在校大學(xué)生小商品營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-05 08:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)： （ 1）銷售前期我們會(huì)加大海報(bào)的宣傳。 （ 2） 我們會(huì)實(shí)行買就送的活動(dòng) （ 3） 我們有上門推銷，送貨上門的服務(wù)。 （ 4）我們會(huì)有送贈(zèng)品的方式來增加銷售。 （ 5） 我們始終保持物美價(jià)廉的同時(shí)又有質(zhì)量的保證。 劣勢(shì)： （ 1）市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力大。同班同學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)，同期實(shí)訓(xùn)者的競(jìng)爭(zhēng)，原本就存在的銷售者的競(jìng)爭(zhēng)。 （ 2）銷售的規(guī)模相對(duì)較小時(shí)間少，商品的銷售范圍和數(shù)量也較小。 （ 3） 沒有實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)，心理會(huì)有阻礙。 幾率：把握現(xiàn)有的市場(chǎng)銷售機(jī)會(huì)，抓住同學(xué)的心理 ， 以低價(jià)格，高品質(zhì)來銷售相關(guān)商品。 威脅：由于有些上門推銷者的不良行為讓學(xué)生對(duì)與我們的銷售存在抵觸，信任度低等問題，需要我們做好前期的宣傳和保證我們的產(chǎn)品質(zhì)量。 十 定價(jià) 根據(jù)產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)并與同類銷售者進(jìn)行比較，在保持利潤(rùn)的同時(shí)，以“低價(jià)格，高品質(zhì)”進(jìn)行銷售。 十 一 促銷 促銷對(duì)象： 云南工商學(xué)院 在校學(xué)生。 促銷時(shí)間： 2020 年 8 月 26 日 —— 2020 年 09 月 03 日 促銷地點(diǎn)： 云南工商學(xué)院校園內(nèi) 促銷方式：運(yùn)用價(jià)格優(yōu)勢(shì)并采用多種的優(yōu)惠組合。 廣告設(shè)計(jì)：運(yùn)用 海報(bào)和上門的宣傳方式，運(yùn)用學(xué)校的廣播宣傳加強(qiáng)宣傳力度 三天促銷： 第一天： （ 1）本店的所有產(chǎn)品都以低價(jià)出售。 （ 2）實(shí)行進(jìn)店就送筆芯 ，買再送的服務(wù)。 第 二 天： （ 1） 凡在本店購物超過 10 元就送小禮品一份。 （ 2） 來電訂購免費(fèi)送貨上門。 第三 天： （ 1） 全場(chǎng)以超低價(jià)出售。 （ 2） 實(shí)行買 3 送 1，買 5 送 2 的活動(dòng)。
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