【文章內(nèi)容簡介】 次連續(xù)做十二期廣告客戶給予六折優(yōu)惠；（５）長期性廣告客戶給予五折優(yōu)惠。（二）盈利目標（１）前３個月的推廣期，每期收益達到收支平衡。同時，力爭發(fā)行量能逐期遞增。能得到三到五家大客戶和二十家小客戶的認可和信賴。（２）以后的營運期間，逐漸開始盈利，預計全年要達到的利潤。（三）可持續(xù)發(fā)展目標（１）成為鄭州的旅游DM第一品牌（２）逐步將發(fā)行區(qū)域向周邊城區(qū)拓展（３）三年內(nèi)發(fā)行量達到預計理想的效果（４）與至少５家以上大型廣告客戶結(jié)成長期戰(zhàn)略伙伴（５）推行會員制，發(fā)放集郵政儲蓄、部分固定場所優(yōu)惠卡于一身的會員卡。（十）后記關(guān)于DM應該注意的幾點：DM創(chuàng)意與設(shè)計要新穎別致，制作精美，內(nèi)容設(shè)計要讓人不舍得丟棄，確保其有吸引力和保存價值。主題口號一定要響亮，要能抓住消費者的眼球。好的標題是成功的一半，好的標題不僅能給人耳目一新的感覺，而且還會產(chǎn)生較強的誘惑力，引發(fā)讀者的好奇心，吸引他們不由自主地看下去，使DM廣告的廣告效果最大化。紙張、規(guī)格的選取大有講究。一般畫面的選銅版紙；文字信息類的選新聞紙，打報紙的擦邊球。對于選新聞紙的一般規(guī)格最好是報紙的一個整版面積，至少也要一個半版；彩頁類，一般不能小于B5紙，太小了不行，一些二折、三折頁更不要夾，因為讀者拿報紙時，很容易將他們抖掉。綜上一些理論數(shù)據(jù)均經(jīng)過大量的市場調(diào)研而得來，經(jīng)過對DM的了解和市場占有率都進行了深入研究，特策劃此可行性分析報告，以作參考。我們以服務(wù)資訊為主題，以旅游文化為熱點，及時傳遞生活訊息，漸進引導時尚消費。鎖定有效消費群體，致力于渠道的溝通，為企業(yè)提供良好的宣傳平臺。爭取把我們的DM做成鄭州的標志性的刊物。第三篇：導游》DM雜志全程運營策劃方案概要導游》 DM 雜志全程運營策劃方案(一(20101208 09:57:40轉(zhuǎn)載 ▼ 標簽:雜談 引言從 1998年中國出現(xiàn)第一本 DM 免費雜志《生活速遞》以來,國內(nèi)相繼出現(xiàn)了很多 DM 雜志。北京、上海、廣州等大城市 DM 雜志的競爭已經(jīng)逐漸激烈, 《生活速遞》、《目標》、《品 味》、《資訊生活廣告》、《萬房》、《廣廈資訊》、《媽媽寶寶廣告》、《新生活》、《 Flink Life 》、《上海 百花》、《 METRO ZINE》等發(fā)展初具規(guī)模,其中《生活速遞》一路領(lǐng)先, 《目標》則 后起之秀,他們成為 DM 雜志中的佼佼者。21世紀是以信息為核心的知識經(jīng)濟時代:一方面,信息的收集和分析已成為商家進行 市場決策必不可少的輔助手段。另一方面,在旅游行業(yè)領(lǐng)域為吸引人們注意力而展開的 “ 眼 球爭奪戰(zhàn) ” 也趨向白熱化。傳媒是信息的載體,因此,傳媒產(chǎn)業(yè)在信息時代對旅游行業(yè)來說 具有得天獨厚的優(yōu)勢, 在全球信息化的推動下呈現(xiàn)出爆炸性的增長勢頭 —— 傳媒產(chǎn)業(yè)已成為 “ 能獲取超額利潤的最后一塊領(lǐng)地 ”?！秾в巍冯s志系中盛文化傳媒(河南有限公司旗下的一本及時介紹中外旅游經(jīng)濟文化 動態(tài)和旅游活動資訊的大型旅游類商務(wù)雜志?！秾в巍肥且粋€跨越中外旅游活動、旅游行業(yè)交流的橋梁。與目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù) 面向中外的雜志期刊相比, 在更實用的同時, 更是一個中外企業(yè)展示自己、互相交流的平臺。面向工商領(lǐng)袖、企業(yè)白領(lǐng)以及從事與旅游商務(wù)有關(guān)活動的政府官員、專家學者的定位, 使它 與其它期刊相比更具活力。傳媒產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展一直以來不讓民間資本進入, 隨著改革的深入, 開始與民間資本 相結(jié)合。但一直以來, 中國傳媒產(chǎn)業(yè)缺少好的經(jīng)營者, 使很多有意向的投資人望而卻步, 《導 游》有著一組經(jīng)驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營傳媒產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)營人員。第一部分:綜合分析定位分析: 《導游》是一本免費派送的旅游類 DM 廣告期刊雜志, 《導游》的定位是工商領(lǐng)袖、行 業(yè)老總以及從事與商務(wù)旅游、團體旅游、家庭旅游和個人旅游有關(guān)活動的政府官員、專家學 者、商務(wù)旅行者、白領(lǐng)、旅游愛好者、大學生等,該階層人的經(jīng)濟實力雄厚。隨著改革開放 的深入,開始有意識的注重精神享受,有很強的外出旅游的愿望?！秾в巍纷鳛閷I(yè)商務(wù)雜志,既注重雜志的實用性,又注重雜志的可讀性。既針對工商 領(lǐng)袖、企業(yè)白領(lǐng)以及從事與旅游有關(guān)活動的政府官員、專家學者, 又面向社會大眾,普通職 員。既是一個跨越中外旅游活動、旅游交流的橋梁,又以人為本, 密切關(guān)注中外旅游業(yè)的動 向, 介紹山水風情和各地的生活情趣。強調(diào)信息的娛樂性, 及時介紹中外旅游經(jīng)濟動態(tài)和旅 游商務(wù)活動資訊?？尚行苑治? 據(jù) WTO 的估計,旅游業(yè)將是 21世紀最大的產(chǎn)業(yè)。而中國也是旅游業(yè)增長最快的國家 之一。旅游不僅是經(jīng)濟的新增長點, 同時也日漸成為居民的一種重要的生活方式。但和旅游 業(yè)的繁榮相比,旅游雜志在中國的發(fā)展卻不盡人意。雖然有近90種旅游雜志,但真正面向 市場、被消費者認可的不超過 10種,這是和一個旅游大國的形象是不相稱的。而且現(xiàn)在經(jīng) 營比較好的旅游雜志基本上都在北方,如。《旅行家》、《時尚旅游》等,一些市場反映很好 的準旅游雜志,如《中國國家地理》、《文明》等也在北方。在內(nèi)陸城市,還沒有一家叫得上 的旅游雜志。內(nèi)陸城市(主要指鄭州旅游業(yè)也在迅猛發(fā)展,而居民旅游消費之特別,比之與北方有眾多獨到之處。應該說新創(chuàng)一份旅游實用類雜志有相當大的市場空間。目前市場上的旅游雜志之所以不能被廣大讀者接受, 是因為大多的旅游雜志還停留在簡 單的旅游線路咨詢上面, 沒有多少策劃意識, 沒有個性, 沒有形成自己的文化品位(而這在 網(wǎng)絡(luò)上的咨詢更加豐富。而且更多是景點介紹似乎主要是給不能去旅游的人看的。而不是 給想去旅游的人看的, 實用性不是很強, 親和力不夠, 而精美的圖片反而成為一種代替性的 游戲(是 “ 代替旅游 ” 而不是 “ 帶領(lǐng)旅游 ”。目前市面上流行的一些旅游類書籍做得更好。做 旅游雜志應該可以從旅游書籍中獲得很好的啟示與借鑒。而且, 目前國內(nèi)綜合性的專業(yè)旅游 雜志(指帶有刊號銷售的雜志比較多,還沒有以一本全國免費直投的 DM 雜志。因此, 我們就可以以此為契機進入市場。競爭媒體分析:(1電視旅游節(jié)目: 電視廣告雖然畫面聲像效果好, 并且是企業(yè)商家最看好的媒體, 但是它存在無法選擇它 的觀眾, 只能籠統(tǒng)的把信息傳遞給所有觀眾的問題。在它的播放長度之后, 它的信息因無法 存放在介質(zhì)上而蕩然無存且被后續(xù)的其他信息所覆蓋。由于時間上的選擇不同, 真正的潛在 消費者可能沒有看到能引起消費沖動的廣告。(2報紙旅游版面: 報紙本身的內(nèi)容比較豐富, 容易分散讀者對廣告的注意力。它的印刷質(zhì)量和用紙又不太 講究, 廣告的實物畫面常因此而表現(xiàn)不佳。更關(guān)鍵的是它的娛樂性短, 往往隨著報紙的時效 消逝而失去其注意價值。并且同一版面有多個廣告同時呈現(xiàn),相互之間有較強干擾度。(3車體旅游噴繪: 類似報紙, 亦為平面方式傳播, 單單依靠視覺進行信息傳遞, 效果不顯著。車體廣告作 為非主流媒體,受眾面窄,受眾人群定位有一定的局限性。娛樂性差,廣告安排不靈活,適 宜做產(chǎn)品實物類宣傳。(其他媒體略雜志名稱分析:好的名稱可以讓讀者加深對一本雜志記憶,為此, 我們準備了 《導游》、《旅游世界》以供斟酌參考。欄目內(nèi)容分析:【旅行策劃】 :每期一個獨家策劃, 突出文化品位。如:中國佛教文化之旅,(佛教地圖、中國道教文化之旅(道教地圖、中國茶文化之旅(中國名茶地圖、中國酒文化之旅(中國 名酒地圖、沿著徐霞客(玄奘、鄭和、馬可 ? 波羅等走過的路等、四川的變臉、河南的豫 劇文化、京劇文化、皮影戲文化等地方性的特色文化之旅 ……【暢游風向標】 :每期一個獨家策劃,突出實用指導消費價值。如:每期用一定雜志版 面詳細重點介紹一個旅游帶(如鄭州市的所有景點、酒店、商場、美食、人情、交通、地 圖(它們的特色、如何玩、消費價格、風情、地理位置等 ……【自游天下】 :隨著私家車擁有數(shù)量的不斷增加,自駕車旅游的人群將會越來越多。還 有自助旅游的游客。這一個欄目專門為這一群人設(shè)計,從路線的設(shè)計,到駕車旅游的體驗, 都要體現(xiàn)出一種悠閑、時尚,有很深入的細節(jié)、有很具體的提醒、有很感性的描述。對各種旅行裝備的介紹。還要有一種發(fā)現(xiàn)的快樂?！径孙L情】 :新婚旅游是甜蜜的旅程,和情人出游是浪漫的旅程。對這兩類旅游進行 具體的描述,不僅有美麗的風景吸引人,探險(如登山、攀巖、沖浪、野外宿營、走進荒漠 大戈壁、穿越原始老林 … 已經(jīng)成為一種新的潮流。探險是一種體驗的美, 是一種發(fā)現(xiàn)的美?！诀吟衙朗场?:美食是旅游的一大誘惑,各種美食的體驗是旅游的大樂之一。用文字和 圖片的盛宴讓人大塊朵頤?！咀x圖時代】 :用圖片或文字敘說讀者心中最美的風景, 是一個讓讀者廣泛參與的欄目。這一個美麗的地方, 一定有一種特別的東西打動人,或者有什么特別美好的記憶, 比如。青 春、愛情、夢想 …… 等等,所以,這里表現(xiàn)的是一種情感的力量?！救嗽诼猛尽?:這是一個目前的旅游雜志都還沒有做過的欄目。對古今中外的旅游文學 作品進行一次全面的清點。精美的文字,纏綿的故事,作為一種調(diào)節(jié),松弛神經(jīng),增加刊物 的人性化色彩。最后可以形成《中國旅游文學讀本》(古代卷、現(xiàn)代卷、當代卷、《世界旅 游文學讀本》(以各洲或各國分卷。【實用看點】 :內(nèi)容包括:打折券、門票、禮品券、抽獎券等?；蚴锹眯刑崾?。旅行注 意事項。旅行地圖手冊、乘車(飛機、火車指南等實用信息。導游》 DM 雜志全程運營策劃方案(二(20101208 09:59:46轉(zhuǎn)載 ▼ 標簽:雜談 第二部分:經(jīng)營管理 編輯部基本情況: 編輯部名稱:《導游》 DM 雜志編輯部雜志總編輯一名:把握雜志整體風格定位以及正常運營流程。編輯兩名:負責雜志欄目廣告軟文的撰寫。設(shè)計 3名:負責雜志的正常排版設(shè)計以及廣告客戶的廣告圖文設(shè)計。業(yè)務(wù) 3名:負責雜志廣告業(yè)務(wù)聯(lián)系以及客戶的后期維護。雜志發(fā)行 3名:主要職責是雜志的按時定期發(fā)送、郵寄,雜志在每月上半月發(fā)行完畢, 下半月巡視補發(fā)雜志丟失部分。攝影一人:負責雜志的圖片拍攝以及客戶要求的廣告圖片拍攝。辦公室 3人:負責編輯部辦公耗材購置、辦公環(huán)境維護(電腦維修等、人員考勤、績 效考核等。數(shù)據(jù)分析員一名:負責雜志的業(yè)務(wù)、發(fā)行等數(shù)據(jù)的收集、整理、分析。經(jīng)營人員介紹:丁相賓先生,長期從事期刊雜志國內(nèi)的運營, 在業(yè)界有著良好的人際關(guān)系。創(chuàng)立的 《天 天廣告》、《愛車世界》受到業(yè)界人士好評。有媒體評論 “ 策劃每轟動,經(jīng)手成熱點 ”!從《愛 車世界》 雜志全新的辦刊理念, 國際化管理的股權(quán)分配模式, 到全面創(chuàng)新期刊媒體發(fā)行新模 式。從傳媒到策劃, 再從策劃