【正文】 ,本報將收廣告費(fèi)的20%,若報紙已付印,廣告費(fèi)則如數(shù)照收。取得校方支持。方案五:閃亮登場——CIS 形象建設(shè)企業(yè)形象建設(shè)(CIS必須用周到,專業(yè)的服務(wù)來維持。內(nèi)涵上提煉賣點(diǎn)主題及創(chuàng)意,樹立校園消費(fèi)第一主導(dǎo),校園資訊最優(yōu)平臺的形象。B、讓銷售技巧培訓(xùn)成為動作演練銷售技巧不是知識沒,其培訓(xùn)不是知識培訓(xùn),是技巧訓(xùn)練。方案七:熱辣主推系列——促銷推廣(以高閱讀率決定廣告招商收益系列一:“《大學(xué)攻略》之社團(tuán)盟主爭霸”在駐邕高校招兵買馬,讓個社團(tuán)組織參與小品比賽和話劇演出。贈送他們第一批大學(xué)攻略卡。在DM上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好,不怕寶物少”,學(xué)生可以刮開這個號碼到游戲里領(lǐng)取一個寶物。計(jì)劃二:普天同慶主要往兩個方向,一是云南西藏行,二是在廣西境內(nèi)行。此舉有三重效果: 可以控制發(fā)放情況。吸引注意力,提高知名度及影響力。戰(zhàn)略階段和目標(biāo): 推廣期:2到3個月推廣, 調(diào)整期:第5到第6個月收回投資,提升甲乙雙方知名度,擴(kuò)大本項(xiàng)目影響力,實(shí)現(xiàn)贏利,形成《大學(xué)攻略》DM雜志生命力。膠印紙,彩印。也同時成為大學(xué)攻略俱樂部的成員。2.《大學(xué)攻略》之雜志封面設(shè)計(jì)擂臺賽。在DM上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好,不怕寶物少”,學(xué)生可以刮開這個號碼到游戲里領(lǐng)取一個寶物。“校企文化交流賞月會”。一兼職招聘會” 在南寧市第八中學(xué)正式開始，面向所有類別商 家。主要往兩個方向，一是云南西藏行，二是在廣西境內(nèi)行。解釋： 第一，多財多益。企業(yè)在投資的時候也是消費(fèi)者，對他們來說，也希望投資可以有多項(xiàng)的選擇，我從這一 點(diǎn)出發(fā)考慮，給企業(yè)選擇多種廣告方式，集傳播，營銷，招聘為一體。也就是在宣傳中借助社團(tuán)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道 和龐大的會員網(wǎng)絡(luò)。我在本案中充分利用學(xué)生渠道，為公司在各大高校挑選有實(shí)力且負(fù)責(zé)任的社團(tuán)，放手讓 他們進(jìn)行發(fā)展，既節(jié)省了宣傳開支，又達(dá)到了目標(biāo)。讓企業(yè)滿足學(xué)生市場，讓學(xué)生獲得便利、實(shí)惠的產(chǎn)品，服務(wù)，讓他們 達(dá)到雙贏的目的，也是我們橋梁使命。今年以來，汽車消費(fèi)增長已由“熱 ”轉(zhuǎn)“溫”，而市場競爭卻日漸激烈。至少這一點(diǎn)能讓廠家欣慰。企業(yè)在自身發(fā)展的同時，要充分顧及消費(fèi)者的需求，還要樹立一個良好的企業(yè)形象。簡而言之就是要高度利用特殊的節(jié)假日刺激消費(fèi)，達(dá)到目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的顛 峰。它的實(shí)用和服務(wù)的周全 一直為消費(fèi)者所稱道，用戶口碑良好，市場表現(xiàn)優(yōu)異。大家開開心心，又提高了公司的知名度和美譽(yù)，何樂而不為也。第五篇：大學(xué)生DM雜志營銷策劃方案來源：2004年,黃思琦以策劃人的身份參與并策劃南寧市第一本大學(xué)生DM雜志《大學(xué)攻略》項(xiàng)目的推廣及實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。在直郵廣告的支持下，產(chǎn)生了一批又一批成功的企業(yè)，鍛造了一個又一個的國際品牌。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。為此，我在策劃案中運(yùn)用了以下四招：第一:多財多益；第二：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；第三：校企雙贏；四：黃金沸點(diǎn)。案例：聚驕鳴校教育策劃有限公司是目前廣西唯一，國內(nèi)少有的教育策劃公司。我迅速組織人員進(jìn)行更詳細(xì)的市場調(diào)查，經(jīng)過仔細(xì)的調(diào)查以及整理判斷，我得到的項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)如下：一、目標(biāo)市場分析（SWOT）： SWOT四個英文字母代表Strength，Weakness，Opportunity，Threat。另外，每一個單項(xiàng)如S又可以分為外部因素和內(nèi)部因素，這樣就可以對情況有一個較完整的概念了。戰(zhàn)略優(yōu)勢（Strength）市場領(lǐng)先優(yōu)勢：目前，高校內(nèi)的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小廣告）；高校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足學(xué)生精神和信息方面的需求，而《大學(xué)攻略》相對后進(jìn)入的潛在競爭媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。W 弱勢時間較緊，人手調(diào)配方面，需要平面設(shè)計(jì)美工。消費(fèi)能力逐年上升。這也為企業(yè)集中力量開拓高校市場提供了便利。因而，企業(yè)對高校市場的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對這一潛在主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營銷效果。產(chǎn)品定位：DM廣告，直投，發(fā)放形式（限量發(fā)行）。方案三：物美價廉——價格定位：投入期：DM廣告宣傳冊，免費(fèi)提供資訊。發(fā)展期：DM廣告宣傳冊/雜志，可根據(jù)市場情況決定正規(guī)收費(fèi)廣告宣傳?？菑V告須提前一周預(yù)訂版面，廣告稿必須在投遞前三天送（寄）我處。因原稿字跡不清而出現(xiàn)錯誤，如需更正，按更正版面收廣告費(fèi)。前期DM廣告招商方面采取上門式，免費(fèi)刊登前期基本價格定位：新聞紙，1/10版面首費(fèi)150元前期基本廣告收益：15010230=9萬元方案四：速食時代——渠道定位（快速，高效，利益結(jié)合）學(xué)生與學(xué)生打交道總比社會人與學(xué)生打交道更方便，也更有影響力，利用校園設(shè)施與學(xué)生之間形成的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)將能更好的完成推廣。公司員工或者請勤工儉學(xué)的學(xué)生發(fā)放。以高閱讀率向廣告商展示強(qiáng)大的宣傳力量，讓廣告商覺得物有所值。C、模擬考試包括銷售人員的自身形象、個人修養(yǎng)、交際能力以及重點(diǎn)培訓(xùn)的銷售技巧。最后在每個高校選出一個最有實(shí)力的社團(tuán)作為合作社團(tuán)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場發(fā)言，鼓勵留校生努力完成學(xué)業(yè)。系列六：“《大學(xué)攻略》之‘我的XX經(jīng)歷’征文比賽” 獲獎?wù)叱隽说玫轿镔Y獎勵以外，還將得到由公司送出的最有挑戰(zhàn)的神秘經(jīng)歷一次。一長假兼職招聘會，分網(wǎng)上和現(xiàn)場同時進(jìn)行。方案九：步步為營——印象派促銷本案中我采取的直投方式是分兩次投放，根據(jù)心理學(xué)原理，這將使受眾人群對雜志印象加深，起到事半功倍的效果；自我推廣，在本冊中進(jìn)行自我推廣，宣傳自身服務(wù)理念與創(chuàng)刊宗旨。吸引注意力，提高知名度及影響力。戰(zhàn)略階段和目標(biāo)：推廣期：2到3個月推廣，調(diào)整期：第5到第6個月收回投資，提升甲乙雙方知名度，擴(kuò)大本項(xiàng)目影響力，實(shí)現(xiàn)贏利，形成《大學(xué)攻略》DM雜志生命力。（具體價格由版面及印刷要求制訂）投資期工作實(shí)施時間表：業(yè)務(wù)流程:招商——編輯排版——樣本印刷——出版——調(diào)查反饋經(jīng)開會討論，總部決策層對此策劃方案表示一致的贊同，并要求我立刻實(shí)施。2004年6~8月“《大學(xué)攻略》之社團(tuán)盟主爭霸”建立各高校聯(lián)絡(luò)部，挑選最有實(shí)力的合作社團(tuán)，籌備雜志創(chuàng)刊號。2.《大學(xué)攻略》之健康網(wǎng)游 與目前最受歡迎的游戲“天界”合作，倡導(dǎo)健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲。4.《大學(xué)攻略》之‘我的XX經(jīng)歷’征文比賽，在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢可換購美點(diǎn)月餅一個。9月25日上午8：00“大學(xué)攻略十一黃金周期間與中國青年旅行社合作，由旅行社安排路線、景點(diǎn)，我公司組織客源，組織會員報名參隊(duì)，在駐邕各大高校組織學(xué)生參隊(duì)。本次活動本著“雙贏”的目的實(shí)施，效果出呼意料的好，為以后的市場開拓奠定了良好的基礎(chǔ)。寶潔公司產(chǎn)品種類豐富，單是洗發(fā)水品牌就有海飛絲、沙宣、伊卡露三種，給了消費(fèi)者多種選擇，公司也多了被選中的機(jī)會。第二，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。合并后的新聯(lián)想將以130億美元的年銷售額成為全球第三大PC制造商。第三，校企雙贏。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，車市在經(jīng)歷了兩年的井噴后，汽車企業(yè)已普遍認(rèn)識到，買方在市場中的主導(dǎo)地位將逐步深化，中國汽車廠家如何應(yīng)對這種局面已經(jīng)是一個不可忽視的課題。消費(fèi)者權(quán)益受到了尊重與維護(hù)，消費(fèi)信心也隨之增加。與“天界”游戲、美點(diǎn)餅業(yè)的合作還有中秋的賞月會，都不失為此策。第四，黃金沸點(diǎn)。豐田公司主要是為了感謝新老用戶多年來對豐田的關(guān)懷與支持，各地區(qū)形式各有不同：此期間購車用戶可得到如旅游、保險、汽車精品贈送等諸多形式的回饋，另外經(jīng)銷商還開展對老用戶的免費(fèi)檢測附帶保養(yǎng)、維修服務(wù)提醒卡、知識講座及聯(lián)歡活動等諸多服務(wù)優(yōu)惠活動。接著組織客源去旅游。等待那個能帶你走向顛峰的時刻?！皺C(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人的”。黃金周更不能漏了學(xué)生市場這塊肥肉，在校大學(xué)生過黃金周的方式有兩種：沒錢的、想鍛煉的找兼職；有錢的、喜歡享受的就旅游。黃金周是出游的好時節(jié)，也是汽車的主題世界了。企業(yè)形象是企業(yè)產(chǎn)品的光環(huán)，良好的形象能令消費(fèi)者對其產(chǎn)品產(chǎn)生偏好。因此，在“召回”第一次真正來到我們身邊的時候，我們在有那么多的不適應(yīng)和爭議的同時，也在經(jīng)歷著汽車“召回”的雙贏策略。充分展示品牌價值和維護(hù)品牌形象便不失為一種辦法，積極的必要的召回正是這種思路下的一種嘗試。通用汽車總裁瓦格納說過這么一句話：“一個汽車廠商造一輛沒有缺陷的車不難，難的是持續(xù)不斷地制造沒有缺陷的汽車。在經(jīng)濟(jì)全球化的當(dāng)今世界，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合已不是稀罕事，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略將基于客戶的需求，那就是高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。2005年5月1日，聯(lián)想正式宣布完成收購IBM全球PC業(yè)務(wù)，任命楊元慶接替柳傳志擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)董事局主席，柳傳志擔(dān)任非執(zhí)行董事。爭當(dāng)了企業(yè)廣告合作伙伴的首選。公司除了DM以外，還為企業(yè)提供多種合作方式的選擇，如：校園媒體整合與傳播、校園營銷策劃與執(zhí)行、學(xué)校精英人才輸出、廣告設(shè)計(jì)制作與發(fā)布、印刷設(shè)計(jì)制作以及大型活動策劃與執(zhí)行。方案實(shí)施至此，我公司已接到眾多企業(yè)商家打來的電話，詢問如何在DM上為企業(yè)宣傳，是否可以多發(fā)幾期DM等等。網(wǎng)上招聘也同時啟動，只有企業(yè)會員和大學(xué)攻略卡持有者可以參加。2004年10月除了刺激用戶使用以外，也是派發(fā)效果評估的一種方式。3.“《大學(xué)攻略》之贈卡行動”此行邀請到廣西日報、南國早報、當(dāng)代生活報、南寧晚報、廣西生活頻道、文體頻道、廣西文藝廣播電臺進(jìn)行報道。，組織培訓(xùn)動員會，對招商人員做思想工作。戰(zhàn)略目的：打造南寧學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流，成為南寧市甚至全區(qū)最大最專業(yè)資訊服務(wù)平臺。學(xué)校：與學(xué)校主管部門建立合作關(guān)系，取得校方軟件支持。此舉有三重效果：可以控制發(fā)放情況；可以了解市場、建立供求平臺數(shù)據(jù)庫；可以在雙方心中建立專業(yè)，細(xì)致的企業(yè)形象，為將來的發(fā)展奠定人氣。一黃金周期間與中國青年旅行社合作，由旅行社安排路線、景點(diǎn)，我公司組織客源，組織會員報名參隊(duì)，在駐邕各大高校組織學(xué)生參隊(duì)。B．28日中秋之夜邀請高校社團(tuán)聯(lián)盟所有成員和簽約企業(yè)代表到南湖公園舉行“校企文化交流賞月會”。系列五：“《大學(xué)攻略》之健康網(wǎng)游” 與目前最受歡迎的游戲“天界”合作，倡導(dǎo)健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲。系列三：“《大學(xué)攻略》之贈卡行動” 暑假期間組織首批加入的企業(yè)會員派代表陸續(xù)到廣西大學(xué)、廣西民族學(xué)院、廣西財經(jīng)學(xué)院和廣西醫(yī)科大看望留校學(xué)生。招商同樣是銷售，一支高素質(zhì)的招商隊(duì)伍對雜志的生存發(fā)展至關(guān)重要。第二是把一個時間管理游戲移植過來，意在說明人的大腦是有空間學(xué)習(xí)其他東西的。企業(yè)形象的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場認(rèn)同度和市場美譽(yù)度。可采取聯(lián)合高校社團(tuán)（尤其是院系級宣傳部）進(jìn)行發(fā)放。刊登廣告預(yù)先收費(fèi)，本市刊戶先收支票或現(xiàn)金，本報代刊戶設(shè)計(jì)、制版、費(fèi)用另計(jì)。本報對廣告內(nèi)容、文字及設(shè)計(jì)圖形有權(quán)刪改。廣告客戶欲刊登廣告須遵守中華人民共和國頒布的《廣告法》。贏利期：DM廣告宣傳冊，免費(fèi)提供資訊。方案二： 精益求精——提煉品牌理念成為高校市場影響力中心——打造南寧學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流成為高校市場影響力中心。三、項(xiàng)目策劃：針對以上分析，經(jīng)過我的策劃小組再仔細(xì)分析判斷，我們對項(xiàng)目進(jìn)行了全面的策劃，具體策劃如下：方案一：新鮮出爐——產(chǎn)品定位本刊旨在建立學(xué)生與社會之間的資訊聯(lián)系平臺，市場定位于校園而放眼在社會。巨大的潛在高端消費(fèi)能力。消費(fèi)群體相對集中。校方關(guān)系的溝通對從事DM廣告項(xiàng)目沒有經(jīng)驗(yàn)O 戰(zhàn)略機(jī)會：消費(fèi)群體數(shù)目龐大。數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢：由于高校學(xué)生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達(dá)方式，同時，我們將根據(jù)市場和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費(fèi)400元左右，月消費(fèi)總量約8000萬元，不難看出其消費(fèi)市場的規(guī)模和吸引力。從整體上看，SWOT可以分為兩部分。2004年2月，陳總經(jīng)理與我雖是初步接觸，但已達(dá)成共識：社會上現(xiàn)在存在著以在校大學(xué)生為讀者群的大學(xué)生雜志，以及零星涉及到時尚知識青年有關(guān)信息的報刊雜志，信息阻隔，條塊分割，使這些現(xiàn)存的報刊雜志難以滿足時尚知識青年潛在需求，而在南寧市場上尚不存在一家類似這種以幾十所高校聯(lián)盟精確定位于時尚知識青年，準(zhǔn)確、迅速、便利提供完整、可靠教育文化生活信息的雜志，抓住這個市場空擋，創(chuàng)辦《大學(xué)攻略》，將以信息資源共享、變更速度快、服務(wù)周到，克服上述報刊條塊分割，無法及時系統(tǒng)傳播信息的缺點(diǎn)，吸引廣大潛在的時尚知識青年讀者群，這可是一塊巨大的奶酪。一黃金周的商機(jī)。而在廣西南寧市，DM的大學(xué)生市場就更是一片空白。目前，DM在國內(nèi)具體形式是DM雜志。直