【正文】 ...............................................................................1第二章：項(xiàng)目背景 ..............................................................................................3一、產(chǎn)業(yè)背景 ...................................................................................................3二、主要產(chǎn)品介紹 ...........................................................................................31．產(chǎn)品的概念： ..........................................................................................4 ： .................................................................................4三、產(chǎn)品背景： ...............................................................................................5產(chǎn)品背景： ..............................................................................................5 產(chǎn)品市場競爭能力 ： . ............................................................................5第三章：市場分析 ..............................................................................................6一、市場概述 ...................................................................................................6二、服務(wù)渠道分析 ...........................................................................................6三、市場容量 ...................................................................................................8四、競爭分析 ...................................................................................................9第四章，營銷策略 ............................................................................................102 / 49一、企業(yè)定位 .................................................................................................10二、銷售目標(biāo) .................................................................................................11第五章；管理體系 ............................................................................................15一、公司簡介 .................................................................................................15二、管理隊(duì)伍 .................................................................................................15三、 公司各部門責(zé)任和相關(guān)制度 ................................................................16四、公司經(jīng)營理念 .........................................................................................18五、公司管理制度實(shí)施 .................................................................................19第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 ............................................................................................20一、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 .....................................................................................20二、會計(jì)報表于附表 .....................................................................................20三、會計(jì)處理原則 .........................................................................................20第七章 機(jī)遇與風(fēng)險 ........................................................................................21一、機(jī)遇 .........................................................................................................21二、外部風(fēng)險 .................................................................................................21三、內(nèi)部風(fēng)險 .................................................................................................213 / 49四、解決方案 .................................................................................................21第八章 附錄 ....................................................................................................22一、派送員規(guī)章制度 .....................................................................................22二、協(xié)議書（4 份） ......................................................................................23三、收益表、現(xiàn)金流量、資產(chǎn)負(fù)債表 .........................................................31四、高?！禙ASHION LIFE》期刊推廣策劃書 ...............................................33七、市場調(diào)查問卷 ........................................................................................40 一一一 計(jì)劃摘要 公司宗旨和理念：本公司的宗旨是:用我們的技術(shù)知識和全新的派送理念，高質(zhì)高效的為客戶提供專業(yè)、滿意的服務(wù)。本公司的理念是：：WORK FOR BEST，WORK FOR WIN.：FIND A BEST COMMUNICATION ：我們尋找具備以下精神的員工 信任同伴，相信自己,求新創(chuàng)異，樂觀向上，勤奮敬業(yè)，開拓進(jìn)取， JUST FOR BEST?。洪_拓進(jìn)取，求新創(chuàng)異，為社會盡責(zé)。擁有一套規(guī)范先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念、派送方案和管理方案。 公司注重短期目標(biāo)和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，不斷開辟社區(qū)廣告代理，企業(yè)形象（CIS）策劃，品牌產(chǎn)品整合營銷 ，公關(guān)活動策劃組織等業(yè)務(wù)，走由學(xué)校拓展到社區(qū)的道路，并向網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展。（2）DM 雜志制作發(fā)行：校園、社區(qū) DM 廣告雜志制作、派送（3）設(shè)計(jì)制作：雜志 ，畫冊，海報，包裝 。3 市場概述 校園廣告業(yè)務(wù)是一塊容量巨大，潛力無限的市場。大學(xué)生消費(fèi)的特點(diǎn)上開放豐富出動的，越來越多的商家將目光投向這快極具消費(fèi)潛力的市場。由于其市場的特征呈現(xiàn)信息不對稱，我們的市場機(jī)遇主要是解決信息連接問題。開發(fā)潛在的客戶，制定每月的業(yè)務(wù)開發(fā)計(jì)劃。我們公司還承接廣告主的廣告意向，創(chuàng)作質(zhì)量保證的廣告作品，制作各項(xiàng)活動的策劃書、計(jì)劃書。其中用于房屋租賃、電腦等固定資產(chǎn) 萬元，流動資產(chǎn) 萬元。財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)： (單位：萬元)5 / 49 明 年 后 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年銷 售 額 ： 50 75 88 100 120毛 利 25 58 58 74稅 前 利 潤 資產(chǎn)負(fù)債匯總表： (單位：萬元) 固 定 資 產(chǎn) 債 0凈 資 產(chǎn) 215 人力資源管理南方開拓廣告有限公司是以廣告代理、DM 雜志制作發(fā)行、設(shè)計(jì)制作、市場推廣為主的綜合性廣告有限責(zé)任公司。而副總經(jīng)理下面又設(shè)置客戶服務(wù)部、創(chuàng)意部、媒介部、市場拓展部和展示工程部?？v觀各個消費(fèi)群體，群居生活的大學(xué)生們的開銷引人注目。根據(jù) 2022 年底國家教委的統(tǒng)計(jì)，當(dāng)年的大學(xué)生招生人數(shù)達(dá)到了 275 萬余人，而根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局所屬美蘭德資訊公司針對北京、上海、廣州、成都、西安、杭州等城市的抽樣調(diào)查顯示：全國大學(xué)生每月消費(fèi)總額超過 30 億！盡管大學(xué)生招生數(shù)量可能減少，然而他們的消費(fèi)卻在逐年增加。但由于高校市場不同于其他普通市場，具有一定的封閉性、特殊性，使得6 / 49許多商家都心有余而力不足，他們千方百計(jì)的想打開這市場的大門，但卻屢屢的受挫。據(jù)我們調(diào)查：但由于許多商家沒有正規(guī)的發(fā)送渠道，有時都是隨意找人發(fā)送，這些很難保證傳單的到位率，發(fā)送人員中不乏有隨意丟棄、撕壞、燒毀、少發(fā)、漏發(fā)、私藏客戶傳單者，這樣對商家的損失是相當(dāng)嚴(yán)重的。派送效率低，由于商家沒有專門的派送網(wǎng)絡(luò)都是隨意找人派送，從而導(dǎo)致的覆蓋面不廣，派送時間長等弊端。 我們公司正是專門為這些商家開辟校園市場的公司，來滿足這些商家的需求。 2 主要產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品的概念首先我們要強(qiáng)調(diào)的是我們的產(chǎn)品是一種服務(wù)——DM 廣告派送。DM 廣告在歐美國家發(fā)展十分迅速，是僅次于報紙、電視的第三大媒體。從 DM 行銷的角度看，我們的 DM 派送形式為純派發(fā)式 DM，這基本上是一種DM 信息的傳遞。1． 《Fashion Life》期刊 ——是本公司全權(quán)代理廠家針對校園的廣告制作的一本時尚雜志。B. 形式：以規(guī)格為 * 四開大小的報刊形式發(fā)行C. 發(fā)行量及頻次：發(fā)行量大約 3 萬份覆蓋杭州全部高校，每月發(fā)行一到兩7 / 49份。與電視、廣播、報紙等傳統(tǒng)廣告媒體相比，我們具有很強(qiáng)的“個性”：規(guī)模性：我們的校園 DM 派送網(wǎng)絡(luò)函蓋浙江大學(xué)的西溪、紫金港、玉泉、華家池、城市學(xué)院；浙江工業(yè)大學(xué)的本部及之江學(xué)院；杭州商學(xué)院的本部和東院；浙江工程學(xué)院、杭州電子工業(yè)學(xué)院等 25 個院校，總計(jì) 28859 個寢室，直接受眾人口總量達(dá) 12 萬人。我們的《Fashion Life》為廣告客戶提供的是有清晰特征的目標(biāo)群，針對“年齡在19~15 歲；學(xué)歷是大?；虮究埔陨?；比較熱衷于追逐潮流，注重追求生活品質(zhì)與品味；是未來社會的中堅(jiān)力量……”來精確投放廣告。它形式新穎、鮮明、直觀，存留時間長，保存價值高,傳閱人數(shù)多，具有很高的滲透性?？闪炕盒@ DM 派送網(wǎng)絡(luò)的建立，為廣告策劃提供了廣告到達(dá)目標(biāo)人群的一個基本判斷標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)這些資料，廣告商可以有的放矢地打廣告，并配合校園相關(guān)活