【正文】 大家知道，凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢，為了不至于行為失去控制，乃至“腳踩西瓜皮，滑到哪里是哪里”，我們應(yīng)該制定明確（時間）的工作目標(biāo)和找準(zhǔn)有可能影響工作目標(biāo)實現(xiàn)的在過程中必須掌控的所有關(guān)鍵因素和細(xì)節(jié)，萬不可“拍腦袋決策、拍大腿想點子、拍胸脯制定經(jīng)營計劃、最后拍屁股走人”。H、校方有廣播電臺嗎？播出商業(yè)廣告的收費標(biāo)準(zhǔn)是多少？I、是封閉式校區(qū)，還是半封閉式社會化校區(qū)？J、校園內(nèi)有無通信產(chǎn)品銷售店（專營、代售）？如有，有多少個？在賣什么產(chǎn)品/服務(wù)？其零售價格有彈性嗎？K、校園內(nèi)占道經(jīng)營屬于哪個部門管轄？審批手續(xù)是否麻煩？需不需要交納費用？L、今年新生的收費標(biāo)準(zhǔn)是多少？與往年相比，是持平、略降、還是上升？M、學(xué)生宿舍內(nèi)，是誰在提供寬帶上網(wǎng)和固定電話服務(wù)？其實現(xiàn)方式（Adsl、Vlan、光纖駐地網(wǎng)，201電話、鐵通、網(wǎng)通等）……等綜合基礎(chǔ)信息。這如同“如果登珠穆朗瑪峰僅僅是為了看風(fēng)景，那就不如在家里看風(fēng)光片自在”一樣，那種一覽眾山小的意境應(yīng)該是智者——您的追求，當(dāng)然就反襯出純粹勞力者的茫然、悲哀和無知。同時，創(chuàng)業(yè)成員必須認(rèn)同，您個人的背后是團(tuán)隊、是您所在學(xué)校的榮譽和個人誓詞的尊嚴(yán)。俗話說，聽千曲而后曉聲，觀千劍而后識器。各參賽創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊未獲得組委會的明確書面授權(quán)，不得公開或私自經(jīng)銷非組委會指定的其它任何通信（訊）產(chǎn)品和服務(wù)、和其它商品和服務(wù)。、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的業(yè)務(wù)管理特別申明：各參賽創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊僅限于在大賽組委會指定的區(qū)域范圍內(nèi)開展校靈通營銷工作。、各參賽創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊以準(zhǔn)公司化形式在大賽組委會的直接領(lǐng)導(dǎo)和具體指導(dǎo)下對外開展校靈通營銷工作。備注：《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的推薦信》、《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的自我評鑒書》和《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊所屬大專院校的市場潛力評述》的標(biāo)準(zhǔn)模塊。第九步：接受培訓(xùn)，模擬演練。第八步：辦理相關(guān)參賽手續(xù)。第六步：由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊首席執(zhí)行官帶團(tuán)攜帶《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的推薦信》、《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的自我評鑒書》和《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊所屬大專院校的市場潛力評述》到大賽組委會提交，并向組委會下轄的銷售管理事業(yè)部作當(dāng)面陳述，接受大賽組委會合乎情理的質(zhì)詢。第四步：獲取《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的推薦信（校一級相關(guān)管理部門的證明、推薦材料）》。第二步：在取得校方授權(quán)和明確書面支持的前提下，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊發(fā)起人召集志同道合的同學(xué)商議，并就諸多具體事項達(dá)成參與大賽的一致意見。、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的加盟流程大賽組委會將分別、分頭直接派員上門同各目標(biāo)大專院校相關(guān)管理部門介紹大賽情況，并取得校方的明確支持，同時，將在公共傳媒（《武漢晨報》）、互聯(lián)網(wǎng)站（武漢熱線、）和各校區(qū)或大型學(xué)生公寓區(qū)發(fā)布首屆武漢電信杯校靈通產(chǎn)品/服務(wù)渠道分銷武漢大學(xué)生校園團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)冠軍爭霸賽的項目招商邀請公告。E、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在開展正式工作前必須接受大賽組委會組織的業(yè)務(wù)知識和相關(guān)工作日常管理培訓(xùn)。C、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員必須按照大賽組委會的要求在規(guī)定的時間完整的提交書面《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的自我評鑒書》和《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊所屬大專院校的市場潛力評述》報告。A、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊必須獲得本團(tuán)隊所在高校相關(guān)管理部門（比如：校團(tuán)委、校學(xué)生會或校勤工儉學(xué)管理機構(gòu)）的書面認(rèn)可和推薦。C、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的形象、CI標(biāo)識及品牌：根據(jù)大賽組委會的要求，各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊必須自行確立團(tuán)隊的隊名、隊徽、隊歌、行動綱領(lǐng)和創(chuàng)業(yè)主題，報大賽組委會確認(rèn)和備案。各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的基本組織運營架構(gòu)是經(jīng)過推舉產(chǎn)生，報大賽組委會確認(rèn)和備案。☆、全體創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員必須在校內(nèi)集體學(xué)生宿舍居住。其中：含女選手12名，和含外省選手至少2名，和含手繪功底好的選手至少1名，和含系、或院、或校學(xué)生干部至少1名?！睢F(tuán)隊成員根據(jù)所在學(xué)校的規(guī)模定為58名，以同?；蛲^(qū)或同居住在集中式校外學(xué)生公寓住宿區(qū)但不同班級的大學(xué)生為宜。D、大賽組委會對下轄的各簽約創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊實行標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、程序化準(zhǔn)公司行為的穿透式管理，側(cè)重于對過程的控制和團(tuán)隊的整體工作能力提升，及團(tuán)隊成員的自我約束、自我管理和自我鑒賞等綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。該創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)物質(zhì)條件包括但不僅限于：發(fā)放路演道具一套，價值人民幣3000元，和最多20部用于對外銷售的校靈通無線終端（手機），價值超過人民幣10000元，主要作為各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊對外銷售校靈通時銷售周轉(zhuǎn)之用。、大賽舉辦時間：2004年9月1日起至2004年12月31日止、大賽舉辦宗旨：A、參加創(chuàng)業(yè)大賽的主題：我們的大學(xué)，我們的生活，由我們自己創(chuàng)造！附主題1：2004，讓我們一起開創(chuàng)大場面！ 附主題2：為什么不試試！附主題3：我們自己花的錢，應(yīng)該由我們自己來賺！附主題4：王侯將相寧有種乎！ 附主題5：據(jù)說，比爾也是這樣起步的！B、大賽組委會不以任何名義和任何理由直接或變相的向各參賽創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊收取任何諸如參賽費、保證金、抵押金等任何名目的費用。協(xié)助大賽組委會銷售管理事業(yè)部做好電話回訪工作。推行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、準(zhǔn)軍事化服務(wù)方式和按電信級服務(wù)水平對外開展工作，包括但不僅限于統(tǒng)一服務(wù)用語、使用普通話服務(wù)、實行首問負(fù)責(zé)制等。、客戶服務(wù)中心：接受大賽組委會執(zhí)委會的領(lǐng)導(dǎo)。負(fù)責(zé)保管和清理庫存商品，定期清理故障機。、計劃財務(wù)管理中心和售后服務(wù)中心接受大賽組委會運營服務(wù)部的領(lǐng)導(dǎo)。準(zhǔn)確、完整和實事求是的開據(jù)配送貨物和收繳營業(yè)款的票據(jù)，并向計劃財務(wù)中心及時提交。負(fù)責(zé)按需及時配送貨物、收繳各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的每天營業(yè)款，做到日清日結(jié)。、區(qū)域市場銷售管理部：接受大賽組委會銷售管理事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)和銷售管理事業(yè)部下屬的市場銷售督導(dǎo)的質(zhì)詢。收集、整理、匯編各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的活動情況和市場宏觀反響及微觀消費信息。代表大賽組委會執(zhí)委會協(xié)調(diào)參賽團(tuán)隊之間及參賽團(tuán)隊和各對應(yīng)的大專院校之間的關(guān)系，但不包括對各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊內(nèi)部成員之間關(guān)系的協(xié)調(diào)。負(fù)責(zé)《民生飛鴻》期刊的編輯和發(fā)行工作，特別是做好圍繞創(chuàng)業(yè)大賽開展的各項宣傳和正面報道。負(fù)責(zé)組織召開創(chuàng)業(yè)大賽期間的每周“周一全會”例會。、創(chuàng)業(yè)管理、培訓(xùn)中心：接受大賽組委會執(zhí)委會和銷售管理事業(yè)部的雙重領(lǐng)導(dǎo)，但直接向上匯報組織關(guān)系為大賽組委會下屬的銷售管理事業(yè)部負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的基本組織建設(shè)，包括但不僅限于團(tuán)隊所有成員的基本個人信息和團(tuán)隊信息（隊名、隊歌、隊徽、行動綱領(lǐng)和創(chuàng)業(yè)主題口號或宣言）管理、名片印制、工作日志、出勤及出勤率、違紀(jì)或獎勵記錄。、編制、更新和維護(hù)。負(fù)責(zé)所有基于大賽參賽基礎(chǔ)信息和銷售數(shù)據(jù)的采集、整理、歸檔、統(tǒng)一對外發(fā)布和各參賽創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的日、周、月及最終綜合業(yè)績考評。、大賽組委會、項目舉辦單位：中國電信集團(tuán)公司湖北省電信公司武漢分公司武漢電信實業(yè)有限責(zé)任公司中興通訊股份有限公司華為技術(shù)有限公司UT斯達(dá)康（中國）有限公司武漢分公司……等部分小靈通專業(yè)生產(chǎn)廠商、項目承辦單位：武漢電信實業(yè)有限責(zé)任公司武漢美聯(lián)信科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司武漢朗諾新月通訊設(shè)備有限公司武漢地區(qū)部分大專院校及各大專院校指定參賽在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊、大賽組委會組織架構(gòu)大賽舉辦單位大賽承辦單位大賽組委會大賽組委會秘書處大賽組委會執(zhí)委會銷售管理事業(yè)部運營服務(wù)部客戶服務(wù)中心銷售管理中心創(chuàng)業(yè)管理、培訓(xùn)中心市場銷售督導(dǎo)區(qū)域市場銷售管理部如：武漢大學(xué)X X X X創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊……計劃財務(wù)管理中心售后服務(wù)中心、大賽組委會執(zhí)委會及下屬各職能部門圍繞大賽本身開展工作的主要服務(wù)性職責(zé)描述：、大賽組委會執(zhí)委會：是本次大賽的最高決策、組織、管理和協(xié)調(diào)機構(gòu)，由中國電信集團(tuán)公司湖北省電信公司武漢分公司市場經(jīng)營部、武漢電信實業(yè)有限責(zé)任公司市場部和武漢美聯(lián)信科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司、武漢朗諾新月通訊設(shè)備有限公司的管理層構(gòu)成。、校靈通的終端銷售市場推廣策略新網(wǎng)絡(luò)（覆蓋廣、寬廣篇）新資費（關(guān)懷篇、節(jié)儉篇）新方式（成長篇、夢想篇）第四章：首屆武漢電信杯校靈通產(chǎn)品/服務(wù)渠道分銷武漢大學(xué)生校園團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)冠軍爭霸賽介紹首屆武漢電信杯校靈通產(chǎn)品/服務(wù)渠道分銷武漢大學(xué)生校園團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)冠軍爭霸賽由中國電信集團(tuán)公司湖北省電信公司武漢分公司領(lǐng)銜舉辦，由武漢電信實業(yè)有限責(zé)任公司、武漢美聯(lián)信科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司、武漢朗諾新月通訊設(shè)備有限公司、武漢地區(qū)部分大專院校及各大專院校指定參賽在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊承辦。、校靈通的終端銷售管理策略主抓渠道銷售過程中的三項過程指標(biāo)，其具體為：A、圍繞“校靈通”品牌的宣傳告知廣度和深度；B、圍繞“校靈通”路演行為的統(tǒng)一、規(guī)范性；C、圍繞“校靈通”路演行為的持續(xù)性和場次數(shù)量。、校靈通的終端銷售宣傳主題最疼愛您的人是您的父母，最了解您的人是您的朋友，最貼近您的人是中國電信！、校靈通的終端銷售渠道創(chuàng)新、建設(shè)和管理策略、校靈通的終端銷售渠道創(chuàng)新主題我們的大學(xué)，我們的生活，由我們自己創(chuàng)造。以消費者在按中國電信武漢分公司申辦開通校靈通業(yè)務(wù)的要求交納498元和提交相關(guān)個人資料后使用校靈通業(yè)務(wù)為例，消費者交納的498元所能獲得的綜合直接價值具體構(gòu)成如下：A、其中，200元為用戶在網(wǎng)保證金，如用戶連續(xù)在網(wǎng)使用2年，武漢電信實業(yè)責(zé)任有限公司將向用戶全額退還此款；B、其中，100元為預(yù)存話費，即用戶購機后，開機即有100元通信話費；C、其中，190元為包含“100元面值的寬帶上網(wǎng)卡、30元面值的中國電信201卡、60元面值的663郵箱卡” 等組成的電信綜合產(chǎn)品包；D、其中，8元為“校靈通”開通手續(xù)費；E、同時，消費者還將免費獲得一部同期在大眾通信市場終端零售價值490元左右的小靈通手持終端（手機）。、校靈通的