dm雜志全程運(yùn)營(yíng)策劃方案(編輯修改稿)
2025-07-02 18:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 M刊物的原因所在。目標(biāo)廣告客戶：主要客戶定位在和旅游息息相關(guān)的行業(yè)，如保險(xiǎn)、餐飲、酒店、洗浴、娛樂(lè)、特色工藝品店、大型商場(chǎng)、海產(chǎn)品超市、醫(yī)療門(mén)診等。各地方旅游局、國(guó)內(nèi)旅游景點(diǎn)推廣、旅行社、旅游網(wǎng)站、旅游用品、體育用品、攝影器材、汽車、IT產(chǎn)品、旅游景點(diǎn)、酒店（賓館）、商場(chǎng)、人身財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、豪華油輪等……廣告客戶分析鄭州作為一個(gè)內(nèi)陸城市，相對(duì)旅游方面的企業(yè)頗多。在鄭州，DM 市場(chǎng)在全國(guó)相對(duì)來(lái)說(shuō)已經(jīng)是相當(dāng)成熟，但是發(fā)展還不是很順利。多數(shù)的大型廣告潛在客戶早就做了全年的廣告計(jì)劃，在DM刊物運(yùn)作不成熟的情況下，廣告主未必把廣告預(yù)算投放到DM刊物上。當(dāng)然也不是說(shuō)完全不能爭(zhēng)取到。而相對(duì)的，中小型潛在廣告客戶他們的企業(yè)實(shí)力本身就制約他們的廣告預(yù)算。相對(duì)于發(fā)布費(fèi)用昂貴的電視和報(bào)紙，費(fèi)用低廉的DM免費(fèi)刊物具有相當(dāng)大的爭(zhēng)取空間。另外，從廣告客戶是否了解或做過(guò)DM刊物廣告，可分以下七類群體：（1）完全不知道，信任度未知；（2）知道但未做過(guò)，信任度未知；（3）已經(jīng)做過(guò)，效果不好，因此信任度差；（4）既不看好也不想做，信任度差；（5）看好但還在觀望，信任度中等；（6）已經(jīng)做過(guò)，效果良好，因此信任度好；（7）看好想做但還未做，信任度好。對(duì)（1）、（2）類廣告客戶，應(yīng)加大宣傳力度，提高他們對(duì)DM的了解程度。對(duì)（3）、（4）、（5）類廣告客戶，在宣傳中要以成功的DM范例，做有針對(duì)性的宣傳。對(duì)（6）、（7）類廣告客戶，應(yīng)以長(zhǎng)期客戶為前提建立穩(wěn)定長(zhǎng)久的關(guān)系。（四）分析總結(jié)在消費(fèi)者急需這種媒體的情況下，DM刊物的發(fā)展?jié)摿涂臻g是巨大的。目前先培育出一個(gè)好的媒體，創(chuàng)立出這個(gè)媒體的一個(gè)品牌是關(guān)鍵所在，這些都需要投入相當(dāng)大的人力、物力。只有讓消費(fèi)者喜歡上這份刊物，愛(ài)看這份刊物，那廣告客戶才會(huì)有可能選擇它，把廣告資金投入到DM中。有好的投入才會(huì)有好的回報(bào)。如果只看中短期目標(biāo)，那這個(gè)媒體只會(huì)斷斷續(xù)續(xù)靠碰運(yùn)氣來(lái)發(fā)展甚至倒退。要?jiǎng)?chuàng)立出好的DM刊物品牌至少需要達(dá)到以下幾點(diǎn)要求：（１）要有創(chuàng)建品牌的資金預(yù)算支持；（２）要有一支專門(mén)的策劃文案制作隊(duì)伍；（３）要有對(duì)市場(chǎng)有完整了解的DM業(yè)務(wù)人員；（４）要有后期客戶服務(wù)人員；（5）要建立完善的名址數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)，并不斷的對(duì)其數(shù)量進(jìn)行擴(kuò)充。（五）定位策略（1）品牌定位——“就在你身邊的免費(fèi)導(dǎo)游”針對(duì)旅游旺季，為外地游客傳遞信息，無(wú)論您在游玩、下榻酒店、旅游景點(diǎn)等場(chǎng)所，總會(huì)適時(shí)的出現(xiàn)在你眼前，只要放松、休息的時(shí)候都可以翻閱。要是旅游它可以讓你了解最新的旅游資訊，為你連接鄭州以及全國(guó)的著名景點(diǎn)，推薦優(yōu)秀的旅行社等。它貼近生活，為你的出游提供方便?！秾?dǎo)游》DM一個(gè)旅游者不可缺少的朋友，除了占用你一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間外它不會(huì)向你索取任何東西。（2）、雜志形式：月刊，16開(kāi)，120頁(yè)，封面200克雙銅紙，光膠，內(nèi)文用輕型紙，全彩印刷。（3）、雜志色彩為了是整體風(fēng)格顯得干凈利落，雜志內(nèi)部整體排版顏色不得超過(guò)三種，不包括圖片顏色，但頁(yè)面整體色彩要與圖片的整體顏色要互補(bǔ)或相近。（3）、內(nèi)容設(shè)計(jì)方案：風(fēng)格
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