中國電信營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-29 13:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 注重品牌效應(yīng)，推進(jìn)品牌戰(zhàn)略達(dá)到知名度的87%。建立強(qiáng)有力的營銷隊伍。六月份八月份能夠達(dá)到市場占有率65%，利潤率占到55%，知名度 70%九月份開學(xué)時機(jī)，能夠達(dá)到知名度的87%，是顧客都知道天翼189手機(jī)中國電信CDMA用戶10月份達(dá)2840萬；寬帶用戶10月份達(dá)4288萬，今年10個月累計凈增723萬；中國電信一方面運(yùn)用了業(yè)務(wù)捆綁的套餐方式，把固話、寬帶和移動電話捆綁，試圖把自身所占有的家庭用戶也變成移動業(yè)務(wù)的忠實(shí)用戶。另一方面，以商務(wù)領(lǐng)航為主要捆綁體系，主動跟政企合作，開拓政企高端的移動業(yè)務(wù)。四、目標(biāo)市場定位客戶定位：以經(jīng)濟(jì)收入相對較低或暫時沒有經(jīng)濟(jì)來源的人群為主攻客戶對象。 產(chǎn)品定位：走中低端路線，產(chǎn)品主要為經(jīng)濟(jì)型，方便型。 當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期、不同的人群對智能機(jī)產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場營銷。細(xì)分市場，根據(jù)每塊市場的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營銷。在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達(dá)到市場覆蓋最大化。使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致得廣告宣傳。 ?、購V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化得同時，注重抓宣傳效果好得方式。 ?、诓欢ㄆ诘门浜想A段性得促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活得進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義得活動等?！ ?)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行： ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告?！ 、阡N后適時推出誠征代理商廣告。 ?、酃?jié)假日、重大活動前推出促銷廣告?！ 、馨盐諘r機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。具體行動方案。 根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。 五、營銷組合描述Ⅰ.第一代？？？卡方面： 預(yù)計在2個月內(nèi)廣告在全國范圍內(nèi)完全鋪開。3個月內(nèi)客戶開始明顯增長，電信學(xué)生用戶在原基礎(chǔ)上約10%。半年內(nèi)客戶增長達(dá)到35%。此時，在校園內(nèi)使用電信已蔚然成風(fēng)，可達(dá)到利潤增長15%。 ，逐步收縮廣告投入，預(yù)計電信學(xué)生用戶在原基礎(chǔ)上增長60% 成幾次方增長，市場占有率達(dá)50%
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