【正文】 首屆武漢電信杯武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽組委會(huì) 年 月 日39 / 39創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵職責(zé)描述項(xiàng)目運(yùn)營關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)項(xiàng)目及內(nèi)容編號(hào)權(quán)重組委會(huì)下達(dá)目標(biāo)實(shí)際完成情況數(shù)據(jù)來源綜合評分經(jīng)濟(jì)運(yùn)營財(cái)務(wù)指標(biāo)銷售收入/完成校靈通套數(shù)140%日清日結(jié)210%工作過程控制指標(biāo)月路演質(zhì)量周一至周五36%周六至周日48%道具完整51%人員出勤率、分工合理61%路演前宣傳采用方式：橫幅、海報(bào)、宣傳單張73%覆蓋面85%用戶開通資料真實(shí)完整94%月返單（上交）率101%工作日志團(tuán)隊(duì)工作日志112%創(chuàng)業(yè)成員個(gè)人工作日志122%大賽組委會(huì)召開的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)指定成員全會(huì)入會(huì)率131%團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)成員的穩(wěn)定性143%團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)成員對項(xiàng)目的忠誠度153%組織管理能力指標(biāo)大賽組委會(huì)對各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的滿意度162%各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的行政管理、溝通、督導(dǎo)、認(rèn)知能力178%。因?yàn)槲覀兩钚牛^程完美了，其收獲結(jié)果是多與少的事，而非有與無的問題。本次大賽組委會(huì)基于校靈通產(chǎn)品的市場銷售和運(yùn)營管理的KPIs的基本指導(dǎo)方針是CKPIs（Course Key Performance Indicator Sales Management System），即：基于過程控制的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)銷售管理考核、指導(dǎo)、反饋體系。關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)是項(xiàng)目運(yùn)行中關(guān)鍵的業(yè)績驅(qū)動(dòng)因素，這些業(yè)績驅(qū)動(dòng)因素對項(xiàng)目整體的業(yè)績目標(biāo)實(shí)現(xiàn)至關(guān)重要。銷售任務(wù)的設(shè)定是根據(jù)各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所在大專院校公開披露的在校教師和學(xué)生人數(shù)來作為基本依據(jù)，對8000 10000人以內(nèi)的目標(biāo)區(qū)域市場，其校靈通成套銷售的任務(wù)是該區(qū)域市場總?cè)藬?shù)的12%；對8000 10000人以上的目標(biāo)區(qū)域市場，其校靈通成套銷售的任務(wù)是該區(qū)域市場總?cè)藬?shù)的10%。、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)設(shè)定、大賽組委會(huì)對各簽約創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)行工作目標(biāo)設(shè)定管理的模式對于各簽約創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)定的工作目標(biāo)，本次大賽組委會(huì)制定的圍繞各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)全體成員付出的誠信的創(chuàng)業(yè)工作勞動(dòng)報(bào)酬保障權(quán)益的激勵(lì)機(jī)制將對此傾斜，目的為了鼓勵(lì)各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)完成大賽組委會(huì)和各簽約創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同商議后制定的工作目標(biāo)。E、大賽活動(dòng)結(jié)束時(shí)，根據(jù)大賽組委會(huì)對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)行有效控制和管理而推行的CKPIs業(yè)績考核管理體系，對組委會(huì)評選出的參賽團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀成員將直接推薦到大賽組委會(huì)的承辦單位“中興通訊、華為技術(shù)、UT斯達(dá)康等”等國內(nèi)大型高科技企業(yè)就業(yè)。C、大賽活動(dòng)結(jié)束時(shí)，根據(jù)大賽組委會(huì)對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)行有效控制和管理而推行的CKPIs業(yè)績考核管理體系，對完成工作目標(biāo)（銷售任務(wù)）的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，每隊(duì)可評選出“明日企業(yè)家之星”一名，“明日企業(yè)家之星”每人可獲得組委會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)人民幣500元。、創(chuàng)業(yè)工作勞動(dòng)精神收益保障權(quán)益A、全體創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員可獲準(zhǔn)參加預(yù)計(jì)在2005年1月中旬舉辦的首屆武漢電信杯校靈通產(chǎn)品/服務(wù)渠道分銷武漢大學(xué)生校園團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)冠軍爭霸賽總結(jié)表彰大會(huì)。☆、組委會(huì)將對各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的每月“創(chuàng)業(yè)工作勞動(dòng)報(bào)酬保障權(quán)益”的勞動(dòng)合法所得實(shí)行張榜公示，并愿意為此接受全體創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的公平監(jiān)督和公開質(zhì)詢。I、備注：☆、對“創(chuàng)業(yè)工作勞動(dòng)報(bào)酬保障權(quán)益”的體現(xiàn)，在組委會(huì)代為繳納個(gè)人所得稅后一律以現(xiàn)金的形式發(fā)放給各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自行決定對其成員的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)和方法，但具體分配方案和最終發(fā)放結(jié)果必須報(bào)備組委會(huì)備案。大賽組委會(huì)對各區(qū)域市場制定工作目標(biāo)（銷售任務(wù)）的基本標(biāo)準(zhǔn)是該區(qū)域市場大學(xué)生總?cè)藬?shù)的10 15%。F、如各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)工作期間實(shí)事求是的填寫了團(tuán)隊(duì)每天創(chuàng)業(yè)工作日志和創(chuàng)業(yè)成員每天工作日志，且大賽組委會(huì)組織召開的各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)指定成員全會(huì)入會(huì)率達(dá)到100%，那么，再在各自月銷售校靈通的總數(shù)量基礎(chǔ)上，每套另獎(jiǎng)勵(lì)人民幣2元。D、如創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在每天路演前的宣傳告之工作符合大賽組委會(huì)的要求，那么，再在各自月銷售校靈通的總數(shù)量基礎(chǔ)上，每套另獎(jiǎng)勵(lì)人民幣5元。B、每對外連機(jī)帶號(hào)銷售一套校靈通將獲得人民幣15元的獎(jiǎng)勵(lì)。、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的合法權(quán)益和責(zé)任、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的合法權(quán)益、創(chuàng)業(yè)工作基礎(chǔ)保障權(quán)益A、大賽組委會(huì)免費(fèi)提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)；B、大賽組委會(huì)為全體創(chuàng)業(yè)人員印制名片1盒；C、大賽組委會(huì)為各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)免費(fèi)發(fā)放的價(jià)值人民幣3000元路演道具一套；D、大賽組委會(huì)為各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以鋪貨賒銷的方式提供的價(jià)值超過人民幣10000元用于對外銷售的校靈通無線終端（手機(jī)）；E、大賽組委會(huì)為各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)免費(fèi)提供一部用于報(bào)號(hào)開通的小靈通終端，首次贈(zèng)送200元話費(fèi)，以后話費(fèi)由團(tuán)隊(duì)自行負(fù)責(zé)；、創(chuàng)業(yè)工作基本勞動(dòng)保障權(quán)益各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在大賽組委會(huì)的直接領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下有序、有計(jì)劃的開展路演工作，每次路演補(bǔ)助30 60元人民幣，其中，周一至周五為30元/次，周六至周日為60元/次。G、收齊原始用戶資料（包括身份證明的復(fù)印件等）。E、以組委會(huì)頒布的全市統(tǒng)一零售價(jià)格向客戶收取費(fèi)用，并開據(jù)正規(guī)收據(jù)。C、再一次向客戶確認(rèn)開通需求的真實(shí)性。、各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對外開展校靈通業(yè)務(wù)時(shí)辦理用戶開通的工作流程A、用戶明確表達(dá)購買某款機(jī)型、開通使用小靈通服務(wù)的意向。B、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的每次路演必須按大賽組委會(huì)的要求以標(biāo)準(zhǔn)的形式出演，不得隨意精簡人員、道具及宣傳工具、次數(shù)。C、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須按組委會(huì)指定的全市統(tǒng)一零售價(jià)格實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的對外銷售，不得以任何理由降價(jià)銷售，更不得賒銷或贈(zèng)送相關(guān)商品于任何單位和任何個(gè)人。、大賽組委會(huì)對各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)每天路演的“物流和銷售貨款”的監(jiān)管A、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自行保管向大賽組委會(huì)領(lǐng)用（?。┞费莸谰吆弯佖涃d銷的商品，并對該商品的遺失承擔(dān)全額經(jīng)濟(jì)責(zé)任。C、散發(fā)宣傳單1000張/次。、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)首次路演和每周六、日路演前的宣傳A、在工作區(qū)劃范圍內(nèi)懸掛橫幅不少于10 20條。B、路演地點(diǎn)選擇原則上根據(jù)路演時(shí)間（周一至周日）的不同，分別以校區(qū)公共出入口、公共活動(dòng)場所、公共食堂或宿舍出入口為參考。周一至周五工作時(shí)間為15時(shí)至19時(shí)，周六、周日工作時(shí)間為10時(shí)至19時(shí)。至今思項(xiàng)羽，不肯過江東”的霸氣；成功就是想想父母養(yǎng)育您的苦難和妻子兒女的期盼后不可能回頭的破釜沉舟……備注：文中有關(guān)“生活哲理闡述”其實(shí)好比是一個(gè)您未曾見面的朋友在與您促膝談心一般，也許這些話語您似曾相識(shí)的聽您父母、老師或長輩們零零星星的講過，此時(shí)此刻，您可以不以為然，甚至還略嫌嘮叨，這些對我們來講都沒關(guān)系。如果生活中有先知先哲的“神仙”能向您透露“再往某個(gè)方位前行具體多少米或堅(jiān)持多少天，您就能達(dá)到彼岸、極樂世界”，那么，恐怕這個(gè)世界百萬富翁就泛濫成災(zāi)了，事實(shí)上這不可能。特別提醒CEO：團(tuán)隊(duì)成員之間就工作發(fā)生爭論，或有人不想干了，或個(gè)別成員出現(xiàn)畏難情緒，或隊(duì)員之間產(chǎn)生矛盾了怎么辦？生活哲理闡述：人與人在社會(huì)地位和生活品質(zhì)上呈現(xiàn)出的差距往往是因?yàn)樵诠ぷ骰就瓿珊蟮淖詈蟆笆展佟彪A段的幾分鐘或幾步的處理質(zhì)量上。F、開完會(huì)后，千萬不要酗酒，還遠(yuǎn)未到慶功的時(shí)候，早點(diǎn)回寢室休息，回程路途上可仰望滿天星光，吹一兩聲口哨，再go to bed。D、向全體成員交辦下次工作事項(xiàng)和提請注意、改善的問題。B、向大賽指定的區(qū)域市場銷售管理部經(jīng)理上繳營業(yè)款，補(bǔ)倉，注意別忘辦理財(cái)物清算手續(xù)和保存好銷售原始單據(jù)。第七步：總結(jié)白天干了一整天，CEO們，還沒有完。所以，準(zhǔn)備工作再怎么做，都不嫌過份，因此，大賽組委會(huì)強(qiáng)調(diào)要注重細(xì)節(jié)，在此看來，就不是空話連篇了吧！生活哲理闡述：其實(shí)，注重細(xì)節(jié)是一種精神、是一種功力、是一種修為，是一種境界。開始行動(dòng)吧——說到這里，各位CEO，最后檢查一下您的準(zhǔn)備工作，看看下列猜想，您或您的團(tuán)隊(duì)成員是否都未雨綢繆了！“……下雨了怎么辦？門口冷落鞍馬稀怎么辦？風(fēng)大了怎么辦？有二個(gè)以上的工作人員“內(nèi)急”怎么辦？碰見刁民無理取鬧怎么辦？被孔乙己之流以試機(jī)為名而順手牽羊“拿”走一部怎么辦？好同學(xué)、好朋友或好同鄉(xiāng)以掛帳的名義賒走一部、先用兩天再說怎么辦？沒有準(zhǔn)備零錢怎么辦？中間大家吃飯?jiān)趺窗才?？是學(xué)生但沒有學(xué)生證、或沒有身份證怎么辦？要身份證明復(fù)印件，?”……如此等等不一而足。所以，這樣一來，你們也就會(huì)明白“世界上本沒有路，走的人多了，也就有了路”這句話在廣告宣傳和消費(fèi)誘導(dǎo)上的哲學(xué)道理。最廣泛、深層次、家喻戶曉式、大張旗鼓式、高密度（時(shí)間、頻次）的散發(fā)（布）校靈通的產(chǎn)品/服務(wù)信息，生活哲理闡述：大賽組委會(huì)如果諧趣的告訴你們：。第五步：校靈通產(chǎn)品/服務(wù)的廣而告之不留死角，到田間地頭去敲鑼打鼓，要把我們的產(chǎn)品/服務(wù)的廣告貼到目標(biāo)客戶群的“床頭、案頭和廁所里頭”。全體成員是宣讀過誓詞，簽署過經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任狀的，一定要忠于諾言，恪盡職守，位卑未敢忘憂國家（父母），茍利國家（家庭）生死矣，豈因禍福避趨之，如果一個(gè)連自己諾言都不能忠誠的人（團(tuán)隊(duì)），還惶論忠于朋友、忠于團(tuán)隊(duì)、忠于家庭、忠于國家，哪是笑話，哪是掩耳盜鈴，哪是放“屁”，年輕、幼稚和從沒干過不能成為我們工作失誤的借口和事后自欺欺人的擋箭牌。第四步：創(chuàng)業(yè)成員一起協(xié)商，共同制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣桨福ㄈ蝿?wù)序列和與之對應(yīng)的時(shí)間計(jì)劃表）