【文章內(nèi)容簡介】 30萬部。第二季度，全球智能手機銷量達6165萬部，同比增長50%。預(yù)計20XX年底。據(jù)測算，智能手機將以每年50%的速度提升。這意味著到20XX年，中國將有一半以上的手機用戶使用智能手機終端，屆時將全面進入手機智能時代。2)產(chǎn)品分析：根據(jù)湖南大眾傳媒和建行合作每個學(xué)生都有一張建行的卡情況，所以我們可以斷定湖南大眾傳媒學(xué)生使用最頻繁的是建行的卡，民生銀行相對于建行而言有如下優(yōu)勢：，手續(xù)費全免。，免短信提醒費，免小額賬戶管理費。劣勢：，對于消費者而言辦理業(yè)務(wù)方便。，掛國家信譽，對消費者而言會覺得更安全。3)競爭者分析：通過和其他組比較，我們組得出了如下結(jié)論。優(yōu)勢：。，累積了豐富的人脈資源。，遇到事情能快速的解決事情。劣勢：。4)消費者分析：由于這次我們的目標(biāo)客戶是以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學(xué)生所以他們的年齡、職業(yè)、文化層次都差不多，所以我們將從他們的性別和消費習(xí)慣來分析。：對物品的價格沒有清晰的把握，不喜歡討價還價，不愿意花太多時間，一般為有目標(biāo)的按需購物，知道要買的對象便直沖目標(biāo)，不會顧及其他。不會在同類商品做太多的比較。：對物品價格關(guān)注較多，購物時比較細(xì)心謹(jǐn)慎。喜歡討價還價省金錢，對視沒有太多限制。購物一般為沒有目標(biāo)的四處閑逛。（三）營銷策略：根據(jù)以上分析我們組制定出了以下方案1)，我們將以“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”門票為獎勵，舉辦一場以“節(jié)約每一分錢”為主題的活動，活動結(jié)束后現(xiàn)場抽獎第一名3人這三名可以任意選擇“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”的門票一張，第二名二名可以任意選擇“我們約會吧”、“天天向上”的門票一張，第三名1名，可以獲得一張“我們約會吧”門票一張。本次活動換參與者都可以獲得一份安慰獎那就是由舉辦方向各位參與者的手機充值10元以內(nèi)的話費，參與方式就是加入民生銀行手機銀行這個大家庭中來。廣告方式：主要以發(fā)傳單的方式進行，預(yù)計500張。2）根據(jù)大學(xué)生希望自己能獲得跟多的知識和實踐動手操作能力，我們組將利用自己已建立的人脈關(guān)系為我們的學(xué)弟學(xué)妹們提供一份和他們所學(xué)專業(yè)有關(guān)的工作。當(dāng)然也是要以開民生銀行卡作為交換，我們組為什么不免費啦，原因就是為了讓我們的學(xué)弟學(xué)妹們明白天下沒有免費的午餐。（四）財務(wù)預(yù)算：根據(jù)我們組和“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”的工作人員交流這三場節(jié)目門票大概都在60元左右，本次活動預(yù)計100名參與者，安慰獎就是每個人充一元話費，印500張彩色宣傳單大概110元，所以合計本次活動總開支大概是60*6+（1006）*+110=（五）人員分配：1）肖振華主要負(fù)責(zé)談妥“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”的門票價格。和學(xué)校商量租借教室等問題。和銀行那邊商量。2）楊慧主要負(fù)責(zé)湖南大眾傳媒學(xué)生的傳單發(fā)放，數(shù)量120張。3）黎如主要負(fù)責(zé)長沙師范學(xué)生傳單發(fā)放，數(shù)量120張。4）唐小山和趙曉陽主要負(fù)責(zé)湖南機電學(xué)生傳單發(fā)放，數(shù)量260張（六）活動時間安排20XX年11月23號。銀行借記卡營銷策劃書一、本案策劃目的在激烈的行業(yè)競爭中，為爭得更大的用戶群體，擴大我行的業(yè)務(wù)范圍，提高產(chǎn)品品牌知名度，方便大學(xué)生的消費生活，我行擬推出一款為大學(xué)生量身定制的大學(xué)生“超級卡”，并為此卡做出一系列的營銷策略。二、整體策劃概念一卡一世界，便捷你的大學(xué)之路大學(xué)生“超級卡”是由中國銀行發(fā)行的的集儲蓄存款、購物轉(zhuǎn)賬、消費結(jié)算、聯(lián)網(wǎng)交易、自動理財、電子商務(wù)、陽光理財?shù)裙δ転橐惑w的借記卡，具有開戶方便、功能強大、安全可靠、服務(wù)貼緊大學(xué)生生活的特點。Ⅰ、產(chǎn)品戰(zhàn)略目的把大學(xué)生“超級卡”最大限度地接觸目標(biāo)消費，讓大學(xué)生對“超級卡”產(chǎn)生依賴。同時提高“超級卡”在海南高校內(nèi)的品牌知名度，吸引更多高校使用大學(xué)生“超級卡”，進而推廣到全國高校使用。(1)通過功能訴求讓大學(xué)生了解“超級卡”的優(yōu)點（功能性平面廣告）(2)讓“超級卡”的圖案時尚化，展示“超級卡”的個性(3)讓大學(xué)生借記卡的使用功能多元化(4)借記卡用卡的便利性、安全性(5)相應(yīng)會員積分、兌換禮品功能（可在特約商戶獲得折扣）Ⅱ、分析當(dāng)前的營銷狀況隨著現(xiàn)在銀行系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化，系統(tǒng)化的程度越來越高，銀行業(yè)務(wù)范圍越來越廣，銀行卡的使用越來越便捷，覆蓋人們消費生活的方方面面，有針對性地對大學(xué)生推出相應(yīng)大學(xué)生借記卡，將會極大地促進銀行卡的業(yè)務(wù)發(fā)展。（1）銀行卡的業(yè)務(wù)擴展實現(xiàn)了銀行卡功能的多元化。（2）營銷方式發(fā)生變化，從單純推銷產(chǎn)品向品牌化營銷轉(zhuǎn)變。（3）持卡功能將隨著大學(xué)生的學(xué)業(yè)與工作狀況從在校期間到工作單位的轉(zhuǎn)變。Ⅲ、swot分析Ⅳ、產(chǎn)品特色、功能集校園一卡通，乘車卡，娛樂消費會員積分卡，網(wǎng)絡(luò)購物卡，理財，時尚個性于一身的大學(xué)生借記卡，能夠最大限度地滿足大學(xué)生的便捷消費需要。（1）此卡可用于校內(nèi)的一系列的消費活動，如吃飯，坐校園車，繳納學(xué)費、水電費，借書等等。（2）可用此卡刷卡乘車，方便大學(xué)生校外出行。（3）此在特約商戶消費給予會員積分優(yōu)惠。（4）可與學(xué)生進行協(xié)議，每月將余額轉(zhuǎn)入銀行理財產(chǎn)品，提高大學(xué)生的理財意識。（5）在卡面上可印刷時尚個性的圖案，或者校方?；眨粌H可以彰顯學(xué)生個性，還可以體現(xiàn)校園文化。（6）給予一定限度的轉(zhuǎn)賬手續(xù)費減免。（7）與游戲商合作，“超級卡”與游戲賬號，方便付費充值，可以領(lǐng)取游戲里面的專屬禮物。（8）具有較高的安全性。“超級卡”具有便捷的消費功能，同時也伴隨著卡被盜竊使用的風(fēng)險，所以要提高此卡的安全級別。凡有掛失、補卡、辦卡的情況出現(xiàn)，必須學(xué)生本人攜身份證、學(xué)生證到銀行柜臺辦理。Ⅴ、營銷策略①校園推廣策略我行與校方協(xié)商合作，在新生入學(xué)的時候就把大學(xué)生“超級卡”捆綁到校園一卡通上，即銀行卡就是一卡通，一卡通就是銀行卡?？梢酝ㄟ^把銀行卡直接放入錄取通知書內(nèi)，直接與學(xué)生的學(xué)號掛鉤，直接鎖定用戶群。服務(wù)設(shè)備的成本將由銀行方承擔(dān)，這能使校方更容易與我們合作。②產(chǎn)品策略（1）根據(jù)學(xué)生消費的趨向，與相應(yīng)商戶合作，使得“超級卡”具有會員積分功能，禮物兌換功能。（2）定制時尚的銀行卡圖案，吸引大學(xué)生。（3）與交通服務(wù)行業(yè)合作，提高刷銀行卡乘車便捷。③價格策略降低辦卡年費的費用，每年年費只需五塊。④分銷策略（1）銀行網(wǎng)點分銷在海南所有銀行網(wǎng)點分發(fā)宣傳冊子與發(fā)布宣傳海報，提高銀行卡的社會知名度。并有專人在營業(yè)廳為人民解答大學(xué)卡的相關(guān)問題，讓顧客更好地了解此卡的優(yōu)點。（2）大型廣場分銷，可以利用節(jié)假日在大型廣場舉辦活動來對大學(xué)卡的宣傳，提高此卡知名度。⑤廣告促銷策略大學(xué)生這一個群體是一個追求時尚、前衛(wèi)、充滿活力的群體，所以在活動上我們需要做出更多的新設(shè)計，如舉辦大型廣場活動和高校聯(lián)賽，在潮流網(wǎng)站登出廣告，贊助高校的知識競賽等。廣告促銷策略目的A、傳播銀行業(yè)信息，讓更多的人了解“超級卡”B、在大學(xué)生面前塑造高大上的“超級卡”產(chǎn)品形象C、在受眾心中樹立，強化我行產(chǎn)品品牌舉辦贊助高校聯(lián)賽與知識競賽策略在各大高校舉辦一些運動聯(lián)賽，如籃球、游泳、輪滑滑板這些運動都是大學(xué)生都比較熱愛的，都能積極參與的運動。通過系列比賽的角逐，高校的巡賽，不斷在高校宣傳“超級卡”，樹立品牌形象。而且在一些銀行金融類的專業(yè)中，贊助知識競賽，使大學(xué)生能在體驗競賽的魅力之余，還能對相關(guān)專業(yè)的學(xué)生進行“超級卡”宣傳，在這些專業(yè)學(xué)生中樹立的品牌形象更具有群眾說服力。Ⅵ、策劃方案各項費用預(yù)算活動細(xì)則校園活動預(yù)算費用①籃球、游泳、輪滑滑板比賽工作人員的工資：20人，每人120元每天平面廣告宣傳費用預(yù)計：50000元獎品成本：13500元在校園活動中每場需要花費15000元，總共6場共90000元 ②知識競賽工作人員的工資：2人，每人150元每天平面廣告宣傳費用預(yù)計：10000元獎品成本：13500元每場競賽需要花費10000元，總共6場80000元③網(wǎng)站廣告宣傳費用工作人員的工資：1人，1000元合作網(wǎng)站個數(shù)：3個，每個8000元，總共24000元合計以上費用：491050元銀行卡營銷活動策劃書一、活動總主題“中行卡五一獻禮金?喜來找你！”二、參加活動卡種長城系列信用卡、中銀系列信用卡三、活動時間4月30日5月3日四、活動內(nèi)容（1）一重禮“商場、超市購物大抽獎”活動期間，在指定商場、超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商場、超市大抽獎活動。萬亞商場標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運客戶，每人獎勵500元商場購物券。時代超市標(biāo)準(zhǔn)：單筆消費滿99元即可參加抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運客戶，每人獎勵價值100元超市券。（2）二重禮刷卡贏“金”活動凡活動期間，消費累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動（房地產(chǎn)類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務(wù)類交易不參加本次活動），該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進行抽獎，吳江獎項設(shè)置如下：特等獎1名獎勵10g金條一根。第三篇：銀行卡營銷方案*****銀行驛站卡2012年營銷宣傳方案為推動我行驛站卡業(yè)務(wù)的進一步發(fā)展，加大宣傳力度豐富促銷手段，持續(xù)開展多渠道、多層次、多形式宣傳活動，提高和增強驛站卡的市場競爭力，同時，為了鞏固我行第二季度驛站卡的營銷成果，決定再次組織開展驛站卡營銷宣傳活動，力爭實現(xiàn)在原有發(fā)卡量的基礎(chǔ)上，“驛站卡營銷再上新臺階。一、營銷宣傳活動目的（一）通過業(yè)務(wù)宣傳、手續(xù)費全面、現(xiàn)場辦卡等活動，保證驛站卡業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速發(fā)展，繼續(xù)以占領(lǐng)個人客戶市場為目標(biāo),努力增加驛站卡發(fā)卡數(shù)量，通過宣傳，對我行開卡、完成存款任務(wù)將起到一定的推動作用。（二）通過宣傳與客戶開展面對面交流、溝通、現(xiàn)場業(yè)務(wù)宣傳及業(yè)務(wù)咨詢、現(xiàn)場發(fā)放宣傳折頁，講解驛站卡的使用知識，加強客戶關(guān)系維護，不斷提高客戶忠誠度和滿意度，進而吸引更多的目標(biāo)客戶。二、營銷宣傳活動時間2010年7月30日至2010年 8 月 1日。三、營銷宣傳活動組織為保證這次宣傳活動的順利開展，有組織、按計劃實施活動進程，宣傳活動個人業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)活動期間的牽頭和協(xié)調(diào)工作。四、營銷宣傳活動內(nèi)容參加中國銀聯(lián)河南分公司聯(lián)合營銷活動，中國銀聯(lián)河南分公司擬在8月1日聯(lián)合省內(nèi)各地市區(qū)域性商業(yè)銀行開展“刷驛站卡，夏季中大獎”營銷活動。（一）、統(tǒng)一形象宣傳。平面宣傳版面設(shè)計由中國銀聯(lián)河南分公司提供，我行在此基礎(chǔ)上可增加我行特色宣傳內(nèi)容。（二）、統(tǒng)一獎項設(shè)置。本次活動針對驛站卡持卡人共設(shè)三個獎項，每個獎項的獎品價值分別為3000、1000、500元。還可針對收銀員設(shè)特別獎項。其中一等獎獎品由中國銀聯(lián)河南分公司提供，其余獎品由我行提供，兌獎由我行負(fù)責(zé)，我行可在現(xiàn)場兌獎或指定網(wǎng)點、地點進行兌獎。（三）、統(tǒng)一出獎形式。本次活動采用中國銀聯(lián)POSP抽獎系統(tǒng)的自動出獎功能，實現(xiàn)持卡人用卡實時出獎（即中獎信息直接打印到POS單據(jù)的備注欄，如“恭喜中一等獎”）。五、營銷宣傳活動地點和方式營銷宣傳活動地點：根據(jù)我市的餐飲、百貨營業(yè)情況，特選出了四家優(yōu)質(zhì)參與單位：喜盈門總店、樂山商場、天龍大酒店、柏林建國國際酒店。消費中大獎營銷宣傳活動內(nèi)容：活動期間，凡持有我行銀聯(lián)“驛站卡”，在指定的以上四家參與單位，單筆刷卡消費在100元（含）以上，即有機會中獎（現(xiàn)場消費自動出獎），兌獎期限截至2010年8月6日17:00。折扣優(yōu)惠我行將積極與我市優(yōu)質(zhì)商戶聯(lián)系，