電信校園營(yíng)銷(xiāo)策劃(編輯修改稿)
2025-03-05 12:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 沒(méi)有移勱的穩(wěn)定 。 通過(guò)以上的分析，我們用 SWOT來(lái)進(jìn)行綜合 設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)成熟 套餐更加實(shí)惠，免費(fèi)贈(zèng)送的短信、流量多，無(wú)漫游、話費(fèi)便宜 成熟的 3G網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，信號(hào)好，無(wú)限暢游 低輻射、綠色手機(jī) 合約機(jī)的價(jià)格便宜，種類(lèi)多樣，套餐贈(zèng)送的東西豐富 專(zhuān)門(mén)為學(xué)生打造的各種產(chǎn)品，增強(qiáng)消費(fèi)者的歸屬感 市場(chǎng)占有率不高，知名度不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 專(zhuān)卡專(zhuān)機(jī)，限制了一部分客戶 偏遠(yuǎn)地區(qū)的信號(hào)不穩(wěn)定 用于促銷(xiāo)的政策和措施沒(méi)有移勱的多 電信在短號(hào)等集團(tuán)網(wǎng)中比較薄弱 有廣闊的校園市場(chǎng) 有雄厚的資金和技術(shù)支持 學(xué)生對(duì)手機(jī)的需求很大 政府對(duì)電信行業(yè)的支持 數(shù)字化的校園建設(shè) 市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先的市場(chǎng)占有率和知名度 對(duì)手完善多樣的宣傳促銷(xiāo)措施 部分學(xué)生對(duì)電信的影響不好，容易因?yàn)閺谋娦?yīng)產(chǎn)生影響 移勱、聯(lián)通也都在不斷創(chuàng)新，改善。盡力打造低廉的消費(fèi) 目標(biāo) p 目標(biāo)人群 在校大學(xué)生 p 目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 通過(guò)宣傳讓同學(xué)們?cè)黾訉?duì)電信的認(rèn)同感和忠誠(chéng)感，讓其他用戶有成為電信用戶的想法，讓老客戶不流失。 增加入網(wǎng)客戶數(shù)量，增加手機(jī)銷(xiāo)售數(shù)量 p 實(shí)施目標(biāo) 目標(biāo) 1：搶占新生市場(chǎng) 實(shí)現(xiàn)對(duì)新生市場(chǎng) 40%以上的占領(lǐng) 目標(biāo) 2：爭(zhēng)奪對(duì)方市場(chǎng) 每個(gè)月?tīng)?zhēng)取對(duì)方在本校 %的客戶 目標(biāo) 3：留住老客戶 爭(zhēng)取做到因服務(wù)問(wèn)題客戶 0流失 目錄 u 環(huán)境分析 u 產(chǎn)品分析 u 目標(biāo) u 營(yíng)銷(xiāo)策略 u 預(yù)算 u 團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示 營(yíng)銷(xiāo)策略 u長(zhǎng)期策略 u短期宣傳策略 搶占新生市場(chǎng) 服務(wù)帶客戶 老生帶新生 高考期間在各大考點(diǎn)擺出送水點(diǎn)，贏得準(zhǔn)大學(xué)生們對(duì)電信的好感。 高考一結(jié)束就在各地營(yíng)業(yè)廳打出憑錄取通知書(shū)享購(gòu)機(jī)優(yōu)惠的通知。 在錄取通知書(shū)里面夾帶一張電信卡并附帶入學(xué)紀(jì)念卡，電信卡可以在暑假期間免費(fèi)使用3G上網(wǎng)服務(wù)，盡享電信帶來(lái)的暢游體驗(yàn)。 主動(dòng)支持老生在家鄉(xiāng)組織老鄉(xiāng)會(huì)，交流大學(xué)生活，并讓老生引導(dǎo)新生入網(wǎng)成為電信客戶。 針對(duì)目標(biāo) 1 針對(duì)目標(biāo) 2 留住老客戶 軟 硬 對(duì)于老客戶我們要以便捷的服務(wù)留下他們，要加強(qiáng)電信繳費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，方便客戶交費(fèi)。在服務(wù)熱線和營(yíng)業(yè)大廳更要以真誠(chéng)熱心的服務(wù)留住他們。 將校企業(yè)務(wù)與個(gè)人業(yè)務(wù)相捆綁，提供校園整體化信息解決方案，利用與政府部門(mén)的關(guān)系，將學(xué)生的學(xué)籍，課業(yè)等信息管理納入到系統(tǒng)中。并開(kāi)通一卡通將手機(jī)卡與飯卡，借閱證等學(xué)生生活用卡合為一卡 充分利用電信固網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)增設(shè)wifi熱點(diǎn)建設(shè)，將學(xué)生寬帶個(gè)人業(yè)務(wù)與手機(jī)業(yè)務(wù)融合在一起。讓顧客舍其一易舍其二難。 捆綁 低端CDMA手機(jī)會(huì)影響校園天翼的品牌感知力，學(xué)生群體一次性消費(fèi)能力低，虛弱心強(qiáng)，對(duì)品牌比較在意
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