【正文】 。大學(xué)校園特定的生活方式，為人際營(yíng)銷提供了最好的土壤。整合營(yíng)銷，利用傳統(tǒng)媒體和多種互動(dòng)媒介的合力，則會(huì)使?fàn)I銷效果加倍。大學(xué)的經(jīng)歷會(huì)相當(dāng)深刻地影響大學(xué)生向新富角色轉(zhuǎn)變完成后的品牌意識(shí)和消費(fèi)觀念。與大眾市場(chǎng)和白領(lǐng)階層的對(duì)比研究分析，定位在年輕族群的新型飲料、潔膚品、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品品牌的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的。日用品品牌中很少有完全主導(dǎo)的市場(chǎng)品牌。而大學(xué)生體驗(yàn)式和互動(dòng)式的消費(fèi)模式為我們描繪出未來(lái)“互動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)”的發(fā)展方向。在確定了適合大學(xué)生分眾市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品之后，就需要對(duì)這個(gè)分眾營(yíng)銷市場(chǎng)中各品類產(chǎn)品的消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)狀況有一個(gè)清晰的了解：與大眾或者高端市場(chǎng)相比，大學(xué)生市場(chǎng)對(duì)于哪些產(chǎn)品的品牌意識(shí)更為強(qiáng)烈，品牌消費(fèi)更為忠誠(chéng)。校園營(yíng)銷不僅成為各大企業(yè)、跨國(guó)公司大市場(chǎng)戰(zhàn)略蛋糕的一部分，更成為搶占未來(lái)市場(chǎng)先機(jī)的重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)。校園是影響力經(jīng)濟(jì)的夢(mèng)田，是整合營(yíng)銷方式的試金石。小周說(shuō)起他買筆記本的經(jīng)歷：“第一步是自己關(guān)注一些品牌，然后再到BBS上請(qǐng)人推薦一個(gè)好的牌子，綜合一下大家的意見和自己的需要，挑一個(gè)。文科碩士女生小楊說(shuō)：“對(duì)于廣告我不全信，但有時(shí)候可以作為參考，一般大的媒體上看到的，我覺得可信一些。但是，對(duì)于廣告他們并不是都會(huì)相信?？诒鼮榭煽楷F(xiàn)在的大學(xué)生都非常的獨(dú)立，對(duì)很多事情都有著自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)?！痹诓稍L中，所有的同學(xué)都說(shuō)，他們是上了大學(xué)之后，從開始關(guān)注一些品牌，對(duì)一些品牌的忠誠(chéng)度也是在之后才慢慢形成的?！碑?dāng)然，對(duì)于類似于服裝之類的時(shí)尚商品，大部分同學(xué)表示，畢業(yè)之后不會(huì)再買現(xiàn)在喜歡的品牌。一旦嘗試了某個(gè)品牌，覺得很好用，一直都會(huì)使用這個(gè)品牌。另外，良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的。電商女生小楊說(shuō)：“一個(gè)品牌能生存下來(lái)，就表示市場(chǎng)肯定，有相對(duì)可信度。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí),在他們看來(lái)，有品牌才會(huì)有質(zhì)量。理科大四男生小周說(shuō)：“不是很有名的牌子，肯定不會(huì)買。品牌忠實(shí)分子幾乎所有接受采訪的同學(xué)都說(shuō)他們?cè)谫?gòu)買東西時(shí)，非?？粗仄放??！倍F醫(yī)專業(yè)男生小周說(shuō)：“要是能舉辦一些講座，發(fā)放一些紀(jì)念品什么的，我會(huì)比較留意。那些形式比較新穎、有創(chuàng)意的活動(dòng)才能吸引大學(xué)生的眼球。大多數(shù)接受采訪的同學(xué)都認(rèn)為現(xiàn)在校園里那些營(yíng)銷活動(dòng)不怎么有意思。這六位大學(xué)生年齡為20～25歲，三位男生三位女生，分別來(lái)自不同的專業(yè)和年級(jí)。商家都渴望能突破校園的圍墻，贏得大學(xué)生這個(gè)有潛力的消費(fèi)人群。而作為社會(huì)的準(zhǔn)精英群體，他們又有著高于一般的同齡人的敏銳和視野。第三篇：校園營(yíng)銷策劃方案校園營(yíng)銷大學(xué)生群體，作為社會(huì)未來(lái)的精英和中堅(jiān)力量，聚集了一批智力和知識(shí)水平較高的年輕人。而在價(jià)格影響下，走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學(xué)生用戶青睞，并在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)遙遙領(lǐng)先。三星mp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。2，消費(fèi)者的要求提高。在需求的旺季宣傳與營(yíng)銷。潮流時(shí)尚只可以引起沖動(dòng)消費(fèi)，但經(jīng)不起理性思考；所以我們要強(qiáng)調(diào)的地方是——性價(jià)比1，三星品牌；2，三星品質(zhì)；3，；完美的超值的配件雙藍(lán)牙無(wú)線耳機(jī)。學(xué)生為什么購(gòu)買mp4呢？1，喜歡；但是可能猶豫2，有一個(gè)合適的理由——為了學(xué)習(xí)，不用猶豫。抽獎(jiǎng)可以吸引許多人；抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品三星mp4就更多人參與；抽獎(jiǎng)得mp4共送出xx臺(tái)則好多好多人來(lái)參與。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶的消費(fèi)電子類產(chǎn)品。市場(chǎng)分析：一，市場(chǎng)狀況：1999年我國(guó)開始擴(kuò)招，自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹，在XX年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了1400萬(wàn)，位居世界第一。（注：新生入學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束后第一周）第二階段（）t08主題晚會(huì)。第三階段：t08后續(xù)宣傳，加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象，達(dá)到長(zhǎng)期營(yíng)銷與魅力傳播的效果。確定t08的良好印象?？铺乩盏?1版中文版；②《XX年中國(guó)mp4播放器市場(chǎng)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)查報(bào)告》本營(yíng)銷策劃總括：第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會(huì)造勢(shì)；建立t08初始印象。在不同時(shí)間連續(xù)進(jìn)行的三個(gè)階段的活動(dòng)，力求以完整的有始有終的營(yíng)銷過(guò)程爭(zhēng)取最大最好的成果。4，主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08。為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品，達(dá)到優(yōu)秀營(yíng)銷的目的。第二篇：校園營(yíng)銷策劃方案方案簡(jiǎn)介：1，特色：以多次抽獎(jiǎng)，參與游戲贏取mp4的活動(dòng)方式，反復(fù)給予消費(fèi)者拿獎(jiǎng)品mp4的機(jī)會(huì)；反復(fù)地加深其對(duì)三星t08的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)的了解；反復(fù)地加強(qiáng)其購(gòu)買、擁有t08的沖動(dòng)與欲望。營(yíng)銷人才評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)已達(dá)成互認(rèn)，通過(guò)考試的學(xué)生將獲得證書。證書介紹中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷資格認(rèn)證考試簡(jiǎn)稱，由教育部考試中心和中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)聯(lián)合認(rèn)證，全國(guó)范圍內(nèi)有效。參賽資格證明學(xué)生證、身份證復(fù)印件。二組隊(duì)各班級(jí)學(xué)生自行組隊(duì)參賽，每隊(duì)由 3 名選手組成。六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置本次大賽設(shè)一等獎(jiǎng) 1 名，二等獎(jiǎng) 2 名、三等獎(jiǎng) 3 名，優(yōu)秀獎(jiǎng) 4 名。決賽為現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)，包括文案陳述和提問(wèn)答辯兩個(gè)步驟。一、成立大賽組委會(huì)大賽主辦單位商務(wù)管理系大賽協(xié)辦安徽百事眾邦商務(wù)咨詢有限公司媒體支持二、大賽組委會(huì)成員組委會(huì)主任張寬勝組委會(huì)副主任朱超才執(zhí)行組成員楊曉、傅軍、張莉、鄭玉秀、方明、劉艷彩協(xié)助執(zhí)行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)協(xié)會(huì)三、大賽方式大賽分預(yù)賽和決賽。如此一來(lái)能夠很快很好的啟動(dòng)高校市場(chǎng)，樹立良好品牌形象，奪取高校市場(chǎng)的勝利。下個(gè)學(xué)期初健康主題活動(dòng)，讓學(xué)生感到今麥郎是為大家的健康成長(zhǎng)著想的從而喜歡上今麥郎。我們建議做一個(gè)高校系列行活動(dòng)，讓學(xué)生們對(duì)今麥郎的感情從認(rèn)知到喜歡最終到忠誠(chéng)。贈(zèng)送市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室 80 袋面作為晚飯，200 元人民幣作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。租用一套音響設(shè)備 150 元。一個(gè) 20米長(zhǎng)的條幅。碗面主要是回家是才購(gòu)買，對(duì)此我們建議這次銷售以袋裝面為主。據(jù)我們調(diào)查顯示活動(dòng)當(dāng)天大概有10的人會(huì)購(gòu)買即10534*10=10544袋。七、市場(chǎng)預(yù)測(cè)我們調(diào)查顯示有 823 的人有購(gòu)買方便面的習(xí)慣一周至少購(gòu)買一次，現(xiàn)在在校生有 3200 多