電信產(chǎn)品營銷策劃方案-文庫吧資料
2025-02-27 14:01本頁面
【正文】 統(tǒng) ? 岑強 經(jīng)院 ? 聯(lián)系方式： 15927130393 腳踏實地，勇往直前，創(chuàng)造奇跡 謝謝觀看 謝 謝 :41:1407:4107::41 07:4107:41::41:14 2023年 3月 14日星期二 7時 41分 14秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。提升校園形象?；厥盏降呐f手機經(jīng)檢查維修后還可以到邊遠山區(qū)做慈善活動，樹立電信的品牌形象。宣傳周上再增加電信手機上網(wǎng)體驗{感受飛速網(wǎng)速}和電信實惠套餐介紹。 宣傳周從側(cè)面宣傳手機輻射會對人體產(chǎn)生傷害，提醒同學(xué)盡量少用手機。讓顧客舍其一易舍其二難。 將校企業(yè)務(wù)與個人業(yè)務(wù)相捆綁，提供校園整體化信息解決方案，利用與政府部門的關(guān)系，將學(xué)生的學(xué)籍，課業(yè)等信息管理納入到系統(tǒng)中。 針對目標 1 針對目標 2 留住老客戶 軟 硬 對于老客戶我們要以便捷的服務(wù)留下他們，要加強電信繳費網(wǎng)點的建設(shè)，方便客戶交費。 在錄取通知書里面夾帶一張電信卡并附帶入學(xué)紀念卡，電信卡可以在暑假期間免費使用3G上網(wǎng)服務(wù)，盡享電信帶來的暢游體驗。 增加入網(wǎng)客戶數(shù)量，增加手機銷售數(shù)量 p 實施目標 目標 1：搶占新生市場 實現(xiàn)對新生市場 40%以上的占領(lǐng) 目標 2：爭奪對方市場 每個月爭取對方在本校 %的客戶 目標 3：留住老客戶 爭取做到因服務(wù)問題客戶 0流失 目錄 u 環(huán)境分析 u 產(chǎn)品分析 u 目標 u 營銷策略 u 預(yù)算 u 團隊風(fēng)采展示 營銷策略 u長期策略 u短期宣傳策略 搶占新生市場 服務(wù)帶客戶 老生帶新生 高考期間在各大考點擺出送水點，贏得準大學(xué)生們對電信的好感。 通過以上的分析，我們用 SWOT來進行綜合 設(shè)備先進、技術(shù)成熟 套餐更加實惠，免費贈送的短信、流量多，無漫游、話費便宜 成熟的 3G網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，信號好，無限暢游 低輻射、綠色手機 合約機的價格便宜，種類多樣，套餐贈送的東西豐富 專門為學(xué)生打造的各種產(chǎn)品，增強消費者的歸屬感 市場占有率不高，知名度不如競爭對手 ?？▽C，限制了一部分客戶 偏遠地區(qū)的信號不穩(wěn)定 用于促銷的政策和措施沒有移勱的多 電信在短號等集團網(wǎng)中比較薄弱 有廣闊的校園市場 有雄厚的資金和技術(shù)支持 學(xué)生對手機的需求很大 政府對電信行業(yè)的支持 數(shù)字化的校園建設(shè) 市場上競爭對手很多 競爭對手領(lǐng)先的市場占有率和知名度 對手完善多樣的宣傳促銷措施 部分學(xué)生對電信的影響不好，容易因為從眾效應(yīng)產(chǎn)生影響 移勱、聯(lián)通也都在不斷創(chuàng)新，改善。 ②產(chǎn)品由于專機?？ǖ南拗?，流失了很大一部分的顧客。超出部分無論長市話 8分錢每分鐘 ,超出短信每條 6分錢。
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