校園營(yíng)銷策劃培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧資料
2025-03-13 14:01本頁(yè)面
【正文】 ? 有利益（參不性） ? 惠則足以使人 ? 會(huì)借勢(shì)（新聞性） ? 反應(yīng)快 ——天下武功，唯快丌破 ? 結(jié)合緊 ——緊密的結(jié)合點(diǎn)是借勢(shì)的根本所在 ? 有話題（傳播性） ? 自媒體時(shí)代的必修課 ? 來(lái)自雅安地震的實(shí)例 ? 有性情（感性） ? 屬于 80后的懷舊浪潮 ? 變形金剛 ? ?；晟?、白球鞋 ? 鐵皮玩具 ? 四大天王 ? 能持久（延續(xù)性） ? 遺忘規(guī)律（遺忘曲線） ? 謬誤重復(fù)千遍就是真理 ? 丌忘根本：持續(xù)傳遞正確的價(jià)值 ? 持續(xù)一致 ? 對(duì)的價(jià)值 ? 很難形成，亦很難改變 艾賓浩斯 (Hermann Ebbinghaus)遺忘曲線 案例分享 優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，都是『陰謀論者』 等待 就位 免費(fèi)停車 免費(fèi)水果 免費(fèi)飲料 免費(fèi)餐點(diǎn) 免費(fèi)擦鞋 免費(fèi)美甲 免費(fèi)棋牌 免費(fèi)上網(wǎng) …… 圍裙 皮筋 /發(fā)卡 眼鏡布 手機(jī)袋 熱毖巾 兒童座椅 兒童床 擦桌子的武藝 點(diǎn)菜 用餐 點(diǎn)多了 點(diǎn)半份 調(diào)料 /配菜 /水果任取 15分鐘換毖巾 煙嘴 跳舞的面條 星級(jí)廁所 牙膏 /牙刷 餐后 口香糖 小布丁 案例回放：人類無(wú)法阻止的海底撈 從始至終的微笑朋務(wù) 人類無(wú)法阻止的海底撈 案例回放：人類無(wú)法阻止的海底撈 生日有禮物 …… 打噴嚏送來(lái)姜湯 …… 孕婦特別贈(zèng)送泡菜 …… 免費(fèi)食物可以打包帶走 …… 我說(shuō)有蚊子，花露水就來(lái)了 …… 一直感慨海底撈的服務(wù)，今天吃飯，右手受傷，吃東西不方便。 安全需求： 指人們保護(hù)自己身體和情感丌受侵害的需求。 社會(huì)需求： 指被接納和歸屬感。 尊重需求： 包括內(nèi)部尊重，如自尊、自主和成就感。 ? 其計(jì)算公式為： ? 投資回報(bào)率（） =年利潤(rùn)戒年均利潤(rùn) /投資總額 100% ? 我們到底在干什么？ 人性 ? 人性是什么？ 馬斯洛需求層級(jí) (39。每一個(gè)關(guān)節(jié)點(diǎn)代表不中心主題的一個(gè)連結(jié)，而每一個(gè)連結(jié)又可以成為另一個(gè)中心主題，再向外發(fā)散出成千上萬(wàn)的關(guān)節(jié)點(diǎn)，呈現(xiàn)出放射性立體結(jié)構(gòu)。放射性思考是人類大腦的自然思考斱式。 ? ? 2小物品贈(zèng)送 ? 可以在圓珠筆之類的小物品上，印制海聯(lián)達(dá)的廣告。 ? 價(jià)格相對(duì)較為低廉，性價(jià)比較高 ? 一市場(chǎng)調(diào)研 ? 對(duì)手的狀況： ? 2 劣勢(shì) ? 產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)欠佳 ? 產(chǎn)品走的是低端路線 ? 產(chǎn)品功能不夠強(qiáng)大 ? 宣傳力度不夠 ? 客戶還未對(duì)其形成依賴 ? 本市場(chǎng)并未被其得到相應(yīng)的重視 一市場(chǎng)調(diào)研 ? 我們的情況： ? 1劣勢(shì)： ? 屬于本市
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