【正文】 網(wǎng)或夾寄卡用戶辦理， 要求必選19元檔套餐，前臺人員在受理時須錄入終端串碼資源。要求入網(wǎng)時預(yù)存50元話費。B、贈費不能抵扣寬帶費用、SP/CP信息費及國際長漫費用。C、購任意一款手機(jī)均可參加以上活動，如辦理以下幾款校園活動機(jī)型，可享受優(yōu)惠購機(jī)價，具體如下：表6 優(yōu)惠購機(jī)價分類活動機(jī)型零售價（元）優(yōu)惠購機(jī)價（元）入門3G華錄E5700399305中興R518428350易豐展業(yè)E80V598545入門智能海信E87799720華為C8500S899800酷派E239899840千元智能三星I55915901200和信HEN20011801020中高檔智能華為C880019981850天語E80019801750(3)用天翼手機(jī)送寬帶包表7 手機(jī)送寬帶包活動類別手機(jī)月低消（元）每月贈天翼寬帶包費用（元）協(xié)議期（月）用天翼手機(jī)送10元寬帶包1年201012用天翼手機(jī)送20元寬帶包1年402012用天翼手機(jī)送30元寬帶包1年503012A、此活動主要針對大二以上同時有寬帶和手機(jī)需求的學(xué)生，新老用戶均可參加，老用戶要求是無任何分月到帳余額的用戶。B、手機(jī)承諾月保底消費，送1年期寬帶包費用。月保底消費自次月起生效，后付費預(yù)存用戶自辦理當(dāng)月開始贈送寬帶包費用，OCS預(yù)付費用戶自辦理次月開始贈送寬帶包費用。(4)新入網(wǎng)送禮活動入學(xué)時凡在現(xiàn)場辦理手機(jī)機(jī)卡捆綁新入網(wǎng)用戶、自帶手機(jī)的夾寄卡用戶（夾寄卡用戶須在現(xiàn)場存50元話費）均可贈送價值20元禮品一份或面值50元IC電話卡或公仔一個（三選一）。新入網(wǎng)或夾寄卡用戶辦理智能機(jī)疊加贈禮活動（三項優(yōu)惠同時享受）：A、贈送2G SD卡一張。B、贈送WIFI體驗卡一張，面值20元，含12小時省內(nèi)WIFI上網(wǎng)。C、贈送1G省內(nèi)手機(jī)上網(wǎng)流量，10月使用有效。(5)“好友圈”免費用新入網(wǎng)的用戶（包括更改套餐的夾寄卡用戶）默認(rèn)開通“好友圈”功能，開通免911月的功能費。老用戶需要自主申請開通，同樣免911月的功能費。天翼好友圈資費：圈子創(chuàng)建者收取2元/月/圈。圈子內(nèi)其他成員不收取月功能費。圈內(nèi)通話（不分校內(nèi)校外）：，國內(nèi)漫游費（主被叫）。宣傳賣點：好友圈圈內(nèi)市話1分錢！長話1角不分校內(nèi)外！11月前免功能費！ 老用戶維系政策（1）存100元送50元A、活動時間：2011年8月25日—9月30日B、活動對象：無任何分月到帳余額的校園套餐、勵志卡用戶。校園套餐用戶須更改為勵志卡套餐后參加活動。C、活動內(nèi)容：存100元話費送50元，預(yù)存款100元一次性到帳，贈費50元每月到帳10元，贈費不沖抵SP、CP信息費及國際長漫費用。如用戶參加存費送費活動后，另外申請開通10元手機(jī)上網(wǎng)流量包（60M），可獲贈面值20元IC電話卡一張。（2）用天翼手機(jī)送寬帶包A、活動時間：2011年8月25日—9月30日B、活動對象：無任何分月到帳余額的校園套餐、勵志卡用戶。校園套餐用戶須更改為勵志卡套餐后參加活動。C、活動內(nèi)容：如前期已參加購機(jī)贈費的用戶要求參加本次活動，需將贈費清零。（三）“安卓之夜”大型演唱會活動主題：愛音樂安卓之夜演唱會活動目的：每年組織一場大型的演唱會，邀請一些明星或者網(wǎng)絡(luò)歌手參加，在活動中進(jìn)行有獎競答、抽獎等，可以對電信手機(jī)做到更好的宣傳效應(yīng)，樹立電信在同學(xué)們心中的品牌意識。而我們就利用這次演唱會，對新入網(wǎng)用戶和老用戶存費進(jìn)行門票的贈送。手機(jī)買的越高檔，費用存的越多，票就送的越多，以此來擴(kuò)大市場份額。時間：2012年5月地點：沙市凱樂大劇院主辦單位：中國電信荊州市分公司承辦單位：荊州市音樂電臺前期宣傳（1）長大南校區(qū)主要干道，食堂門口掛打橫幅，讓所有師生進(jìn)一步了解這次活動的主題意義。（2）制作精美宣傳海報，制作節(jié)目安排；（3）在長江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院網(wǎng)頁發(fā)布相關(guān)消息；（4）在學(xué)校主教學(xué)樓電子屏幕上滾動顯示相關(guān)信息中期宣傳（1）活動前向各系派發(fā)通知，介紹和請柬，要眾多同學(xué)參與；（2）通過晚會對此次活動的贊助商進(jìn)行有力的宣傳；后期宣傳（1）在長大南校區(qū)做效果調(diào)查，并及時反饋給主辦方（2）制作網(wǎng)頁，保持影響力晚會整體規(guī)劃（1）各部門職責(zé)：第一節(jié)目組：節(jié)目負(fù)責(zé)部門任務(wù)：a、完成歌曲篩選及后期的排練、彩排工作； b、主持人的選擇、形象設(shè)計及臺詞審核； c、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會全流程的銜接； d、準(zhǔn)備好晚會所需的一切服裝道具。第二節(jié)目組：會場設(shè)計第三節(jié)目組：會場布置任務(wù)：a、監(jiān)督并確保舞臺的搭建和質(zhì)量； b、晚會期間舞臺燈光設(shè)備、音箱設(shè)備的安裝；第四節(jié)目組：晚會前后期宣傳——任務(wù)：a、利用海報(包括手繪和噴繪海報)、橫幅、傳單等方式開展宣傳 b、現(xiàn)場攝影及ＤＶ?jǐn)z像第五節(jié)目組：會場設(shè)備使用——IT部任務(wù)： 燈光設(shè)備安全使用第六節(jié)目組：贊助任務(wù)：a、負(fù)責(zé)聯(lián)系商家以及完成承諾給予贊助商的服務(wù)工作； b、聯(lián)系贊助商出席晚會第七節(jié)目組：晚會應(yīng)急組任務(wù)：晚會期間，負(fù)責(zé)會場紀(jì)律維持、會場后勤保障以及處理緊急情況第八節(jié)目組：統(tǒng)籌組任務(wù)：收集門票，統(tǒng)籌節(jié)目費用緊急情況發(fā)生時，由晚會應(yīng)急組負(fù)責(zé)處理歌曲安排1互動環(huán)節(jié)1歡送嘉賓出場1會場清理第四部分 財務(wù)預(yù)算本次策劃主要的花費是店鋪建立費用和宣傳經(jīng)費，其余產(chǎn)品由中國電信和中郵時代統(tǒng)一調(diào)配。一、店鋪建立費用根據(jù)店鋪規(guī)模的大小，做了一年的經(jīng)費預(yù)算，如下所示：店鋪租金：10000元/年*5年=50000元店鋪裝修：50000元店內(nèi)配置：（電腦2臺+打印機(jī)2臺+復(fù)印機(jī)1臺）共15000元員工工資由中郵時代發(fā)放 電費：2000元*5年=10000元※ 店鋪建立的總費用為：125000元二、宣傳經(jīng)費根據(jù)學(xué)校的規(guī)模和消費水平不同，所需宣傳費用也不同，以下僅以長大南校區(qū)為一個樣本為例：廣告費用：雜志，電視，戶外廣告，互聯(lián)網(wǎng)，公益廣告，演唱會等等，都可以向電信公司遞交申請，讓電信公司進(jìn)行贊助；手機(jī)終端由中郵時代提供；團(tuán)隊組織旅游由團(tuán)隊經(jīng)費和電信公司來進(jìn)行補(bǔ)貼；天翼創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊宣傳費用：在星期六、日兩天固定在三財和龍鑫二棟宿舍下面設(shè)立一個電信咨詢點，對每棟寢室進(jìn)行宣傳單頁發(fā)放。（2人2天30元/天+10棟10元/棟=220元）※ 宣傳經(jīng)費為：220元*32個星期*5年=35200元三、收益全校共8000人，有40%的人用的天翼，有60%的人在新辦的營業(yè)廳繳費，因此繳費人數(shù)=8000*40%*60%=1920人根據(jù)調(diào)查顯示每月話費大部分是50100元，我們按70元計算：1920*70=134400元；按100元提6元的利潤算：134400*=8064元/月；每年的話費總利潤=8064元/月*8個月=64512元/年。四、總預(yù)算總費用＝店鋪建立費用＋宣傳經(jīng)費 ＝125000元+35200元＝160200元/5年總利潤=64512元/年收回總成本的時間=總費用/總利潤 =160200/64512 ≈※大概2年半可以收回本錢。附錄：荊州市中國電信校園天翼手機(jī)客戶調(diào)查問卷您好！我是長江大學(xué)的學(xué)生，目前我們正在進(jìn)行一項有關(guān)荊州市中國電信校園天翼手機(jī)客戶問卷調(diào)查，希望從您這里得到有關(guān)消費者對購買中國電信校園天翼手機(jī)的市場信息，特意制做了本問卷，請您在百忙之中抽出一點寶貴的時間來協(xié)助我做好這次調(diào)查。基本信息：年級： 性別： 年級：你每月的電話費大概為多少？（ ）A、30元/月 以下 B、30—50元/月 C、50—100元/月 D、100元/月 以上在你每個月產(chǎn)生的花費中，長途電話費所占的比例大約為多少？（ ）A、30% 以下 B、30%—70% C、70% 以上你用手機(jī)的大部分時間是干什么？（ ）A、打電話 B、發(fā)短信 C、玩 D、瀏覽網(wǎng)頁 E、玩游戲 F、下載音樂或視頻 G、其他你現(xiàn)在所使用的移動電話運營商是（ ）？A、中國電信 B、中國聯(lián)通 C、中國移動你在選擇運營商時，主要看重哪幾點？（可多選）（ ）A、親朋好友的選擇 B、資費水平 C、業(yè)務(wù)種類是否全面 D、運營商的代言人（品牌形象） E、工作人員的服務(wù)態(tài)度 F、活動是否豐富 G、其他是否愿意一次性支付一定花費辦理一個較劃算的卡和手機(jī)呢。（ ）A、會 B、不會您是通過哪些方式了解“天翼”3G手機(jī)業(yè)務(wù)的（多選）：（ ）A、親友介紹 B、平面廣告 C、社團(tuán)或活動的贊助 D、電視 E、網(wǎng)絡(luò) F、營業(yè)廳 G、其他請問你選擇使用天翼的原因是？（多選）（ ）A、習(xí)慣使用這個品牌 B、業(yè)務(wù)豐富C、網(wǎng)絡(luò)信號穩(wěn)定、網(wǎng)速快 D、資費低E、服務(wù)好 F、宣傳廣告吸引G、通訊信息保密性強(qiáng) H、輻射小、綠色健康 對于中國電信這個運營商的看法（多選）：（ ） A、三大運營商之一，質(zhì)量有保證 B、推出3G業(yè)務(wù)引領(lǐng)技術(shù)先鋒 C、業(yè)務(wù)優(yōu)惠豐富，讓消費者得到利益 D、信號不好 E、機(jī)型品種不夠多 F、占據(jù)市場份額較少 G、其他 您對擁有兩部手機(jī)（ ）A、非常愿意 B、愿意 C、一般 D、不愿意 E、非常不愿意