【正文】 團(tuán)隊(duì)的每次路演必須按大賽組委會(huì)的要求以標(biāo)準(zhǔn)的形式出演，不得隨意精簡(jiǎn)人員、道具及宣傳工具、次數(shù)。C、每次路演必須留影為證，并就宣傳及銷售情況填寫路演日志。、各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)外開展校靈通業(yè)務(wù)時(shí)辦理用戶開通的工作流程A、用戶明確表達(dá)購(gòu)買某款機(jī)型、開通使用小靈通服務(wù)的意向。B、按照產(chǎn)品說(shuō)明書的要求當(dāng)面開箱驗(yàn)機(jī)。C、再一次向客戶確認(rèn)開通需求的真實(shí)性。D、告之客戶現(xiàn)存的號(hào)碼資源，任由客戶挑選，且不得收取選號(hào)費(fèi)。E、以組委會(huì)頒布的全市統(tǒng)一零售價(jià)格向客戶收取費(fèi)用，并開據(jù)正規(guī)收據(jù)。F、撥打組委會(huì)設(shè)立的7X24小時(shí)客戶服務(wù)熱線，告之機(jī)型、機(jī)身碼、所選擇的號(hào)碼和基本用戶開通資料信息。G、收齊原始用戶資料（包括身份證明的復(fù)印件等）。H、指導(dǎo)用戶關(guān)機(jī)，大約等待10分鐘后開機(jī)，拔打電話測(cè)試。、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的合法權(quán)益和責(zé)任、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的合法權(quán)益、創(chuàng)業(yè)工作基礎(chǔ)保障權(quán)益A、大賽組委會(huì)免費(fèi)提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)；B、大賽組委會(huì)為全體創(chuàng)業(yè)人員印制名片1盒；C、大賽組委會(huì)為各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)免費(fèi)發(fā)放的價(jià)值人民幣3000元路演道具一套；D、大賽組委會(huì)為各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以鋪貨賒銷的方式提供的價(jià)值超過人民幣10000元用于對(duì)外銷售的校靈通無(wú)線終端（手機(jī)）；E、大賽組委會(huì)為各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)免費(fèi)提供一部用于報(bào)號(hào)開通的小靈通終端，首次贈(zèng)送200元話費(fèi)，以后話費(fèi)由團(tuán)隊(duì)自行負(fù)責(zé)；、創(chuàng)業(yè)工作基本勞動(dòng)保障權(quán)益各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在大賽組委會(huì)的直接領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下有序、有計(jì)劃的開展路演工作，每次路演補(bǔ)助30 60元人民幣，其中，周一至周五為30元/次，周六至周日為60元/次。、創(chuàng)業(yè)工作勞動(dòng)報(bào)酬保障權(quán)益A、各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的簽約成員無(wú)底薪，獲取勞動(dòng)報(bào)酬的基本原則是多勞多得，上不封頂，下不保底。B、每對(duì)外連機(jī)帶號(hào)銷售一套校靈通將獲得人民幣15元的獎(jiǎng)勵(lì)。C、如創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)每月標(biāo)準(zhǔn)化路演次數(shù)不低于大賽組委會(huì)規(guī)定的次數(shù)，那么，再在各自月銷售校靈通的總數(shù)量基礎(chǔ)上，每套另獎(jiǎng)勵(lì)人民幣5元。D、如創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在每天路演前的宣傳告之工作符合大賽組委會(huì)的要求，那么，再在各自月銷售校靈通的總數(shù)量基礎(chǔ)上，每套另獎(jiǎng)勵(lì)人民幣5元。E、如創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的每天銷售行為達(dá)到大賽組委會(huì)的要求，具體包括營(yíng)業(yè)款繳納及時(shí)、用戶開通資料月返單率達(dá)到100%、用戶開通資料真實(shí)有效等事項(xiàng)，那么，再在各自月銷售校靈通的總數(shù)量基礎(chǔ)上，每套另獎(jiǎng)勵(lì)人民幣3元。F、如各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)工作期間實(shí)事求是的填寫了團(tuán)隊(duì)每天創(chuàng)業(yè)工作日志和創(chuàng)業(yè)成員每天工作日志，且大賽組委會(huì)組織召開的各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)指定成員全會(huì)入會(huì)率達(dá)到100%，那么，再在各自月銷售校靈通的總數(shù)量基礎(chǔ)上，每套另獎(jiǎng)勵(lì)人民幣2元。G、在創(chuàng)業(yè)大賽的工作期限內(nèi)，如創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)完成了大賽組委會(huì)根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)制定的工作目標(biāo)（核心是銷售任務(wù)）時(shí)，那么，再在各自月銷售校靈通的總數(shù)量基礎(chǔ)上，每套另獎(jiǎng)勵(lì)人民幣5元。大賽組委會(huì)對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)制定工作目標(biāo)（銷售任務(wù)）的基本標(biāo)準(zhǔn)是該區(qū)域市場(chǎng)大學(xué)生總?cè)藬?shù)的10 15%。H、大賽活動(dòng)結(jié)束時(shí)，對(duì)完成大賽組委會(huì)對(duì)各自參賽團(tuán)隊(duì)制定工作目標(biāo)（銷售任務(wù)），且綜合排名前10名的團(tuán)隊(duì)，那么，再在各自月銷售校靈通的總數(shù)量基礎(chǔ)上，每套另獎(jiǎng)勵(lì)人民幣5元。I、備注：☆、對(duì)“創(chuàng)業(yè)工作勞動(dòng)報(bào)酬保障權(quán)益”的體現(xiàn)，在組委會(huì)代為繳納個(gè)人所得稅后一律以現(xiàn)金的形式發(fā)放給各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自行決定對(duì)其成員的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)和方法，但具體分配方案和最終發(fā)放結(jié)果必須報(bào)備組委會(huì)備案?！?、組委會(huì)將于每月5日集中兌現(xiàn)各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在上月的“創(chuàng)業(yè)工作勞動(dòng)報(bào)酬保障權(quán)益”的勞動(dòng)合法所得?！睢⒔M委會(huì)將對(duì)各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的每月“創(chuàng)業(yè)工作勞動(dòng)報(bào)酬保障權(quán)益”的勞動(dòng)合法所得實(shí)行張榜公示，并愿意為此接受全體創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的公平監(jiān)督和公開質(zhì)詢。☆、在創(chuàng)業(yè)大賽開展的過程中，各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如中途退出，或創(chuàng)業(yè)過程中有超過一名以上的隊(duì)員離隊(duì)，那么，不管是出于何種理由，大賽組委會(huì)將有權(quán)停發(fā)和扣除該創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的根據(jù)“創(chuàng)業(yè)工作勞動(dòng)報(bào)酬保障權(quán)益”所測(cè)算出的部分或全部經(jīng)濟(jì)收益所得。、創(chuàng)業(yè)工作勞動(dòng)精神收益保障權(quán)益A、全體創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員可獲準(zhǔn)參加預(yù)計(jì)在2005年1月中旬舉辦的首屆武漢電信杯校靈通產(chǎn)品/服務(wù)渠道分銷武漢大學(xué)生校園團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)冠軍爭(zhēng)霸賽總結(jié)表彰大會(huì)。B、大賽活動(dòng)結(jié)束時(shí)，根據(jù)大賽組委會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)行有效控制和管理而推行的CKPIs業(yè)績(jī)考核管理體系，對(duì)完成工作目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行綜合評(píng)測(cè)，大賽組委會(huì)將對(duì)前三名的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)頒發(fā)獎(jiǎng)杯和獎(jiǎng)金，其中，冠軍團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)人民幣9999元，亞軍團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)人民幣8888元，季軍團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)人民幣7777元。C、大賽活動(dòng)結(jié)束時(shí)，根據(jù)大賽組委會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)行有效控制和管理而推行的CKPIs業(yè)績(jī)考核管理體系，對(duì)完成工作目標(biāo)（銷售任務(wù)）的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，每隊(duì)可評(píng)選出“明日企業(yè)家之星”一名，“明日企業(yè)家之星”每人可獲得組委會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)人民幣500元。D、大賽活動(dòng)結(jié)束時(shí)，根據(jù)大賽組委會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)行有效控制和管理而推行的CKPIs業(yè)績(jī)考核管理體系，對(duì)評(píng)選出來(lái)的前三名團(tuán)隊(duì)全體成員、所有“明日企業(yè)家之星”和各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)老師可獲準(zhǔn)免費(fèi)參加大賽組委會(huì)在2005年春節(jié)前后組織的夢(mèng)幻之旅“天涯海角5日游”活動(dòng)。E、大賽活動(dòng)結(jié)束時(shí)，根據(jù)大賽組委會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)行有效控制和管理而推行的CKPIs業(yè)績(jī)考核管理體系，對(duì)組委會(huì)評(píng)選出的參賽團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀成員將直接推薦到大賽組委會(huì)的承辦單位“中興通訊、華為技術(shù)、UT斯達(dá)康等”等國(guó)內(nèi)大型高科技企業(yè)就業(yè)。F、各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在大賽結(jié)束后，可獲取大賽組織機(jī)構(gòu)頒發(fā)的榮譽(yù)證書。、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)設(shè)定、大賽組委會(huì)對(duì)各簽約創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)行工作目標(biāo)設(shè)定管理的模式對(duì)于各簽約創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)定的工作目標(biāo)，本次大賽組委會(huì)制定的圍繞各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)全體成員付出的誠(chéng)信的創(chuàng)業(yè)工作勞動(dòng)報(bào)酬保障權(quán)益的激勵(lì)機(jī)制將對(duì)此傾斜，目的為了鼓勵(lì)各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)完成大賽組委會(huì)和各簽約創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同商議后制定的工作目標(biāo)。、工作目標(biāo)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)工作目標(biāo)設(shè)定包括但不僅限于銷售任務(wù)、路演次數(shù)、路演前的活動(dòng)宣傳覆蓋面、真實(shí)有效的用戶開通資料返單率、實(shí)事求是的及時(shí)填報(bào)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)工作日志、大賽組委會(huì)組織召開的各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)指定成員全會(huì)入會(huì)率、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)全體成員的穩(wěn)定性和對(duì)項(xiàng)目工作的忠誠(chéng)度、以及最終排名等8大關(guān)鍵業(yè)績(jī)考核指標(biāo)。銷售任務(wù)的設(shè)定是根據(jù)各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所在大專院校公開披露的在校教師和學(xué)生人數(shù)來(lái)作為基本依據(jù)，對(duì)8000 10000人以內(nèi)的目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，其校靈通成套銷售的任務(wù)是該區(qū)域市場(chǎng)總?cè)藬?shù)的12%；對(duì)8000 10000人以上的目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，其校靈通成套銷售的任務(wù)是該區(qū)域市場(chǎng)總?cè)藬?shù)的10%。、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的CKPIS業(yè)績(jī)考核管理體系、CKPIs關(guān)鍵業(yè)績(jī)考核指標(biāo)釋義關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，英文全稱是Key Performance Indicator System ，簡(jiǎn)稱為KPIs。關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)是項(xiàng)目運(yùn)行中關(guān)鍵的業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素，這些業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素對(duì)項(xiàng)目整體的業(yè)績(jī)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)至關(guān)重要。KPIs即是將這些業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素進(jìn)行目標(biāo)式量化管理或結(jié)果驅(qū)動(dòng)的管理指標(biāo)。本次大賽組委會(huì)基于校靈通產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售和運(yùn)營(yíng)管理的KPIs的基本指導(dǎo)方針是CKPIs（Course Key Performance Indicator Sales Management System），即：基于過程控制的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)銷售管理考核、指導(dǎo)、反饋體系。、大賽組委會(huì)建立CKPIs關(guān)鍵業(yè)績(jī)考核管理體系的目的在本次創(chuàng)業(yè)大賽中對(duì)各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織、日常經(jīng)營(yíng)工作的管理，我們側(cè)重于對(duì)在工作過程中所有細(xì)節(jié)的全貌把握和控制，培養(yǎng)參賽成員練就“從小事做起、把小事做好、堂堂正正做人、腳踏實(shí)地做事”的職業(yè)品行和個(gè)人操守，改變市俗層面上對(duì)年輕人“眼高手低、好高騖遠(yuǎn)、小事不想做、大事做不了”的不實(shí)看法，幫助全體創(chuàng)業(yè)成員心行一致的認(rèn)同并實(shí)踐“人生無(wú)小事，處處皆細(xì)節(jié)，厚積薄發(fā)”的古訓(xùn)。因?yàn)槲覀兩钚?，過程完美了，其收獲結(jié)果是多與少的事，而非有與無(wú)的問題。、大賽組委會(huì)基于本項(xiàng)目設(shè)立的CKPIs關(guān)鍵業(yè)績(jī)考核管理表格見附表一本報(bào)告的解釋權(quán)歸本次大賽組委會(huì)所有，最終條款的法律釋義以各參賽團(tuán)隊(duì)與大賽組委會(huì)簽署的合作協(xié)議為準(zhǔn)。 首屆武漢電信杯武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽組委會(huì) 年 月 日39 / 39創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵職責(zé)描述項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)項(xiàng)目及內(nèi)容編號(hào)權(quán)重組委會(huì)下達(dá)目標(biāo)實(shí)際完成情況數(shù)據(jù)來(lái)源綜合評(píng)分經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)指標(biāo)銷售收入/完成校靈通套數(shù)140%日清日結(jié)210%工作過程控制指標(biāo)月路演質(zhì)量周一至周五36%周六至周日48%道具完整51%人員出勤率、分工合理61%路演前宣傳采用方式：橫幅、海報(bào)、宣傳單張73%覆蓋面85%用戶開通資料真實(shí)完整94%月返單（上交）率101%工作日志團(tuán)隊(duì)工作日志112%創(chuàng)業(yè)成員個(gè)人工作日志122%大賽組委會(huì)召開的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)指定成員全會(huì)入會(huì)率131%團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)成員的穩(wěn)定性143%團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)成員對(duì)項(xiàng)目的忠誠(chéng)度153%組織管理能力指標(biāo)大賽組委會(huì)對(duì)各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的滿意度162%各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的行政管理、溝通、督導(dǎo)、認(rèn)知能力178%