中國(guó)電信營(yíng)銷策劃方案(參考版)
2025-05-05 13:50本頁(yè)面
【正文】 A、功能 B、款式 C、價(jià)格 D、品牌 E、質(zhì)量以下運(yùn)營(yíng)商提供的業(yè)務(wù)中，請(qǐng)您按照您認(rèn)為的重要程度對(duì)其進(jìn)行先后排序_______________。請(qǐng)仔細(xì)填寫，您的意見對(duì)我們的市場(chǎng)開拓很重要。 3G時(shí)代的營(yíng)銷是指移動(dòng)營(yíng)銷，談的是企業(yè)如何在移動(dòng)信息化時(shí)代利用手機(jī)開展?fàn)I銷。中國(guó)將有八億人擁有手機(jī)，是中國(guó)普及度最高的信息化終端。校園代理：通過(guò)尋找校園代理商進(jìn)行智能機(jī)的代理，運(yùn)用學(xué)生比較信任學(xué)生的心理，在校園中尋找學(xué)生進(jìn)行促銷、代理。手機(jī)卡嵌入：目前的全球通、動(dòng)感地帶手機(jī)SIM卡中均有相關(guān)的嵌卡服務(wù)，充分運(yùn)用中國(guó)移動(dòng)在校園內(nèi)的影響里打造3G的同時(shí)，應(yīng)充分利用這一資源，將本公司智能機(jī)熱點(diǎn)鏈接嵌入到手機(jī)卡中。前四種方式均可采取與手機(jī)廠商合作，在手機(jī)生產(chǎn)過(guò)程中將業(yè)務(wù)端口預(yù)先置入手機(jī)中作為手機(jī)軟件功能一部分的。Ⅱ.第二代？？？卡（升級(jí)版）：在第一代？？？卡投放廣告的半年后，加大對(duì)技術(shù)部的研發(fā)投入，開發(fā)更新技術(shù)，增加更多信號(hào)接收站點(diǎn)，以期做到在研發(fā)一年半以后第二代？？？卡投入運(yùn)營(yíng)，開拓更大的市場(chǎng)。 ，逐步收縮廣告投入，預(yù)計(jì)電信學(xué)生用戶在原基礎(chǔ)上增長(zhǎng)60% 成幾次方增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率達(dá)50%左右。半年內(nèi)客戶增長(zhǎng)達(dá)到35%。 五、營(yíng)銷組合描述Ⅰ.第一代？？？卡方面： 預(yù)計(jì)在2個(gè)月內(nèi)廣告在全國(guó)范圍內(nèi)完全鋪開。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則?！ 「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 ?、酃?jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告?！ ?)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行： ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告?！ 、?gòu)V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化得同時(shí)，注重抓宣傳效果好得方式。在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來(lái)提高收入，同時(shí)可通過(guò)讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng)，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化。 當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)智能機(jī)產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。四、目標(biāo)市場(chǎng)定位客戶定位：以經(jīng)濟(jì)收入相對(duì)較低或暫時(shí)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源的人群為主攻客戶對(duì)象。六月份八月份能夠達(dá)到市場(chǎng)占有率65%，利潤(rùn)率占到55%，知名度 70%九月份開學(xué)時(shí)機(jī)，能夠達(dá)到知名度的87%，是顧客都知道天翼189手機(jī)中國(guó)電信CDMA用戶10月份達(dá)2840萬(wàn)；寬帶用戶10月份達(dá)4288萬(wàn)，今年10個(gè)月累計(jì)凈增723萬(wàn)；中國(guó)電信一方面
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