【正文】 41 / 49謝 謝 您 的 支 持 與 合 作 ！杭 州 商 學(xué) 院 廣 告 系2022 年 4 月DM 廣 告 ： DM 是英文 Direct Mail Advertising 的簡(jiǎn)稱，早期的 DM 還被叫做郵送廣告、直郵廣告、小報(bào)廣告等，即通過郵寄、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地。 電話：0571087975331廣告定價(jià)表規(guī)格 價(jià)格（單位：元）65mm*120mm 900~1250半通欄100mm*170mm 3000單通欄 65mm*235mm 1900~2400雙通欄 130mm*235mm 3900半版 170mm*235mm 5800整版 235mm*報(bào)花 * 定價(jià)優(yōu)勢(shì)比較《Fashion Life 》廣告價(jià)格與商家自制傳單廣告得費(fèi)用自制傳單廣告得費(fèi)表：規(guī)格（單位：mm）數(shù)量 傳單廣告費(fèi)用(制作費(fèi)用+派送費(fèi)用)65*120 正反彩印 30000 *30000+*30000=3450 元38 / 49制定派送計(jì)劃落實(shí) DM 派送業(yè)務(wù) 執(zhí)行派送任務(wù)反饋監(jiān)督65*235 正反彩印 30000 *30000+*30000=5100 元注：65*120mm 正反彩印 傳單廣告的效果相當(dāng)于單通欄的廣告，但在價(jià)格上傳單廣告的費(fèi)用要高出 34502400=1050（元）65*235 正反彩印傳單 廣告的效果相當(dāng)與雙通欄的廣告，傳單廣告費(fèi)用要高出 51003900=1200（元）由此可見《Fashion Life》的廣告定價(jià)對(duì)商家是相當(dāng)有吸引力的，它明顯低于商家自制得傳單費(fèi)用。我們還有大量的中外名著、最新 書籍、英 語原版小說和時(shí)尚 雜志，讓您在咖啡的醇香、優(yōu)美的文字圖片和主題音樂中忘卻塵世的喧囂。我們的專業(yè)吧司會(huì)為您奉上純正的極品藍(lán)山、 時(shí)尚的卡布其 諾和拼配的曼巴等數(shù)十種各式咖啡知識(shí)，我們?yōu)槟峁┴S富的 專業(yè)資料。 形式：以規(guī)格為 * 四開大小的報(bào)刊形式發(fā)行 發(fā)行量及頻次：發(fā)行量大約 3 萬份覆蓋杭州全部高校，每月發(fā)行一到兩份。它迎合了學(xué)生謀求購物信息的要求及商家的推廣產(chǎn)品、服務(wù)需求，更為商家節(jié)約了廣告費(fèi)用和派送費(fèi)用實(shí)為一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的宣傳方式?，F(xiàn)在一年一度的高校招生又開始了，9—10 月份杭城將引來大批的大學(xué)新生，他們將會(huì)更大的激起新一輪消費(fèi)，如何迅速的抓住他們的心，樹立起自身的形象是商家最為關(guān)注的問題。并將努力實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有 25%，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 75 萬元。有效期滿，協(xié)議自動(dòng)終止。如乙方未按約定支付報(bào)酬的，甲方亦有權(quán)要求乙方償付應(yīng)得報(bào)酬并做出違約賠償。第三條：乙方的權(quán)利與義務(wù)：乙方有義務(wù)向甲方提供各種廣告制作所需相關(guān)材料。第二條：甲方的權(quán)利與義務(wù)：甲方有義務(wù)向乙方提供其廣告制作的樣本效果，在得到乙方同意后，甲方才方可最終將 DM 廣告進(jìn) 行派送。有效期滿，協(xié)議自動(dòng)終止。第七條：違約責(zé)任：乙方按約定完成項(xiàng)目后，甲方未按約定支付報(bào)酬的，除支付剩余的報(bào)酬外，還應(yīng)支付相應(yīng)的違約金。第五條：甲方的權(quán)利和義務(wù)甲方有權(quán)對(duì)乙方的活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督。 蓋章（簽名）甲方：南方開拓廣告有限公司 甲方負(fù)責(zé)人：_______ 乙方：_______ 簽訂日期：2022 年___月___日人數(shù) A（5——10）B（10 ——25）C（26 ——40）D 超過 40人分層酬金（元）5 7 10 10總酬金結(jié)算5*A 5*A+7（BA）5*A+7（BA）+10*（ CB）10*D28 / 49 協(xié) 議 書 3 甲方： 乙方： 簽訂地點(diǎn)： 為保障項(xiàng)目高質(zhì)量的完成，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，特定立下列條款，確定雙方權(quán)利與義務(wù)，以資共同遵守。，甲方有權(quán)解除協(xié)議并責(zé)令賠償。、 本協(xié)議一式兩份，雙方簽字后生效，甲方乙方各執(zhí)一份。 甲方應(yīng)維護(hù)乙方權(quán)利，在活 動(dòng)中不得損害乙方利益。 、 由甲方向乙方提供勤工儉學(xué)工作崗位、乙方負(fù)責(zé)在本校內(nèi)征集工作人員展開工作。四、 報(bào)酬25 / 49根據(jù)項(xiàng)目的不同和發(fā)送的份數(shù)來計(jì)報(bào)酬。B、嚴(yán)格執(zhí)行協(xié)議所規(guī)定事項(xiàng)，按照業(yè)務(wù)單所寫信息(發(fā)送方式、時(shí)間、地點(diǎn))發(fā)送傳單。公司對(duì)前來應(yīng)聘的派送員進(jìn)行面試，面試通過后簽訂具體協(xié)議成為工作室的派送人員。24 / 49附表 1派送員規(guī)章制度一、 工作時(shí)間根據(jù)具體派送項(xiàng)目安排工作時(shí)間。 解決方案a. 提高宣傳力度，從各個(gè)方面展開宣傳攻勢(shì)，建立強(qiáng)而大的品牌陣容。 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)a. 成本風(fēng)險(xiǎn)。由于 DM 廣告在我國(guó)正處于初始發(fā)展階段，在我國(guó)的影響還不是很大，再加上政治、經(jīng)濟(jì)、文化等個(gè)方面的影響，能否用此方式真正打開學(xué)生市場(chǎng)還存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。f. 與電視、廣播、報(bào)紙等傳統(tǒng)廣告相比，我們具有很強(qiáng)的個(gè)性：即規(guī)模性、精確性、滲透性、可量化性、專業(yè)性和低成本性。c. 我們公司設(shè)在杭州高校園區(qū)，享受“三減三免半”的稅收優(yōu)惠政策。第七章 S W O T 分析 機(jī)遇a. 學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)富有巨大潛力的市場(chǎng)，就杭州而言，每年招收的新生數(shù)量就在 78 萬，并呈逐年遞增的趨勢(shì)。此計(jì)劃系根據(jù)目前我公司的自籌資金計(jì)劃第一基金而制定的。其中用于固定資產(chǎn)投資 10 萬。公司的一切活動(dòng)必須遵照《公司管理制度》進(jìn)行，按照《公司管理制度》做好所有工作。e、企業(yè)精神：開拓進(jìn)取，求新創(chuàng)異，為社會(huì)盡責(zé)。協(xié)助客戶做到與消費(fèi)者強(qiáng)有力而高效的溝通。. 客戶服務(wù)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)派送（發(fā)行）客戶的優(yōu)質(zhì)投遞，定期定區(qū)域組織人員核對(duì)、電話回訪、以獲得反饋信息，深入了解和不斷修正完善客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)及渠道建設(shè)。具體內(nèi)容如下： (1). 客戶資料收集 由業(yè)務(wù)人員對(duì)現(xiàn)有及待開發(fā)客戶資料進(jìn)行整理。進(jìn)行成本預(yù)測(cè)、控制、核算、分析和考核，降低消耗、節(jié)約費(fèi)用，提高監(jiān)利水平，確保公司利潤(rùn)指標(biāo)的完成； （8） 、負(fù)責(zé)建立和完善公司財(cái)務(wù)稽核、審計(jì)內(nèi)部控制制度，監(jiān)督其執(zhí)行情況； （9） 、審查公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)合同，并認(rèn)真監(jiān)督其執(zhí)行，參與公司技術(shù)、經(jīng)營(yíng)以及產(chǎn)品開發(fā)、基本建設(shè)、技術(shù)改造和其他項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益的市議； （10） 、參與審查高速價(jià)格、工資、獎(jiǎng)金及其奉承涉及財(cái)務(wù)收支的各種方案； 組織考核、分析公司經(jīng)成果，提出可行的建議和措施； （11） 、負(fù)責(zé)財(cái)會(huì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。（6） 、抓好職工培訓(xùn)，全面提高職工素質(zhì)和企業(yè)整體素質(zhì)。（2） 、組織本企業(yè)職工完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)和個(gè)項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，推進(jìn)企業(yè)全面發(fā)展，努力提高經(jīng)濟(jì)效益。 （6）人力資源部：人為中心，在鼓勵(lì)人的積極性上下功夫，充分調(diào)動(dòng)職工的情感和積極性。 （3）業(yè)務(wù)主管部：開發(fā)潛在的客戶，制定每月的業(yè)務(wù)開發(fā)計(jì)劃。論文《網(wǎng)絡(luò)廣告噪音》獲院“希望杯”科技論文競(jìng)賽一等獎(jiǎng)。在本次參賽中過程中起著非常重要的作用。曾擔(dān)任班團(tuán)支書、宣傳委員，校級(jí)社團(tuán)部長(zhǎng)等多份職務(wù)，并多次獲得獎(jiǎng)學(xué)金，校優(yōu)秀班干部，還被評(píng)為 2022暑假社會(huì)實(shí)踐積極分子。并有多次在廣告公司實(shí)踐學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，并積極投入廣告事業(yè)。 （4）市場(chǎng)推廣：校園市場(chǎng)推廣策劃、社區(qū)市場(chǎng)推廣策劃、企業(yè)形象（CIS）策劃，品牌產(chǎn)品整合營(yíng)銷 ，公關(guān)活動(dòng)策劃組織、促銷策劃。DM 派送（流程 圖）如下:16 / 49銷售與市場(chǎng)維護(hù)是企業(yè)的生命線，我們將本著誠實(shí)經(jīng)營(yíng)、善于創(chuàng)新的理念，認(rèn)真工作，完善每一項(xiàng)銷售服務(wù)任務(wù)。不斷的進(jìn)行品牌維護(hù)也提醒，不讓自己埋沒與市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)之中。：預(yù)定廣告一年，廣告費(fèi)用下調(diào) 20%。企業(yè)初始創(chuàng)立是我們將投入約５萬元資金，選擇在一些被學(xué)生和企業(yè)閱讀率比較高的媒體中進(jìn)行廣告宣傳。勞資關(guān)系將是十分自由的。能反映市場(chǎng)需求挖掘市場(chǎng)潛力。 營(yíng)銷推廣１）人員組織企業(yè)成立初期將由以下組織形態(tài)組成部門負(fù)責(zé)管理營(yíng)銷。 (3)、在創(chuàng)意制作部下組建專門的策劃組、設(shè)計(jì)組。擴(kuò)大省內(nèi)市場(chǎng)份額，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，與大客戶建立長(zhǎng)期合作方案。鞏固和擴(kuò)展原有業(yè)務(wù)，擴(kuò)大市場(chǎng)向社區(qū)，寫字樓等派發(fā)。增加更多的辦事處，擴(kuò)大辦事處的規(guī)模。因此，我們制定以下執(zhí)行計(jì)劃：一、首先從縱向上來說，大致可以分為三個(gè)時(shí)期：1） 初期（第一到三年） 第一年：產(chǎn)品服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，提高市場(chǎng)知名度，樹立品牌形象。價(jià)格表規(guī)格 價(jià)格（單位：元）封二 3200封三 2580封底 3300內(nèi)頁 1580單面 688手冊(cè)型收錄 26865mm*120mm900~1250半通欄100mm*170mm2980單通欄 65mm*235mm950~1200雙通欄 130mm*235mm2022半版 170mm*235mm3500整版 235mm*mm8989期刊型報(bào)花 *m250注：定價(jià)優(yōu)勢(shì)：比較《FASHION LIFE》廣告價(jià)格與商家自制傳單廣告得費(fèi)用自制傳單廣告得費(fèi)表13 / 49規(guī)格（單位：mm）數(shù)量 傳單廣告費(fèi)用(制作費(fèi)用+派送費(fèi)用)65*120 正反彩印30000 *30000+*30000=3450元65*235 正反彩印30000 *30000+*30000=5100元注：65*120mm 正反彩印傳單廣告的效果相當(dāng)于單通欄的廣告，但在價(jià)格上傳單廣告的費(fèi)用要高出 34502400=1050（元）65*235 正反彩印傳單廣告的效果相當(dāng)與雙通欄的廣告，傳單廣告費(fèi)用要高出51003900=1200（元） 由此可見， 《FASHION LIFE》廣告定價(jià)明顯低于商家自制傳單費(fèi)用，對(duì)商家產(chǎn)生更大的價(jià)格吸引。本公司將所有的廣告統(tǒng)一化，有序的設(shè)計(jì)到一本期刊內(nèi)，能有效地避免繁冗的傳單充斥校園，且使學(xué)生及時(shí)獲得所需的信息，各取所求。 學(xué)生團(tuán)體: 這種形式價(jià)效配合表面上看較好，然而，那種形式的“企業(yè)”誠信度太低了，沒有很好的約束機(jī)制，很容易形成漏發(fā)少發(fā)的情況。 中小型地區(qū)廣告公司: 這類公司的優(yōu)勢(shì)在于地區(qū)影響力大，價(jià)格普遍不高。另外我們還可以向?qū)W校提供比如：向?qū)W校提供校園期刊的免費(fèi)印刷，而校方則向我們提供免費(fèi)夾帶廣告宣傳。同時(shí)使得學(xué)生成為有用信息和廠家促銷優(yōu)惠的受益者。而我們公司的期刊及廣告?zhèn)鲉蔚呐伤蛯?duì)象主要為在杭高校的大學(xué)生，即大學(xué)生是實(shí)際消費(fèi)群，而初期參與者不僅僅是本公司，還有有各大學(xué)校后勤服務(wù)部。本公司將所有的廣告統(tǒng)一化，有序的設(shè)計(jì)到一本期刊內(nèi)，能有效地避免繁冗的傳單充斥校園，且使學(xué)生及時(shí)獲得所需的信息，各取所求。且《Fashion Life》是期刊形式發(fā)行的，可以使廣告更具有長(zhǎng)期的目的性，更好地達(dá)到廣告效果，再則更使得公司與商家建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，互惠互利。為商家節(jié)約了廣告費(fèi)用和派送費(fèi)用實(shí)為一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的宣傳方式?？闪炕盒@ DM 派送網(wǎng)絡(luò)的建立，為廣告策劃提供了廣告到達(dá)目標(biāo)人群的一個(gè)基本判斷標(biāo)準(zhǔn)。我們的《Fashion Life》為廣告客戶提供的是有清晰特征的目標(biāo)群，針對(duì)“年齡在19~15 歲；學(xué)歷是大?；虮究埔陨希槐容^熱衷于追逐潮流，注重追求生活品質(zhì)與品味；是未來社會(huì)的中堅(jiān)力量……”來精確投放廣告。B. 形式：以規(guī)格為 * 四開大小的報(bào)刊形式發(fā)行C. 發(fā)行量及頻次：發(fā)行量大約 3 萬份覆蓋杭州全部高校，每月發(fā)行一到兩7 / 49份。從 DM 行銷的角度看，我們的 DM 派送形式為純派發(fā)式 DM，這基本上是一種DM 信息的傳遞。 2 主要產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品的概念首先我們要強(qiáng)調(diào)的是我們的產(chǎn)品是一種服務(wù)——DM 廣告派送。派送效率低，由于商家沒有專門的派送網(wǎng)絡(luò)都是隨意找人派送，從而導(dǎo)致的覆蓋面不廣，派送時(shí)間長(zhǎng)等弊端。但由于高校市場(chǎng)不同于其他普通市場(chǎng)，具有一定的封閉性、特殊性，使得6 / 49許多商家都心有余而力不足，他們千方百計(jì)的想打開這市場(chǎng)的大門，但卻屢屢的受挫?？v觀各個(gè)消費(fèi)群體，群居生活的大學(xué)生們的開銷引人注目。財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)： (單位：萬元)5 / 49 明 年 后 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年銷 售 額 ： 50 75 88 100 120毛 利 25 58 58 74稅 前 利 潤(rùn) 資產(chǎn)負(fù)債匯總表： (單位：萬元) 固 定 資 產(chǎn) 債 0凈 資 產(chǎn) 215 人力資源管理南方開拓廣告有限公司是以廣告代理、DM 雜志制作發(fā)行、設(shè)計(jì)制作、市場(chǎng)推廣為主的綜合性廣告有限責(zé)任公司。我們公司還承接廣告主的廣告意向，創(chuàng)作質(zhì)量保證的廣告作品，制作各項(xiàng)活動(dòng)的策劃書、計(jì)劃書。由于其市場(chǎng)的特征呈現(xiàn)信息不對(duì)稱，我們的市場(chǎng)機(jī)遇主要是解決信息連接問題。3 市場(chǎng)概述 校園廣告業(yè)務(wù)是一塊容量巨大，潛力無限的市場(chǎng)。 公司注重短期目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，不斷開辟社區(qū)廣告代理，企業(yè)形象（CIS）策劃，品牌產(chǎn)品整合營(yíng)銷 ，公關(guān)活動(dòng)策劃組織等業(yè)務(wù)，走由學(xué)校拓展到社區(qū)的道路，并向網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展。本公司的理念是：：WORK FOR BEST，WORK FOR WIN.