五:閃亮登場——CIS 形象建設企業(yè)形象建設(CIS必須用周到,專業(yè)的服務來維持。與學校報刊亭實行分紅,協(xié)助發(fā)放。取得校方支持。以上注意事項是在穩(wěn)定市場之后實行?？瘧粢蚬室笸？?必須提前三天通知,本報將收廣告費的20%,若報紙已付印,廣告費則如數(shù)照收。廣告刊出后如有與原稿不符的重要差錯,本報負責對錯誤部分更正一次,原刊廣告照常收費。指定版面各加收10%?？菑V告須持本單位或上級主管部門證明、營業(yè)執(zhí)照(副本及有關證明。注意:承辦國內(nèi)外各類廣告、業(yè)務。逐步向廣告商收取費用。免費為廣告商提供服務。通過對雜志的復合經(jīng)營,在高校市場建立一個專業(yè)、主導的資訊信息傳播平臺,以從發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡收集和開發(fā)的受眾實名數(shù)據(jù)庫為基礎,最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動雙贏,打造整合直效的渠道營銷平臺,在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費群中組建品牌、產(chǎn)品、服務推廣的聯(lián)合艦隊。產(chǎn)品內(nèi)容:集大學生購物、娛樂、旅游、學習、求職為一體,每一期都有相應的針對主題。目標人群:在校高校學生(受眾、各企業(yè)及商業(yè)店面(廣告商。T 戰(zhàn)略威脅與競爭: 目前DM廣告的法律尺度還不規(guī)范,在圖文比例及文章限制方面應注意 高校傳媒策劃公司,正在進行同類業(yè)務,已經(jīng)試行1個多月,運做方式:免費為商家做廣告,面向?qū)W生出售會員卡(打折卡為贏利點。大學生對家庭、社交人群的消費影響力不容忽視,且畢業(yè)工作后將逐步成長為中高端消費群體,屆時,他們成長過程中積累的對品牌、產(chǎn)品、服務的認知度、忠誠度、美譽度將很大程度上影響其消費行為,創(chuàng)造難以估量的消費需求。具有求新求異和攀比從眾的復合心理特征,易受產(chǎn)品、服務的獨特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動的影響,是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。受所處年齡階段與集中學習、住宿特點的影響,大學生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費生活方式,消費需求具有較大彈性與可誘導性。南寧目前正在著力建設西鄉(xiāng)塘區(qū)大學城,未來南寧高校將成集中化、規(guī)模劃發(fā)展。由于中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學生多為獨生子女,學生群體的消費能力與往年相比提升很快,舉例而言,目前學生擁有手機、個人電腦早已成為普遍現(xiàn)象。目前僅就南寧市而言就有20萬名大學生。合作雙方處于磨合期,對項目的發(fā)展有一定影響。渠道優(yōu)勢:在各高校均有社會實踐外聯(lián)部,充分利用社團組織及學生資源,建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的信息網(wǎng)絡,從而使商業(yè)運營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。服務優(yōu)勢:《大學攻略》內(nèi)容具有極強的實用性、服務性、健康性和指導性,通過開展各種服務活動,使廣大學生更直接、更方便、更快捷的解決學習、生活、成才、就業(yè)中的一系列實際問題。校外針對大學生群體的信息媒介多為非法廣告形式(小廣告。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關注高校市場,諸如食品飲料、通訊、運動服飾等消費類行業(yè)都開始加大進軍這個市場的步伐。南寧市現(xiàn)有普通高校20余所,總量約20萬的在校大學生,其總體受眾人數(shù)相當于一個中小型城市。第二部分為OT,主要用來分析外部條件。從整體上看,SWOT可以分為兩部分。0,機會、機遇。意思分別為:S,強項、優(yōu)勢。于是公司任命我以策劃師的身份親自主持策劃并實施此策劃案。他的目光鎖定于校園,卻又投放于校園之外。到目前,《大學攻略》已經(jīng)有了500多個簽約商家,發(fā)行量2萬份/期,大學攻略網(wǎng)站及俱樂部也有了一定規(guī)模,持大學攻略卡的會員已有3000多人。第四:黃金沸點,即充分抓住九月十月新生到來之即以及十第二:強強聯(lián)合,就是聯(lián)合南寧各高校主要社團為雜志的宣傳。四:黃金沸點。第二:強強聯(lián)合。面對這種情況,如何讓這種新興的產(chǎn)品強占大學生的心理,讓企業(yè)和大學生緊密結(jié)合呢? 在進行市場開拓時,要謹記DM雜志的橋梁使命,讓企業(yè)盈利,讓學生受惠。DM廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額,與國外相比,成長空間巨大。雖然國內(nèi)的DM媒體尚處起步階段,但由于它排除了新聞文字干擾,并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢,近一兩年來在我國迅速發(fā)展。DM廣告形式在國外已占到廣告市場的10%至20%。自誕生之日起,它在各種市場實踐中的表現(xiàn)就受到眾多企業(yè)和市場推廣人員的高度重視。應用:對DM雜志打開大學生市場具有一定的指導性作用 內(nèi)容: DM廣告又稱直接郵寄廣告,英文原文是direct Mail Advertising。等待那個能帶你走向顛峰的時刻?！皺C會是留給有準備的人的”。接著組織客源去旅游。黃金周更不能漏了學生市場這塊肥肉，在校大學生過黃金周的方式有兩種：沒錢的、想鍛煉的找兼職；有錢的、喜歡享受的就旅游。豐田公司主要是為了感謝新老用戶多年來對豐田的關懷與支持，各地區(qū)形式各有不同：此期間購車用戶可得到如旅游、保險、汽車精品贈送等諸多形式的回饋，另外經(jīng)銷商還開展對老用戶的免費檢測附帶保養(yǎng)、維修服務提醒卡、知識講座及聯(lián)歡活動等諸多服務優(yōu)惠活動。黃金周是出游的好時節(jié)，也是汽車的主題世界了。第四，黃金沸點。企業(yè)形象是企業(yè)產(chǎn)品的光環(huán)，良好的形象能令消費者對其產(chǎn)品產(chǎn)生偏好。與“天界”游戲、美點餅業(yè)的合作還有中秋的賞月會，都不失為此策。因此，在“召回”第一次真正來到我們身邊的時候，我們在有那么多的不適應和爭議的同時，也在經(jīng)歷著汽車“召回”的雙贏策略。消費者權(quán)益受到了尊重與維護，消費信心也隨之增加。充分展示品牌價值和維護品牌形象便不失為一種辦法，積極的必要的召回正是這種思路下的一種嘗試。業(yè)內(nèi)人士認為，車市在經(jīng)歷了兩年的井噴后，汽車企業(yè)已普遍認識到，買方在市場中的主導地位將逐步深化，中國汽車廠家如何應對這種局面已經(jīng)是一個不可忽視的課題。通用汽車總裁瓦格納說過這么一句話：“一個汽車廠商造一輛沒有缺陷的車不難，難的是持續(xù)不斷地制造沒有缺陷的汽車。第三，校企雙贏。在經(jīng)濟全球化的當今世界，強強聯(lián)合已不是稀罕事，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略將基于客戶的需求，那就是高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務。合并后的新聯(lián)想將以130億美元的年銷售額成為全球第三大PC制造商。2005年5月1日，聯(lián)想正式宣布完成收購IBM全球PC業(yè)務，任命楊元慶接替柳傳志擔任聯(lián)想集團董事局主席，柳傳志擔任非執(zhí)行董事。第二，強強聯(lián)合。爭當了企業(yè)廣告合作伙伴的首選。寶潔公司產(chǎn)品種類豐富，單是洗發(fā)水品牌就有海飛絲、沙宣、伊卡露三種，給了消費者多種選擇，公司也多了被選中的機會。公司除了DM以外，還為企業(yè)提供多種合作方式的選擇，如：校園媒體整合與傳播、校園營銷策劃與執(zhí)行、學校精英人才輸出、廣告設計制作與發(fā)布、印刷設計制作以及大型活動策劃與執(zhí)行。本次活動本著“雙贏”的目的實施，效果出呼意料的好，為以后的市場開拓奠定了良好的基礎。方案實施至此，我公司已接到眾多企業(yè)商家打來的電話，詢問如何在DM上為企業(yè)宣傳，是否可以多發(fā)幾期DM等等。一黃金周期間與中國青年旅行社合作，由旅行社安排路線、景點，我公司組織客源，組織會員報名參隊，在駐邕各大高校組織學生參隊。網(wǎng)上招聘也同時啟動，只有企業(yè)會員和大學攻略卡持有者可以參加。9月25日上午8：00“大學攻略十2004年10月4.《大學攻略》之‘我的XX經(jīng)歷’征文比賽，在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢可換購美點月餅一個。除了刺激用戶使用以外，也是派發(fā)效果評估的一種方式。2.《大學攻略》之健康網(wǎng)游 與目前最受歡迎的游戲“天界”合作，倡導健康的玩網(wǎng)絡游戲。3.“《大學攻略》之贈卡行動”此行邀請到廣西日報、南國早報、當代生活報、南寧晚報、廣西生活頻道、文體頻道、廣西文藝廣播電臺進行報道。2004年6~8月“《大學攻略》之社團盟主爭霸”建立各高校聯(lián)絡部，挑選最有實力的合作社團，籌備雜志創(chuàng)刊號。，組織培訓動員會，對招商人員做思想工作。（具體價格由版面及印刷要求制訂）投資期工作實施時間表：業(yè)務流程:招商——編輯排版——樣本印刷——出版——調(diào)查反饋經(jīng)開會討論，總部決策層對此策劃方案表示一致的贊同，并要求我立刻實施。戰(zhàn)略目的：打造南寧學生消費導航首選刊物，引導學生消費潮流，成為南寧市甚至全區(qū)最大最專業(yè)資訊服務平臺。戰(zhàn)略階段和目標：推廣期：2到3個月推廣，調(diào)整期：第5到第6個月收回投資，提升甲乙雙方知名度，擴大本項目影響力，實現(xiàn)贏利，形成《大學攻略》DM雜志生命力。學校：與學校主管部門建立合作關系，取得校方軟件支持。吸引注意力，提高知名度及影響力。此舉有三重效果：可以控制發(fā)放情況；可以了解市場、建立供求平臺數(shù)據(jù)庫；可以在雙方心中建立專業(yè)，細致的企業(yè)形象，為將來的發(fā)展奠定人氣。方案九：步步為營——印象派促銷本案中我采取的直投方式是分兩次投放，根據(jù)心理學原理，這將使受眾人群對雜志印象加深，起到事半功倍的效果；自我推廣，在本冊中進行自我推廣，宣傳自身服務理念與創(chuàng)刊宗旨。一黃金周期間與中國青年旅行社合作，由旅行社安排路線、景點，我公司組織客源，組織會員報名參隊，在駐邕各大高校組織學生參隊。一長假兼職招聘會，分網(wǎng)上和現(xiàn)場同時進行。B．28日中秋之夜邀請高校社團聯(lián)盟所有成員和簽約企業(yè)代表到南湖公園舉行“校企文化交流賞月會”。系列六：“《大學攻略》之‘我的XX經(jīng)歷’征文比賽” 獲獎者出了得到物資獎勵以外，還將得到由公司送出的最有挑戰(zhàn)的神秘經(jīng)歷一次。系列五：“《大學攻略》之健康網(wǎng)游” 與目前最受歡迎的游戲“天界”合作，倡導健康的玩網(wǎng)絡游戲。企業(yè)領導現(xiàn)場發(fā)言，鼓勵留校生努力完成學業(yè)。系列三：“《大學攻略》之贈卡行動” 暑假期間組織首批加入的企業(yè)會員派代表陸續(xù)到廣西大學、廣西民族學院、廣西財經(jīng)學院和廣西醫(yī)科大看望留校學生。最后在每個高校選出一個最有實力的社團作為合作社團。招商同樣是銷售，一支高素質(zhì)的招商隊伍對雜志的生存發(fā)展至關重要。C、模擬考試包括銷售人員的自身形象、個人修養(yǎng)、交際能力以及重點培訓的銷售技巧。第二是把一個時間管理游戲移植過來，意在說明人的大腦是有空間學習其他東西的。以高閱讀率向廣告商展示強大的宣傳力量，讓廣告商覺得物有所值。企業(yè)形象的好壞，直接關系到企業(yè)產(chǎn)品或服務的市場認同度和市場美譽度。公司員工或者請勤工儉學的學生發(fā)放。可采取聯(lián)合高校社團（尤其是院系級宣傳部）進行發(fā)放。前期DM廣告招商方面采取上門式，免費刊登前期基本價格定位：新聞紙，1/10版面首費150元前期基本廣告收益：15010230=9萬元方案四：速食時代——渠道定位（快速，高效，利益結(jié)合）學生與學生打交道總比社會人與學生打交道更方便，也更有影響力，利用校園設施與學生之間形成的關系網(wǎng)絡將能更好的完成推廣。刊登廣告預先收費，本市刊戶先收支票或現(xiàn)金，本報代刊戶設計、制版、費用另計。因原稿字跡不清而出現(xiàn)錯誤，如需更正，按更正版面收廣告費。本報對廣告內(nèi)容、文字及設計圖形有權(quán)刪改。刊登廣告須提前一周預訂版面，廣告稿必須在投遞前三天送（寄）我處。廣告客戶欲刊登廣告須遵守中華人民共和國頒布的《廣告法》。發(fā)展期：DM廣告宣傳冊/雜志，可根據(jù)市場情況決定正規(guī)收費廣告宣傳。贏利期：DM廣告宣傳冊，免費提供資訊。方案三：物美價廉——價格定位：投入期：DM廣告宣傳冊，免費提供資訊。方案二： 精益求精——提煉品牌理念成為高校市場影響力中心——打造南寧學生消費導航首選刊物，引導學生消費潮流成為高校市場影響力中心。產(chǎn)品定位：DM廣告，直投，發(fā)放形式（限量發(fā)行）。三、項目策劃：針對以上分析，經(jīng)過我的策劃小組再仔細分析判斷，我們對項目進行了全面的策劃，具體策劃如下：方案一：新鮮出爐——產(chǎn)品定位本刊旨在建立學生與社會之間的資訊聯(lián)系平臺，市場定位于校園而放眼在社會。因而，企業(yè)對高校市場的開拓耕耘決不應該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對這一潛在主流消費群進行相關的品牌形象和產(chǎn)品服務的推廣，在成本效益上可以實現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營銷效果。巨大的潛在高端消費能力。這也為企業(yè)集中力量開拓高校市場提供了便利。消費群體相對集中。消費能力逐年上升。校方關系的溝通對從事DM廣告項目沒有經(jīng)驗O 戰(zhàn)略機會：消費群體數(shù)目龐大。W 弱勢時間較緊，人手調(diào)配方面，需要平面設計美工。數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢：由于高校學生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實現(xiàn)實名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達方式，同時，我們將根據(jù)市場和受眾需求，利用基礎數(shù)據(jù)庫復合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。戰(zhàn)略優(yōu)勢（Strength）市場領先優(yōu)勢：目前，高校內(nèi)的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對大學生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小廣告）；高校需要有新形式的主導刊物來滿足學生精神和信息方面的需求，而《大學攻略》相對后進入的潛在競爭媒體有明顯的領先優(yōu)勢。統(tǒng)計調(diào)查表明，在校大學生月人均消費400元左右，月消費總量約8000萬元，不難看出其消費市場的規(guī)模和吸引力。另外，每一個單項如S又可以分為外部因素和內(nèi)部因素，這樣就可以對情況有一個較完整的概念了。從整體上看，SWOT可以分為兩部分。我迅速組織人員進行更詳細的市場調(diào)查，經(jīng)過仔細的調(diào)查以及整理判斷，我得到的項目優(yōu)勢及特點如下：一、目標市場分析（SWOT）： SWOT四個英文字母代表Strength，Weakness，Opportunity，Threat。2004年2月，陳總經(jīng)理與我雖是初步接觸，但已達成共識：社會上現(xiàn)在存在著以在校大學生為讀者群的大學生雜志，以及零星涉及到時尚知識青年有關信息的報刊雜志，信息阻隔，條塊分割，使這些現(xiàn)存的報刊雜志