【文章內(nèi)容簡介】 式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。大學(xué)生市場營銷策劃方案四前言：當今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。在這種情況下，xxxx有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導(dǎo)致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過國內(nèi)外八家機構(gòu)部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“xxx”系列消毒清洗劑產(chǎn)品?！皒x手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍xx洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場份額。一，現(xiàn)狀分析宏觀分析：隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。xx是一個人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。微觀分析：（1）市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。（2）競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“xxx”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。（3）消費者的特點。對象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌而價格卻在其次，但單從價格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟來源，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。分析結(jié)果：（1）優(yōu)勢：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。（2）劣勢：xxx的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。（3）機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。二，目標設(shè)定：將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額：（1）目標市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場；（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內(nèi)在xxx洲占有30%的份額，不斷地擴大我們的市場。（3）需要解決的問題。市場上用于消毒的品牌很多消費者對xxx品牌認識度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商。宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為寶潔在這方面已經(jīng)做得很好了。三，產(chǎn)品策略：我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點。：我們推出的洗手液目標市場是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點：精致小巧，方便攜帶；使用快捷方便；外觀美觀好看；無毒、無刺激、不傷手。：（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味；（2）PH值中性；（3）蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用；（4）能瞬間殺死病菌。：雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，%%。噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清潔。四，價格策略：因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。：現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元250ml：我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計成本，同類產(chǎn)品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調(diào)查費。：根據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位：22元60ml。五，渠道策略為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠及時補充產(chǎn)品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們承諾，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費者。為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象，打入xx的白領(lǐng)和大學(xué)生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。第三篇：市場營銷策劃方案大學(xué)生一市場營銷策劃方案范文大學(xué)生一第一部分：市場分析__作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國四大古都之首，地大物博，，中部是千畝沃土的關(guān)中平原，這個養(yǎng)育陜西兒女的一片土地，地界、資源物產(chǎn)豐富，、談及農(nóng)家果子，必然少不了提及__名城，陜南一絕之地：，典型代表三國文化，歷史底蘊厚重，自然風(fēng)光獨特秀麗，有“秦巴天府”，自然條件也獨具匠心，其是__縣的特色水果，、__櫻桃以其個大、肉厚、皮薄、是__重要的地方特色產(chǎn)業(yè)，__櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名，、__年首屆櫻桃節(jié)的舉辦，來__溝旅游觀光人數(shù)達_萬余人次，拉動了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展，成為當?shù)匦碌慕?jīng)濟__點，于是我們小組就以__櫻桃為__特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品，進行市場營銷包裝設(shè)計，開發(fā)一款名為“紅珍珠”進入21世紀后世界飲料市場前景看好，軟飲料消費方式的改變，特別是發(fā)達國家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料，而茶飲料、果汁飲料、除瓶裝水外的其他各種飲料__年都比__年的市場滲透率有所__，其中，可樂__了__%，而果汁飲料則__了__%.碳酸型飲料主要功能就是解渴，“形像”比較傳統(tǒng)，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì)、微量元素等，具有極高的營養(yǎng)、保健功能，中國居民對新型飲料的消費量還很低，果汁飲料的人均年消費量還不到_公斤，優(yōu)勢：1.“__”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，.“__”果汁飲料在__上市，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產(chǎn)品，：新上市的果汁飲料，、首先在__上市，、財務(wù)問題，新公司資金比較少，、“__”果汁飲料為純果汁飲料，：由于人們對營養(yǎng)、健康、保健意識增強，對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng)、健康、保健等果汁飲料人群也隨之擴大并不斷__，：.，：產(chǎn)品設(shè)計與包裝方案，品牌設(shè)計：品牌設(shè)計是視覺溝通，它是一個協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的、：新產(chǎn)品推廣策略方案：美味養(yǎng)顏，喝出好身材，：早晨，太陽初升，范冰冰在陽臺上品嘗“紅珍珠”媒體組合：利用本地華商報，地鐵，公交的燈箱廣告，車體廣告，電視廣告進行新產(chǎn)品的宣傳，使消費者可以了解紅珍珠飲料，樂意接受“紅珍珠”：，消費者在消費過程中投射了很多內(nèi)在情感，會產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想，消費者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較.“紅珍珠”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康”讓消費者體驗到產(chǎn)品的甜美的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式、“紅珍珠”所具有的價值特質(zhì)，把這些價值特質(zhì)和消費者的價值追求相結(jié)合，：（1），朋友的聚會時，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺.（2），水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補充能量.“紅珍珠”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要.（3），營養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的.“紅珍珠”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營養(yǎng).（4），特別是對于女性消費者，她們希望自己永遠容光煥發(fā)，可以美白皮膚，延緩衰老的同時促進腸胃消化，達到瘦身效果，塑造優(yōu)美身姿.（5）青春、陽光、象征青春、陽光、時尚，所以“紅珍珠”面向追求潮流、時尚的年輕人群體，每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費群體，“紅珍珠”果汁飲料的消費群體細分如下：，沒有獨立經(jīng)濟能力，發(fā)生購買行為時簡單的通過感觀判斷，同時追求個性消費，時尚消費.“紅珍珠”，更對“美”有一種獨特的偏好.“紅珍珠”，“紅珍珠”，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售，學(xué)校所在地人流量大，旅游景點，不僅人流量大，且消費需求大，因此，在__部分景點，各公園出售，定價，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，櫻桃有一個重要功效：，如今年輕人工作時間長，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，工作離不開電腦，所以，消費者在購買飲料時，會根據(jù)自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品，并免費向他們提供一定數(shù)量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認同，希望能夠通過他們這個平臺進入市場，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，新品上市，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費者，如今大學(xué)生的消費也是不可小覷的一部分，讓同學(xué)們免費試飲，我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動（如運動會，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會等）來提高我們產(chǎn)品的知名度.第四篇：市場營銷策劃方案格式浴室柜市場營銷策劃方案專班成時 業(yè) 級 員間目 錄一、市場環(huán)境調(diào)研……………………………………………………………………