【正文】 精神，又要成 為為 校園中校園中一道亮一道亮 麗麗 的的 風(fēng)風(fēng) 景景 線線 ，融公司的企，融公司的企 業(yè)業(yè) 文化于高校的校園文化之中。也可 選擇選擇 性地性地 設(shè)設(shè) 置液晶置液晶 電視電視 ，以音，以音 頻頻 、 視頻視頻 相相 結(jié)結(jié)合的方式，更形象生合的方式，更形象生 動(dòng)動(dòng) 地向大學(xué)生消地向大學(xué)生消 費(fèi)費(fèi) 者推薦商品。? 廣告投放的具體地點(diǎn)可以廣告投放的具體地點(diǎn)可以 選擇選擇 在大學(xué)生高度聚集的學(xué)在大學(xué)生高度聚集的學(xué) 習(xí)場(chǎng)習(xí)場(chǎng) 所如教學(xué)樓出入口、所如教學(xué)樓出入口、教學(xué)樓大教學(xué)樓大 廳廳 、教學(xué)樓、教學(xué)樓 電電 梯梯 轎轎 箱內(nèi)或箱內(nèi)或 電電 梯等候梯等候 廳廳 按按 鈕鈕 上方；就餐上方；就餐 場(chǎng)場(chǎng) 所如餐所如餐 廳廳 出入出入口和餐口和餐 廳廳 大大 廳廳 ；運(yùn)；運(yùn) 動(dòng)場(chǎng)動(dòng)場(chǎng) 所如體育所如體育 場(chǎng)館場(chǎng)館 的出入口及內(nèi)部；的出入口及內(nèi)部； 購(gòu)購(gòu) 物物 場(chǎng)場(chǎng) 所如超市；走路所如超市；走路途中如校途中如校 門門 口和道路兩口和道路兩 側(cè)側(cè) 。 針對(duì)針對(duì) 大學(xué)生的大學(xué)生的 時(shí)間時(shí)間 安排、所接觸的安排、所接觸的 傳傳 播媒介的局限性及其播媒介的局限性及其 對(duì)對(duì) 廣告廣告的需求、偏好和心理特征，可的需求、偏好和心理特征，可 結(jié)結(jié) 合公司在校園中合公司在校園中 舉辦舉辦 的各的各 類類 活活 動(dòng)動(dòng) 在校園內(nèi)在校園內(nèi) 設(shè)設(shè) 立立戶戶 外廣告牌、條幅、霓虹燈、海外廣告牌、條幅、霓虹燈、海 報(bào)報(bào) 等廣告等廣告 傳傳 播。 廣告的主要媒介廣告的主要媒介 ———— 電視電視 媒介媒介 對(duì)對(duì) 大學(xué)生來(lái)大學(xué)生來(lái) 說(shuō)說(shuō) 接觸接觸 頻頻 率太低，廣播率太低，廣播 僅僅 有聲音有聲音 訊訊息，息， 閱讀報(bào)閱讀報(bào) 刊刊 雜雜 志的大學(xué)生又越來(lái)越少，沒有筆志的大學(xué)生又越來(lái)越少，沒有筆 記記 本本 電腦電腦 的大學(xué)生也很的大學(xué)生也很 難難 關(guān)注關(guān)注到網(wǎng)到網(wǎng) 絡(luò)絡(luò) 廣告。渠道。志。 總總 體來(lái)體來(lái) 說(shuō)說(shuō) ，廣告的存在、廣告，廣告的存在、廣告 訴訴 求和投放的有效性都求和投放的有效性都客客 觀觀 地影響著大學(xué)生的消地影響著大學(xué)生的消 費(fèi)選擇費(fèi)選擇 。近一半大學(xué)生有著深刻的影響。成本。同。如果在學(xué)校附近能夠夠 找到合適的地點(diǎn)，可以成立筆找到合適的地點(diǎn)，可以成立筆 記記 本本 電腦電腦 及相關(guān)及相關(guān)軟軟 件的校園件的校園 專賣專賣 店，并把店，并把 維維 修站也并入其中，解修站也并入其中，解決用決用 戶戶 使用使用 過(guò)過(guò) 程中出程中出 現(xiàn)現(xiàn) 的的 問(wèn)題問(wèn)題 。當(dāng)然 為為 了方便大學(xué)生群體的了方便大學(xué)生群體的 購(gòu)購(gòu)買買 ，可以適當(dāng)增加代，可以適當(dāng)增加代 辦辦 網(wǎng)點(diǎn)。? (三三 )渠道策略渠道策略? 開開 設(shè)專賣設(shè)專賣 店，或是放在大、中型的店，或是放在大、中型的 電電 器器 賣場(chǎng)賣場(chǎng) 里都里都無(wú)妨，但是一定要無(wú)妨，但是一定要 協(xié)調(diào)協(xié)調(diào) 好各個(gè)好各個(gè) 終終 端商的價(jià)格，價(jià)端商的價(jià)格，價(jià)格必格必 須須 保持一致。企 業(yè)業(yè) 可以可以 針對(duì)針對(duì) 學(xué)生學(xué)生用用 戶戶 的特殊消的特殊消 費(fèi)費(fèi) 需求，推出一些價(jià)格相需求，推出一些價(jià)格相 對(duì)優(yōu)對(duì)優(yōu) 惠的惠的“學(xué)生筆學(xué)生筆 記記 本本 電腦電腦 ”，或者降低學(xué)生的，或者降低學(xué)生的 購(gòu)買購(gòu)買 價(jià)格以價(jià)格以薄利多薄利多 銷銷 以及以及 購(gòu)購(gòu) 機(jī)送禮品等，從而形成價(jià)格機(jī)送禮品等，從而形成價(jià)格 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)，增，增 強(qiáng)強(qiáng) 對(duì)對(duì) 目目 標(biāo)標(biāo) 群體的吸引力。由于大學(xué)生大學(xué)生 還還 沒有獨(dú)立的沒有獨(dú)立的 經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì) 來(lái)源，所以價(jià)格因素目來(lái)源，所以價(jià)格因素目前仍是學(xué)生消前仍是學(xué)生消 費(fèi)費(fèi) 的主的主 導(dǎo)導(dǎo) 因素。由于校園市 場(chǎng)場(chǎng) 的獨(dú)特特的獨(dú)特特點(diǎn)，企點(diǎn)，企 業(yè)業(yè) 必必 須須 采取采取 優(yōu)優(yōu) 惠、靈活的價(jià)格策略。? (二二 )價(jià)格策略價(jià)格策略? 隨著人隨著人 們對(duì)們對(duì) 筆筆 記記 本本 電腦電腦 市市 場(chǎng)場(chǎng) 的深入了解，消的深入了解，消 費(fèi)費(fèi)行行 為為 也逐步也逐步 趨趨 于理性化，用于理性化，用 戶戶 開始開始 對(duì)對(duì) 筆筆 記記 本本 電電腦腦 的價(jià)格的價(jià)格 變變 得敏感起來(lái)。 這這 就要求企就要求企 業(yè)業(yè) 能能 夠夠 提供提供 較較好的服好的服 務(wù)務(wù) 和及和及 時(shí)時(shí) 完善的售后服完善的售后服 務(wù)務(wù) 體系。 現(xiàn)現(xiàn) 在的在的 PC機(jī)市機(jī)市 場(chǎng)競(jìng)場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)已爭(zhēng)已 經(jīng)經(jīng) 非常激烈，企非常激烈，企 業(yè)業(yè) 如果想從眾如果想從眾多的多的 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)者中脫爭(zhēng)者中脫 穎穎 而出，就必而出，就必 須須 通通 過(guò)過(guò) 各個(gè)方面的差異化，各個(gè)方面的差異化，盡可能多地盡可能多地 滿滿 足消足消 費(fèi)費(fèi) 者的需求。 過(guò)過(guò) 去的市去的市 場(chǎng)競(jìng)場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)主要是爭(zhēng)主要是 產(chǎn)產(chǎn) 品品本身的本身的 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)，爭(zhēng)， 現(xiàn)現(xiàn) 在在 還還 要加上服要加上服 務(wù)務(wù) 的的 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)和利益，即延伸爭(zhēng)和利益，即延伸 產(chǎn)產(chǎn)品。? （一）（一） 產(chǎn)產(chǎn) 品策略品策略? 現(xiàn)現(xiàn) 代市代市 場(chǎng)競(jìng)場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)不爭(zhēng)不 僅僅 在于生在于生 產(chǎn)產(chǎn) 和和 銷銷 售什么售什么 產(chǎn)產(chǎn) 品，而且在于提品，而且在于提供什么供什么 樣樣 的附加服的附加服 務(wù)務(wù) 和利益。報(bào)報(bào) 刊刊 書書 籍籍 b上網(wǎng)上網(wǎng) c廣播廣播 d電視電視 e朋友介朋友介 紹紹 f宣宣 傳傳 活活 動(dòng)動(dòng) (促促 銷銷 )學(xué)生學(xué)生 購(gòu)購(gòu) 機(jī)機(jī) 動(dòng)動(dòng) 因分析因分析? 1）） 為為 了學(xué)了學(xué) 習(xí)習(xí) 、 查閱資查閱資 料，了解新料，了解新 聞聞? 2）追求筆）追求筆 記記 本本 電腦電腦 的的 娛樂娛樂 功能，能功能，能 夠?yàn)閴驗(yàn)檎n課 余余 時(shí)間時(shí)間 排除無(wú)聊的排除無(wú)聊的 時(shí)時(shí) 光光? 3）從眾心理，攀比心理）從眾心理，攀比心理調(diào)查結(jié)調(diào)查結(jié) 果果 （共（共 統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì) 50份）份）數(shù)據(jù)分析購(gòu) 買 途 徑 是否接受網(wǎng)上 購(gòu)買 對(duì) 方正筆 記 本的 態(tài) 度 購(gòu)買 筆 記 本考 慮 因素購(gòu)購(gòu) 買買 途途 徑徑是否接受網(wǎng)上是否接受網(wǎng)上 購(gòu)買購(gòu)買購(gòu)買購(gòu)買 筆筆 記記 本考本考 慮慮 因素因素對(duì)對(duì) 方正筆方正筆 記記 本的本的 態(tài)態(tài) 度度購(gòu)買購(gòu)買 筆筆 記記 本本 電腦時(shí)電腦時(shí) 的考的考 慮慮 因素因素? 1）低廉的價(jià)格）低廉的價(jià)格? 2）良好的）良好的 質(zhì)質(zhì) 量量? 3）） 時(shí)時(shí) 尚個(gè)性的款式尚個(gè)性的款式? 4）多功能）多功能? 5）國(guó)內(nèi)或國(guó)）國(guó)內(nèi)或國(guó) 際際 著名品牌著名品牌五、企五、企 業(yè)營(yíng)銷業(yè)營(yíng)銷 策略　策略　策略決策策略決策? 根據(jù)以上大學(xué)生市根據(jù)以上大學(xué)生市 場(chǎng)場(chǎng) 特點(diǎn)的分析特點(diǎn)的分析 結(jié)結(jié) 果，下面主要從果，下面主要從 產(chǎn)產(chǎn) 品、品、價(jià)格、渠道、和促價(jià)格、渠道、和促 銷銷 等幾個(gè)方面等幾個(gè)方面 進(jìn)進(jìn) 行行 營(yíng)銷營(yíng)銷 策略策略 設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) ，提出，提出在學(xué)生市在學(xué)生市 場(chǎng)發(fā)場(chǎng)發(fā) 展企展企 業(yè)業(yè)務(wù)業(yè)業(yè)務(wù) 的相關(guān)策略思想。c不不 滿滿 意意 筆筆 記記 本本 電腦電腦 的售后服的售后服 務(wù)務(wù) 是否是否 滿滿 意？意？ a滿滿 意意 d戴戴 爾爾 e惠普惠普 f索尼索尼 g清清 華華 同方同方 h華碩華碩 i神州神州 g其他其他? 您您 對(duì)對(duì) 網(wǎng)上廣告有何看法網(wǎng)上廣告有何看法 a不喜不喜 歡歡 b無(wú)所無(wú)所 謂謂 c方便了解方便了解 產(chǎn)產(chǎn) 品最新信息品最新信息 d不可信不可信? 您您 對(duì)對(duì) ? 個(gè)人個(gè)人 資資 料料– 年年 齡齡 ：： ____– 所在所在 專業(yè)專業(yè) ：： ____– 電電 子信箱：子信箱： ____________? 你會(huì)去哪兒你會(huì)去哪兒 買買 筆筆 記記 本？本？ 專賣專賣 店店 一般一般 經(jīng)銷經(jīng)銷 店店 平價(jià)超市平價(jià)超市 商商 場(chǎng)場(chǎng) ? 你是否接受網(wǎng)上你是否接受網(wǎng)上 購(gòu)買購(gòu)買 筆筆 記記 本的方式？本的方式？ 是是 不是不是? 你準(zhǔn)你準(zhǔn) 備買備買 什么什么 樣樣 價(jià)位的筆價(jià)位的筆 記記 本？本？ 6000以下以下 6000~8000 8000~10000 10000~12023 12023以上以上? 你準(zhǔn)你準(zhǔn) 備買備買 方正Ｒ４３０方正Ｒ４３０ 嗎嗎 ？？ 很愿意很愿意 比比 較較 愿意愿意 可以考可以考 慮慮 不愿意不愿意? 你你 對(duì)對(duì) Ｒ４３０筆Ｒ４３０筆 記記 本的本的 態(tài)態(tài) 度度 樂樂 于接受于接受 接受接受 不了解不了解 不接受不接受? 你你 買買 筆筆 記記 本主要看重哪些因素？本主要看重哪些因素？ 品牌品牌 價(jià)格價(jià)格 功能功能 服服 務(wù)務(wù) 配置配置 ? 你你 對(duì)對(duì) Ｒ４３０筆Ｒ４３０筆 記記 本的外本的外 觀觀 是怎么看的：只要價(jià)格便宜，外是怎么看的：只要價(jià)格便宜，外 觀觀 的好壞無(wú)所的好壞無(wú)所 謂謂 只要外只要外 觀觀 漂亮，價(jià)格漂亮，價(jià)格貴貴 點(diǎn)沒關(guān)系點(diǎn)沒關(guān)系 希望外希望外 觀觀 漂亮，但是不希望價(jià)格漂亮，但是不希望價(jià)格 貴貴 外外 觀觀 和價(jià)和價(jià) 錢錢 都無(wú)所都無(wú)所 謂謂 ，更注重，更注重 電腦電腦 的其他方面的其他方面? 如果您想如果您想 購(gòu)買購(gòu)買 ，您希望Ｒ４３０，您希望Ｒ４３０ 電腦電腦 的的 風(fēng)風(fēng) 格是以下哪種：格是以