電信校園營銷策劃-文庫吧資料
2025-02-19 12:14本頁面
【正文】 統(tǒng) ? 岑強(qiáng) 經(jīng)院 ? 聯(lián)系方式： 15927130393 腳踏實(shí)地，勇往直前，創(chuàng)造奇跡 謝謝觀看 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。提升校園形象?；厥盏降呐f手機(jī)經(jīng)檢查維修后還可以到邊遠(yuǎn)山區(qū)做慈善活動(dòng)，樹立電信的品牌形象。宣傳周上再增加電信手機(jī)上網(wǎng)體驗(yàn){感受飛速網(wǎng)速}和電信實(shí)惠套餐介紹。 宣傳周從側(cè)面宣傳手機(jī)輻射會對人體產(chǎn)生傷害，提醒同學(xué)盡量少用手機(jī)。讓顧客舍其一易舍其二難。 將校企業(yè)務(wù)與個(gè)人業(yè)務(wù)相捆綁，提供校園整體化信息解決方案，利用與政府部門的關(guān)系，將學(xué)生的學(xué)籍，課業(yè)等信息管理納入到系統(tǒng)中。 針對目標(biāo) 1 針對目標(biāo) 2 留住老客戶 軟 硬 對于老客戶我們要以便捷的服務(wù)留下他們，要加強(qiáng)電信繳費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，方便客戶交費(fèi)。 在錄取通知書里面夾帶一張電信卡并附帶入學(xué)紀(jì)念卡，電信卡可以在暑假期間免費(fèi)使用3G上網(wǎng)服務(wù)，盡享電信帶來的暢游體驗(yàn)。 增加入網(wǎng)客戶數(shù)量，增加手機(jī)銷售數(shù)量 p 實(shí)施目標(biāo) 目標(biāo) 1：搶占新生市場 實(shí)現(xiàn)對新生市場 40%以上的占領(lǐng) 目標(biāo) 2：爭奪對方市場 每個(gè)月爭取對方在本校 %的客戶 目標(biāo) 3：留住老客戶 爭取做到因服務(wù)問題客戶 0流失 目錄 u 環(huán)境分析 u 產(chǎn)品分析 u 目標(biāo) u 營銷策略 u 預(yù)算 u 團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示 營銷策略 u長期策略 u短期宣傳策略 搶占新生市場 服務(wù)帶客戶 老生帶新生 高考期間在各大考點(diǎn)擺出送水點(diǎn)，贏得準(zhǔn)大學(xué)生們對電信的好感。 通過以上的分析，我們用 SWOT來進(jìn)行綜合 設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)成熟 套餐更加實(shí)惠，免費(fèi)贈(zèng)送的短信、流量多，無漫游、話費(fèi)便宜 成熟的 3G網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，信號好，無限暢游 低輻射、綠色手機(jī) 合約機(jī)的價(jià)格便宜，種類多樣，套餐贈(zèng)送的東西豐富 專門為學(xué)生打造的各種產(chǎn)品，增強(qiáng)消費(fèi)者的歸屬感 市場占有率不高，知名度不如競爭對手 ?？▽C(jī)，限制了一部分客戶 偏遠(yuǎn)地區(qū)的信號不穩(wěn)定 用于促銷的政策和措施沒有移勱的多 電信在短號等集團(tuán)網(wǎng)中比較薄弱 有廣闊的校園市場 有雄厚的資金和技術(shù)支持 學(xué)生對手機(jī)的需求很大 政府對電信行業(yè)的支持 數(shù)字化的校園建設(shè) 市場上競爭對手很多 競爭對手領(lǐng)先的市場占有率和知名度 對手完善多樣的宣傳促銷措施 部分學(xué)生對電信的影響不好，容易因?yàn)閺谋娦?yīng)產(chǎn)生影響 移勱、聯(lián)通也都在不斷創(chuàng)新，改善。 ②產(chǎn)品由于專機(jī)?？ǖ南拗疲魇Я撕艽笠徊糠值念櫩?。超出部分無論長市話 8分錢每分鐘 ,超出短信每條 6分錢。 套餐 中國移動(dòng) 16元套餐 70M流量， 100條短信，全國打 2毖每分鐘。 話費(fèi)
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