【正文】 團隊的每次路演必須按大賽組委會的要求以標準的形式出演，不得隨意精簡人員、道具及宣傳工具、次數。C、每次路演必須留影為證，并就宣傳及銷售情況填寫路演日志。、各創(chuàng)業(yè)團隊對外開展校靈通業(yè)務時辦理用戶開通的工作流程A、用戶明確表達購買某款機型、開通使用小靈通服務的意向。B、按照產品說明書的要求當面開箱驗機。C、再一次向客戶確認開通需求的真實性。D、告之客戶現存的號碼資源，任由客戶挑選，且不得收取選號費。E、以組委會頒布的全市統一零售價格向客戶收取費用，并開據正規(guī)收據。F、撥打組委會設立的7X24小時客戶服務熱線，告之機型、機身碼、所選擇的號碼和基本用戶開通資料信息。G、收齊原始用戶資料（包括身份證明的復印件等）。H、指導用戶關機，大約等待10分鐘后開機，拔打電話測試。、創(chuàng)業(yè)團隊的合法權益和責任、創(chuàng)業(yè)團隊的合法權益、創(chuàng)業(yè)工作基礎保障權益A、大賽組委會免費提供創(chuàng)業(yè)培訓；B、大賽組委會為全體創(chuàng)業(yè)人員印制名片1盒；C、大賽組委會為各創(chuàng)業(yè)團隊免費發(fā)放的價值人民幣3000元路演道具一套；D、大賽組委會為各創(chuàng)業(yè)團隊以鋪貨賒銷的方式提供的價值超過人民幣10000元用于對外銷售的校靈通無線終端（手機）；E、大賽組委會為各創(chuàng)業(yè)團隊免費提供一部用于報號開通的小靈通終端，首次贈送200元話費，以后話費由團隊自行負責；、創(chuàng)業(yè)工作基本勞動保障權益各創(chuàng)業(yè)團隊在大賽組委會的直接領導和指導下有序、有計劃的開展路演工作，每次路演補助30 60元人民幣，其中，周一至周五為30元/次，周六至周日為60元/次。、創(chuàng)業(yè)工作勞動報酬保障權益A、各創(chuàng)業(yè)團隊的簽約成員無底薪，獲取勞動報酬的基本原則是多勞多得，上不封頂，下不保底。B、每對外連機帶號銷售一套校靈通將獲得人民幣15元的獎勵。C、如創(chuàng)業(yè)團隊每月標準化路演次數不低于大賽組委會規(guī)定的次數，那么，再在各自月銷售校靈通的總數量基礎上，每套另獎勵人民幣5元。D、如創(chuàng)業(yè)團隊在每天路演前的宣傳告之工作符合大賽組委會的要求，那么，再在各自月銷售校靈通的總數量基礎上，每套另獎勵人民幣5元。E、如創(chuàng)業(yè)團隊的每天銷售行為達到大賽組委會的要求，具體包括營業(yè)款繳納及時、用戶開通資料月返單率達到100%、用戶開通資料真實有效等事項，那么，再在各自月銷售校靈通的總數量基礎上，每套另獎勵人民幣3元。F、如各創(chuàng)業(yè)團隊在創(chuàng)業(yè)工作期間實事求是的填寫了團隊每天創(chuàng)業(yè)工作日志和創(chuàng)業(yè)成員每天工作日志，且大賽組委會組織召開的各創(chuàng)業(yè)團隊指定成員全會入會率達到100%，那么，再在各自月銷售校靈通的總數量基礎上，每套另獎勵人民幣2元。G、在創(chuàng)業(yè)大賽的工作期限內，如創(chuàng)業(yè)團隊完成了大賽組委會根據各區(qū)域市場制定的工作目標（核心是銷售任務）時，那么，再在各自月銷售校靈通的總數量基礎上，每套另獎勵人民幣5元。大賽組委會對各區(qū)域市場制定工作目標（銷售任務）的基本標準是該區(qū)域市場大學生總人數的10 15%。H、大賽活動結束時，對完成大賽組委會對各自參賽團隊制定工作目標（銷售任務），且綜合排名前10名的團隊，那么，再在各自月銷售校靈通的總數量基礎上，每套另獎勵人民幣5元。I、備注：☆、對“創(chuàng)業(yè)工作勞動報酬保障權益”的體現，在組委會代為繳納個人所得稅后一律以現金的形式發(fā)放給各創(chuàng)業(yè)團隊，各創(chuàng)業(yè)團隊自行決定對其成員的獎勵標準和方法，但具體分配方案和最終發(fā)放結果必須報備組委會備案。☆、組委會將于每月5日集中兌現各創(chuàng)業(yè)團隊在上月的“創(chuàng)業(yè)工作勞動報酬保障權益”的勞動合法所得?！睢⒔M委會將對各創(chuàng)業(yè)團隊的每月“創(chuàng)業(yè)工作勞動報酬保障權益”的勞動合法所得實行張榜公示，并愿意為此接受全體創(chuàng)業(yè)團隊的公平監(jiān)督和公開質詢?！?、在創(chuàng)業(yè)大賽開展的過程中，各創(chuàng)業(yè)團隊如中途退出，或創(chuàng)業(yè)過程中有超過一名以上的隊員離隊，那么，不管是出于何種理由，大賽組委會將有權停發(fā)和扣除該創(chuàng)業(yè)團隊的根據“創(chuàng)業(yè)工作勞動報酬保障權益”所測算出的部分或全部經濟收益所得。、創(chuàng)業(yè)工作勞動精神收益保障權益A、全體創(chuàng)業(yè)團隊成員可獲準參加預計在2005年1月中旬舉辦的首屆武漢電信杯校靈通產品/服務渠道分銷武漢大學生校園團隊創(chuàng)業(yè)冠軍爭霸賽總結表彰大會。B、大賽活動結束時，根據大賽組委會對創(chuàng)業(yè)團隊實行有效控制和管理而推行的CKPIs業(yè)績考核管理體系，對完成工作目標的創(chuàng)業(yè)團隊進行綜合評測，大賽組委會將對前三名的創(chuàng)業(yè)團隊頒發(fā)獎杯和獎金，其中，冠軍團隊獎勵人民幣9999元，亞軍團隊獎勵人民幣8888元，季軍團隊獎勵人民幣7777元。C、大賽活動結束時，根據大賽組委會對創(chuàng)業(yè)團隊實行有效控制和管理而推行的CKPIs業(yè)績考核管理體系，對完成工作目標（銷售任務）的創(chuàng)業(yè)團隊，每隊可評選出“明日企業(yè)家之星”一名，“明日企業(yè)家之星”每人可獲得組委會獎勵人民幣500元。D、大賽活動結束時，根據大賽組委會對創(chuàng)業(yè)團隊實行有效控制和管理而推行的CKPIs業(yè)績考核管理體系，對評選出來的前三名團隊全體成員、所有“明日企業(yè)家之星”和各創(chuàng)業(yè)團隊指導老師可獲準免費參加大賽組委會在2005年春節(jié)前后組織的夢幻之旅“天涯海角5日游”活動。E、大賽活動結束時，根據大賽組委會對創(chuàng)業(yè)團隊實行有效控制和管理而推行的CKPIs業(yè)績考核管理體系，對組委會評選出的參賽團隊優(yōu)秀成員將直接推薦到大賽組委會的承辦單位“中興通訊、華為技術、UT斯達康等”等國內大型高科技企業(yè)就業(yè)。F、各創(chuàng)業(yè)團隊在大賽結束后，可獲取大賽組織機構頒發(fā)的榮譽證書。、創(chuàng)業(yè)團隊的工作目標設定、大賽組委會對各簽約創(chuàng)業(yè)團隊實行工作目標設定管理的模式對于各簽約創(chuàng)業(yè)團隊設定的工作目標，本次大賽組委會制定的圍繞各創(chuàng)業(yè)團隊全體成員付出的誠信的創(chuàng)業(yè)工作勞動報酬保障權益的激勵機制將對此傾斜，目的為了鼓勵各創(chuàng)業(yè)團隊完成大賽組委會和各簽約創(chuàng)業(yè)團隊共同商議后制定的工作目標。、工作目標設定標準工作目標設定包括但不僅限于銷售任務、路演次數、路演前的活動宣傳覆蓋面、真實有效的用戶開通資料返單率、實事求是的及時填報的團隊和個人創(chuàng)業(yè)工作日志、大賽組委會組織召開的各創(chuàng)業(yè)團隊指定成員全會入會率、創(chuàng)業(yè)團隊全體成員的穩(wěn)定性和對項目工作的忠誠度、以及最終排名等8大關鍵業(yè)績考核指標。銷售任務的設定是根據各創(chuàng)業(yè)團隊所在大專院校公開披露的在校教師和學生人數來作為基本依據，對8000 10000人以內的目標區(qū)域市場，其校靈通成套銷售的任務是該區(qū)域市場總人數的12%；對8000 10000人以上的目標區(qū)域市場，其校靈通成套銷售的任務是該區(qū)域市場總人數的10%。、創(chuàng)業(yè)團隊的CKPIS業(yè)績考核管理體系、CKPIs關鍵業(yè)績考核指標釋義關鍵業(yè)績指標，英文全稱是Key Performance Indicator System ，簡稱為KPIs。關鍵業(yè)績指標是項目運行中關鍵的業(yè)績驅動因素，這些業(yè)績驅動因素對項目整體的業(yè)績目標實現至關重要。KPIs即是將這些業(yè)績驅動因素進行目標式量化管理或結果驅動的管理指標。本次大賽組委會基于校靈通產品的市場銷售和運營管理的KPIs的基本指導方針是CKPIs（Course Key Performance Indicator Sales Management System），即：基于過程控制的關鍵業(yè)績指標銷售管理考核、指導、反饋體系。、大賽組委會建立CKPIs關鍵業(yè)績考核管理體系的目的在本次創(chuàng)業(yè)大賽中對各創(chuàng)業(yè)團隊的組織、日常經營工作的管理，我們側重于對在工作過程中所有細節(jié)的全貌把握和控制，培養(yǎng)參賽成員練就“從小事做起、把小事做好、堂堂正正做人、腳踏實地做事”的職業(yè)品行和個人操守，改變市俗層面上對年輕人“眼高手低、好高騖遠、小事不想做、大事做不了”的不實看法，幫助全體創(chuàng)業(yè)成員心行一致的認同并實踐“人生無小事，處處皆細節(jié)，厚積薄發(fā)”的古訓。因為我們深信，過程完美了，其收獲結果是多與少的事，而非有與無的問題。、大賽組委會基于本項目設立的CKPIs關鍵業(yè)績考核管理表格見附表一本報告的解釋權歸本次大賽組委會所有，最終條款的法律釋義以各參賽團隊與大賽組委會簽署的合作協議為準。 首屆武漢電信杯武漢大學生創(chuàng)業(yè)大賽組委會 年 月 日39 / 39創(chuàng)業(yè)團隊關鍵職責描述項目運營關鍵業(yè)績指標項目及內容編號權重組委會下達目標實際完成情況數據來源綜合評分經濟運營財務指標銷售收入/完成校靈通套數140%日清日結210%工作過程控制指標月路演質量周一至周五36%周六至周日48%道具完整51%人員出勤率、分工合理61%路演前宣傳采用方式：橫幅、海報、宣傳單張73%覆蓋面85%用戶開通資料真實完整94%月返單（上交）率101%工作日志團隊工作日志112%創(chuàng)業(yè)成員個人工作日志122%大賽組委會召開的創(chuàng)業(yè)團隊指定成員全會入會率131%團隊創(chuàng)業(yè)成員的穩(wěn)定性143%團隊創(chuàng)業(yè)成員對項目的忠誠度153%組織管理能力指標大賽組委會對各創(chuàng)業(yè)團隊的滿意度162%各創(chuàng)業(yè)團隊的行政管理、溝通、督導、認知能力178%