【正文】 踐中的表現(xiàn)就受到眾多企業(yè)和市場推廣人員的高度重視。面對這種情況，如何讓這種新興的產(chǎn)品強占大學生的心理，讓企業(yè)和大學生緊密結(jié)合呢？在進行市場開拓時，要謹記DM雜志的橋梁使命，讓企業(yè)盈利，讓學生受惠。于是公司任命我以策劃師的身份親自主持策劃并實施此策劃案。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關注高校市場，諸如食品飲料、通訊、運動服飾等消費類行業(yè)都開始加大進軍這個市場的步伐。目前僅就南寧市而言就有20萬名大學生。大學生對家庭、社交人群的消費影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長為中高端消費群體，屆時，他們成長過程中積累的對品牌、產(chǎn)品、服務的認知度、忠誠度、美譽度將很大程度上影響其消費行為，創(chuàng)造難以估量的消費需求。通過對雜志的復合經(jīng)營，在高校市場建立一個專業(yè)、主導的資訊信息傳播平臺，以從發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡收集和開發(fā)的受眾實名數(shù)據(jù)庫為基礎，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費群中組建品牌、產(chǎn)品、服務推廣的聯(lián)合艦隊。刊登廣告須持本單位或上級主管部門證明、營業(yè)執(zhí)照（副本）及有關證明。以上注意事項是在穩(wěn)定市場之后實行?！洞髮W攻略》DM雜志采用精美的印刷紙張，精致辭的平面設計，力求在視覺及第一印象上給受眾（學生）強大的沖擊力；內(nèi)容上采用多種廣告表現(xiàn)形式；內(nèi)涵上提煉賣點主題及創(chuàng)意，樹立校園消費第一主導，校園資訊最優(yōu)平臺的形象。方案七：熱辣主推系列——促銷推廣（以高閱讀率決定廣告招商收益）系列一：“《大學攻略》之社團盟主爭霸” 在駐邕高校招兵買馬，讓個社團組織參與小品比賽和話劇演出。在DM上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好，不怕寶物少”，學生可以刮開這個號碼到游戲里領取一個寶物。主要往兩個方向，一是云南西藏行，二是在廣西境內(nèi)行。聯(lián)系學校宣傳機構(gòu)，聯(lián)合舉行推廣活動以及信息反饋收集。，進行廣告銷售?！洞髮W攻略》DM，派發(fā)地點與第一次相同，讓目標消費群體對《大學攻略》DM印象加深?？偹苤瑒?chuàng)始于1837年的寶潔公司,是世界最大的日用消費品公司之一。前IBM高級副總裁兼IBM個人系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理斯蒂芬沃德（Stephen Ward）出任聯(lián)想CEO及董事會董事?！庇纱丝梢?，一汽轎車和廣州本田的召回事件接連發(fā)生，已不能僅僅解釋為巧合。我在策劃時將合作企業(yè)的校園推廣項目與相關管理部門的高?；顒永夁\作；將合作企業(yè)的營銷計劃與《大學攻略》會員俱樂部的讀者/會員活動整合實施。為方便用戶國慶駕車出游，奧迪專營店、上海通用專營店、一汽大眾專營店等紛紛推出20項免費檢測項目。要想準確抓住商機，就得先做好一切準備。我這個策劃不能漏網(wǎng)之魚，先籌備個兼職招聘會，網(wǎng)羅第一種人。這一點不可忽視。作為這一舉措的反應，消費者對召回也越來越適應和歡迎，普遍認為這既是技術進步的表現(xiàn)，也說明了廠商對產(chǎn)品負責任，決不是貨一出門，便一概不管。因此，挑選一個有能力的合作伙伴至關重要。企業(yè)在這一方面要從節(jié)省資源，優(yōu)化配置的時候考慮，不可盲目投資。高校聯(lián)絡站也頻頻傳來喜訊：大學攻略卡被火熱搶購，早已供不應求，現(xiàn)在已經(jīng)要提前預定。一長假兼職招聘會，分網(wǎng)上和現(xiàn)場同時進行。、移動、聯(lián)通共同組建《大學攻略》之“市民給學子建議信息交流平臺”2004年9月《大學攻略》DM，在南寧各大高校免費直投到教師辦公室，資料室，休息室，學生閱覽室和校園周邊的高尚場所（美容機構(gòu)、美發(fā)機構(gòu)、休閑場所、賓館等）。成本預算：①項目前期投資預算：前期渠道運作費用：地點：藝術學院與廣西大學兩所高校目標：院系級宣傳部宣傳制作費用：1000元/月宣傳冊發(fā)放及信息搜集：200元/月活動經(jīng)費：300元（3天/月）運作時間：2個月，2期 共3000元成本預算：根據(jù)調(diào)研：30頁以下（含30頁），膠印/新聞紙混合印刷成本為2．8~3．5元月刊，每期1000份1000=3500元/月投資結(jié)算：宣傳+工本+人工+風險儲備+活動經(jīng)費～15000元，2個月②中期調(diào)整預算：中期渠道運作費用： 地點：藝術學院、廣西大學及廣西民院三所高校目標：院系級宣傳部宣傳制作費用：1500元/月宣傳冊發(fā)放及信息搜集：1500元/月活動經(jīng)費：400元（3天/月）運作時間：2個月，2期 共6400元成本預算：根據(jù)本策劃室調(diào)研：30頁以下（含30頁），膠印/新聞紙混合印刷成本為2．8~3．5元月刊，每期2000份2000=7000元/月基本價格定位：新聞紙，1/10版面首費150元投資結(jié)算：宣傳+工本+人工+風險儲備+活動經(jīng)費～18000元，2個月基本廣告收益：15010230=9萬元/期③發(fā)展期（正式運作）：成本預算：基本價格定位：新聞紙，1/10版面首費200元基本廣告收益：20010230=12萬元所用紙張：新聞紙，普印，單色；膠印紙，彩印。大學生：放發(fā)調(diào)查問卷，不定期舉辦校園活動，引發(fā)學生索取本宣傳冊欲望，實現(xiàn)本冊的高閱讀率。計劃二：普天同慶A．十贈送他們第一批大學攻略卡。B、讓銷售技巧培訓成為動作演練銷售技巧不是知識沒，其培訓不是知識培訓，是技巧訓練。與學校報刊亭實行分紅，協(xié)助發(fā)放。廣告刊出后如有與原稿不符的重要差錯，本報負責對錯誤部分更正一次，原刊廣告照常收費。逐步向廣告商收取費用。目標人群：在校高校學生（受眾）、各企業(yè)及商業(yè)店面（廣告商）。南寧目前正在著力建設西鄉(xiāng)塘區(qū)大學城，未來南寧高校將成集中化、規(guī)模劃發(fā)展。渠道優(yōu)勢：在各高校均有社會實踐外聯(lián)部，充分利用社團組織及學生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的信息網(wǎng)絡，從而使商業(yè)運營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。第一部分為SW，主要用來分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。到目前，《大學攻略》已經(jīng)有了500多個簽約商家，發(fā)行量2萬份/期，大學攻略網(wǎng)站及俱樂部也有了一定規(guī)模，持大學攻略卡的會員已有3000多人。雖然國內(nèi)的DM媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。等待那個能帶 你走向顛峰的時刻。豐田公司主要是為了 感謝新老用戶多年來對豐田的關懷與支持，各地區(qū)形式各有不同：此期間購車用戶可得到如 旅游、保險、汽車精品贈送等諸多形式的回饋，另外經(jīng)銷商還開展對老用戶的免費檢測附帶 保養(yǎng)、維修服務提醒卡、知識講座及聯(lián)歡活動等諸多服務優(yōu)惠活動。與“天界”游戲、美點 餅業(yè)的合作還有中秋的賞月會，都不失為此策。業(yè)內(nèi)人士認為，車市在經(jīng)歷了兩年的井噴后，汽車企業(yè)已普遍認識到，買方在市場中的主導地位將逐步深化，中國汽車廠家如何應對這種局面已經(jīng)是一個不可忽視 的課題。合并后的新聯(lián)想將以 130 億美元的年銷售額成為全球第三大 PC 制造商。寶潔公司產(chǎn) 品種類豐富，單是洗發(fā)水品牌就有海飛絲、沙宣、伊卡露三種，給了消費者多種選擇，公司 也多了被選中的機會。一黃金周期間與中國青年旅行社合作，由旅行社安排路線、景點，我公司組織客 源，組織會員報名參隊，在駐邕各大高校組織學生參隊。4.《大學攻略》之?我的XX經(jīng)歷?征文比賽,在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢可換購美點月餅一個。2004年6~8月“《大學攻略》之社團盟主爭霸”建立各高校聯(lián)絡部,挑選最有實力的合作社團,籌備雜志創(chuàng)刊號。成本預算: ①項目前期投資預算: 前期渠道運作費用: 地點:藝術學院與廣西大學兩所高校 目標:院系級宣傳部 宣傳制作費用:1000元/月 宣傳冊發(fā)放及信息搜集:200元/月 活動經(jīng)費:300元(3天/月 運作時間:2個月,2期共3000元 成本預算: 根據(jù)調(diào)研:30頁以下(含30頁,膠印/~月刊,每期1000份 1000=3500元/月投資結(jié)算:宣傳+工本+人工+風險儲備+活動經(jīng)費~15000元,2個月 ②中期調(diào)整預算: 中期渠道運作費用: 地點:藝術學院、廣西大學及廣西民院三所高校 目標:院系級宣傳部 宣傳制作費用:1500元/月 宣傳冊發(fā)放及信息搜集:1500元/月 活動經(jīng)費:400元(3天/月 運作時間:2個月,2期共6400元 成本預算: 根據(jù)本策劃室調(diào)研:30頁以下(含30頁,膠印/~ 月刊,每期2000份 2000=7000元/月基本價格定位:新聞紙,1/10版面首費150元投資結(jié)算:宣傳+工本+人工+風險儲備+活動經(jīng)費~18000元,2個月 基本廣告收益:15010230=9萬元/期 ③發(fā)展期(正式運作:成本預算:基本價格定位:新聞紙,1/10版面首費200元基本廣告收益:20010230=12萬元所用紙張:新聞紙,普印,單色。大學生:放發(fā)調(diào)查問卷,不定期舉辦校園活動,引發(fā)學生索取本宣傳冊欲望,實現(xiàn)本冊的高閱讀率。一黃金周期間與中國青年旅行社合作,由旅行社安排路線、景點,我公司組織客源,組織會員報名參隊,在駐邕各大高校組織學生參隊。系列五:“《大學攻略》之健康網(wǎng)游”與目前最受歡迎的游戲“天界”合作,倡導健康的玩網(wǎng)絡游戲。招商同樣是銷售,一支高素質(zhì)的招商隊伍對雜志的生存發(fā)展至關重要。內(nèi)容上采用多種廣告表現(xiàn)形式。前期DM廣告招商方面采取上門式,免費刊登前期基本價格定位:新聞紙,1/10版面首費150元 前期基本廣告收益:15010230=9萬元方案四:速食時代——渠道定位(快速,高效,利益結(jié)合學生與學生打交道總比社會人與學生打交道更方便,也更有影響力,利用校園設施與學生之間形成的關系網(wǎng)絡將能更好的完成推廣?？菑V告須提前一周預訂版面,廣告稿必須在投遞前三天送(寄我處。方案三:物美價廉——價格定位: 投入期:DM廣告宣傳冊,免費提供資訊。因而,企業(yè)對高校市場的開拓耕耘決不應該僅僅只是為了眼前的短期利益,針對這一潛在主流消費群進行相關的品牌形象和產(chǎn)品服務的推廣,在成本效益上可以實現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比,從而取得絕佳的營銷效果。消費群體相對集中。數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢:由于高校學生具有相對的集中性、穩(wěn)定性,從而能夠真正實現(xiàn)實名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達方式,同時,我們將根據(jù)市場和受眾需求,利用基礎數(shù)據(jù)庫復合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。另外,每一個單項如S又可以分為外部因素和內(nèi)部因素,這樣就可以對情況有一個較完整的概念了。我迅速組織人員進行更詳細的市場調(diào)查,經(jīng)過仔細的調(diào)查以及整理判斷,我得到的項目優(yōu)勢及特點如下:一、目標市場分析(SWOT: SWOT四個英文字母代表Strength,Weakness,Opportunity, Threat。第三:校企雙贏,讓企業(yè)滿足學生市場,讓學生獲得便利、實惠的產(chǎn)品,服務,達到雙贏的目的。而在廣西南寧市,DM的大學生市場就更是一片空白。直郵廣告作為國際上一種先進的營銷方式,在國際流通領域的改革起過非常重要的作用。傳閱率高，目標讀者群具有刊物傳閱條件和較強的傳閱習慣。勢在必行！，全市擁有56所普通高等院校，高校數(shù)量位居全國前列，2008年在校研究生13568人，而這些年我國高校連年擴招，高校學生人數(shù)激增，這個逐漸龐大的群體的重要性也在日益凸顯。高校是聚集未來中國新富階層的寶地，這一塊也越來越被眾多商家所重視，我們偉大的領袖毛主席也曾經(jīng)說過：“世界是你們的，也是我們的，但是歸根結(jié)底是你們的。今年二月份福特與桂林建行合作以來，雙方經(jīng)過不斷的溝通與磨合，取得良好的業(yè)務水平，也促進了雙方的業(yè)務發(fā)展。該部分從現(xiàn)有消費者分析、目標消費者以及消費者購車狀況分析等方面充分的分析了當前市場消費者的購買愿望，購買勢力以及購買心理。我們的營銷策劃的核心是以福特”?？怂惯@一汽車品牌車型展開的，我們的策劃主要分為十個小部分（目前營銷狀況分析、機遇與問題分析、策劃目標、消費者分析、SWOT分析、促銷戰(zhàn)略、行動方案、活動調(diào)查、參考文獻、活動附件）。因而，企業(yè)對高校市場的開拓耕耘決不應該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對這一潛在主流消費群進行相關的品牌形象和產(chǎn)品服務的推廣，在成本效益上可以實現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營銷效果。②投資資本還是較大，DM雜志的承辦條件提升為150萬元以上的注冊資本，同時企業(yè)的成立時間必須在3年以上，擁有雄厚的資本才能運營下去，更為重要的是沒有充足的資金基礎，市場拓展易受約束，對DM雜志這方面也沒有什么經(jīng)驗。據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，南昌目前還沒有專門針對大學生的DM雜志，這對于我們來說是一個很好的市場機會，因此我們小組決定成立麥子傳媒有限公司，專門針對南昌的大學生免費發(fā)行11.《0距離》校園DM雜志，雜志內(nèi)容以本地商家優(yōu)惠促銷信息、網(wǎng)上新奇商品推薦、校園兼職招聘、本地校園新鮮生活百態(tài)為主打欄目，通過廣告投放、商家合作等方式進行贏利，我