【正文】 ○半個(gè)月《0距離》校園DM雜志是為大學(xué)生提供生活信息參考的雜志，其中包括校園兼職招聘、本地校園生活、數(shù)碼產(chǎn)品、品牌服飾、KTV、酒吧、咖啡廳、網(wǎng)購、特色餐飲、商場、日用快消品等相關(guān)信息，包括很多商家的代金卷。，可適當(dāng)考慮宣傳活動區(qū)域和宣傳活動規(guī)模上進(jìn)行精簡以此縮減開支。2012年1月份中旬在市場導(dǎo)入期快接近末尾時(shí)，邀請江西電視臺前來麥子傳媒有限公司對我們創(chuàng)辦的《0距離》校園DM雜志進(jìn)行采訪，以訪談的形式講述大學(xué)生的艱苦創(chuàng)業(yè)歷程。另外7個(gè)校區(qū)策劃活動同上橫幅數(shù)減為1條，會員卡數(shù)量每個(gè)校區(qū)50張。（六）具體行動方案2012年8月15日前由編輯部設(shè)計(jì)好《0距離》校園DM雜志首發(fā)刊，并交付印刷公司印刷好，要附上新生開學(xué)專題?！?距離》校園DM雜志的宣傳活動。（4） 直接由代銷處工作人員在學(xué)校人流量較大的地方定期設(shè)點(diǎn)發(fā)放，比如學(xué)校的食堂樓下。1. 校內(nèi)直接投放：寢室、教室、圖書館閱覽室等公共閱讀場所。更重要的是從渠道反映出來的讀者信息，愿意做促銷的，愿意做禮儀的，愿意做家教的，愿意發(fā)單的各有多少人，如何分布的，這叫資源。渠道的建立是一本直投刊物騰飛的基礎(chǔ)，也是為以后開展多元化經(jīng)營打造的鐵桶江山。攝影琴行CD碟四、客戶對象餐飲娛樂IT休閑百貨生活用品飲料KTV電腦戶外服裝超市特價(jià)外語培訓(xùn)中西餐酒吧數(shù)碼模型飾品日用品考研培訓(xùn)水吧電玩手機(jī)動漫眼鏡行 廣告內(nèi)容一般由企業(yè)自行提供，特殊情況下通途創(chuàng)媒廣告有限公司可協(xié)助進(jìn)行稿件整理和設(shè)計(jì)，同時(shí)加收廣告費(fèi)10%的設(shè)計(jì)費(fèi)。 圖片分辨率300350DPI （文件格式TIFF、JPG）。業(yè)務(wù)過程中，更需要把業(yè)務(wù)形式多樣化，要能夠幫助客戶選擇適合客戶特色的版面位置，能夠針對客戶的特色產(chǎn)品或者差異化優(yōu)勢建議合理的廣告形式等。在銷售過程中，任務(wù)分配與協(xié)調(diào)、配合、交流至關(guān)重要，如何劃分行業(yè)，分配區(qū)域這是需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)來協(xié)調(diào)的問題。例如，在一個(gè)旅游小美文下面一考研機(jī)構(gòu)的廣告橫空出世，這顯然是會被跳過并且引起反感的，因?yàn)?，讀者出現(xiàn)了思維斷程。合適有兩個(gè)含義，一是，產(chǎn)品在大學(xué)市場確實(shí)有需求，二，這種需求是健康的，美好的，積極的需求。DM，尤其是校園DM不能夠一味地為了增加短期收益而濫接廣告。 二、發(fā)展階段與收益預(yù)測 《0距離》的發(fā)展計(jì)劃分為一下幾個(gè)階段：市場導(dǎo)入期（時(shí)間6個(gè)月），市場開拓期（時(shí)間1年），市場成長期（時(shí)間2年），市場成熟期（創(chuàng)刊2年后）。 ，在前期的會員吸納和會員卡發(fā)放的過程中，將采取免費(fèi)的形式（1000張左右），讓廣大會員感受到會員的優(yōu)勢和便利，然后擇機(jī)進(jìn)行有償發(fā)放，但是價(jià)格不宜過高，以免對雜志產(chǎn)生負(fù)面影響。新興的 DM 廣告雜志，表現(xiàn)形式多樣，傳播效率高，其制作和傳播成本極低，而且發(fā)行的目標(biāo)人群理論上說是無限，避免了傳統(tǒng) DM 廣告雜志發(fā)行量和廣告收益之間的平衡。DM廣告雜志為目標(biāo)客戶提供增值服務(wù)，也是線下營銷活動的重要形式。（2）采取品牌聯(lián)合的方式提升影響力。，根據(jù)目標(biāo)受眾的年齡、職業(yè)、興趣、消費(fèi)等特征，分析其共同的消費(fèi)需求，使 DM 廣告雜志能夠進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營銷。雖然 DM廣告雜志處在高速發(fā)展階段，但 DM 廣告雜志依然傳統(tǒng)媒體，只不過是建立在數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)之上的分眾媒體，跨媒體營銷是二線城市 DM 廣告雜志的必然選擇。6. 多元化經(jīng)營與跨媒體營銷（1）跨區(qū)域、多品牌經(jīng)營策略跨區(qū)域、多品牌主要是指 DM 廣告雜志在同一區(qū)域發(fā)行涉及多個(gè)行業(yè)的DM廣告雜志，或者以同一品牌名稱在不同市場進(jìn)行 DM 廣告雜志的發(fā)行與經(jīng)營。（1）重視內(nèi)容策劃DM 廣告雜志內(nèi)容策劃上可以從兩個(gè)方面進(jìn)行：一是根據(jù)消費(fèi)的季節(jié)性或節(jié)日特點(diǎn)，進(jìn)行廣告內(nèi)容的主題策劃，讓相關(guān)的廣告客戶以主題性的方式匯聚在一起，保證廣告收入的同時(shí)提高了DM 廣告雜志的可讀性；二是對目標(biāo)人群的興趣、特征和消費(fèi)趨勢進(jìn)行相應(yīng)的策劃，這類主題策劃可以以軟文形式刊登，也可以采取軟文 + 硬廣的形式進(jìn)行發(fā)布，形成相應(yīng)的主題，提高了內(nèi)容的可讀性，也滿足了廣告客戶的投放需求。（3）數(shù)據(jù)庫的售賣對數(shù)據(jù)庫建設(shè)的目的就是為了售賣，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是 DM 廣告雜志廣告版面的售賣；二是在數(shù)據(jù)庫的分析的基礎(chǔ)上為客戶構(gòu)建營銷平臺，開發(fā)數(shù)據(jù)庫的衍生業(yè)務(wù)，策劃營銷活動。即發(fā)行對象的目標(biāo)人群數(shù)據(jù)庫，這類的數(shù)據(jù)庫主要通過購買、收集和交換獲得。對于尚無數(shù)據(jù)庫的 DM 廣告雜志來說，根據(jù)其定位的市場和目標(biāo)人群的細(xì)分，可以和銀行合作，利用其信用卡數(shù)據(jù)庫，到達(dá)目標(biāo)客戶；還可以搜集中高檔車行、高檔會所等場所的 VIP 客戶作為其原始的數(shù)據(jù)；也可以利用掌握的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)在不同行業(yè)間交換客戶數(shù)據(jù)信息。所以體驗(yàn)式營銷實(shí)際上是商家給消費(fèi)者設(shè)下的一個(gè)“陷阱”，只有少數(shù)“意志堅(jiān)強(qiáng)”者才可以“幸免于難”。比如你光顧茶店，茶店的服務(wù)小姐會用精美的茶具烹制各色茶葉，請你免費(fèi)品嘗。從廣告效果來說，人們往往在看了廣告 7 9 次之后，才有可能對介紹的商品產(chǎn)生興趣，對 DM雜志而言也不例外。對于一本定位為商務(wù)人士的DM廣告雜志來說，其廣告內(nèi)容應(yīng)該以打造品牌形象的長期廣告為主，軟文宣傳為輔。四、產(chǎn)品策略多元化考慮，能夠讓 DM 廣告雜志找準(zhǔn)市場或者細(xì)分新的市場，鎖定較高消費(fèi)力的核心人群?！竟夤鳘?dú)白】發(fā)布交友和心靈交流信息【第六感】（星座十心里測試）以男生女生對星座與心里測試的關(guān)注，介紹男生幸運(yùn)數(shù)字女生飾物和化妝品?！鞠侧оА拷榻B校園幽默故事，經(jīng)典調(diào)侃，搞笑漫畫圖片，連載目前網(wǎng)絡(luò)上最流行的漫畫，介紹動漫及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品?！靖覇柭吩诤畏健總鞑W(xué)生就業(yè)求職經(jīng)驗(yàn)技巧，考研知識，培訓(xùn)信息及公務(wù)員考試。樹立大學(xué)生的正確的創(chuàng)業(yè)觀。【校園明星】作為每一期的主打欄目，以展現(xiàn)80年代出生的大學(xué)生的青春亮麗的自我個(gè)性風(fēng)采和精神面貌。同時(shí)依靠這個(gè)可以組織學(xué)生線下購買或者線上團(tuán)購，由此獲得的盈利一定程度上可以補(bǔ)充市場拓展這5個(gè)月所帶來的虧損。欄目設(shè)置： 主打欄目：【本地商家優(yōu)惠促銷信息】主要針對南昌市區(qū)的商家，通過尋找促銷商家或者直接與其合作推出優(yōu)惠活動，讓廣大學(xué)生第一時(shí)間了解到優(yōu)惠促銷信息，這個(gè)欄目的商家介紹與廣告有所不同是屬于軟文性質(zhì)的宣傳?？蛇x欄目主要是更根據(jù)不同時(shí)段的信息需求以及廣告商的要求出現(xiàn)的欄目，具備較強(qiáng)的可控性。目標(biāo)：我們要讓《校園DM》成為年輕人的消費(fèi)指南和省錢秘笈，并且以此為契機(jī)，打造一個(gè)面向高校的，完善、整合、立體的信息推廣平臺。他們走在時(shí)尚前沿，浸潤流行文化，他們個(gè)性活躍，喜歡玩樂，渴望充分發(fā)展自我潛能，他們具有追求時(shí)尚潮流的心理和行為習(xí)慣，他們?nèi)菀捉邮軓V告的引導(dǎo)和暗示，極容易成為周圍人的行為領(lǐng)袖和模仿對象。（4）、從低端做起，隨者商家的要求、經(jīng)驗(yàn)的累積而不斷改進(jìn)雜志定位，從前期大量優(yōu)惠券、小商家廣告直到原創(chuàng)信息逐漸豐富、紙張質(zhì)量的提高（雙膠紙改為輕涂紙、輕涂紙改為銅版紙、克數(shù)的增加）、雜志頁數(shù)的增加，及時(shí)的改正自己的策略、定位。 （2）、如果走小商家、優(yōu)惠券路線的，我認(rèn)為以1632頁起步，紙張用70克輕涂紙足以，這樣印刷成本可以大幅度減小，而且整本雜志的形象也不會差，配合第一條內(nèi)所說的短文介紹商家優(yōu)惠動態(tài)，會使學(xué)生通過這類雜志能得到實(shí)實(shí)在在的商品性能、商品價(jià)格、優(yōu)惠信息。%，%，而且希望打折優(yōu)惠券可以直接收集起來，%。我們了解大學(xué)生很少購買雜志，大部分還是在圖書館閱覽室里觀閱的。衣服這類東西比較特殊，一般人喜歡看到實(shí)物并試穿才會滿意，逛商業(yè)街成了必然的選擇。其次則是娛樂休閑類，%的比例。學(xué)生、家長對校外的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)非常熱衷，處世禮儀、技能營銷、創(chuàng)業(yè)融資及一些富二代、農(nóng)二代培訓(xùn)班更是吸引許多家長及學(xué)生。《0距離》雜志調(diào)查問卷發(fā)現(xiàn)，在300元/學(xué)期以下居多，100人的調(diào)查發(fā)現(xiàn)共98人，占98%，最多也不過占到生活費(fèi)的20%左右。這部分的花費(fèi)在大一大二比較少，基本集中在報(bào)考計(jì)算機(jī)等級考試和英語四六級考試，以及購買相關(guān)方面的書籍和資料上。有63%的大學(xué)生經(jīng)常到網(wǎng)吧、游戲室，%的人是聊天、玩游戲，%的同學(xué)查資料。通過分析發(fā)現(xiàn)，似乎大一的時(shí)候電話方面支出較多，而大二除了極個(gè)別人外似乎這方面的支出銳減，而我們的數(shù)據(jù)也基本反映了這個(gè)特點(diǎn)，月支出在2050元和20元以下的分別達(dá)到78%，接近八成的同學(xué)每月都很少打電話，或每個(gè)電話時(shí)間較短。 隨機(jī)問卷得到的結(jié)果，不光大學(xué)校園手機(jī)的普及率之高，在擁有手機(jī)的群體中，月花費(fèi)高于80元的占到48%，已經(jīng)接近一半。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生戀愛支出主要在吃飯、零食、逛街、泡吧娛樂等方面，禮品消費(fèi)是戀愛消費(fèi)中絕對的“大頭”，逢年過節(jié)（情人節(jié)、圣誕節(jié)等）或是倆人過生日及特殊的紀(jì)念日，戀人之間必要互送禮物，此項(xiàng)花費(fèi)少則幾十元，多則數(shù)百元，甚至有幾千元者。有的同學(xué)感慨：如果不請客很可能被視為“不夠交情”或“不上路”。 《0距離》雜志調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的人情消費(fèi)較高。%同學(xué)追求名牌服飾，%，%，%，有32%的同學(xué)在穿著方面既追求名牌又追求時(shí)髦，%。目前南昌市各大高校學(xué)生手機(jī)擁有率高達(dá)到98%，并且有的持有兩部或者兩部以上手機(jī)。20歲左右的青年仍是大學(xué)校園的絕對多數(shù)，他們站在時(shí)代前沿，追新求異，敏銳地把握時(shí)尚，惟恐落后于潮流，這是90后的共同特點(diǎn)。在回答“本月超支了你會怎么辦？”的問題時(shí)，%的學(xué)生選擇“先花下個(gè)月的”，%的學(xué)生選擇“向父母要錢”，也有選擇“打工勤工儉學(xué)”的，可以看出大學(xué)生對家長的依賴性非常強(qiáng)。每學(xué)年除了學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)以外，一個(gè)大學(xué)生還要花多少錢？《0距離》雜志調(diào)查結(jié)果是：一個(gè)大學(xué)生年消費(fèi)在3000元以下的僅5人，%；50008000元的28人，占40%；30005000元的21人，占30%；8000以上的達(dá)到了18人，%，其它有的達(dá)到2萬元。從中了解到：女大學(xué)生是飾品購買、個(gè)人寫真的主流群體，約占總數(shù)的90%及37%，而在義烏小商品城走訪了解，小商品吸引學(xué)生的主要因素就是款式、質(zhì)量還有品牌，要求高端的不是很多。針對南昌市的學(xué)生消費(fèi)市場，我們《0距離》校園DM雜志特此對整個(gè)南昌市學(xué)生比較集中和典型的南昌大學(xué)、江西財(cái)經(jīng)大學(xué)、江西師范大學(xué)發(fā)放了1000份調(diào)查問卷，借此調(diào)查學(xué)生消費(fèi)的趨勢與看法：1. 男女和城鄉(xiāng)差別導(dǎo)致消費(fèi)觀點(diǎn)不同目前南昌市各大高校及周邊在校師生有46萬左右，包括本?？?，研究生。大部分企業(yè)去開拓大學(xué)城市場時(shí)，通常為路演、燈箱、直投雜志做廣告，結(jié)果收效甚微。七、營銷戰(zhàn)略（一）營銷宗旨，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。在前半年的市場導(dǎo)入期主要以雜志以及周邊（網(wǎng)站、會員、大學(xué)生消費(fèi)聯(lián)盟、聯(lián)盟商家）的推廣；進(jìn)入開拓期后將著手建立會員和聯(lián)盟商家數(shù)據(jù)庫，雜志的推廣和招商引資將進(jìn)入數(shù)據(jù)庫營銷階段，同時(shí)，校園市場調(diào)研、校園營銷、校園個(gè)性化推廣也將成為新的利潤增長點(diǎn)；創(chuàng)刊第二年將進(jìn)入關(guān)鍵的成長期，著重開展雜志周邊以外的傳媒方式，比如校園戶外廣告、校園視頻廣告等，以此突破傳統(tǒng)雜志的發(fā)展瓶頸；創(chuàng)刊的第三年將是校園傳媒全面開花的時(shí)候，雜志與網(wǎng)站互動，會員與廣告商雙贏，《校園DM》將成為高校學(xué)子的生活黃頁。DM 廣告雜志屬于分眾媒體，同時(shí)具有雜志與分眾媒體的特征，其廣告經(jīng)營與傳統(tǒng)媒體構(gòu)成直接競爭，受到大眾媒體擠壓。DM廣告針對性強(qiáng)的特點(diǎn)在有效到達(dá)方面的優(yōu)勢是毋庸質(zhì)疑的，但由于它缺少評論和娛樂內(nèi)容的輔助支持，使其可讀性受到極大的挑戰(zhàn)。其廣告效果與發(fā)行數(shù)據(jù)大相徑庭，影響廣告客戶未來的廣告投放。因而，企業(yè)對高校市場的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對這一潛在主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營銷效果。而且相對南昌來說尚未發(fā)現(xiàn)競爭對手，先期占領(lǐng)市場幾率大，更能夠建立起良好的品牌形象！，僅在南昌市就有多大四十多萬大學(xué)生，而且南昌市區(qū)本身人口數(shù)量眾多，店鋪林立，尋找合作商家非常的方便。這種隨意性帶來的后果就是廣告商的流失，最后還是DM雜志自己承擔(dān)后果。通常是編輯部隨口報(bào)個(gè)數(shù)，業(yè)務(wù)員出去談廣告時(shí)就介紹本雜志發(fā)行量是這個(gè)數(shù)。同時(shí)也造成雜志讀者對DM雜志的品牌認(rèn)可度相對就較弱。并且DM雜志在版面數(shù)上廣告信息相對多。，回報(bào)率高：就廣告投入、有效到達(dá)率和廣告效果來看，價(jià)格相對較低，銷售達(dá)成率較高?！?距離》以期刊雜志的形式解決了報(bào)紙廣告可保存性差的問題：目前市場上的DM雜志大多采用定期出版的方式，能夠定期向目標(biāo)群體提供必要的信息。4. 較強(qiáng)的靈活性與可測定性：《0距離》DM雜志內(nèi)容經(jīng)常更新，可以根據(jù)讀者的口味隨時(shí)調(diào)整，形式多樣，內(nèi)容靈活多變，同時(shí)內(nèi)附的廣告可以借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情況及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果，這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。：由于《0距離》DM雜志的是直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，再者高校學(xué)生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達(dá)方式，具有強(qiáng)烈的選擇性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對象。所以在接下來的運(yùn)營中，我們不僅需要加強(qiáng)銷售還需要的是降低運(yùn)營成本，需要的是根據(jù)具體的情況調(diào)整計(jì)劃。再回到高校市場能不能支持一份校園DM雜志的問題上，某個(gè)高校市場能不能支持一份校園DM主要看上述兩個(gè)因素的乘積了，當(dāng)它大于理論上的某個(gè)值就能生存，否則就不能生存。②廣告的生產(chǎn)效率。那么我們假定我們大規(guī)模生產(chǎn)一本雜志的單件成本3元而小規(guī)模生產(chǎn)的單件成本5元，當(dāng)市場價(jià)4元時(shí)我們規(guī)模大時(shí)能賺錢，而小規(guī)模的則只能賠本而破產(chǎn)倒閉。我們可以發(fā)現(xiàn)那幾個(gè)成功的案例比如成都的《校園消費(fèi)》、重慶的《麻辣校園》和天津的《津媒校園》都是位于高校很多的大城市，高校在校生都高達(dá)十幾乃至幾十萬人。而反觀現(xiàn)在社會上的大大小小的傳媒公司，都在根據(jù)受眾、廣告主的特點(diǎn)和需求苦苦尋找企自己的生存方式，分眾的成功和分時(shí)傳媒的融資都是尋找到了自己的生存方式，于是傳媒業(yè)紛紛效仿，反而忽略了現(xiàn)在的為數(shù)不多的傳媒業(yè)空白市場—高校。 高校市場前景廣闊。因此，大學(xué)生迫切需要一種有效的媒介對其進(jìn)行正確的引導(dǎo)，提供第一手的消費(fèi)信息，讓廣大學(xué)子用最少的錢買到更多更好的東西，做到真正的理性消費(fèi)，明確消費(fèi)。我們的宗旨：沒有最好，只有更好，打造更加完美的《0距離》。遠(yuǎn)景目