【正文】 生的效果，這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。作為DM雜志的發(fā)行方式曾一度成為其獨有的賣點，可實際情況卻是，直投出去的雜志在到達真正的讀者之前就已經(jīng)大量流失了。就是剛才說的大學(xué)生會成為未來的消費主流。，若資金供應(yīng)鏈跟不上可能導(dǎo)致失敗。在該方案中，充分對二手資料進行了定性以及定量的分析，并針對汽車行業(yè)的環(huán)境進行了概括的分析和對銷售中相關(guān)卷入者進行了比較系統(tǒng)的分析。那么我的策劃究定是怎樣一步步展開的呢？我為大家詳細闡述。例如就銷售卷入者分析來說競爭對手既帶來機遇又帶來了問題，在競爭對手中爭取有利位置為機遇，新加入者的威脅，替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅是問題又矛盾化。1)根據(jù)?？怂沟念愋? 確立目標人群。第七部分、行動方案。德國DM廣告投資額約占全國廣告投資額的8%，DM廣告費支出列第三位。而且都取到了明顯的促銷作用。希望寄托在你們身上。大學(xué)生可以說是DM雜志的絕佳對象！針對大學(xué)生群體，創(chuàng)辦大學(xué)生DM雜志不僅是商家的需要，也是大學(xué)生的需要。高校校園作為一個知識密集、文化層次高、思想活躍的地方，更容易接受新生事物。一個 30 秒的電視廣告，它的信息在 30 秒后蕩然無存。劣勢： ，法律尺度還不規(guī)范，這方面導(dǎo)致DM雜志不能很好的擴大發(fā)展①國家工商總局曾有明確規(guī)定：DM廣告必須在刊首明確標明廣告字樣，不得涉及時事，然而如果一本雜志上完全是廣告的話，它又無法吸引讀者，這是一種兩難的處境。機會：，發(fā)展空間非常的大，隨著時間的推移，DM媒體地位一定在我國會逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會中不可替代性的作用。大學(xué)生對家庭、社交人群的消費影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長為中高端消費群體，屆時，他們成長過程中積累的對品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認知度、忠誠度、美譽度將很大程度上影響其消費行為，創(chuàng)造難以估量的消費需求。第四篇：大學(xué)生DM雜志營銷策劃方案來源:2004年,黃思琦以策劃人的身份參與并策劃南寧市第一本大學(xué)生DM雜志《大學(xué)攻略》項目的推廣及實施的經(jīng)驗總結(jié)。在直郵廣告的支持下,產(chǎn)生了一批又一批成功的企業(yè),鍛造了一個又一個的國際品牌。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次,起到引導(dǎo)消費的作用。為此,我在策劃案中運用了以下四招:第一:多財多益。2004年4月,聚驕鳴校教育策劃有限公司預(yù)備推出南寧市第一本大學(xué)生DM雜志《大學(xué)攻略》,讓我負責該雜志的策劃及推廣方案,經(jīng)過一系列的市場調(diào)研及對雜志的定位,在這個策劃案中我就運用了四點,第一:多財多益,意思就是給商家多種廣告方式的選擇,集傳播,營銷,招聘為一體。一黃金周的商機。2004年2月,陳總經(jīng)理與我雖是初步接觸,但已達成共識:社會上現(xiàn)在存在著以在校大學(xué)生為讀者群的大學(xué)生雜志,以及零星涉及到時尚知識青年有關(guān)信息的報刊雜志,信息阻隔,條塊分割,使這些現(xiàn)存的報刊雜志難以滿足時尚知識青年潛在需求,而在南寧市場上尚不存在一家類似這種以幾十所高校聯(lián)盟精確定位于時尚知識青年,準確、迅速、便利提供完整、可靠教育文化生活信息的雜志,抓住這個市場空擋,創(chuàng)辦《大學(xué)攻略》,將以信息資源共享、變更速度快、服務(wù)周到,克服上述報刊條塊分割,無法及時系統(tǒng)傳播信息的缺點,吸引廣大潛在的時尚知識青年讀者群,這可是一塊巨大的奶酪。W,弱項、劣勢。第一部分為SW,主要用來分析內(nèi)部條件。統(tǒng)計調(diào)查表明,在校大學(xué)生月人均消費400元左右,月消費總量約8000萬元,不難看出其消費市場的規(guī)模和吸引力。高校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足學(xué)生精神和信息方面的需求,而《大學(xué)攻略》相對后進入的潛在競爭媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。W 弱勢時間較緊,人手調(diào)配方面,需要平面設(shè)計美工。消費能力逐年上升。這也為企業(yè)集中力量開拓高校市場提供了便利。巨大的潛在高端消費能力。三、項目策劃: 針對以上分析,經(jīng)過我的策劃小組再仔細分析判斷,我們對項目進行了全面的策劃,具體策劃如下: 方案一:新鮮出爐——產(chǎn)品定位本刊旨在建立學(xué)生與社會之間的資訊聯(lián)系平臺,市場定位于校園而放眼在社會。方案二:精益求精——提煉品牌理念 成為高校市場影響力中心——打造南寧學(xué)生消費導(dǎo)航首選刊物,引導(dǎo)學(xué)生消費潮流成為高校市場影響力中心。贏利期:DM廣告宣傳冊,免費提供資訊。廣告客戶欲刊登廣告須遵守中華人民共和國頒布的《廣告法》。本報對廣告內(nèi)容、文字及設(shè)計圖形有權(quán)刪改?？菑V告預(yù)先收費,本市刊戶先收支票或現(xiàn)金, 本報代刊戶設(shè)計、制版、費用另計?？刹扇÷?lián)合高校社團(尤其是院系級宣傳部進行發(fā)放。企業(yè)形象的好壞,直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場認同度和市場美譽度。以高閱讀率向廣告商展示強大的宣傳力量,讓廣告商覺得物有所值。C、模擬考試包括銷售人員的自身形象、個人修養(yǎng)、交際能力以及重點培訓(xùn)的銷售技巧。最后在每個高校選出一個最有實力的社團作為合作社團。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場發(fā)言,鼓勵留校生努力完成學(xué)業(yè)。系列六:“《大學(xué)攻略》之?我的XX經(jīng)歷?征文比賽”獲獎?wù)叱隽说玫轿镔Y獎勵以外,還將得到由公司送出的最有挑戰(zhàn)的神秘經(jīng)歷一次。一長假兼職招聘會,分網(wǎng)上和現(xiàn)場同時進行。方案九:步步為營——印象派促銷本案中我采取的直投方式是分兩次投放,根據(jù)心理學(xué)原理,這將使受眾人群對雜志印象加深,起到事半功倍的效果?？梢粤私馐袌?、建立供求平臺數(shù)據(jù)庫。廣告商:針對廣告價格、宣傳效果及成本進行招商公關(guān)。發(fā)展期:達到戰(zhàn)略目的。(具體價格由版面及印刷要求制訂投資期工作實施時間表: 業(yè)務(wù)流程:招商——編輯排版——樣本印刷——出版——調(diào)查反饋經(jīng)開會討論,總部決策層對此策劃方案表示一致的贊同,并要求我立刻實施。,組織培訓(xùn)動員會,對招商人員做思想工作。3.“《大學(xué)攻略》之贈卡行動”此行邀請到廣西日報、南國早報、當代生活報、南寧晚報、廣西生活頻道、文體頻道、廣西文藝廣播電臺進行報道。除了刺激用戶使用以外,也是派發(fā)效果評估的一種方式。2004 年 10 月 月組織專門人員籌備一個十網(wǎng)上招聘也同時啟動，只有企業(yè)會員和大學(xué)攻略卡持有者可以參加。方案實施至此，我公司已接到眾多企業(yè)商家打來的電話，詢問如何在 DM 上為企業(yè)宣傳，是否可以多發(fā)幾期 DM 等等。公司除了 DM 以外，還為企業(yè)提供多種合作方式的選擇，如：校園媒體 整合與傳播、校園營銷策劃與執(zhí)行、學(xué)校精英人才輸出、廣告設(shè)計制作與發(fā)布、印刷設(shè)計制 作以及大型活動策劃與執(zhí)行。爭當了企業(yè)廣告合作 伙伴的首選。2005 年 5 月 1 日，聯(lián)想正式宣布完成收購 IBM 全球 PC 業(yè)務(wù)，任命楊元慶接替柳傳志擔 任聯(lián)想集團董事局主席，柳傳志擔任非執(zhí)行董事。在經(jīng)濟全球化的當今世界，強強聯(lián)合已不是稀罕事，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略將基于客戶的需求，那就是高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通用汽車總裁瓦格納說過這么一句話： “一個汽車廠商造一輛沒有缺陷的車不難，難的是 持續(xù)不斷地制造沒有缺陷的汽車。充分展示 品牌價值和維護品牌形象便不失為一種辦法，積極的必要的召回正是這種思路下的一種嘗試。因此，在“召回”第一次真正來到我們身 邊的時候，我們在有那么多的不適應(yīng)和爭議的同時，也在經(jīng)歷著汽車“召回”的雙贏策略。企 業(yè)形象是企業(yè)產(chǎn)品的光環(huán)，良好的形象能令消費者對其產(chǎn)品產(chǎn)生偏好。黃金周是出游的好時節(jié)，也是汽車的主題世界了。黃金周更不能漏了學(xué)生市場這塊肥肉，在校大學(xué)生過黃金周的方式有兩種：沒錢的、想 鍛煉的找兼職；有錢的、喜歡享受的就旅游?！皺C會是留給有準備的人的”。應(yīng)用：對DM雜志打開大學(xué)生市場具有一定的指導(dǎo)性作用內(nèi)容：DM廣告又稱直接郵寄廣告，英文原文是direct Mail Advertising。DM廣告形式在國外已占到廣告市場的10%至20%。DM廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額，與國外相比，成長空間巨大。2004年4月，聚驕鳴校教育策劃有限公司預(yù)備推出南寧市第一本大學(xué)生DM雜志《大學(xué)攻略》，讓我負責該雜志的策劃及推廣方案，經(jīng)過一系列的市場調(diào)研及對雜志的定位，在這個策劃案中我就運用了四點，第一：多財多益，意思就是給商家多種廣告方式的選擇，集傳播，營銷，招聘為一體；第二：強強聯(lián)合，就是聯(lián)合南寧各高校主要社團為雜志的宣傳；第三：校企雙贏，讓企業(yè)滿足學(xué)生市場，讓學(xué)生獲得便利、實惠的產(chǎn)品，服務(wù)，達到雙贏的目的；第四：黃金沸點，即充分抓住九月十月新生到來之即以及十他的目光鎖定于校園，卻又投放于校園之外。意思分別為：S，強項、優(yōu)勢；W，弱項、劣勢；0，機會、機遇；T，威脅、對手。南寧市現(xiàn)有普通高校20余所，總量約20萬的在校大學(xué)生，其總體受眾人數(shù)相當于一個中小型城市。服務(wù)優(yōu)勢：《大學(xué)攻略》內(nèi)容具有極強的實用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動，使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實際問題。合作雙方處于磨合期，對項目的發(fā)展有一定影響。由于中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨生子女，學(xué)生群體的消費能力與往年相比提升很快，舉例而言，目前學(xué)生擁有手機、個人電腦早已成為普遍現(xiàn)象。受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點的影響，大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費生活方式，消費需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性；感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂消費傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。T 戰(zhàn)略威脅與競爭：目前DM廣告的法律尺度還不規(guī)范，在圖文比例及文章限制方面應(yīng)注意高校傳媒策劃公司，正在進行同類業(yè)務(wù)，已經(jīng)試行1個多月，運做方式：免費為商家做廣告，面向?qū)W生出售會員卡（打折卡）為贏利點。產(chǎn)品內(nèi)容：集大學(xué)生購物、娛樂、旅游、學(xué)習(xí)、求職為一體，每一期都有相應(yīng)的針對主題。免費為廣告商提供服務(wù)。注意：承辦國內(nèi)外各類廣告、業(yè)務(wù)。指定版面各加收10%?？瘧粢蚬室笸？仨毺崆叭焱ㄖ?，本報將收廣告費的20％，若報紙已付印，廣告費則如數(shù)照收。取得校方支持。方案五：閃亮登場——CIS 形象建設(shè)企業(yè)形象建設(shè)（CIS）必須用周到，專業(yè)的服務(wù)來維持。方案六：招財進寶——招商人員培訓(xùn)為雜志招商人員安排培訓(xùn)：A、“空瓶心態(tài)”才能真正聽好課記住該記的內(nèi)容首先，針對培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計一系列開放式的問題，當場提問，由于對答案中摸棱兩可，一知半解者較多，于是要求聽完課后每人對這些問題寫一篇論文，以次引起學(xué)員重視。良好的銷售技巧可以提高拜訪效率，提高銷售業(yè)績。系列二：“《大學(xué)攻略》之雜志封面設(shè)計擂臺賽” 在全市范圍內(nèi)征集設(shè)計稿。系列四：“《大學(xué)攻略》之‘市民給學(xué)子建議信息交流平臺’”號召市民給青少年更多的關(guān)注和愛心。方案八：節(jié)節(jié)高升——針對性計劃計劃一：花好月圓A．在中秋節(jié)到來之即，與美點餅業(yè)合作，在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢可換購美點月餅一個。B．十持本宣傳冊購物可獲更大折扣優(yōu)惠方案十：注意力經(jīng)濟——公關(guān)手段本策略中我計劃通過電話，問卷調(diào)查等形式對供（廣告商）求（學(xué)生）雙方進行資料收集整理。廣告商：針對廣告價格、宣傳效果及成本進行招商公關(guān)。發(fā)展期：達到戰(zhàn)略目的。實施過程如下：2004年4月~6月，建立大學(xué)攻略俱樂部，預(yù)售大學(xué)攻略卡；印制宣傳資料，實施企業(yè)會員搶簽計劃，即成為《大學(xué)攻略》的簽約會員，就可以在校企互動網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)文字和圖片信息一年；也同時成為大學(xué)攻略俱樂部的成員。2.《大學(xué)攻略》之雜志封面設(shè)計擂臺賽。在DM上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好，不怕寶物少”，學(xué)生可以刮開這個號碼到游戲里領(lǐng)取一個寶物?！靶Ｆ笪幕涣髻p月會”。一兼職招聘會” 在南寧市第八中學(xué)正式開始，面向所有類別商家。主要往兩個方向，一是云南西藏行，二是在廣西境內(nèi)行。解釋：第一，多財多益。企業(yè)在投資的時候也是消費者，對他們來說，也希望投資可以有多項的選擇，我從這一點出發(fā)考慮，給企業(yè)選擇多種廣告方式，集傳播，營銷，招聘為一體。也就是在宣傳中借助社團組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會員網(wǎng)絡(luò)。我在本案中充分利用學(xué)生渠道，為公司在各大高校挑選有實力且負責任的社團，放手讓他們進行發(fā)展，既節(jié)省了宣傳開支，又達到了目標。讓企業(yè)滿足學(xué)生市場，讓學(xué)生獲得便利、實惠的產(chǎn)品，服務(wù)，讓他們達到雙贏的目的，也是我們橋梁使命。今年以來，汽車消費增長已由“熱 ”轉(zhuǎn)“溫”，而市場競爭卻日漸激烈。至少這一點能讓廠家欣慰。企業(yè)在自身發(fā)展的同時，要充分顧及消費者的需求，還要樹立一個良好的企業(yè)形象。簡而言之就是要高度利用特殊的節(jié)假日刺激消費，達到目標實現(xiàn)的顛峰。它的實用和服務(wù)的周全一直為消費者所稱道，用戶口碑良好，市場表現(xiàn)優(yōu)異。大家開開心心，又提高了公司的知名度和美譽，何樂而不為也。