大學生銀行卡營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-05 08:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 生 High 卡特色 1． 掛失保障 ： 如果 High 卡丟失，本人可憑學生證、身份證有效證件在本銀行進行掛失。 2． 享受游戲，娛樂理財兩不誤 ： 開戶后，您可以獲得一個游戲登陸賬號，隨著您存款金額的增加，您的游戲級別會越高，您將會享受到更多的游戲樂趣。 3． 使用 High 卡，輕松實現(xiàn)網(wǎng)上購物 ： High 卡支持網(wǎng)上支付功能，讓您輕松實現(xiàn)網(wǎng)上購物的樂趣 4． 積分回饋活動 ： 當您的存款到一定金額可得到相應的精美禮品 5． 卡樣豐富，可辦理個性化卡片 ： XX 銀行推出的大學生 High 卡為您提供了男卡系列、女卡系列以及情侶卡系列 ，且卡面精美，攜帶方便。 5 總之， 大學生 High 卡業(yè)務既有優(yōu)勢，也有劣勢；既面臨許多發(fā)展機遇，也存在一些潛在威脅。要使 大學生 High 卡業(yè)務得到發(fā)展，另一方面，銀行也要以市場為導向、以客戶為中心、以效益為目標，根據(jù)客戶需求和經(jīng)營環(huán)境的變化隨時調(diào)整產(chǎn)品和服務，只有如此才能提高市場占有率，在競爭中取勝。 四 、營銷 策 略 （一）產(chǎn)品策略 1． 銀行卡贈禮銷售活動 聯(lián)合學 校的社團或者其他的機構，舉辦銀行卡校園推廣活動，利用贈送禮物 的方式吸引大學生辦理 High 卡。 2． 本行與中國移動聯(lián)合為您提供手機服務?？赏ㄟ^手機查詢銀行卡的詳細信息。 3． 本銀行在官方網(wǎng)站上設計了游戲及大學生理財知識 4． High 卡的辦理針對在校大學生 （二）價格策略 大學生是個經(jīng)濟薄弱群體，本身基本沒有收入，依靠家長和做兼職得到收入，所以 S W O 大學生 High卡是一款設計精美的借記卡，他是專門針對大學生特點設計的，且擁有以下特點： 1． 辦卡費用便宜，只需 5 元 2． 開戶的同時自動開通一款游戲帳號 3． 游戲里的虛擬資金會隨著存款的的增加而增加 4． 分為男卡和女卡更加人性化 5． 推出情侶卡系列 6． 存款到一定金額會有精美禮品回贈 劣勢： 1． 銀行 規(guī)模較小，關注度較低 2． 擁有此業(yè)務的銀行卡在其他銀行還未推出，我們的產(chǎn)品較新 3． 消費群體只為當代大學生 4． 開發(fā)成本較高 T 我們對大學生 High 卡市場機會的分析： 1． 學生消費的最大特點是追求時尚化，更喜歡新奇的和浪漫的事物 2． 大學生娛樂項目追求多樣化 3． 大學生自身缺乏自強自立，而且不善理財，所以往往入不敷出，常常會因為某一款游戲或偏好的事物不節(jié)制，使自己在娛樂的同時又要承受經(jīng)濟負擔。此卡在娛樂的同時又可以享受理財帶來的樂趣。 大學生 High 卡的發(fā)行，還面臨著以下的威脅： 不能保證讓所有的大學生接受，并往卡里存入資金 6 本行針對這個實際情況，推出 High 卡，其辦理費用低，只需５元就可辦理，無管理費用及其他額外費用。在您存款額達到一定數(shù)量，本銀行會有精美禮品贈送。 （三）分銷渠道 High 卡的消費群體主要是大學生，根據(jù)對學生的調(diào)查我們主要將分銷渠道落 實在銀行網(wǎng)點、校園及大型廣場活動中。 以下 1．銀行網(wǎng)點分銷 。 本銀行目前規(guī)模不大，針對這個缺陷，我們的宣傳力度必須大，銀行網(wǎng)點并不是很多，而且此卡是新品知名度不高，所以需要銀行員工在銀行里大力宣傳，在銀行大廳中我們會做出海報吸引大家的注意，并且有專門人員在大廳中為您解答關于
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