【正文】 難以滿足時尚知識青年潛在需求，而在南寧市場上尚不存在一家類似這種以幾十所高校聯(lián)盟精確定位于時尚知識青年，準(zhǔn)確、迅速、便利提供完整、可靠教育文化生活信息的雜志，抓住這個市場空擋，創(chuàng)辦《大學(xué)攻略》，將以信息資源共享、變更速度快、服務(wù)周到，克服上述報刊條塊分割，無法及時系統(tǒng)傳播信息的缺點(diǎn)，吸引廣大潛在的時尚知識青年讀者群，這可是一塊巨大的奶酪。案例：聚驕鳴校教育策劃有限公司是目前廣西唯一，國內(nèi)少有的教育策劃公司。一黃金周的商機(jī)。為此，我在策劃案中運(yùn)用了以下四招：第一:多財多益；第二：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；第三：校企雙贏；四：黃金沸點(diǎn)。而在廣西南寧市，DM的大學(xué)生市場就更是一片空白。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。目前，DM在國內(nèi)具體形式是DM雜志。在直郵廣告的支持下，產(chǎn)生了一批又一批成功的企業(yè)，鍛造了一個又一個的國際品牌。直郵廣告作為國際上一種先進(jìn)的營銷方式，在國際流通領(lǐng)域的改革起過非常重要的作用。（具體價格由版面及印刷要求制訂）六、業(yè)務(wù)流程:招商——編輯排版——樣本印刷——出版——調(diào)查反饋第二篇：大學(xué)生DM雜志營銷策劃方案來源：2004年,黃思琦以策劃人的身份參與并策劃南寧市第一本大學(xué)生DM雜志《大學(xué)攻略》項(xiàng)目的推廣及實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。發(fā)展期：達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)。四、戰(zhàn)略目標(biāo)： 戰(zhàn)略目標(biāo)：打造臨沂市大學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流，成為臨沂市最大最專業(yè)資訊服務(wù)平臺。在DM上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好，不怕寶物少”，學(xué)生可以刮開這個號碼到游戲里領(lǐng)取一個寶物。系列四：“《校園攻略》‘市民給學(xué)子建議信息交流平臺’”號召市民給青少年更多的關(guān)注和愛心。系列二：“《校園攻略》之雜志封面設(shè)計擂臺賽” 在全市范圍內(nèi)征集設(shè)計稿。促銷推廣（以高閱讀率決定廣告招商收益）系列一：“《校園攻略》之社團(tuán)盟主爭霸” 在臨沂高校招兵買馬，讓個社團(tuán)組織參與小品比賽和話劇演出?！缎@攻略》DM雜志采用精美的印刷紙張，精致辭的平面設(shè)計，力求在視覺及第一印象上給受眾（學(xué)生）強(qiáng)大的沖擊力；內(nèi)容上采用多種廣告表現(xiàn)形式；內(nèi)涵上提煉賣點(diǎn)主題及創(chuàng)意，樹立校園消費(fèi)第一主導(dǎo)，校園資訊最優(yōu)平臺的形象。形象建設(shè)企業(yè)形象建設(shè)必須用周到，專業(yè)的服務(wù)來維持。（2）與學(xué)校報刊實(shí)行分紅，協(xié)助發(fā)放。發(fā)展期：廣告收入前期基本價格定位：新聞紙，1/10版面首費(fèi)100元 前期基本廣告收益：10010230=6萬元渠道定位（快速，高效，利益結(jié)合）（1）取得校方支持。贏利期：《校園攻略》廣告宣傳冊，免費(fèi)提供資訊。價格定位： 投入期：《校園攻略》廣告宣傳冊，免費(fèi)提供資訊。品牌理念成為高校市場影響力中心，打造大學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流成為高校市場影響力中心。目標(biāo)人群：在校高校學(xué)生（受眾）、各企業(yè)及商業(yè)店面（廣告商）。，這對于《校園攻略》雜志而言，市場可能會越來越小。主要表現(xiàn)形式為：①傳統(tǒng)媒體主要采取直接對抗和借鑒性競爭的經(jīng)營策略與《校園攻略》競爭；②傳統(tǒng)媒體借鑒《校園攻略》的運(yùn)營模式，發(fā)行與《校園攻略》類似的報刊直接競爭；依托傳統(tǒng)媒體資源直接瓜分《校園攻略》的市場，對《校園攻略》經(jīng)營影響最大。T威脅1.《校園攻略》進(jìn)入門檻較低，所以這也必將引來許多新的競爭對手，當(dāng)有許多人來分一塊蛋糕，那將面臨很大的威脅。大學(xué)生對家庭、社交人群的消費(fèi)影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長為中高端消費(fèi)群體，屆時，他們成長過程中積累的對品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費(fèi)行為，創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點(diǎn)的影響，大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)生活方式，消費(fèi)需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性；感性消費(fèi)、個性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂消費(fèi)傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。消費(fèi)群體相對集中。消費(fèi)能力逐年上升。O 戰(zhàn)略機(jī)會：消費(fèi)群體數(shù)目龐大。校方關(guān)系的溝通對從事商業(yè)廣告項(xiàng)目沒有經(jīng)驗(yàn)。W 弱勢時間較緊，人手調(diào)配方面，需要平面設(shè)計美工。數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢：由于高校學(xué)生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達(dá)方式，同時，我們將根據(jù)市場和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。二、目標(biāo)市場分析（SWOT）：戰(zhàn)略優(yōu)勢（Strength）市場領(lǐng)先優(yōu)勢：目前，高校內(nèi)的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小廣告）；高校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足學(xué)生精神和信息方面的需求，而《校園攻略》相對后進(jìn)入的潛在競爭媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。針對大學(xué)生群體，創(chuàng)辦大學(xué)生廣告雜志不僅是商家的需要，也是大學(xué)生的需要。進(jìn)軍高校市場，勢在必行。2.《校園攻略》雜志策劃的原因隨著當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)觀念的改變，高校這個聚集了未來中國新富階層的寶地。第一篇：大學(xué)生DM雜志營銷策劃方案《校園攻略》市場營銷策劃案1.《校園攻略》簡介《校園攻略》是一本針對臨沂市大學(xué)生日常生活、學(xué)習(xí)、兼職工作等實(shí)用信息于一體的校園DM（DirectMail）雜志。由臨沂大學(xué)商業(yè)聯(lián)盟社團(tuán)自主創(chuàng)辦，但是學(xué)生社團(tuán)沒有充足的資金基礎(chǔ)，對DM雜志這方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，市場拓展受到約束。為了搶占高校市場，提高公司在校園市場的占有份額。《校園攻略》便是一個使公司進(jìn)軍高校的一個很好的平臺?！缎@攻略》能夠?qū)ｉT針對在校大學(xué)生進(jìn)行準(zhǔn)確定位，內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性和指導(dǎo)性，通過《校園攻略》開展的各種活動，能使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、工作等實(shí)際問題。服務(wù)優(yōu)勢：《校園攻略》內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動，使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實(shí)際問題。渠道優(yōu)勢：在各高校均有社會實(shí)踐外聯(lián)部，充分利用社團(tuán)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的信息網(wǎng)絡(luò)，從而使商業(yè)運(yùn)營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。合作雙方處于磨合期，對項(xiàng)目的發(fā)展有一定影響?！缎@攻略》的品牌發(fā)展周期比較長，若資金供應(yīng)鏈跟不上可能導(dǎo)致失敗，而作為剛畢業(yè)的我們對于這樣一個資金需求較大的企業(yè)來說將是一個很大的挑戰(zhàn)。目前僅就臨沂大學(xué)而言就有4萬名大學(xué)生。由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨(dú)生子女，學(xué)生群體的消費(fèi)能力與往年相比提升很快，舉例而言，目前學(xué)生擁有手機(jī)、個人電腦早已成為普遍現(xiàn)象。這也為企業(yè)集中力量開拓高校市場提供了便利。巨大的潛在高端消費(fèi)能力。因而，企業(yè)對高校市場的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對這一潛在主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營銷效果。受到大眾媒體擠壓。，比如網(wǎng)絡(luò)廣告，電視廣告等正在不斷發(fā)展，《校園攻略》面臨更大的威脅。三、項(xiàng)目策劃：針對以上分析，經(jīng)過再仔細(xì)分析判斷，對項(xiàng)目進(jìn)行了全面的策劃，具體策劃如下：產(chǎn)品定位本刊旨在建立學(xué)生與社會之間的資訊聯(lián)系平臺，市場定位于校園而放眼在社會。產(chǎn)品內(nèi)容：集大學(xué)生購物、娛樂、旅游、學(xué)習(xí)、求職為一體，每一期都有相應(yīng)的針對主題。通過對雜志的復(fù)合經(jīng)營，在高校市場建立一個專業(yè)、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺，以從發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實(shí)名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費(fèi)群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊(duì)。免費(fèi)為廣告商提供服務(wù)。逐步向廣告商收取費(fèi)用?？刹扇÷?lián)合高校社團(tuán)（尤其是院系級宣傳部）進(jìn)行發(fā)放。（3）社團(tuán)或者請勤工儉學(xué)的學(xué)生發(fā)放。企業(yè)形象的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場認(rèn)同度和市場美譽(yù)度。以高閱讀率向廣告商展示強(qiáng)大的宣傳力量，讓廣告商覺得物有所值。最后在每個高校選出一個最有實(shí)力的社團(tuán)作為合作社團(tuán)。系列三：“《校園攻略》之贈卡行動”企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場發(fā)言，鼓勵大學(xué)生努力完成學(xué)業(yè)。系列五：“《校園攻略》之健康網(wǎng)游” 與目前最受歡迎的游戲“天界”合作，倡導(dǎo)健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲。系列六： “《校園攻略》之‘我的XX經(jīng)歷’征文比賽” 獲獎?wù)叱隽说玫轿镔Y獎勵以外，還將得到由公司送出的最有挑戰(zhàn)的神秘經(jīng)歷一次。推廣期：2到3個月推廣，調(diào)整期：第5到第6個月收回投資，提升甲乙雙方知名度，擴(kuò)大本項(xiàng)目影響力，實(shí)現(xiàn)贏利，形成《校園攻略》DM雜志生命力。五、成本預(yù)算：①項(xiàng)目前期投資預(yù)算：宣傳制作費(fèi)用：1000元/月宣傳冊發(fā)放及信息搜集：200元/月活動經(jīng)費(fèi)：300元（3天/月）運(yùn)作時間：2個月，2期 共3000元 成本預(yù)算：根據(jù)調(diào)研：30頁以下（含30頁），膠印/新聞紙混合印刷成本為2．8~3．5元 ；月刊，每期1000份 1000=3500元/月投資結(jié)算：宣傳+工本+人工+風(fēng)險儲備+活動經(jīng)費(fèi)～15000元，2個月 ②中期調(diào)整預(yù)算：宣傳制作費(fèi)用：1500元/月宣傳冊發(fā)放及信息搜集：1500元/月活動經(jīng)費(fèi)：400元（3天/月）運(yùn)作時間：2個月，2期 共6400元成本預(yù)算：根據(jù)本策劃室調(diào)研：30頁以下（含30頁），膠印/新聞紙混合印刷成本為2．8~3．5元； 月刊，2000=7000元/月基本價格定位：新聞紙，1/10版面首費(fèi)150元投資結(jié)算：宣傳+工本+人工+風(fēng)險儲備+活動經(jīng)費(fèi)～18000元，2個月基本廣告收益：15010230=9萬元/期③發(fā)展期（正式運(yùn)作）：成本預(yù)算：基本價格定位：新聞紙，1/10版面首費(fèi)200元基本廣告收益：20010230=12萬元所用紙張：新聞紙，普印，單色；膠印紙，彩印。應(yīng)用：對DM雜志打開大學(xué)生市場具有一定的指導(dǎo)性作用內(nèi)容：DM廣告又稱直接郵寄廣告，英文原文是direct Mail Advertising。自誕生之日起，它在各種市場實(shí)踐中的表現(xiàn)就受到眾多企業(yè)和市場推廣人員的高度重視。DM廣告形式在國外已占到廣告市場的10%至20%。雖然國內(nèi)的DM媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。DM廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額，與國外相比，成長空間巨大。面對這種情況，如何讓這種新興的產(chǎn)品強(qiáng)占大學(xué)生的心理，讓企業(yè)和大學(xué)生緊密結(jié)合呢？在進(jìn)行市場開拓時，要謹(jǐn)記DM雜志的橋梁使命，讓企業(yè)盈利，讓學(xué)生受惠。2004年4月，聚驕鳴校教育策劃有限公司預(yù)備推出南寧市第一本大學(xué)生DM雜志《大學(xué)攻略》，讓我負(fù)責(zé)該雜志的策劃及推廣方案，經(jīng)過一系列的市場調(diào)研及對雜志的定位，在這個策劃案中我就運(yùn)用了四點(diǎn)，第一：多財多益，意思就是給商家多種廣告方式的選擇，集傳播，營銷，招聘為一體；第二：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，就是聯(lián)合南寧各高校主要社團(tuán)為雜志的宣傳；第三：校企雙贏，讓企業(yè)滿足學(xué)生市場，讓學(xué)生獲得便利、實(shí)惠的產(chǎn)品，服務(wù)，達(dá)到雙贏的目的；第四：黃金沸點(diǎn)，即充分抓住九月十月新生到來之即以及十到目前，《大學(xué)攻略》已經(jīng)有了500多個簽約商家，發(fā)行量2萬份/期，大學(xué)攻略網(wǎng)站及俱樂部也有了一定規(guī)模，持大學(xué)攻略卡的會員已有3000多人。他的目光鎖定于校園，卻又投放于校園之外。于是公司任命我以策劃師的身份親自主持策劃并實(shí)施此策劃案。意思分別為：S，強(qiáng)項(xiàng)、優(yōu)勢；W，弱項(xiàng)、劣勢；0，機(jī)會、機(jī)遇；T，威脅、對手。第一部分為SW，主要用來分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。南寧市現(xiàn)有普通高校20余所，總量約20萬的在校大學(xué)生，其總體受眾人數(shù)相當(dāng)于一個中小型城市。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場，諸如食品飲料、通訊、運(yùn)動服飾等消費(fèi)類行業(yè)都開始加大進(jìn)軍這個市場的步伐。服務(wù)優(yōu)勢：《大學(xué)攻略》內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動，使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實(shí)際問題。渠道優(yōu)勢：在各高校均有社會實(shí)踐外聯(lián)部，充分利用社團(tuán)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的信息網(wǎng)絡(luò)，從而使商業(yè)運(yùn)營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。合作雙方處于磨合期，對項(xiàng)目的發(fā)展有一定影響。目前僅就南寧市而言就有20萬名大學(xué)生。由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨(dú)生子女，學(xué)生群體的消費(fèi)能力與往年相比提升很快，舉例而言，目前學(xué)生擁有手機(jī)、個人電腦早已成為普遍現(xiàn)象。南寧目前正在著力建設(shè)西鄉(xiāng)塘區(qū)大學(xué)城，未來南寧高校將成集中化、規(guī)模劃發(fā)展。受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點(diǎn)的影響，大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)生活方式，消費(fèi)需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性；感性消費(fèi)、個性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂消費(fèi)傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。大學(xué)生對家庭、社交人群的消費(fèi)影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長為中高端消費(fèi)群體，屆時，他們成長過程中積累的對品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費(fèi)行為，創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。T 戰(zhàn)略威脅與競爭：目前DM廣告的法律尺度還不規(guī)范，在圖文比例及文章限制方面應(yīng)注意高校傳媒策劃公司，正在進(jìn)行同類業(yè)務(wù)，已經(jīng)試行1個多月，運(yùn)做方式：免費(fèi)為商家做廣告，面向?qū)W生出售會員卡（打折卡）為贏利點(diǎn)。目標(biāo)人群：在校高校學(xué)生（受眾）、各企業(yè)及商業(yè)店面（廣告商）。產(chǎn)品內(nèi)容：集大學(xué)生購物、娛樂、旅游、學(xué)習(xí)、求職為一體，每一期都有相應(yīng)的針對主題。通過對雜志的復(fù)合經(jīng)營，在高校市場建立一個專業(yè)、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺，以從發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實(shí)名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費(fèi)群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊(duì)。免費(fèi)為廣告商提供服務(wù)。逐步向廣告商收取費(fèi)用。注意：承辦國內(nèi)外各類廣告、業(yè)務(wù)?？菑V告須持本單位或上級主管部門證明、營業(yè)執(zhí)照（副本）及有關(guān)證明。指定版面各加收10%。廣告刊出后如有與原稿不符的重要差錯，本報負(fù)責(zé)對錯誤部分更正一次，原刊廣告照常收費(fèi)。刊戶因故要求?？仨毺崆叭?