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正文內(nèi)容

銀行卡營(yíng)銷策劃書(編輯修改稿)

2024-12-07 02:12 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 依然較高,大多集中在XX、3000元。由此可見,在學(xué)生心中信用額度并不是一個(gè)消費(fèi)水平,而是一個(gè)銀行對(duì)大學(xué)生個(gè)人價(jià)值的評(píng)價(jià)度。  ※我們的對(duì)策:對(duì)大學(xué)生群體的授信層次將會(huì)提高,努力推出靈活的大學(xué)生專用分期按揭產(chǎn)品?! 、墼诂F(xiàn)有大學(xué)生持有信用卡中,招行因?yàn)檩^早進(jìn)入市場(chǎng)而排在首位,我行起步雖晚但后勁十足,面對(duì)大量潛在客戶,我們有信心也有能力開展一場(chǎng)i卡營(yíng)銷的戰(zhàn)役?! 、苄庞每ū貍涔δ苤校饽曩M(fèi)成為要求,這與大學(xué)生現(xiàn)有的消費(fèi)水平有一定關(guān)聯(lián),同時(shí)校園周邊可刷卡店面也占有很大比例?!  覀兊膶?duì)策:在學(xué)校附近開發(fā)商戶,吸引更多的學(xué)生消費(fèi)群。i卡刷卡免年費(fèi)的口號(hào)一定要喊的響亮,積分活動(dòng)一定要搞的有特色?! ∷摹⒏?jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析  如今,搶占大學(xué)生信用卡市場(chǎng)的銀行共有5家,分別為:建設(shè)銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行。其中,建設(shè)銀行與農(nóng)業(yè)銀行因?yàn)榇髮W(xué)生發(fā)卡規(guī)模較小、興業(yè)銀行未在鄭州有所行動(dòng),故不作為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?! 、敝饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手:招商銀行“young”卡  young卡是招商銀行推出的國(guó)內(nèi)首張專屬學(xué)生的雙幣國(guó)際信用卡,專為當(dāng)代大學(xué)生量身定做,可以讓學(xué)生從大學(xué)時(shí)代就開始累積自己的信用,畢業(yè)后可以直接獲發(fā)招商銀行標(biāo)準(zhǔn)信用卡,并能出具信用報(bào)告,為大學(xué)生步入社會(huì)打下良好的信用基礎(chǔ)。  招商銀行的“young”卡與去年在部分高校進(jìn)行小規(guī)模試點(diǎn)之后,于今年正式介入大學(xué)生信用卡市場(chǎng)。其宣傳方式主要為入校宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳以及pop,“young”卡得到了辦理學(xué)生的親睞,但因其借記卡并未在鄭州高校中推廣,相比而言我們的潛在客戶更多,需求動(dòng)力更足?! 、矎V東發(fā)展銀行真情卡  廣發(fā)真情卡屬貸記卡,由廣東發(fā)展銀行推出,分金卡和普通卡兩種,均采用國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的透明卡版設(shè)計(jì)。此卡具有人民幣卡全國(guó)通行、透支消費(fèi)取現(xiàn)、無需擔(dān)保人、報(bào)失零風(fēng)險(xiǎn)、安上購物等信用卡功能。于XX年進(jìn)入鄭州大學(xué)生信用卡市場(chǎng),但并未有大型的推廣活動(dòng),而僅僅依靠各支行營(yíng)銷部工作人員在各大學(xué)進(jìn)行設(shè)攤推銷與推廣,其力度遠(yuǎn)不及招商銀行對(duì)市場(chǎng)的沖擊。  四、策劃swot分析 ?、敝行陪y行大學(xué)生
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