【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 左右和引領(lǐng)整個(gè)社會(huì)中青年人的趨向。商家都渴望能突破校園的圍墻，贏得大學(xué)生這個(gè)有潛力的消費(fèi)人群。那么大學(xué)生究竟是怎么看待這些針對(duì)校園的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的呢？大學(xué)生關(guān)于品牌又有怎樣的看法呢？就這些問(wèn)題，本人采訪了幾位在校大學(xué)生，聆聽(tīng)他們對(duì)于經(jīng)常在校園進(jìn)行 企業(yè)校園營(yíng)銷活動(dòng)的看法。這六位大學(xué)生年齡為20～25歲，三位男生三位女生，分別來(lái)自不同的專業(yè)和年級(jí)。創(chuàng)新！創(chuàng)新！大多數(shù)接受采訪的同學(xué)表示他們不會(huì)特別去留意校園內(nèi)的一些促銷活動(dòng)，除非他們真的需要這些商品，或者某個(gè)活動(dòng)特別的有新意。大多數(shù)接受采訪的同學(xué)都認(rèn)為現(xiàn)在校園里那些營(yíng)銷活動(dòng)不怎么有意思。物流專業(yè)大二男生小李說(shuō)：“學(xué)校里那些促銷活動(dòng)，貼個(gè)海報(bào)、發(fā)發(fā)傳單、贊助個(gè)比賽、活動(dòng)什么的，挺乏味的，也沒(méi)什么說(shuō)服力，看一眼就沒(méi)有繼續(xù)看下去的欲望！”可見(jiàn)，針對(duì)大學(xué)生的營(yíng)銷是非常需要技巧和創(chuàng)意的。那些形式比較新穎、有創(chuàng)意的活動(dòng)才能吸引大學(xué)生的眼球。理科碩士男生小宋說(shuō)：“要是有我喜歡的明星，我肯定會(huì)去關(guān)注的?！倍F醫(yī)專業(yè)男生小周說(shuō)：“要是能舉辦一些講座，發(fā)放一些紀(jì)念品什么的，我會(huì)比較留意?！笨傊?，企業(yè)想贏得這些青春激情和文化理想結(jié)合體的大學(xué)生群體，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷是不可或缺的，除此之外，在企業(yè)活動(dòng)中給大學(xué)生一些實(shí)際的 好處 也非常重要。品牌忠實(shí)分子幾乎所有接受采訪的同學(xué)都說(shuō)他們?cè)谫?gòu)買東西時(shí)，非?？粗仄放啤](méi)有牌子的東西一般不會(huì)去關(guān)注。理科大四男生小周說(shuō)：“不是很有名的牌子，肯定不會(huì)買?！痹诖髮W(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí),在他們看來(lái)，有品牌才會(huì)有質(zhì)量。他們認(rèn)為一個(gè)品牌的建設(shè)需要很長(zhǎng)時(shí)間。電商女生小楊說(shuō)：“一個(gè)品牌能生存下來(lái)，就表示市場(chǎng)肯定，有相對(duì)可信度?！毙∷螌?duì)于品牌的看法則更為理性：“建立一個(gè)品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是保證。另外，良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的?！迸嘤械闹艺\(chéng)度大部分接受采訪的同學(xué)，都表示他們有著很高的品牌忠誠(chéng)度。一旦嘗試了某個(gè)品牌，覺(jué)得很好用，一直都會(huì)使用這個(gè)品牌。小宋坦言：“手機(jī)我只買諾基亞的，我的第一部手機(jī)是諾基亞的，怎么摔都不壞，從此之后換手機(jī)也只信賴諾基亞?！碑?dāng)然，對(duì)于類似于服裝之類的時(shí)尚商品，大部分同學(xué)表示，畢業(yè)之后不會(huì)再買現(xiàn)在喜歡的品牌。小楊說(shuō)：“衣服是分年齡層次的，現(xiàn)在這個(gè)年紀(jì)適合的，以后不一定適合?！痹诓稍L中，所有的同學(xué)都說(shuō)，他們是上了大學(xué)之后，從開(kāi)始關(guān)注一些品牌，對(duì)一些品牌的忠誠(chéng)度也是在之后才慢慢形成的?？梢?jiàn)，大學(xué)階段對(duì)于大學(xué)生的品牌意識(shí)和忠誠(chéng)度的培育是非常重要的一個(gè)階段，這個(gè)階段，大學(xué)生能夠接觸到海量產(chǎn)品信息，同時(shí)他們判斷能力也不斷趨于成熟，而且這個(gè)階段形成的一些品牌觀念也很有可能會(huì)帶到他們畢業(yè)以后的生活中?？诒鼮榭煽楷F(xiàn)在的大學(xué)生都非常的獨(dú)立，對(duì)很多事情都有著自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)。那么，在眾多針對(duì)商品的信息中，他們會(huì)相信什么呢？所有被采訪的學(xué)生都表示，廣告是他們獲得產(chǎn)品信息的主要渠道。但是，對(duì)于廣告他們并不是都會(huì)相信。一般只有那種比較有新意的、在比較正式的媒體上看到的一些廣告他們才會(huì)相信。文科碩士女生小楊說(shuō)：“對(duì)于廣告我不全信，但有時(shí)候可以作為參考，一般大的媒體上看到的，我覺(jué)得可信一些。”對(duì)于大多數(shù)大學(xué)生而言，他們更相信朋友的推薦，或是一些網(wǎng)絡(luò)BBS上的商品推薦信息。小周說(shuō)起他買筆記本的經(jīng)歷：“第一步是自己關(guān)注一些品牌，然后再到BBS上請(qǐng)人推薦一個(gè)好的牌子，綜合一下大家的意見(jiàn)和自己的需要，挑一個(gè)。”校園整合營(yíng)銷探究面對(duì)挑剔、敏感的大學(xué)生群體，企業(yè)也面對(duì)著更多的挑戰(zhàn)。校園是影響力經(jīng)濟(jì)的夢(mèng)田，是整合營(yíng)銷方式的試金石。利用和引導(dǎo)大學(xué)生的消費(fèi)行為皆可取得不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。校園營(yíng)銷不僅成為各大企業(yè)、跨國(guó)公司大市場(chǎng)戰(zhàn)略蛋糕的一部分，更成為搶占未來(lái)市場(chǎng)先機(jī)的重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)。飲料、運(yùn)動(dòng)、服裝、IT、通信等多個(gè)行業(yè)的知名企業(yè)，通過(guò)各種方式的參與，進(jìn)行一系列的校園產(chǎn)品展示、優(yōu)惠促銷、畢業(yè)生招聘、品牌宣傳等形式，和廣大目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行直接的溝通交流，從而達(dá)到提升品牌美譽(yù)度和銷售的目的。在確定了適合大學(xué)生分眾市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品之后，就需要對(duì)這個(gè)分眾營(yíng)銷市場(chǎng)中各品類產(chǎn)品的消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)狀況有一個(gè)清晰的了解：與大眾或者高端市場(chǎng)相比，大學(xué)生市場(chǎng)對(duì)于哪些產(chǎn)品的品牌意識(shí)更為強(qiáng)烈，品牌消費(fèi)更為忠誠(chéng)。從銷售角度分析，市場(chǎng)集中度指標(biāo)最直接反映出行業(yè)內(nèi)的壟斷及競(jìng)爭(zhēng)狀況，從消費(fèi)角度來(lái)看，市場(chǎng)集中度也深刻的反映出消費(fèi)群體是否有顯著一致的品牌觀，也就是說(shuō)，市場(chǎng)集中度可以體現(xiàn)出品牌在消費(fèi)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)程度，這種表現(xiàn)對(duì)品牌未來(lái)的發(fā)展影響深遠(yuǎn)。而大學(xué)生體驗(yàn)式和互動(dòng)式的消費(fèi)模式為我們描繪出未來(lái)“互動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)”的發(fā)展方向。品牌意識(shí)強(qiáng)烈的一代與大眾或者高端市場(chǎng)相比，大學(xué)生市場(chǎng)對(duì)于哪些產(chǎn)品的品牌意識(shí)更為強(qiáng)烈、品牌消費(fèi)更為忠誠(chéng)呢？通過(guò)對(duì)新入學(xué)學(xué)生的調(diào)查問(wèn)卷發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生對(duì)臺(tái)式電腦、筆記本電腦和手機(jī)的品牌忠誠(chéng)度更高，而在數(shù)碼相機(jī)和MP3品牌的選擇上，相對(duì)于大眾市場(chǎng)和白領(lǐng)階層則要低一些，這也正說(shuō)明數(shù)碼相機(jī)和MP3這兩個(gè)在大學(xué)生市場(chǎng)非常有人氣的產(chǎn)品的品牌競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。日用品品牌中很少有完全主導(dǎo)的市場(chǎng)品牌。在飲品、潤(rùn)護(hù)膚品、運(yùn)動(dòng)、休閑產(chǎn)品的消費(fèi)方面，大學(xué)生市場(chǎng)的品牌消費(fèi)集中度都在30％～50％徘徊。與大眾市場(chǎng)和白領(lǐng)階層的對(duì)比研究分析，定位在年輕族群的新型飲料、潔膚品、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品品牌的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的。大學(xué)階段是品牌消費(fèi)開(kāi)始分化的階段，大學(xué)時(shí)代是一個(gè)培育品牌忠誠(chéng)用戶的重要時(shí)期。大學(xué)的經(jīng)歷會(huì)相當(dāng)深刻地影響大學(xué)生向新富角色轉(zhuǎn)變完成后的品牌意識(shí)和消費(fèi)觀念。多渠道互動(dòng)營(yíng)銷大學(xué)生群體是一個(gè)十分活躍的群體，這必然意味著校園營(yíng)銷是一種多渠道的營(yíng)銷，校園活動(dòng)只是校園營(yíng)銷的一個(gè)最貼近大學(xué)生的環(huán)節(jié)。整合營(yíng)銷，利用傳統(tǒng)媒體和多種互動(dòng)媒介的合力，則會(huì)使?fàn)I銷效果加倍。在大學(xué)生獲取信息渠道的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，“同學(xué)、朋友介紹或傳播”排名第三(％)，是僅次于排名第一的因特網(wǎng)(％)和排名第