【正文】 首屆武漢電信杯武漢大學生創(chuàng)業(yè)大賽組委會 年 月 日39 / 39創(chuàng)業(yè)團隊關鍵職責描述項目運營關鍵業(yè)績指標項目及內容編號權重組委會下達目標實際完成情況數據來源綜合評分經濟運營財務指標銷售收入/完成校靈通套數140%日清日結210%工作過程控制指標月路演質量周一至周五36%周六至周日48%道具完整51%人員出勤率、分工合理61%路演前宣傳采用方式：橫幅、海報、宣傳單張73%覆蓋面85%用戶開通資料真實完整94%月返單（上交）率101%工作日志團隊工作日志112%創(chuàng)業(yè)成員個人工作日志122%大賽組委會召開的創(chuàng)業(yè)團隊指定成員全會入會率131%團隊創(chuàng)業(yè)成員的穩(wěn)定性143%團隊創(chuàng)業(yè)成員對項目的忠誠度153%組織管理能力指標大賽組委會對各創(chuàng)業(yè)團隊的滿意度162%各創(chuàng)業(yè)團隊的行政管理、溝通、督導、認知能力178%。因為我們深信，過程完美了，其收獲結果是多與少的事，而非有與無的問題。本次大賽組委會基于校靈通產品的市場銷售和運營管理的KPIs的基本指導方針是CKPIs（Course Key Performance Indicator Sales Management System），即：基于過程控制的關鍵業(yè)績指標銷售管理考核、指導、反饋體系。關鍵業(yè)績指標是項目運行中關鍵的業(yè)績驅動因素，這些業(yè)績驅動因素對項目整體的業(yè)績目標實現至關重要。銷售任務的設定是根據各創(chuàng)業(yè)團隊所在大專院校公開披露的在校教師和學生人數來作為基本依據，對8000 10000人以內的目標區(qū)域市場，其校靈通成套銷售的任務是該區(qū)域市場總人數的12%；對8000 10000人以上的目標區(qū)域市場，其校靈通成套銷售的任務是該區(qū)域市場總人數的10%。、創(chuàng)業(yè)團隊的工作目標設定、大賽組委會對各簽約創(chuàng)業(yè)團隊實行工作目標設定管理的模式對于各簽約創(chuàng)業(yè)團隊設定的工作目標，本次大賽組委會制定的圍繞各創(chuàng)業(yè)團隊全體成員付出的誠信的創(chuàng)業(yè)工作勞動報酬保障權益的激勵機制將對此傾斜，目的為了鼓勵各創(chuàng)業(yè)團隊完成大賽組委會和各簽約創(chuàng)業(yè)團隊共同商議后制定的工作目標。E、大賽活動結束時，根據大賽組委會對創(chuàng)業(yè)團隊實行有效控制和管理而推行的CKPIs業(yè)績考核管理體系，對組委會評選出的參賽團隊優(yōu)秀成員將直接推薦到大賽組委會的承辦單位“中興通訊、華為技術、UT斯達康等”等國內大型高科技企業(yè)就業(yè)。C、大賽活動結束時，根據大賽組委會對創(chuàng)業(yè)團隊實行有效控制和管理而推行的CKPIs業(yè)績考核管理體系，對完成工作目標（銷售任務）的創(chuàng)業(yè)團隊，每隊可評選出“明日企業(yè)家之星”一名，“明日企業(yè)家之星”每人可獲得組委會獎勵人民幣500元。、創(chuàng)業(yè)工作勞動精神收益保障權益A、全體創(chuàng)業(yè)團隊成員可獲準參加預計在2005年1月中旬舉辦的首屆武漢電信杯校靈通產品/服務渠道分銷武漢大學生校園團隊創(chuàng)業(yè)冠軍爭霸賽總結表彰大會?！睢⒔M委會將對各創(chuàng)業(yè)團隊的每月“創(chuàng)業(yè)工作勞動報酬保障權益”的勞動合法所得實行張榜公示，并愿意為此接受全體創(chuàng)業(yè)團隊的公平監(jiān)督和公開質詢。I、備注：☆、對“創(chuàng)業(yè)工作勞動報酬保障權益”的體現，在組委會代為繳納個人所得稅后一律以現金的形式發(fā)放給各創(chuàng)業(yè)團隊，各創(chuàng)業(yè)團隊自行決定對其成員的獎勵標準和方法，但具體分配方案和最終發(fā)放結果必須報備組委會備案。大賽組委會對各區(qū)域市場制定工作目標（銷售任務）的基本標準是該區(qū)域市場大學生總人數的10 15%。F、如各創(chuàng)業(yè)團隊在創(chuàng)業(yè)工作期間實事求是的填寫了團隊每天創(chuàng)業(yè)工作日志和創(chuàng)業(yè)成員每天工作日志，且大賽組委會組織召開的各創(chuàng)業(yè)團隊指定成員全會入會率達到100%，那么，再在各自月銷售校靈通的總數量基礎上，每套另獎勵人民幣2元。D、如創(chuàng)業(yè)團隊在每天路演前的宣傳告之工作符合大賽組委會的要求，那么，再在各自月銷售校靈通的總數量基礎上，每套另獎勵人民幣5元。B、每對外連機帶號銷售一套校靈通將獲得人民幣15元的獎勵。、創(chuàng)業(yè)團隊的合法權益和責任、創(chuàng)業(yè)團隊的合法權益、創(chuàng)業(yè)工作基礎保障權益A、大賽組委會免費提供創(chuàng)業(yè)培訓；B、大賽組委會為全體創(chuàng)業(yè)人員印制名片1盒；C、大賽組委會為各創(chuàng)業(yè)團隊免費發(fā)放的價值人民幣3000元路演道具一套；D、大賽組委會為各創(chuàng)業(yè)團隊以鋪貨賒銷的方式提供的價值超過人民幣10000元用于對外銷售的校靈通無線終端（手機）；E、大賽組委會為各創(chuàng)業(yè)團隊免費提供一部用于報號開通的小靈通終端，首次贈送200元話費，以后話費由團隊自行負責；、創(chuàng)業(yè)工作基本勞動保障權益各創(chuàng)業(yè)團隊在大賽組委會的直接領導和指導下有序、有計劃的開展路演工作，每次路演補助30 60元人民幣，其中，周一至周五為30元/次，周六至周日為60元/次。G、收齊原始用戶資料（包括身份證明的復印件等）。E、以組委會頒布的全市統(tǒng)一零售價格向客戶收取費用，并開據正規(guī)收據。C、再一次向客戶確認開通需求的真實性。、各創(chuàng)業(yè)團隊對外開展校靈通業(yè)務時辦理用戶開通的工作流程A、用戶明確表達購買某款機型、開通使用小靈通服務的意向。B、創(chuàng)業(yè)團隊的每次路演必須按大賽組委會的要求以標準的形式出演，不得隨意精簡人員、道具及宣傳工具、次數。C、創(chuàng)業(yè)團隊必須按組委會指定的全市統(tǒng)一零售價格實現產品的對外銷售，不得以任何理由降價銷售，更不得賒銷或贈送相關商品于任何單位和任何個人。、大賽組委會對各創(chuàng)業(yè)團隊每天路演的“物流和銷售貨款”的監(jiān)管A、創(chuàng)業(yè)團隊自行保管向大賽組委會領用（?。┞费莸谰吆弯佖涃d銷的商品，并對該商品的遺失承擔全額經濟責任。C、散發(fā)宣傳單1000張/次。、創(chuàng)業(yè)團隊首次路演和每周六、日路演前的宣傳A、在工作區(qū)劃范圍內懸掛橫幅不少于10 20條。B、路演地點選擇原則上根據路演時間（周一至周日）的不同，分別以校區(qū)公共出入口、公共活動場所、公共食堂或宿舍出入口為參考。周一至周五工作時間為15時至19時，周六、周日工作時間為10時至19時。至今思項羽，不肯過江東”的霸氣；成功就是想想父母養(yǎng)育您的苦難和妻子兒女的期盼后不可能回頭的破釜沉舟……備注：文中有關“生活哲理闡述”其實好比是一個您未曾見面的朋友在與您促膝談心一般，也許這些話語您似曾相識的聽您父母、老師或長輩們零零星星的講過，此時此刻，您可以不以為然，甚至還略嫌嘮叨，這些對我們來講都沒關系。如果生活中有先知先哲的“神仙”能向您透露“再往某個方位前行具體多少米或堅持多少天，您就能達到彼岸、極樂世界”，那么，恐怕這個世界百萬富翁就泛濫成災了，事實上這不可能。特別提醒CEO：團隊成員之間就工作發(fā)生爭論，或有人不想干了，或個別成員出現畏難情緒，或隊員之間產生矛盾了怎么辦？生活哲理闡述：人與人在社會地位和生活品質上呈現出的差距往往是因為在工作基本完成后的最后“收官”階段的幾分鐘或幾步的處理質量上。F、開完會后，千萬不要酗酒，還遠未到慶功的時候，早點回寢室休息，回程路途上可仰望滿天星光，吹一兩聲口哨，再go to bed。D、向全體成員交辦下次工作事項和提請注意、改善的問題。B、向大賽指定的區(qū)域市場銷售管理部經理上繳營業(yè)款，補倉，注意別忘辦理財物清算手續(xù)和保存好銷售原始單據。第七步：總結白天干了一整天，CEO們，還沒有完。所以，準備工作再怎么做，都不嫌過份，因此，大賽組委會強調要注重細節(jié)，在此看來，就不是空話連篇了吧！生活哲理闡述：其實，注重細節(jié)是一種精神、是一種功力、是一種修為，是一種境界。開始行動吧——說到這里，各位CEO，最后檢查一下您的準備工作，看看下列猜想，您或您的團隊成員是否都未雨綢繆了！“……下雨了怎么辦？門口冷落鞍馬稀怎么辦？風大了怎么辦？有二個以上的工作人員“內急”怎么辦？碰見刁民無理取鬧怎么辦？被孔乙己之流以試機為名而順手牽羊“拿”走一部怎么辦？好同學、好朋友或好同鄉(xiāng)以掛帳的名義賒走一部、先用兩天再說怎么辦？沒有準備零錢怎么辦？中間大家吃飯怎么安排？是學生但沒有學生證、或沒有身份證怎么辦？要身份證明復印件，?”……如此等等不一而足。所以，這樣一來，你們也就會明白“世界上本沒有路，走的人多了，也就有了路”這句話在廣告宣傳和消費誘導上的哲學道理。最廣泛、深層次、家喻戶曉式、大張旗鼓式、高密度（時間、頻次）的散發(fā)（布）校靈通的產品/服務信息，生活哲理闡述：大賽組委會如果諧趣的告訴你們：。第五步：校靈通產品/服務的廣而告之不留死角，到田間地頭去敲鑼打鼓，要把我們的產品/服務的廣告貼到目標客戶群的“床頭、案頭和廁所里頭”。全體成員是宣讀過誓詞，簽署過經營目標責任狀的，一定要忠于諾言，恪盡職守，位卑未敢忘憂國家（父母），茍利國家（家庭）生死矣，豈因禍福避趨之，如果一個連自己諾言都不能忠誠的人（團隊），還惶論忠于朋友、忠于團隊、忠于家庭、忠于國家，哪是笑話，哪是掩耳盜鈴，哪是放“屁”，年輕、幼稚和從沒干過不能成為我們工作失誤的借口和事后自欺欺人的擋箭牌。第四步：創(chuàng)業(yè)成員一起協(xié)商，共同制定嚴謹的工作方案（任務序列和與之對應的時間計劃表）