【正文】 踐中的表現(xiàn)就受到眾多企業(yè)和市場(chǎng)推廣人員的高度重視。面對(duì)這種情況，如何讓這種新興的產(chǎn)品強(qiáng)占大學(xué)生的心理，讓企業(yè)和大學(xué)生緊密結(jié)合呢？在進(jìn)行市場(chǎng)開拓時(shí)，要謹(jǐn)記DM雜志的橋梁使命，讓企業(yè)盈利，讓學(xué)生受惠。于是公司任命我以策劃師的身份親自主持策劃并實(shí)施此策劃案。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場(chǎng)，諸如食品飲料、通訊、運(yùn)動(dòng)服飾等消費(fèi)類行業(yè)都開始加大進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)的步伐。目前僅就南寧市而言就有20萬名大學(xué)生。大學(xué)生對(duì)家庭、社交人群的消費(fèi)影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長(zhǎng)為中高端消費(fèi)群體，屆時(shí)，他們成長(zhǎng)過程中積累的對(duì)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費(fèi)行為，創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。通過對(duì)雜志的復(fù)合經(jīng)營，在高校市場(chǎng)建立一個(gè)專業(yè)、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺(tái)，以從發(fā)行渠道和會(huì)員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實(shí)名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動(dòng)雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺(tái)，在高校不斷成長(zhǎng)和龐大的潛在主流消費(fèi)群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊(duì)?？菑V告須持本單位或上級(jí)主管部門證明、營業(yè)執(zhí)照（副本）及有關(guān)證明。以上注意事項(xiàng)是在穩(wěn)定市場(chǎng)之后實(shí)行?！洞髮W(xué)攻略》DM雜志采用精美的印刷紙張，精致辭的平面設(shè)計(jì)，力求在視覺及第一印象上給受眾（學(xué)生）強(qiáng)大的沖擊力；內(nèi)容上采用多種廣告表現(xiàn)形式；內(nèi)涵上提煉賣點(diǎn)主題及創(chuàng)意，樹立校園消費(fèi)第一主導(dǎo)，校園資訊最優(yōu)平臺(tái)的形象。方案七：熱辣主推系列——促銷推廣（以高閱讀率決定廣告招商收益）系列一：“《大學(xué)攻略》之社團(tuán)盟主爭(zhēng)霸” 在駐邕高校招兵買馬，讓個(gè)社團(tuán)組織參與小品比賽和話劇演出。在DM上面印刷號(hào)碼及宣傳語“只要身體好，不怕寶物少”，學(xué)生可以刮開這個(gè)號(hào)碼到游戲里領(lǐng)取一個(gè)寶物。主要往兩個(gè)方向，一是云南西藏行，二是在廣西境內(nèi)行。聯(lián)系學(xué)校宣傳機(jī)構(gòu)，聯(lián)合舉行推廣活動(dòng)以及信息反饋收集。，進(jìn)行廣告銷售。《大學(xué)攻略》DM，派發(fā)地點(diǎn)與第一次相同，讓目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)《大學(xué)攻略》DM印象加深。總所周知，創(chuàng)始于1837年的寶潔公司,是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。前IBM高級(jí)副總裁兼IBM個(gè)人系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理斯蒂芬沃德（Stephen Ward）出任聯(lián)想CEO及董事會(huì)董事?！庇纱丝梢?，一汽轎車和廣州本田的召回事件接連發(fā)生，已不能僅僅解釋為巧合。我在策劃時(shí)將合作企業(yè)的校園推廣項(xiàng)目與相關(guān)管理部門的高校活動(dòng)捆綁運(yùn)作；將合作企業(yè)的營銷計(jì)劃與《大學(xué)攻略》會(huì)員俱樂部的讀者/會(huì)員活動(dòng)整合實(shí)施。為方便用戶國慶駕車出游，奧迪專營店、上海通用專營店、一汽大眾專營店等紛紛推出20項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)項(xiàng)目。要想準(zhǔn)確抓住商機(jī)，就得先做好一切準(zhǔn)備。我這個(gè)策劃不能漏網(wǎng)之魚，先籌備個(gè)兼職招聘會(huì)，網(wǎng)羅第一種人。這一點(diǎn)不可忽視。作為這一舉措的反應(yīng)，消費(fèi)者對(duì)召回也越來越適應(yīng)和歡迎，普遍認(rèn)為這既是技術(shù)進(jìn)步的表現(xiàn)，也說明了廠商對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)任，決不是貨一出門，便一概不管。因此，挑選一個(gè)有能力的合作伙伴至關(guān)重要。企業(yè)在這一方面要從節(jié)省資源，優(yōu)化配置的時(shí)候考慮，不可盲目投資。高校聯(lián)絡(luò)站也頻頻傳來喜訊：大學(xué)攻略卡被火熱搶購，早已供不應(yīng)求，現(xiàn)在已經(jīng)要提前預(yù)定。一長(zhǎng)假兼職招聘會(huì)，分網(wǎng)上和現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行。、移動(dòng)、聯(lián)通共同組建《大學(xué)攻略》之“市民給學(xué)子建議信息交流平臺(tái)”2004年9月《大學(xué)攻略》DM，在南寧各大高校免費(fèi)直投到教師辦公室，資料室，休息室，學(xué)生閱覽室和校園周邊的高尚場(chǎng)所（美容機(jī)構(gòu)、美發(fā)機(jī)構(gòu)、休閑場(chǎng)所、賓館等）。成本預(yù)算：①項(xiàng)目前期投資預(yù)算：前期渠道運(yùn)作費(fèi)用：地點(diǎn)：藝術(shù)學(xué)院與廣西大學(xué)兩所高校目標(biāo)：院系級(jí)宣傳部宣傳制作費(fèi)用：1000元/月宣傳冊(cè)發(fā)放及信息搜集：200元/月活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：300元（3天/月）運(yùn)作時(shí)間：2個(gè)月，2期 共3000元成本預(yù)算：根據(jù)調(diào)研：30頁以下（含30頁），膠印/新聞紙混合印刷成本為2．8~3．5元月刊，每期1000份1000=3500元/月投資結(jié)算：宣傳+工本+人工+風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備+活動(dòng)經(jīng)費(fèi)～15000元，2個(gè)月②中期調(diào)整預(yù)算：中期渠道運(yùn)作費(fèi)用： 地點(diǎn)：藝術(shù)學(xué)院、廣西大學(xué)及廣西民院三所高校目標(biāo)：院系級(jí)宣傳部宣傳制作費(fèi)用：1500元/月宣傳冊(cè)發(fā)放及信息搜集：1500元/月活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：400元（3天/月）運(yùn)作時(shí)間：2個(gè)月，2期 共6400元成本預(yù)算：根據(jù)本策劃室調(diào)研：30頁以下（含30頁），膠印/新聞紙混合印刷成本為2．8~3．5元月刊，每期2000份2000=7000元/月基本價(jià)格定位：新聞紙，1/10版面首費(fèi)150元投資結(jié)算：宣傳+工本+人工+風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備+活動(dòng)經(jīng)費(fèi)～18000元，2個(gè)月基本廣告收益：15010230=9萬元/期③發(fā)展期（正式運(yùn)作）：成本預(yù)算：基本價(jià)格定位：新聞紙，1/10版面首費(fèi)200元基本廣告收益：20010230=12萬元所用紙張：新聞紙，普印，單色；膠印紙，彩印。大學(xué)生：放發(fā)調(diào)查問卷，不定期舉辦校園活動(dòng)，引發(fā)學(xué)生索取本宣傳冊(cè)欲望，實(shí)現(xiàn)本冊(cè)的高閱讀率。計(jì)劃二：普天同慶A．十贈(zèng)送他們第一批大學(xué)攻略卡。B、讓銷售技巧培訓(xùn)成為動(dòng)作演練銷售技巧不是知識(shí)沒，其培訓(xùn)不是知識(shí)培訓(xùn)，是技巧訓(xùn)練。與學(xué)校報(bào)刊亭實(shí)行分紅，協(xié)助發(fā)放。廣告刊出后如有與原稿不符的重要差錯(cuò)，本報(bào)負(fù)責(zé)對(duì)錯(cuò)誤部分更正一次，原刊廣告照常收費(fèi)。逐步向廣告商收取費(fèi)用。目標(biāo)人群：在校高校學(xué)生（受眾）、各企業(yè)及商業(yè)店面（廣告商）。南寧目前正在著力建設(shè)西鄉(xiāng)塘區(qū)大學(xué)城，未來南寧高校將成集中化、規(guī)模劃發(fā)展。渠道優(yōu)勢(shì)：在各高校均有社會(huì)實(shí)踐外聯(lián)部，充分利用社團(tuán)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的信息網(wǎng)絡(luò)，從而使商業(yè)運(yùn)營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。第一部分為SW，主要用來分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。到目前，《大學(xué)攻略》已經(jīng)有了500多個(gè)簽約商家，發(fā)行量2萬份/期，大學(xué)攻略網(wǎng)站及俱樂部也有了一定規(guī)模，持大學(xué)攻略卡的會(huì)員已有3000多人。雖然國內(nèi)的DM媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì)，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。等待那個(gè)能帶 你走向顛峰的時(shí)刻。豐田公司主要是為了 感謝新老用戶多年來對(duì)豐田的關(guān)懷與支持，各地區(qū)形式各有不同：此期間購車用戶可得到如 旅游、保險(xiǎn)、汽車精品贈(zèng)送等諸多形式的回饋，另外經(jīng)銷商還開展對(duì)老用戶的免費(fèi)檢測(cè)附帶 保養(yǎng)、維修服務(wù)提醒卡、知識(shí)講座及聯(lián)歡活動(dòng)等諸多服務(wù)優(yōu)惠活動(dòng)。與“天界”游戲、美點(diǎn) 餅業(yè)的合作還有中秋的賞月會(huì)，都不失為此策。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，車市在經(jīng)歷了兩年的井噴后，汽車企業(yè)已普遍認(rèn)識(shí)到，買方在市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位將逐步深化，中國汽車廠家如何應(yīng)對(duì)這種局面已經(jīng)是一個(gè)不可忽視 的課題。合并后的新聯(lián)想將以 130 億美元的年銷售額成為全球第三大 PC 制造商。寶潔公司產(chǎn) 品種類豐富，單是洗發(fā)水品牌就有海飛絲、沙宣、伊卡露三種，給了消費(fèi)者多種選擇，公司 也多了被選中的機(jī)會(huì)。一黃金周期間與中國青年旅行社合作，由旅行社安排路線、景點(diǎn)，我公司組織客 源，組織會(huì)員報(bào)名參隊(duì)，在駐邕各大高校組織學(xué)生參隊(duì)。4.《大學(xué)攻略》之?我的XX經(jīng)歷?征文比賽,在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢可換購美點(diǎn)月餅一個(gè)。2004年6~8月“《大學(xué)攻略》之社團(tuán)盟主爭(zhēng)霸”建立各高校聯(lián)絡(luò)部,挑選最有實(shí)力的合作社團(tuán),籌備雜志創(chuàng)刊號(hào)。成本預(yù)算: ①項(xiàng)目前期投資預(yù)算: 前期渠道運(yùn)作費(fèi)用: 地點(diǎn):藝術(shù)學(xué)院與廣西大學(xué)兩所高校 目標(biāo):院系級(jí)宣傳部 宣傳制作費(fèi)用:1000元/月 宣傳冊(cè)發(fā)放及信息搜集:200元/月 活動(dòng)經(jīng)費(fèi):300元(3天/月 運(yùn)作時(shí)間:2個(gè)月,2期共3000元 成本預(yù)算: 根據(jù)調(diào)研:30頁以下(含30頁,膠印/~月刊,每期1000份 1000=3500元/月投資結(jié)算:宣傳+工本+人工+風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備+活動(dòng)經(jīng)費(fèi)~15000元,2個(gè)月 ②中期調(diào)整預(yù)算: 中期渠道運(yùn)作費(fèi)用: 地點(diǎn):藝術(shù)學(xué)院、廣西大學(xué)及廣西民院三所高校 目標(biāo):院系級(jí)宣傳部 宣傳制作費(fèi)用:1500元/月 宣傳冊(cè)發(fā)放及信息搜集:1500元/月 活動(dòng)經(jīng)費(fèi):400元(3天/月 運(yùn)作時(shí)間:2個(gè)月,2期共6400元 成本預(yù)算: 根據(jù)本策劃室調(diào)研:30頁以下(含30頁,膠印/~ 月刊,每期2000份 2000=7000元/月基本價(jià)格定位:新聞紙,1/10版面首費(fèi)150元投資結(jié)算:宣傳+工本+人工+風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備+活動(dòng)經(jīng)費(fèi)~18000元,2個(gè)月 基本廣告收益:15010230=9萬元/期 ③發(fā)展期(正式運(yùn)作:成本預(yù)算:基本價(jià)格定位:新聞紙,1/10版面首費(fèi)200元基本廣告收益:20010230=12萬元所用紙張:新聞紙,普印,單色。大學(xué)生:放發(fā)調(diào)查問卷,不定期舉辦校園活動(dòng),引發(fā)學(xué)生索取本宣傳冊(cè)欲望,實(shí)現(xiàn)本冊(cè)的高閱讀率。一黃金周期間與中國青年旅行社合作,由旅行社安排路線、景點(diǎn),我公司組織客源,組織會(huì)員報(bào)名參隊(duì),在駐邕各大高校組織學(xué)生參隊(duì)。系列五:“《大學(xué)攻略》之健康網(wǎng)游”與目前最受歡迎的游戲“天界”合作,倡導(dǎo)健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲。招商同樣是銷售,一支高素質(zhì)的招商隊(duì)伍對(duì)雜志的生存發(fā)展至關(guān)重要。內(nèi)容上采用多種廣告表現(xiàn)形式。前期DM廣告招商方面采取上門式,免費(fèi)刊登前期基本價(jià)格定位:新聞紙,1/10版面首費(fèi)150元 前期基本廣告收益:15010230=9萬元方案四:速食時(shí)代——渠道定位(快速,高效,利益結(jié)合學(xué)生與學(xué)生打交道總比社會(huì)人與學(xué)生打交道更方便,也更有影響力,利用校園設(shè)施與學(xué)生之間形成的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)將能更好的完成推廣。刊登廣告須提前一周預(yù)訂版面,廣告稿必須在投遞前三天送(寄我處。方案三:物美價(jià)廉——價(jià)格定位: 投入期:DM廣告宣傳冊(cè),免費(fèi)提供資訊。因而,企業(yè)對(duì)高校市場(chǎng)的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益,針對(duì)這一潛在主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣,在成本效益上可以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比,從而取得絕佳的營銷效果。消費(fèi)群體相對(duì)集中。數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢(shì):由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性,從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達(dá)方式,同時(shí),我們將根據(jù)市場(chǎng)和受眾需求,利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。另外,每一個(gè)單項(xiàng)如S又可以分為外部因素和內(nèi)部因素,這樣就可以對(duì)情況有一個(gè)較完整的概念了。我迅速組織人員進(jìn)行更詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,經(jīng)過仔細(xì)的調(diào)查以及整理判斷,我得到的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)如下:一、目標(biāo)市場(chǎng)分析(SWOT: SWOT四個(gè)英文字母代表Strength,Weakness,Opportunity, Threat。第三:校企雙贏,讓企業(yè)滿足學(xué)生市場(chǎng),讓學(xué)生獲得便利、實(shí)惠的產(chǎn)品,服務(wù),達(dá)到雙贏的目的。而在廣西南寧市,DM的大學(xué)生市場(chǎng)就更是一片空白。直郵廣告作為國際上一種先進(jìn)的營銷方式,在國際流通領(lǐng)域的改革起過非常重要的作用。傳閱率高，目標(biāo)讀者群具有刊物傳閱條件和較強(qiáng)的傳閱習(xí)慣。勢(shì)在必行！，全市擁有56所普通高等院校，高校數(shù)量位居全國前列，2008年在校研究生13568人，而這些年我國高校連年擴(kuò)招，高校學(xué)生人數(shù)激增，這個(gè)逐漸龐大的群體的重要性也在日益凸顯。高校是聚集未來中國新富階層的寶地，這一塊也越來越被眾多商家所重視，我們偉大的領(lǐng)袖毛主席也曾經(jīng)說過：“世界是你們的，也是我們的，但是歸根結(jié)底是你們的。今年二月份福特與桂林建行合作以來，雙方經(jīng)過不斷的溝通與磨合，取得良好的業(yè)務(wù)水平，也促進(jìn)了雙方的業(yè)務(wù)發(fā)展。該部分從現(xiàn)有消費(fèi)者分析、目標(biāo)消費(fèi)者以及消費(fèi)者購車狀況分析等方面充分的分析了當(dāng)前市場(chǎng)消費(fèi)者的購買愿望，購買勢(shì)力以及購買心理。我們的營銷策劃的核心是以福特”福克斯這一汽車品牌車型展開的，我們的策劃主要分為十個(gè)小部分（目前營銷狀況分析、機(jī)遇與問題分析、策劃目標(biāo)、消費(fèi)者分析、SWOT分析、促銷戰(zhàn)略、行動(dòng)方案、活動(dòng)調(diào)查、參考文獻(xiàn)、活動(dòng)附件）。因而，企業(yè)對(duì)高校市場(chǎng)的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對(duì)這一潛在主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營銷效果。②投資資本還是較大，DM雜志的承辦條件提升為150萬元以上的注冊(cè)資本，同時(shí)企業(yè)的成立時(shí)間必須在3年以上，擁有雄厚的資本才能運(yùn)營下去，更為重要的是沒有充足的資金基礎(chǔ)，市場(chǎng)拓展易受約束，對(duì)DM雜志這方面也沒有什么經(jīng)驗(yàn)。據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，南昌目前還沒有專門針對(duì)大學(xué)生的DM雜志，這對(duì)于我們來說是一個(gè)很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，因此我們小組決定成立麥子傳媒有限公司，專門針對(duì)南昌的大學(xué)生免費(fèi)發(fā)行11.《0距離》校園DM雜志，雜志內(nèi)容以本地商家優(yōu)惠促銷信息、網(wǎng)上新奇商品推薦、校園兼職招聘、本地校園新鮮生活百態(tài)為主打欄目，通過廣告投放、商家合作等方式進(jìn)行贏利，我