【正文】 DM 廣告在歐美國家發(fā)展十分迅速，是僅次于報紙、電視的第三大媒體。您 的 回 答 無 所 謂 對 錯 ，只 要真 實 地 反 映 您 的 情 況 和 看 法 ，就 達 到 了 這 次 調(diào) 查 的 目 的 。六、可能的贊助商 餐飲：肯德雞 麥當勞 九百碗 等購物：超市、書城（文化商城）數(shù)碼產(chǎn)品：電腦商、手機商、電子詞典、等數(shù)碼產(chǎn)品商娛樂：網(wǎng)吧、休閑吧、酒吧、其他：眼鏡店，聯(lián)通，移動，旅行社，美容理發(fā)店，琴行（天目） 、蘇寧、永樂電器商，家教中心、送水公司等七、發(fā)行方式DM 派送派送時間 3~5 天八、 《Fashion Life 》派送范圍學校 寢室數(shù) 電話范圍浙江大學 西溪（男 5女 490）紫金港(碧峰 690、紫云690、丹陽、白沙、青溪每學園 488203XXX88204XXX88205XXX88206XXX39 / 49幢共 1605 間)玉泉、城市學院浙江工業(yè)大學 本部（男 8女 690）之江學院88817XXX、88819XXX、88132XXX杭州商學院 本部（男 72女 474）西院（男 1女 120）東院（男 2女 543）88811XXX、882341XX88214XXX、884975XX浙江工程學院 老本部（男 29女 280）下沙（男 800、女 810）884953XX~884958XX杭州電子工業(yè)學院 老本部（男 370、女 130）下沙（總 2430）884965XX84902XX~884904XX老本部（男 300、女 200）中國計量學院下沙（總 2592） 8691XXXX 8683XXXX浙江中醫(yī)學院浙江機電職業(yè)技術學院浙江藝術職業(yè)學院浙江商業(yè)職業(yè)技術學院四個生活區(qū)，人數(shù)大約20220人，男女寢室數(shù)各 2022 左右8769XXXX浙江省交通職業(yè)技術學院杭州職業(yè)技術學院 下沙（總 2592） 8683XXXX、5660XXXX浙江廣播電視大學 下沙浙江旅游學院浙江建設職業(yè)學院杭州師范學院 本部（男 4女 500）錢江（男 1女 210）888043XX884826XX浙江財經(jīng)學院 總 1078 88922111~88922588浙江經(jīng)貿(mào)學院 男 170、女 260浙江經(jīng)濟職業(yè)技術學院 男 90、女 145浙師大幼師學院 總 2180 882141XX杭州廣播電視專科學院 男 500、女 218 88917XXX~889175XX浙江教育學院 男 150、女 300 882164XX總計 20 個院校 總計 28859 個寢室九、預算 成本預算紙張 105 、80 克、 4 開 預計成本 5000 元印刷費用 3000 元派送費用 *30000=4500 元其他 3000 元總計 15500 元40 / 49預計收入 48000 元 營業(yè)所得稅 48000*17%=8160預計盈利 48000861015500=23890 元 (若在前三年，所得稅面的情況下，預計盈利為33000)杭州校園 DM 廣告調(diào)查問卷同 學 ： 您 好 !我 是 杭 州 商 學 院 廣 告 專 業(yè) 的 學 生 ,我 們 正 在 進 行一 項 有 關 杭 州 校 園 DM 廣 告 的 調(diào) 查 ?；虺俗?581900 路至天目山路學院路口站往南右拐。我們在裝修色調(diào)上大膽地運用紅色，而布置上大量地運用墨綠色，完美揉和了莊 嚴的凝重的中國古典色彩與強烈的西方后現(xiàn)代派特色。只要您消 費 ，可免費上網(wǎng) 1 小時；消費満 35元，可免費上網(wǎng) 3 小時。我們有您學習并展示英語社交能力的活動，每周定期 舉行主 題 MOCHA ENGLISH PARTY。德壽宮酒家的口號是：讓 中國人吃到地道的韓國菜37 / 49地址：下城區(qū)體育場路 336 號交通：乘 12355926 路公共汽車到武林廣場下電話：0571—85153348（4）單通欄 65mm*235mm 或 100mm*350mm（5） 、雙通欄 130mm*235mm 或 200mm*350mm（6） 、半版 170 mm*235mm 或 250mm*350 摩 加 咖 啡 館 摩加咖啡館位于浙江大學玉泉校區(qū)北門，我 們?yōu)槟峁┛Х?、茶、酒、點心、冷飲和套餐的同時，也是周邊唯一一家專業(yè)傳 播咖啡文化的場館。五、廣告、版面及定價廣告類型 推薦廣告 形象廣告 打折促銷類廣告 版面：（1）報花（刊登企業(yè)或商品的名稱、電話和地址之類的內(nèi)容）例如： 卜家風味館經(jīng)營各色卜家菜，美味可口價格公道，歡迎您和您家人的光臨。四、 《Fashion Life 》介紹 內(nèi)容：《Fashion Life 》的內(nèi)容以刊登廣告為主，輔以聯(lián)系學生生活學習的信息（例如：刊登如何提高學習效率，如何獲取考研信息，如何美容保健，新書信息，及學生關心的話題等等） 。且《Fashion Life》是期刊形式發(fā)行的，可以使廣告更具有長期的目的性，更好的達到廣告效，再則更使得公司與商家建立長期合作關系，互惠互利。二、《Fashion Life 》前景分析大學生消費的特性使得他們成為極易受廣告鼓動的消費者，新的產(chǎn)品和信息、打折、降價等都極易受到他們的關注，而《Fashion Life》就是這樣一份集此類信息于一體的期刊。我們的36 / 49做法是：出一本涵蓋面廣闊的消費指南類性質(zhì)的期刊，每月發(fā)行，內(nèi)容介紹各商家的經(jīng)營產(chǎn)品及服務內(nèi)杭城匯集了 20 多所高校，每學年招收的新生數(shù)量在 7—8 萬左右，并且在逐年壯大。固定資產(chǎn)期末無殘值，按直線折舊法計算應付帳款按當季材料采購額的 20%提，下季付款.附表 4高?！禙ashion Life》期刊推廣策劃書一、背景分析是購物都無不爭先恐后想擠入這塊市場掙得一席之地。C、 第四年公司將結束所得稅減免政策，為彌補政府帶來的影響，我們將進一步擴大我們的業(yè)務范圍，將社區(qū)、商家、娛樂場所的業(yè)務代理劃入營業(yè)領域，爭取達到收入的百萬大關。B、 第二年，本公司將系統(tǒng)編制 DM 傳單、和含廣告業(yè)務的書刊雜志，擴大業(yè)務量；并同時加強與校方的聯(lián)系，力爭獨家代理校方活動，通過校方的活動引入企業(yè)廣告業(yè)務的投資。第七條：本協(xié)議一式兩份，雙方簽字后生效，甲方乙方各執(zhí)一份。第六條：本協(xié)議有效期為 2022 年 月 日起 至年 月 日。 如乙方提供證據(jù)證明甲方在服務上確實存在問題，由甲方承擔賠償責任，提供相應賠償。第四條：協(xié)議的變更、解除和終止協(xié)議履行中，如因客觀情況發(fā)生重大變化，致使項目應作重大調(diào)整或無法開展的，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可予變更、解除。乙方有權利對甲方廣告制作質(zhì)量、廣告發(fā)放提出質(zhì)詢和監(jiān)督。甲方有權利在協(xié)議簽訂之時，拿到乙方所購買版面價格二分之一的款項作為項目的預付金；另一半款項當乙31 / 49 方收到甲方廣告發(fā)放到位后，應即給予支付。甲方有義務保證甲方的廣告能發(fā)放到學苑區(qū)各大高校校區(qū)，包括杭州商學院、杭州電子學院、杭州師范學院、浙江工程學院、中國計量學院、浙江財經(jīng)學院等 6 所，以及浙大西溪校區(qū)。第一條：甲方工作內(nèi)容：甲方負責乙方版面 DM 廣告（直郵廣告）的設計 、制作和派送宣傳。、 本協(xié)議一式兩份，雙方 簽字后生效，甲方乙方各 執(zhí)一份。、 本合作有效期為 2022 年 月 日起 至年 月 日。如經(jīng)甲方提供證據(jù)證明，乙方在服務上確實存在問題的，由乙方承擔賠償責任，提供相應的費用。第六條：協(xié)議履行中，如因不可抗力、客觀情況發(fā)生重大變化，致使項29 / 49目應作重大調(diào)整或無法開展的，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可予以變更、解除。甲方應按雙方約定的時間、方式支付給甲方相應的報酬。乙方有權按雙方約定的時間、方式獲得報酬。 第一條：合作方式：乙方為甲方提供 服務。，雙方簽字后生效，甲方乙方各執(zhí)一份。，乙方亦有權要求甲方嘗付應得報酬并作出違約賠償 2022 年 月 日起至 年 月 日。、解除和終止，如因客觀情況發(fā)生重大變化，致使項目應作重大調(diào)整或無法開展的，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可予變更、解除。報酬表（月結制）27 / 49注：A、B、C 、D 分別代表每層人數(shù)。 、指導。，甲方應盡可能為乙方提供便利條件，包括適當?shù)墓ぷ鲌龅兀ぷ髟O備。，維護甲方權利，在活動中不得損害甲方利益。蓋章（簽名）甲方：南方開拓廣告有限公司廣告企劃部 乙方： 甲方負責人：_______ 乙方負責人：________簽訂日期：2022 年___月___日 協(xié) 議 書 2 甲方：南方開拓廣告有限公司 乙方： 簽訂地點： 為保障定性項目高質(zhì)量的完成，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，特定立下列條款，確定雙方權利與義務，以資共同遵守。有效期滿，協(xié)議自動終止。 甲方按約定支付乙方相應的報酬 、 協(xié)議的變更、解除和終止協(xié)議履行中，如因客觀情況發(fā) 生重大變化，致使合作 應作重大 調(diào)整或無法開展的，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可予變更、解除。 乙方有義務監(jiān)督已被甲方錄用的工作人員的工作情況，特別是派送的工作人員，并在需要時出具相關的派送 證明、 甲方的權利義務 甲方有權對乙方提供的人員進行篩選。、 甲方提供的工作內(nèi)容：市場調(diào)研活動、市場推廣促銷活動、校園 DM 派送等、 乙方的權利和義務 乙方有權在校園行政法規(guī)內(nèi)對甲方的活動進行監(jiān)督。附表 2 協(xié)議書 協(xié) 議 書 1 甲方：南方開拓廣告有限公司 乙方： 簽訂地點： 為加強雙方的聯(lián)系與合作，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，特定立下列條款，確定雙方權利與義務，以資共同遵守。五、 項目的獎勵派送員在確保派送按時、按量、沒有任何作弊行為的情況下，對工作認真負責，做出較大貢獻者給予一定的獎金。 E、每個派送人員必須按照所規(guī)定區(qū)域內(nèi)發(fā)送傳單，不得越界發(fā)送。C、派送員不得隨意丟棄、撕壞、燒毀、少發(fā)、漏發(fā)、私藏客戶傳單違者將按協(xié)議相關規(guī)定處理。四、派送員職責A 派送員簽訂協(xié)議，即成為我部門一員，應共同致力于我部門的發(fā)展。為了使派送員更好的遵守此規(guī)章制度在成為工作室派送員后須交納 20 元的履約金。三、 錄用程序派送員來公司必須填寫《人才登記表》 。二、 派送員具體要求派送員應具備良好的素質(zhì)，較強的工作責任心，塌實肯干的工作態(tài)度。 d. 不斷吸收具有創(chuàng)新精神的隊伍成員，組建一只真正強大的創(chuàng)業(yè)隊伍。b. 縮減成本，合理利用現(xiàn)有資源，使其資源達到最大化。如果在我們還沒有真正打開學生市場的時候，其他競爭對手改變策略將對我造成巨大沖擊。雖然相對其他公司，我們公司的成本要求相對要低，但也存在一定風險。而我們公司就面臨著打響品牌的這一難關。c. 創(chuàng)業(yè)初期面臨能否打響品牌的風險。23 / 49b. 能否真正有效的打開學生市場決定者公司的發(fā)展命運。 外部風險a. 來自市場的四種競爭力量：大型廣告公司，中小型廣告公司，企業(yè)的自身宣傳，學生團體。DM 廣告具有很強的適應性，既適合于大眾消費品廣告,又適合于有針對性的專業(yè)性科技廣告，既適合于商品生命周期的開拓期也適合于商品生命的成長期和成熟維持期。d. 作為創(chuàng)業(yè)者，我們公司成員本身就是大學生，對大學生的消費傾向和愛好喜惡要比市場上的一般商家了解的更透徹更深入。而我們公司特定的的全面的多層次的宣傳，和對企業(yè)量身定做的廣告設計，完善的高效的派送渠道，專門的市場定位，寧缺毋庸的業(yè)務尋求，為的就是解決這一問題。巨大的市場孕育著巨大的商機，而把握這一商機將帶給我們無盡的財富。所以本報表已將此考慮。此外，產(chǎn)品產(chǎn)值假定是在 2022 年——2022 年，這些假定值支持著這段時期的產(chǎn)值計劃。 三項報表： 以下是從 2022 年起五年期的年度產(chǎn)品收入?yún)R總表。 會計報表及附表 主要假設：公司的設備、原材料供應商的信譽足夠好，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量。21 / 49一一一 財務分析 股本結構與規(guī)模公司成立初期共同入股 21 萬（公司注冊資本 21 萬） ，以利于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。對于違反《公司管理制度》的有關人員和負責人將進行批評和處分。公司員工必須熟練準確無誤的背誦公司的價值觀，公司的品牌觀以及公司的發(fā)展目標。 公司管理制度的實施 ：公司將《公司管理制度》印刷分發(fā)給員工人手一分。d、企業(yè)目標：創(chuàng)辦優(yōu)質(zhì)效益企業(yè)，為國家庭塑造精致健康新生活。不斷的為我們所服務的企業(yè)創(chuàng)造出越來越多的利潤和價值。20 / 49：（見附表 1.） 經(jīng)營理念： a、經(jīng)營理念： WORK FOR BEST,WORK FOR WIN.b、服務理念：FIND A BEST COMMUNICA