【正文】 點(diǎn)與第一次相同,讓目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)《大學(xué)攻略》DM印象加深。在DM上面印刷號(hào)碼及宣傳語“只要身體好,不怕寶物少”,學(xué)生可以刮開這個(gè)號(hào)碼到游戲里領(lǐng)取一個(gè)寶物。、移動(dòng)、聯(lián)通共同組建《大學(xué)攻略》之“市民給學(xué)子建議信息交流平臺(tái)”2004年9月《大學(xué)攻略》DM,在南寧各大高校免費(fèi)直投到教師辦公室,資料室,休息室,學(xué)生閱覽室和校園周邊的高尚場(chǎng)所(美容機(jī)構(gòu)、美發(fā)機(jī)構(gòu)、休閑場(chǎng)所、賓館等。2.《大學(xué)攻略》之雜志封面設(shè)計(jì)擂臺(tái)賽。,進(jìn)行廣告銷售。也同時(shí)成為大學(xué)攻略俱樂部的成員。實(shí)施過程如下: 2004年4月~6月,建立大學(xué)攻略俱樂部,預(yù)售大學(xué)攻略卡。膠印紙,彩印。戰(zhàn)略目的:打造南寧學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物,引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流,成為南寧市甚至全區(qū)最大最專業(yè)資訊服務(wù)平臺(tái)。戰(zhàn)略階段和目標(biāo): 推廣期:2到3個(gè)月推廣, 調(diào)整期:第5到第6個(gè)月收回投資,提升甲乙雙方知名度,擴(kuò)大本項(xiàng)目影響力,實(shí)現(xiàn)贏利,形成《大學(xué)攻略》DM雜志生命力。學(xué)校:與學(xué)校主管部門建立合作關(guān)系,取得校方軟件支持。吸引注意力,提高知名度及影響力?？梢栽陔p方心中建立專業(yè),細(xì)致的企業(yè)形象,為將來的發(fā)展奠定人氣。此舉有三重效果: 可以控制發(fā)放情況。自我推廣,在本冊(cè)中進(jìn)行自我推廣,宣傳自身服務(wù)理念與創(chuàng)刊宗旨。主要往兩個(gè)方向,一是云南西藏行,二是在廣西境內(nèi)行。計(jì)劃二:普天同慶方案八:節(jié)節(jié)高升——針對(duì)性計(jì)劃 計(jì)劃一:花好月圓,與美點(diǎn)餅業(yè)合作,在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢可換購(gòu)美點(diǎn)月餅一個(gè)。在DM上面印刷號(hào)碼及宣傳語“只要身體好,不怕寶物少”,學(xué)生可以刮開這個(gè)號(hào)碼到游戲里領(lǐng)取一個(gè)寶物。系列四:“《大學(xué)攻略》之?市民給學(xué)子建議信息交流平臺(tái)?”號(hào)召市民給青少年更多的關(guān)注和愛心。贈(zèng)送他們第一批大學(xué)攻略卡。系列二:“《大學(xué)攻略》之雜志封面設(shè)計(jì)擂臺(tái)賽”在全市范圍內(nèi)征集設(shè)計(jì)稿。方案七:熱辣主推系列——促銷推廣(以高閱讀率決定廣告招商收益系列一:“《大學(xué)攻略》之社團(tuán)盟主爭(zhēng)霸”在駐邕高校招兵買馬,讓個(gè)社團(tuán)組織參與小品比賽和話劇演出。良好的銷售技巧可以提高拜訪效率,提高銷售業(yè)績(jī)。B、讓銷售技巧培訓(xùn)成為動(dòng)作演練銷售技巧不是知識(shí)沒,其培訓(xùn)不是知識(shí)培訓(xùn),是技巧訓(xùn)練。方案六:招財(cái)進(jìn)寶——招商人員培訓(xùn) 為雜志招商人員安排培訓(xùn): A、“空瓶心態(tài)”才能真正聽好課記住該記的內(nèi)容首先,針對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)一系列開放式的問題,當(dāng)場(chǎng)提問,由于對(duì)答案中摸棱兩可,一知半解者較多,于是要求聽完課后每人對(duì)這些問題寫一篇論文,以次引起學(xué)員重視。內(nèi)涵上提煉賣點(diǎn)主題及創(chuàng)意,樹立校園消費(fèi)第一主導(dǎo),校園資訊最優(yōu)平臺(tái)的形象?！洞髮W(xué)攻略》DM雜志采用精美的印刷紙張,精致辭的平面設(shè)計(jì),力求在視覺及第一印象上給受眾(學(xué)生強(qiáng)大的沖擊力。方案五:閃亮登場(chǎng)——CIS 形象建設(shè)企業(yè)形象建設(shè)(CIS必須用周到,專業(yè)的服務(wù)來維持。與學(xué)校報(bào)刊亭實(shí)行分紅,協(xié)助發(fā)放。取得校方支持。以上注意事項(xiàng)是在穩(wěn)定市場(chǎng)之后實(shí)行?？瘧粢蚬室笸？?必須提前三天通知,本報(bào)將收廣告費(fèi)的20%,若報(bào)紙已付印,廣告費(fèi)則如數(shù)照收。廣告刊出后如有與原稿不符的重要差錯(cuò),本報(bào)負(fù)責(zé)對(duì)錯(cuò)誤部分更正一次,原刊廣告照常收費(fèi)。指定版面各加收10%。刊登廣告須持本單位或上級(jí)主管部門證明、營(yíng)業(yè)執(zhí)照(副本及有關(guān)證明。注意:承辦國(guó)內(nèi)外各類廣告、業(yè)務(wù)。逐步向廣告商收取費(fèi)用。免費(fèi)為廣告商提供服務(wù)。通過對(duì)雜志的復(fù)合經(jīng)營(yíng),在高校市場(chǎng)建立一個(gè)專業(yè)、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺(tái),以從發(fā)行渠道和會(huì)員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實(shí)名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ),最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動(dòng)雙贏,打造整合直效的渠道營(yíng)銷平臺(tái),在高校不斷成長(zhǎng)和龐大的潛在主流消費(fèi)群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊(duì)。產(chǎn)品內(nèi)容:集大學(xué)生購(gòu)物、娛樂、旅游、學(xué)習(xí)、求職為一體,每一期都有相應(yīng)的針對(duì)主題。目標(biāo)人群:在校高校學(xué)生(受眾、各企業(yè)及商業(yè)店面(廣告商。T 戰(zhàn)略威脅與競(jìng)爭(zhēng): 目前DM廣告的法律尺度還不規(guī)范,在圖文比例及文章限制方面應(yīng)注意 高校傳媒策劃公司,正在進(jìn)行同類業(yè)務(wù),已經(jīng)試行1個(gè)多月,運(yùn)做方式:免費(fèi)為商家做廣告,面向?qū)W生出售會(huì)員卡(打折卡為贏利點(diǎn)。大學(xué)生對(duì)家庭、社交人群的消費(fèi)影響力不容忽視,且畢業(yè)工作后將逐步成長(zhǎng)為中高端消費(fèi)群體,屆時(shí),他們成長(zhǎng)過程中積累的對(duì)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費(fèi)行為,創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征,易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動(dòng)的影響,是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點(diǎn)的影響,大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)生活方式,消費(fèi)需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性。南寧目前正在著力建設(shè)西鄉(xiāng)塘區(qū)大學(xué)城,未來南寧高校將成集中化、規(guī)模劃發(fā)展。由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨(dú)生子女,學(xué)生群體的消費(fèi)能力與往年相比提升很快,舉例而言,目前學(xué)生擁有手機(jī)、個(gè)人電腦早已成為普遍現(xiàn)象。目前僅就南寧市而言就有20萬名大學(xué)生。合作雙方處于磨合期,對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展有一定影響。渠道優(yōu)勢(shì):在各高校均有社會(huì)實(shí)踐外聯(lián)部,充分利用社團(tuán)組織及學(xué)生資源,建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的信息網(wǎng)絡(luò),從而使商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。服務(wù)優(yōu)勢(shì):《大學(xué)攻略》內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性,通過開展各種服務(wù)活動(dòng),使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實(shí)際問題。校外針對(duì)大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式(小廣告。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場(chǎng),諸如食品飲料、通訊、運(yùn)動(dòng)服飾等消費(fèi)類行業(yè)都開始加大進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)的步伐。南寧市現(xiàn)有普通高校20余所,總量約20萬的在校大學(xué)生,其總體受眾人數(shù)相當(dāng)于一個(gè)中小型城市。第二部分為OT,主要用來分析外部條件。從整體上看,SWOT可以分為兩部分。0,機(jī)會(huì)、機(jī)遇。意思分別為:S,強(qiáng)項(xiàng)、優(yōu)勢(shì)。于是公司任命我以策劃師的身份親自主持策劃并實(shí)施此策劃案。他的目光鎖定于校園,卻又投放于校園之外。到目前,《大學(xué)攻略》已經(jīng)有了500多個(gè)簽約商家,發(fā)行量2萬份/期,大學(xué)攻略網(wǎng)站及俱樂部也有了一定規(guī)模,持大學(xué)攻略卡的會(huì)員已有3000多人。第四:黃金沸點(diǎn),即充分抓住九月十月新生到來之即以及十第二:強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,就是聯(lián)合南寧各高校主要社團(tuán)為雜志的宣傳。四:黃金沸點(diǎn)。第二:強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。面對(duì)這種情況,如何讓這種新興的產(chǎn)品強(qiáng)占大學(xué)生的心理,讓企業(yè)和大學(xué)生緊密結(jié)合呢? 在進(jìn)行市場(chǎng)開拓時(shí),要謹(jǐn)記DM雜志的橋梁使命,讓企業(yè)盈利,讓學(xué)生受惠。DM廣告目前占到我國(guó)廣告市場(chǎng)近1%市場(chǎng)份額,與國(guó)外相比,成長(zhǎng)空間巨大。雖然國(guó)內(nèi)的DM媒體尚處起步階段,但由于它排除了新聞文字干擾,并具有針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì),近一兩年來在我國(guó)迅速發(fā)展。DM廣告形式在國(guó)外已占到廣告市場(chǎng)的10%至20%。自誕生之日起,它在各種市場(chǎng)實(shí)踐中的表現(xiàn)就受到眾多企業(yè)和市場(chǎng)推廣人員的高度重視。應(yīng)用:對(duì)DM雜志打開大學(xué)生市場(chǎng)具有一定的指導(dǎo)性作用 內(nèi)容: DM廣告又稱直接郵寄廣告,英文原文是direct Mail Advertising。，若資金供應(yīng)鏈跟不上可能導(dǎo)致失敗。因而，企業(yè)對(duì)高校市場(chǎng)的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對(duì)這一潛在主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營(yíng)銷效果。就是剛才說的大學(xué)生會(huì)成為未來的消費(fèi)主流。而且相對(duì)南昌來說尚未發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，先期占領(lǐng)市場(chǎng)幾率大，更能夠建立起良好的品牌形象！，僅在南昌市就有多大四十多萬大學(xué)生，而且南昌市區(qū)本身人口數(shù)量眾多，店鋪林立，尋找合作商家非常的方便。作為DM雜志的發(fā)行方式曾一度成為其獨(dú)有的賣點(diǎn)，可實(shí)際情況卻是，直投出去的雜志在到達(dá)真正的讀者之前就已經(jīng)大量流失了。②投資資本還是較大，DM雜志的承辦條件提升為150萬元以上的注冊(cè)資本，同時(shí)企業(yè)的成立時(shí)間必須在3年以上，擁有雄厚的資本才能運(yùn)營(yíng)下去，更為重要的是沒有充足的資金基礎(chǔ)，市場(chǎng)拓展易受約束，對(duì)DM雜志這方面也沒有什么經(jīng)驗(yàn)。：DM雜志內(nèi)容經(jīng)常更新，可以根據(jù)讀者的口味隨時(shí)調(diào)整，形式多樣，內(nèi)容靈活多變，同時(shí)內(nèi)附的廣告可以借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情況及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果，這一優(yōu)勢(shì)超過了其他廣告媒體。直投類的DM雜志則明顯不同，在受眾者做出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直投廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做出購(gòu)買或舍棄決定。由于DM雜志的是直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，再者高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達(dá)方式，具有強(qiáng)烈的選擇性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，南昌目前還沒有專門針對(duì)大學(xué)生的DM雜志，這對(duì)于我們來說是一個(gè)很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，因此我們小組決定成立麥子傳媒有限公司，專門針對(duì)南昌的大學(xué)生免費(fèi)發(fā)行11.《0距離》校園DM雜志，雜志內(nèi)容以本地商家優(yōu)惠促銷信息、網(wǎng)上新奇商品推薦、校園兼職招聘、本地校園新鮮生活百態(tài)為主打欄目，通過廣告投放、商家合作等方式進(jìn)行贏利，我們的短期目標(biāo)是將《0距離》，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流成為高校市場(chǎng)影響力中心。綜合這些數(shù)據(jù)，我們可以看出大學(xué)生群體在社會(huì)人群中所占得比重之大。大學(xué)生DM雜志能夠?qū)ｉT針對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行準(zhǔn)確定位，內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性和指導(dǎo)性，通過DM雜志開展的各種活動(dòng)，能使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、工作等實(shí)際問題。而在DM廣告這一類中，由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，而DM雜志具有針對(duì)性強(qiáng)，投遞準(zhǔn)確，信息攻勢(shì)猛烈，免費(fèi)贈(zèng)閱等優(yōu)勢(shì)，近年來在我國(guó)發(fā)展非常迅速，利用營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫及其它數(shù)據(jù)處理技術(shù),有著與廣播,電視,報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體截然不同的風(fēng)格?！?從這里也看得出，企業(yè)掌握了高校市場(chǎng)，就等于掌握了未來的中國(guó)市場(chǎng)！提高公司在校園市場(chǎng)的占有份額。你們青年人朝氣蓬勃，正在興旺時(shí)期，好像早晨八九點(diǎn)鐘的太陽?？梢钥吹贸?，DM媒體地位一定在我國(guó)會(huì)逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會(huì)中不可替代性的作用，與其他廣告媒體共同形成一個(gè)多層次、多方位、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡(luò)。目前，全國(guó)有近80%的企業(yè)采用DM做過廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎100%運(yùn)用商函來推銷產(chǎn)品。奧地利DM廣告投資額約占全國(guó)廣告投資額的23%，列各類媒體之首。第八部分、活動(dòng)調(diào)查那么當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)DM廣告現(xiàn)狀如何呢？我們來看看一張圖表，是僅次于報(bào)紙、電視的第三大媒體，美國(guó)為世界廣告第一大國(guó)，%，DM媒體地位排名第二。福特為了更好的促進(jìn)特約店的新車銷售，與中國(guó)人民銀行信用卡中心在全國(guó)范圍內(nèi)合作開展龍卡分期購(gòu)車活動(dòng)，桂林福特也在其所屬范疇。從優(yōu)勢(shì)、‘劣勢(shì)、機(jī)遇、以及對(duì)策等方面分析了福特?？怂箤?huì)面對(duì)什么樣的機(jī)遇與困境，當(dāng)面對(duì)兩者應(yīng)當(dāng)采取什么措施第六部分、促銷策劃戰(zhàn)略，從促銷的方式、目標(biāo)市場(chǎng)、定價(jià)、服務(wù)等方面說明該怎樣實(shí)施高效率的促銷方式。2）擴(kuò)大福特?？怂乖谑袌?chǎng)上的品牌知名度3)確立好營(yíng)銷策略方案，從而擴(kuò)大該品牌在市場(chǎng)上的份額。第四部分、策劃的目標(biāo)。第三部分、消費(fèi)者分析。第二部分、機(jī)遇與問題的分析。第一部分、目前營(yíng)銷狀況分析是從福特公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、研究發(fā)展戰(zhàn)略著手的。那么我們的策劃最大的亮點(diǎn)在哪呢？一是客觀實(shí)際的調(diào)查了當(dāng)前的市場(chǎng)狀況，二是：在大量的二手資料研究的基礎(chǔ)上得出的相關(guān)結(jié)論，三是詳細(xì)的行動(dòng)方案。經(jīng)過這些要素的分析，可以初步了解目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，確定適宜可行的促銷方案。但是由于很多促銷方式并沒有給消費(fèi)者帶來實(shí)質(zhì)性的利益，因此使得汽車的銷量并沒有很大的提升，為了解決這些問題需要，加深福特汽車在消費(fèi)者中的品牌認(rèn)知，以及福特?？怂乖谀繕?biāo)人群的購(gòu)買印象，進(jìn)而幫助福特福克斯車款擴(kuò)大銷量，特別為其量身設(shè)計(jì)一個(gè)營(yíng)銷策劃方案。第三篇：校園DM雜志營(yíng)銷策劃演講稿營(yíng)銷策劃演說稿尊敬的評(píng)委，親愛的同學(xué)們：大家上午好！首先請(qǐng)?jiān)试S我介紹一下我們團(tuán)隊(duì)的概況，我們團(tuán)隊(duì)的名稱是凱旋青年隊(duì)，寓意我們此次比賽凱旋而歸，取得優(yōu)異的成績(jī)，我們小組的精英分別是營(yíng)銷策劃部的孫振洲、！首先今天很榮幸站在這個(gè)舞臺(tái)與大家分享此次比賽，如有不足之處還望見諒。威脅：，所以這也必將引來許多新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。大學(xué)生對(duì)家庭、社交人群的消費(fèi)影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長(zhǎng)為中高端消費(fèi)群體，屆時(shí)，他們成長(zhǎng)過程中積累的對(duì)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費(fèi)行為，創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。機(jī)會(huì)：，發(fā)展空間非常的大，隨著時(shí)間的推移，DM媒體地位一定在我國(guó)會(huì)逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)