【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 正反彩印傳單廣告的效果相當(dāng)于單通欄的廣告，但在價(jià)格上傳單廣告的費(fèi)用要高出 34502400=1050（元）65*235 正反彩印傳單廣告的效果相當(dāng)與雙通欄的廣告，傳單廣告費(fèi)用要高出51003900=1200（元） 由此可見， 《FASHION LIFE》廣告定價(jià)明顯低于商家自制傳單費(fèi)用，對(duì)商家產(chǎn)生更大的價(jià)格吸引。 公司發(fā)展 公司戰(zhàn)略 公司主要的服務(wù)內(nèi)容是：（1）校園 DM 廣告代理；社區(qū)廣告牌代理；產(chǎn)品在社區(qū)宣傳活動(dòng)策劃。（2）DM 雜志制作發(fā)行：校園、社區(qū) DM 廣告雜志制作、派送（3）設(shè)計(jì)制作：雜志 ，畫冊(cè)，海報(bào)，包裝 。（4）市場(chǎng)推廣：校園市場(chǎng)推廣策劃、社區(qū)市場(chǎng)推廣策劃、企業(yè)形象（CIS）策劃，品牌產(chǎn)品整合營(yíng)銷 ，公關(guān)活動(dòng)策劃組織、促銷策劃爭(zhēng)對(duì)學(xué)生市場(chǎng)與商家之間由于信息不對(duì)稱引起的市場(chǎng)效率低的現(xiàn)象，我們推出一系列具有特色的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模不斷搶占學(xué)生廣告市場(chǎng)。因此，我們制定以下執(zhí)行計(jì)劃：一、首先從縱向上來說，大致可以分為三個(gè)時(shí)期：1） 初期（第一到三年） 第一年：產(chǎn)品服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，提高市場(chǎng)知名度，樹立品牌形象。打開并逐步建立健全的客戶業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 第二年：初步戰(zhàn)略校園廣告業(yè)務(wù)代理市場(chǎng)，力爭(zhēng)市場(chǎng)占有率達(dá)到 25%，累計(jì)達(dá)到收入 75 萬，凈利潤(rùn) 萬。 第三年：建立品牌形象，擴(kuò)大品牌美譽(yù)度，創(chuàng)建品牌真正的無形資產(chǎn)，形成品牌號(hào)召力。增加更多的辦事處，擴(kuò)大辦事處的規(guī)模。市場(chǎng)占有率提高到30%。 2） 中期（四到六年）進(jìn)一步完善和健全業(yè)務(wù)圈，完成企業(yè)第一次大型人才引進(jìn)和更替。居于市14 / 49場(chǎng)主導(dǎo)地位（校園廣告業(yè)務(wù)代理） ，在市場(chǎng)上有 40%以上的占有額。鞏固和擴(kuò)展原有業(yè)務(wù)，擴(kuò)大市場(chǎng)向社區(qū)，寫字樓等派發(fā)。開拓新市場(chǎng)，建立全省業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。3） 長(zhǎng)期（六到十年）利用自身的品牌的優(yōu)勢(shì)，吸引有實(shí)力的有開拓精神的人才加入企業(yè)。完成企業(yè)第二次創(chuàng)業(yè)，開拓省外市場(chǎng)，開始向省外擴(kuò)張。擴(kuò)大省內(nèi)市場(chǎng)份額，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，與大客戶建立長(zhǎng)期合作方案。建立一本品牌雜志，在傳媒業(yè)上有一定的口碑和成就。二、其次從橫向上來說，則可以分為以下幾個(gè)時(shí)期：(1)、在派送業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上開發(fā)校園廣告代理，校園市場(chǎng)推廣策劃業(yè)務(wù)，及社區(qū)市場(chǎng)推廣的業(yè)務(wù)。(2)、成立期刊項(xiàng)目組，負(fù)責(zé)開發(fā)校園 DM 期刊項(xiàng)目。 (3)、在創(chuàng)意制作部下組建專門的策劃組、設(shè)計(jì)組。策劃組：承接市場(chǎng)推廣策劃、企業(yè)形象（CIS）策劃，品牌產(chǎn)品整合營(yíng)銷 ，公關(guān)活動(dòng)策劃、促銷策劃，平面設(shè)計(jì)，雜志制作，包裝設(shè)計(jì)。(4)、由原有的設(shè)計(jì)人員中挑選出擅長(zhǎng)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)廣告制作的人才。組成網(wǎng)絡(luò)制作小組專門負(fù)責(zé)建設(shè)自身網(wǎng)站以及承接網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)(網(wǎng)頁制作、網(wǎng)站管理，網(wǎng)絡(luò)廣告制作等)。 營(yíng)銷推廣１）人員組織企業(yè)成立初期將由以下組織形態(tài)組成部門負(fù)責(zé)管理營(yíng)銷。 業(yè)務(wù)部是企業(yè)的脈搏，是企業(yè)生存的核心所在主要工作是尋找企業(yè)廣告需求，與企業(yè)談判轉(zhuǎn)而引進(jìn)業(yè)務(wù)。 推廣員是業(yè)務(wù)部的“廣告公司” ，將負(fù)責(zé)企業(yè)業(yè)務(wù)宣傳、形象推廣。并為企業(yè)引入投資者與戰(zhàn)略合作者進(jìn)行洽談。能反映市場(chǎng)需求挖掘市場(chǎng)潛力。并為維護(hù)企業(yè)權(quán)益，與政府機(jī)關(guān)打交道，與校方進(jìn)行合作，追求效益最大。 ＤＭ派送是本企業(yè)的“終端渠道” ，將負(fù)責(zé)最快速高效的廣告派送。我公下沙部門經(jīng)理業(yè)務(wù)主管 DM 派送督管 市場(chǎng)服務(wù)主管濱江 杭州 小河山15 / 49司爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)建立發(fā)送體系，為此我們選擇與學(xué)校的勤工簡(jiǎn)學(xué)部合作、 打海報(bào)招工（在學(xué)校內(nèi)） 。勞資關(guān)系將是十分自由的。２）企業(yè)推廣　　校園業(yè)務(wù)代理市場(chǎng)是個(gè)靈活多變的市場(chǎng)，沒有固定的‘銷售期’ ，廣告公司與業(yè)務(wù)單位的合作也不是十分緊密。這就給我們企業(yè)打入市場(chǎng)提供了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。我們要加大服務(wù)質(zhì)量，建立個(gè)性化的廣告設(shè)計(jì)和服務(wù)，追求廣告設(shè)計(jì)基本符合業(yè)務(wù)單位的經(jīng)營(yíng)目的和銷售任務(wù)。企業(yè)初始創(chuàng)立是我們將投入約５萬元資金，選擇在一些被學(xué)生和企業(yè)閱讀率比較高的媒體中進(jìn)行廣告宣傳。 在品牌推出后，我們的業(yè)務(wù)員將主動(dòng)出擊，向目標(biāo)單位發(fā)出傳真或通過電話預(yù)約商家進(jìn)行洽談，為最終簽單定下基礎(chǔ)。 另一方面，我們的接線員也對(duì)商家的主動(dòng)電話詢問進(jìn)行熱情的解答。3) 銷售方案　　續(xù)前，本公司業(yè)務(wù)員在與商家洽談業(yè)務(wù)后，將采取以下一系列的銷售方案,促銷策略: ：商家預(yù)定在《FASHION LIFE》期刊作廣告，則可免費(fèi)贈(zèng)送得到《FASHION LIFE》手冊(cè)收錄廣告一條，相當(dāng)折扣 268 元 ：廣告商在《FASHION LIFE》上登廣告超過三次將在下期《FASHION LIFE》中獲贈(zèng)報(bào)花廣告（可用來制作優(yōu)惠券）相當(dāng)折扣 250 元 ：預(yù)定廣告半年，廣告費(fèi)用下調(diào) 9%。：預(yù)定廣告一年，廣告費(fèi)用下調(diào) 20%。：廣告價(jià)格同前（企業(yè)定位—產(chǎn)品價(jià)格）,對(duì)業(yè)務(wù)需求量大，付款及時(shí)的客戶，我們將給予更多優(yōu)惠的服務(wù)，并可進(jìn)行定時(shí)的人才交流，根據(jù)８０／２０的原則，８０％的業(yè)務(wù)量來自２０％的客戶。我們將建立這２０％客戶的檔案，了解客戶偏好，記錄客戶特點(diǎn)和特殊需求，做到知己知彼。在節(jié)假日或客戶店慶日或其他重要日子分寄卡片表以祝賀。不斷的進(jìn)行品牌維護(hù)也提醒，不讓自己埋沒與市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)之中。４）派送業(yè)務(wù)DM 派送是企業(yè)業(yè)務(wù)流程的最后一站。為了與校方聯(lián)系，從而減少對(duì)此的管治，我們將與各校勤工助學(xué)會(huì)取得聯(lián)系，采用主要以他們派送，這樣一方面解決校方對(duì)勤工助學(xué)找工作的壓力，一方面招收大量廉價(jià)高質(zhì)勞動(dòng)力。 我們將在各校建立派送管理中心，委命管理員，負(fù)責(zé)發(fā)送傳單給派發(fā)員，并登記、監(jiān)督派發(fā)員任務(wù)完成情況與效率。DM 派送（流程 圖）如下:16 / 49銷售與市場(chǎng)維護(hù)是企業(yè)的生命線，我們將本著誠實(shí)經(jīng)營(yíng)、善于創(chuàng)新的理念，認(rèn)真工作，完善每一項(xiàng)銷售服務(wù)任務(wù)。第五章 管理體系： 公司簡(jiǎn)介： 南方開拓廣告有限公司是以廣告代理、DM 雜志制作發(fā)行、設(shè)計(jì)制作、市場(chǎng)推廣為主的綜合性廣告公司。公司業(yè)務(wù)范圍主要包括: （1）校園 DM 廣告代理；社區(qū)廣告牌代理；產(chǎn)品在 社區(qū)宣傳活動(dòng)策劃。 （2）DM 雜志制作發(fā)行：校園、社區(qū) DM 廣告雜志制作、派送 （3）設(shè)計(jì)制作：雜志 ，畫冊(cè)，海報(bào)，包裝 。 （4）市場(chǎng)推廣：校園市場(chǎng)推廣策劃、社區(qū)市場(chǎng)推廣策劃、企業(yè)形象（CIS）策劃，品牌產(chǎn)品整合營(yíng)銷 ，公關(guān)活動(dòng)策劃組織、促銷策劃。 管理隊(duì)伍： 成員介紹： 包乃瑾：女、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 021 班學(xué)生。曾在院記者團(tuán)和校記者團(tuán)工作，17 / 49積極參與社團(tuán)、學(xué)院和校各類活動(dòng)。曾獲 2022 暑假社會(huì)活動(dòng)校積極分子。并有多次在廣告公司實(shí)踐學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，并積極投入廣告事業(yè)。張晶琦：女、經(jīng)濟(jì)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 021 班學(xué)生。曾在校學(xué)生會(huì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心下屬人力資源部和院學(xué)習(xí)部工作，積極參加學(xué)校舉辦的各種活動(dòng)。在校多次獲得獎(jiǎng)學(xué)金并被評(píng)為 2022 暑假社會(huì)實(shí)踐積極分子羅小棟： 男、會(huì)計(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì) 022 班學(xué)生。曾擔(dān)任班團(tuán)支書、宣傳委員，校級(jí)社團(tuán)部長(zhǎng)等多份職務(wù)，并多次獲得獎(jiǎng)學(xué)金，校優(yōu)秀班干部，還被評(píng)為 2022暑假社會(huì)實(shí)踐積極分子。有豐富的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，動(dòng)手能力強(qiáng)，有很強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)企劃水準(zhǔn)。 石松彪：男、人文與公共管理學(xué)院廣告 012 班學(xué)生。有豐富的廣告單位的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并于 2022 和朋友一起開辦過廣告工作室，對(duì)于廣告公司的操作流程和工作內(nèi)容非常熟悉。在本次參賽中過程中起著非常重要的作用。 李國(guó)程：男、人文與公共管理學(xué)院廣告 011 班學(xué)生。曾擔(dān)任學(xué)校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)活動(dòng)部部長(zhǎng)，杭州商學(xué)院宿管中心學(xué)生助理。多次獲得“優(yōu)秀學(xué)生干部” 、“優(yōu)秀團(tuán)干部” 、 “社團(tuán)活動(dòng)積極分子”稱號(hào)。論文《網(wǎng)絡(luò)廣告噪音》獲院“希望杯”科技論文競(jìng)賽一等獎(jiǎng)。并立項(xiàng)參加了?！疤魬?zhàn)杯”學(xué)生科技論文競(jìng)賽。 公司組織結(jié)構(gòu)： 公司各部門責(zé)任和相關(guān)制度： 各部門責(zé)任： （1）總經(jīng)理：主管部門各種人事安排，決策各項(xiàng)重要事務(wù)，監(jiān)督保證各項(xiàng)目的實(shí)施運(yùn)作。 （2）創(chuàng)意制作部：承接廣告主的廣告意愿，創(chuàng)意、制作質(zhì)量保證的廣告 總 經(jīng) 理客戶服務(wù)部創(chuàng)意制作部 DM派送部業(yè)務(wù)主管部門 人力資源部 財(cái) 務(wù) 部18 / 49作品；制作各項(xiàng)活動(dòng)的策劃書、計(jì)劃書。 （3）業(yè)務(wù)主管部：開發(fā)潛在的客戶，制定每月的業(yè)務(wù)開發(fā)計(jì)劃。保證部門有足夠的業(yè)務(wù)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)， （4）DM 派送部：監(jiān)督各派發(fā)網(wǎng)絡(luò)，保證 DM 廣告的發(fā)放質(zhì)量，制定各項(xiàng)監(jiān)督機(jī)制。 （5）客戶服務(wù)部：為客戶提供學(xué)校對(duì)所發(fā)送傳單的簡(jiǎn)單反饋信息。接受客戶的隨機(jī)抽樣調(diào)查，做好與客戶的交流。 （6）人力資源部：人為中心，在鼓勵(lì)人的積極性上下功夫，充分調(diào)動(dòng)職工的情感和積極性。 （7）財(cái)務(wù)部：在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)主持本部的全面工作，組織并督促部門人員全面完成本部職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作任務(wù)； 公司管理制度（一） 、總 則　　 第一條 為了不斷升華公司的經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)造和形成統(tǒng)一的公司形象，提高公司的凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化公司對(duì)社會(huì)的責(zé)任，特制定本管理制度?！　?第二條 本管理制度由公司制度管理員會(huì)負(fù)責(zé)解釋、組織實(shí)施。（二） 、各部門制度總經(jīng)理（1） 、貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的方針、政策，遵守國(guó)家的法律、法規(guī)，執(zhí)行各項(xiàng)決議。（2） 、組織本企業(yè)職工完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)和個(gè)項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，推進(jìn)企業(yè)全面發(fā)展，努力提高經(jīng)濟(jì)效益。（3） 、嚴(yán)格按章經(jīng)營(yíng)，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，堅(jiān)持民主管理，聽取意見，接受監(jiān)督。（4） 、保護(hù)企業(yè)合法權(quán)益和職工在企業(yè)內(nèi)的正當(dāng)權(quán)益，提高職工生活待遇。（5） 、協(xié)調(diào)理順企業(yè)內(nèi)外關(guān)系，正確處理國(guó)家、企業(yè)和個(gè)人三者之間的關(guān)系。（6） 、抓好職工培訓(xùn)，全面提高職工素質(zhì)和企業(yè)整體素質(zhì)。（7） 、定期向主管部門報(bào)告。財(cái)務(wù)部：（1） 、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)主持本部的全面工作，組織并督促部門人員全面完成本部職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作任務(wù)； （2） 、貫徹落實(shí)本部崗位責(zé)任制和工作標(biāo)準(zhǔn)，密切與其他部門的工作聯(lián)系，加強(qiáng)與有關(guān)部門的協(xié)作配合工作； （3） 、負(fù)責(zé)組織《會(huì)計(jì)法》及地方政府有關(guān)財(cái)務(wù)工作法律法規(guī)的貫徹落實(shí)； （4） 、負(fù)責(zé)組織公司財(cái)務(wù)管理制度、會(huì)計(jì)成本核算規(guī)程、成本管理會(huì)計(jì)監(jiān)督及19 / 49其有關(guān)的財(cái)務(wù)專項(xiàng)管理制度的擬定、修改、補(bǔ)充和實(shí)施； （5） 、組織領(lǐng)導(dǎo)編制公司財(cái)務(wù)計(jì)劃、審查財(cái)務(wù)計(jì)劃。擬定資金籌措和使用方案，全面平衡資金，開辟財(cái)源，加速資金周轉(zhuǎn)，提高資金使用效果； （6） 、組織領(lǐng)導(dǎo)本部門按上級(jí)規(guī)定和要求編制財(cái)務(wù)決算工作； （7） 、負(fù)責(zé)組織公司的成本管理工作。進(jìn)行成本預(yù)測(cè)、控制、核算、分析和考核，降低消耗、節(jié)約費(fèi)用，提高監(jiān)利水平，確保公司利潤(rùn)指標(biāo)的完成； （8） 、負(fù)責(zé)建立和完善公司財(cái)務(wù)稽核、審計(jì)內(nèi)部控制制度，監(jiān)督其執(zhí)行情況； （9） 、審查公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)合同，并認(rèn)真監(jiān)督其執(zhí)行，參與公司技術(shù)、經(jīng)營(yíng)以及產(chǎn)品開發(fā)、基本建設(shè)、技術(shù)改造和其他項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益的市議； （10） 、參與審查高速價(jià)格、工資、獎(jiǎng)金及其奉承涉及財(cái)務(wù)收支的各種方案； 組織考核、分析公司經(jīng)成果，提出可行的建議和措施； （11） 、負(fù)責(zé)財(cái)會(huì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。規(guī)劃會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)專業(yè)職務(wù)的設(shè)置和會(huì)計(jì)人員的配備，組織會(huì)計(jì)人員培訓(xùn)和考核，堅(jiān)持會(huì)計(jì)人員依法行使職權(quán)； （12） 、負(fù)責(zé)向公司總經(jīng)理、主管副總匯報(bào)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果。定期或不定期匯報(bào)各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支和盈虧情況，以便領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)進(jìn)行決策； （13） 、有權(quán)向主管領(lǐng)導(dǎo)提議下屬人選，并對(duì)其工作考核評(píng)價(jià)； （14） 、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。 客戶管理制度為對(duì)部門客戶進(jìn)行分類管理，在行業(yè)分類的基礎(chǔ)上進(jìn)行等級(jí)分類，制定客戶資料管理制度，更好的了解客戶經(jīng)營(yíng)狀況及各方面資訊與客戶之間保持長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，建立健全客戶檔案。具體內(nèi)容如下： (1). 客戶資料收集 由業(yè)務(wù)人員對(duì)現(xiàn)有及待開發(fā)客戶資料進(jìn)行整理。 客戶資料包括：客戶名稱、類別、地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、企業(yè)性質(zhì)、公司實(shí)力、發(fā)展?jié)摿?、?cái)務(wù)狀況、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、合同書、各項(xiàng)證明以及必備的公關(guān)資料等。 (2). 客戶資料歸檔由專人對(duì)業(yè)務(wù)人員提供的資料進(jìn)行分類歸檔并錄入電腦制成電子文擋，同時(shí)建立一套完整的客戶資料管理體系，以便公司有關(guān)人員隨時(shí)查閱，加強(qiáng)與客戶之間的交流溝通，并對(duì)客戶進(jìn)行有針對(duì)性的篩選。(3). 客戶分類管理 根據(jù)行業(yè)分類，由具體的業(yè)務(wù)員分別對(duì)某一特定行業(yè)進(jìn)行客戶開發(fā)，如可以將行業(yè)分為娛樂、餐飲、購物等類別。. 客戶服務(wù)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)派送（發(fā)行）客戶的優(yōu)質(zhì)投遞，定期定區(qū)域組織人員核對(duì)、電話回訪、以獲得反饋信息，深入了解和不斷修正完善客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)及渠道建設(shè)。定期制作反饋服務(wù)表，了解客戶新的需求。對(duì) DM 派送目標(biāo)市場(chǎng)定期展開調(diào)查，為客戶建立完善的消費(fèi)群數(shù)據(jù)庫。20 / 49：（見附表 1.） 經(jīng)營(yíng)理念： a、經(jīng)營(yíng)理念： WORK FOR BEST,WORK FOR WIN.b、服務(wù)理念：FIND A BEST COMMUNICATION. 我們能為客戶提供便捷的溝通渠道和恰當(dāng)?shù)臏贤〞r(shí)機(jī)與策略組合，在對(duì)市場(chǎng)深入研究分析之后。協(xié)助客戶做到與