深圳社區(qū)dm雜志策劃方案(參考版)
2024-11-09 05:30本頁(yè)面
【正文】 40P減去樣稿印刷（預(yù)計(jì) 1000份）： 20頁(yè)， 8元 /份， 8000元減去發(fā) 行 10000份 8元 /份，共 80000元 =124600元 124600元－ 237600元 8%稅 =105592元 二、 2800元 40個(gè)（ 25厘米 5厘米） 2800元 /期 /位廣告位 =112020元， 11200元 =8960元， 11200－ 8960=103040 三、 一期總利潤(rùn)： 105592元 +103040元 =208632元 讀者每增加 10000，每個(gè)廣告位費(fèi)用增加 500元，利潤(rùn)增加 55200元 500 120=60000 60000 =4800 60000－ 4800=55200 。推廣期過(guò)后（一周為一期）。共 40個(gè)廣告位。 我們?yōu)榱吮苊庾x者不看廣告，所以這樣排版： 在左側(cè)豎著分 3個(gè)廣告區(qū)，每個(gè)廣告區(qū)域（長(zhǎng) 8厘米寬 9厘米） ,共 120個(gè)廣告位。 初期啟動(dòng)費(fèi)用預(yù)算： 辦公場(chǎng)所：押金 3000+租金 3000=6000元， 3000 6個(gè)月 =18000元 幻燈片媒體推廣介紹，制作費(fèi) 1000元 樣板電子雜志版，制作費(fèi) 6000元 編輯雜志內(nèi)容排稿印刷 10000元 /期。 操作流程：完整策劃方案→參與人員與投資商見(jiàn)面，人員安排→做市場(chǎng)分析，發(fā)行點(diǎn)定位考察→定出客戶名單，按行業(yè)類別分工→定出辦公場(chǎng)所，配好辦公設(shè)備→注冊(cè)公司→制作版面電子（幻燈片）版 樣、本媒體介紹和市場(chǎng)分析、媒體效益分析、廣告價(jià)位和折扣→用電子版，同客戶洽談，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)對(duì)編排作調(diào)整→有 136家意向客戶后，做成電子雜志版供顧客欣賞→ 136家客戶都滿意后，印刷 1000份樣本發(fā)放到深圳企業(yè)和社區(qū)休閑場(chǎng)所→客戶對(duì)印刷出的效果排版滿意后，我們開(kāi)始發(fā)行第一期（ 10000份），并為讀者辦理終身會(huì)員卡（只收取卡的成本費(fèi)）。在前半年的市場(chǎng)導(dǎo)入期主要以雜志以及周邊（網(wǎng)站、會(huì)員、消費(fèi)聯(lián)盟、聯(lián)盟商家）的推廣；進(jìn)入開(kāi)拓期后將著手建立會(huì)員和聯(lián)盟商家數(shù)據(jù)庫(kù)，雜志的推廣和招商引資將進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷階段，同時(shí)，社區(qū)市場(chǎng)調(diào)研、社區(qū)營(yíng)銷、社區(qū)個(gè)性化推廣也將成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；創(chuàng)刊第二年將進(jìn)入關(guān)鍵的成長(zhǎng)期，著重開(kāi)展報(bào)刊周邊以外的傳媒方式，比如社區(qū)戶外廣告、社區(qū)視頻廣告等，以此突破傳統(tǒng)報(bào)刊的發(fā)展瓶頸；創(chuàng)刊的第三年將是社區(qū)傳媒 全面開(kāi)花的時(shí)候，會(huì)員與廣告商雙贏，《深圳社區(qū)》將成為社區(qū)居民家庭的生活黃頁(yè)。 ，認(rèn)證商家采取有償吸納，合同約束的形式進(jìn)行發(fā)展，前期可降低認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)以便快速形成規(guī)?；臅?huì)員、商家體系，然后逐步提高進(jìn)入門(mén)檻，既要保證商家規(guī)模不斷擴(kuò)大，也要對(duì)會(huì)員負(fù)責(zé)，避免奸商破壞雜志形象。在一些領(lǐng)域，如 IT賣(mài)場(chǎng)，百貨賣(mài)場(chǎng)等大型綜合商業(yè)機(jī)構(gòu)，他們自身品牌強(qiáng)勢(shì)，并且有一套完善的策劃、招商管理體系，但是雜志招商主要面對(duì)的是可以直接通過(guò)廣告帶來(lái)利益的商家而不是賣(mài)場(chǎng)，而這類商戶分散、規(guī)模小，招商工作繁瑣而且難度大，因此，這類招商工作完全可以委托賣(mài)場(chǎng) 進(jìn)行，將一定的雜志版面捆綁銷售給賣(mài)場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)將版面分?jǐn)?，再運(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)對(duì)商家進(jìn)行招商，賣(mài)場(chǎng)也有利可圖，報(bào)刊廣告招商難度降低，版面也相對(duì)統(tǒng)一，保證招商工作順利進(jìn)行。在創(chuàng)刊之初，廣告招商難度極大，報(bào)刊的廣告招商說(shuō)服力弱、可 信度不高，為此，提出“借”這個(gè)概念，在前期以低價(jià)甚至虧本的方式吸引大企業(yè)商家在報(bào)刊上投放廣告，用他們?cè)谑袌?chǎng)的權(quán)威性和品牌力度來(lái)提高報(bào)刊自身的品牌，提高報(bào)刊權(quán)威性和可信度，再經(jīng)過(guò)一段時(shí)
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