【正文】 第一篇：雜志校園營銷策劃雜志的校園營銷策劃案u 校園營銷雜志的機遇與挑戰(zhàn)分析u 針對校內(nèi)問卷調(diào)查（雜志）總結(jié)u 目前營銷狀況分析u 確立早期營銷戰(zhàn)略u 營銷流程u 繪制校園營銷戰(zhàn)略地圖u 建立潛在風(fēng)險預(yù)警機制1校園營銷雜志的機遇與挑戰(zhàn)分析——校園是一個書香文化極度濃郁的地方，許多學(xué)子，把看書作為他們的精神食糧的補給。書，成為他們生活中必不可少的組分。這是一種機遇，廣大投資銷售雜志者所關(guān)注的原因，就在這里。但，圖書館的存在，還有網(wǎng)絡(luò)購書不斷推成出新，等因素，讓很多投資者頭疼，使他們不敢大膽體驗第一個享受吃螃蟹的快感。所遇到的挑戰(zhàn)不僅這些，還有現(xiàn)代大學(xué)生更高的消費服務(wù)要求，其他行業(yè)競爭者的強入……最大的勁敵那就是網(wǎng)絡(luò)。雖然，“網(wǎng)絡(luò)”早已吸引了大部分客源，但很多網(wǎng)購者仍謹(jǐn)慎其虛擬風(fēng)險中的圈套。圖書館雖能滿足他們對知識的渴求，但龐大的書庫管理與大量資金的維護，會降低更新度、豐富度，時效性就遠(yuǎn)不能達到大眾的期望。我們應(yīng)該明確，現(xiàn)代讀者的二十一世紀(jì)要求：價格最便宜、內(nèi)容最新、送達最快、購買最方便、優(yōu)惠服務(wù)最多所以，我們可以看到在大學(xué)校園營銷雜志的突破口，機遇與挑戰(zhàn)并存，只有滿足消費者的胃口，抓住機遇，才能讓商家成為最大贏家。針對校內(nèi)問卷調(diào)查（雜志）總結(jié)——（因時間較緊，調(diào)查問卷以實地收集形式，收集資料。）調(diào)查實際人數(shù)：50人（男：25女：25）調(diào)查地點：圖書館、寢室、操場等 喜歡閱讀雜志：72%會選擇購買雜志：28%購買因素：內(nèi)容好、打消課余時間、關(guān)于自身發(fā)展需要價位選擇：8～12元占絕大多數(shù)喜歡類型的雜志中：文摘78%言情62%(女生80%)玄幻64%（男生86%）軍事：38%（男生）時尚消費信息：40%（女生）娛樂：44%（女生）特別關(guān)注：考研信息、考公務(wù)員信息、經(jīng)濟類或相關(guān)專業(yè)考試雜志從以上可以大概看出，購書者不同需求范圍，消費能力，對不同雜志的關(guān)注度。這對之后雜志的進貨種類，數(shù)量起指導(dǎo)作用。u 目前雜志營銷狀況分析——(1)市場狀況： 在本校內(nèi)，還沒有類似銷售雜志組織參與競爭，有較大的發(fā)展前景。校園內(nèi)有便利的通訊網(wǎng)，利于構(gòu)建校內(nèi)在線網(wǎng)絡(luò)購書平臺。(2)貨源狀況：市面雜志書籍印制成本低，利潤在170%左右，可以尋求穩(wěn)定的供貨商，提供較低的進貨價，提高利潤空間(3)人力資源狀況：在校大學(xué)生有較為充足的課余時間，可以應(yīng)召部分人進行合理分工(4)分銷狀況：生活園區(qū)人流較大，男女生在各個區(qū)域所占比例不同，適宜調(diào)整雜志類別比例，進行二次銷售，減少庫存，促進資金流動率，流動比。(5)宏觀環(huán)境狀況：很多在校生仍希望能以較低價位、較快的速度、獲取自己喜歡的雜志、書籍，并希望能同時得到較好的售后優(yōu)惠服務(wù)，諸如：積攢購書積分，參與抽獎等……u 確立早期營銷戰(zhàn)略——目標(biāo)市場：大學(xué)校園內(nèi)定位：服務(wù)所有在校師生的購書需求，做到價格最便宜、內(nèi)容最新、送達最快、購買最方便、服務(wù)最好產(chǎn)品定價：來自一線或二線供貨商，減少中間的“反利潤 ”環(huán)節(jié)。按消費者需求，適時而定，并靈活調(diào)整。分銷：校內(nèi)各個銷售點及時的通訊聯(lián)絡(luò)，拓展到校外較近范圍的部分銷售 銷售隊伍：銷售隊伍組建、激勵機制建立等。服務(wù)：售后客戶服務(wù)，包括校園內(nèi)電話，網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)。宣傳：校內(nèi)宣傳活動形式。如：在校內(nèi)組織一次優(yōu)惠售書活動（借此收集第一批客戶消息）廣發(fā)聯(lián)系、優(yōu)惠卡、抽獎等，一系列吸引購買者的材料爭取客戶、維系客戶：建立顧客個人檔案，包括個人信息、消費情況，以積分形式、或活動，給予小獎品，生日時給予禮物，以人性化的服務(wù)方式，得到客戶認(rèn)可。市場調(diào)研：按不同時期、階段，對市場調(diào)研，做到獲取客戶第一手想獲得的雜志書籍。u 營銷流程——繪制校園營銷戰(zhàn)略地圖——校內(nèi)：確定銷售攤點、建立網(wǎng)絡(luò)營雜志售書平臺穩(wěn)定供貨源、客戶源以卓越的服務(wù)，贏得信賴定期總結(jié)，列出預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表。擴展組織并和圖書館建立合作關(guān)系積累流動資金數(shù)目拓展到校外……建立潛在風(fēng)險預(yù)警機制——對銷售服務(wù)，還有客戶投訴等，進行預(yù)案分析，降低風(fēng)險第二篇：校園DM雜志營銷策劃演講稿[模版]《0距離》校園DM雜志營銷策劃演說稿各位同學(xué)，還有陸老師：大家下午好！首先介紹一下我們小組成員，分別是組長李婉、組員周洋還有我，我們的營銷策劃是以模擬準(zhǔn)備新成立一家公司為基礎(chǔ)圍繞公司的運營展開的，我想大家應(yīng)該已經(jīng)知道了我們的公司名稱就叫做麥子傳媒有限公司，而我們的前期主打產(chǎn)品就是《0距離》校園DM雜志，今天我要講的就是我們打算如何對《0距離》雜志進行推廣的一個營銷策劃。DM，是英文Direct Mail Advertising的簡稱，即直接郵遞廣告，也稱直郵廣告，一般是指通過郵政系統(tǒng)將廣告直接送給廣告受眾的廣告形式。DM除了用郵寄以外，還可以借助于其他媒介，如傳真、雜志、電視、電話、電子郵件及直銷網(wǎng)絡(luò)、柜臺散發(fā)、專人送達、來函索取、隨商品包裝發(fā)出等。： DM可以直接將廣告信息傳送給真正的受眾，而其他廣告媒體形式只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的真正受眾。利用郵政系統(tǒng)作為傳遞廣告的渠道，歷史由來已久。但由于報紙、雜志等新媒體的出現(xiàn)，DM廣告的優(yōu)勢為這些媒體所取代，所以并沒有被多數(shù)企業(yè)所重視。但由于信息通訊和市場調(diào)查事業(yè)的發(fā)展，DM廣告從過去低效率、漫無目的的廣泛傳播轉(zhuǎn)向了有針對性地向目標(biāo)對象寄送廣告，從而使廣告效果提高，DM廣告近年來又受到企業(yè)的重視。特別是在面對社區(qū)公眾和市場雖大但顧客分散的情況下，DM廣告發(fā)揮著其他廣告形式不能取代的作用。而當(dāng)前DM廣告現(xiàn)狀如何呢？我們來看看一張圖表，是僅次于報紙、電視的第三大媒體，美國為世界廣告第一大國，%，DM媒體地位排名第二。德國DM廣告投資額約占全國廣告投資額的8%，DM廣告費支出列第三位。奧地利DM廣告投資額約占全國廣告投資額的23%，列各類媒體之首。而在我國，DM的發(fā)展仍處于初期，還不到1%，雖然從目前來看，DM發(fā)展還處于初期，但DM廣告在我國成長速度是很快的。目前，全國有近80%的企業(yè)采用DM做過廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎100%運用商函來推銷產(chǎn)品。而且都取到了明顯的促銷作用?？梢钥吹贸?，DM媒體地位一定在我國會逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會中不可替代性的作用，與其他廣告媒體共同形成一個多層次、多方位、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡(luò)。高校是聚集未來中國新富階層的寶地，這一塊也越來越被眾多商家所重視，我們偉大的領(lǐng)袖毛主席也曾經(jīng)說過：“世界是你們的，也是我們的，但是歸根結(jié)底是你們的。你們青年人朝氣蓬勃，正在興旺時期，好像早晨八九點鐘的太陽。希望寄托在你們身上。” 從這里也看得出，企業(yè)掌握了高校市場，就等于掌握了未來的中國市場！提高公司在校園市場的占有份額。而DM便是一個使公司進軍高校的一個很好的平臺。而在DM廣告這一類中，由于高校學(xué)生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，而DM雜志具有針對性強，投遞準(zhǔn)確，信息攻勢猛烈，免費贈閱等優(yōu)勢，近年來在我國發(fā)展非常迅速，利用營銷數(shù)據(jù)庫及其它數(shù)據(jù)處理技術(shù),有著與廣播,電視,報刊等傳統(tǒng)媒體截然不同的風(fēng)格。大學(xué)生可以說是DM雜志的絕佳對象！針對大學(xué)生群體，創(chuàng)辦大學(xué)生DM雜志不僅是商家的需要，也是大學(xué)生的需要。大學(xué)生DM雜志能夠?qū)ｉT針對在校大學(xué)生進行準(zhǔn)確定位，內(nèi)容具有極強的實用性、服務(wù)性和指導(dǎo)性，通過DM雜志開展的各種活動，能使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、工作等實際問題。，勢在必行！，全市擁有56所普通高等院校，高校數(shù)量位居全國前列，2008年在校研究生13568人，而這些年我國高校連年擴招，高校學(xué)生人數(shù)激增，這個逐漸龐大的群體的重要性也在日益凸顯。綜合這些數(shù)據(jù)，我們可以看出大學(xué)生群體在社會人群中所占得比重之大。高校校園作為一個知識密集、文化層次高、思想活躍的地方，更容易接受新生事物。據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，南昌目前還沒有專門針對大學(xué)生的DM雜志，這對于我們來說是一個很好的市場機會，因此我們小組決定成立麥子傳媒有限公司，專門針對南昌的大學(xué)生免費發(fā)行11.《0距離》校園DM雜志，雜志內(nèi)容以本地商家優(yōu)惠促銷信息、網(wǎng)上新奇商品推薦、校園兼職招聘、本地校園新鮮生活百態(tài)為主打欄目，通過廣告投放、商家合作等方式進行贏利，我們的短期目標(biāo)是將《0距離》，引導(dǎo)學(xué)生消費潮流成為高校市場影響力中心。通過對雜志的復(fù)合經(jīng)營，在高校市場建立一個專業(yè)、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺，以從發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊!SWOT分析優(yōu)勢： ：大學(xué)生消費高同質(zhì)性，企業(yè)的廣告非常具有針對性，更有效地鎖定目標(biāo)受眾。由于DM雜志的是直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，再者高校學(xué)生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實現(xiàn)實名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達方式，具有強烈的選擇性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對象。一個 30 秒的電視廣告，它的信息在 30 秒后蕩然無存。直投類的DM雜志則明顯不同，在受眾者做出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直投廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標(biāo)，直到最后做出購買或舍棄決定。傳閱率高，目標(biāo)讀者群具有刊物傳閱條件和較強的傳閱習(xí)慣。： DM雜志內(nèi)容經(jīng)常更新，可以根據(jù)讀者的口味隨時調(diào)整，形式多樣，內(nèi)容靈活多變，同時內(nèi)附的廣告可以借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情況及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果，這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。劣勢：，法律尺度還不規(guī)范，這方面導(dǎo)致DM雜志不能很好的擴大發(fā)展①國家工商總局曾有明確規(guī)定：DM廣告必須在刊首明確標(biāo)明廣告字樣，不得涉及時事，然而如果一本雜志上完全是廣告的話，它又無法吸引讀者，這是一種兩難的處境。②投資資本還是較大，DM雜志的承辦條件提升為150萬元以上的注冊資本，同時企業(yè)的成立時間必須在3年以上，擁有雄厚的資本才能運營下去，更為重要的是沒有充足的資金基礎(chǔ)，市場拓展易受約束，對DM雜志這方面也沒有什么經(jīng)驗。，很多人不會珍惜。作為DM雜志的發(fā)行方式曾一度成為其獨有的賣點，可實際情況卻是，直投出去的雜志在到達真正的讀者之前就已經(jīng)大量流失了。機會：，發(fā)展空間非常的大，隨著時間的推移，DM媒體地位一定在我國會逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會中不可替代性的作用。而且相對南昌來說尚未發(fā)現(xiàn)競爭對手，先期占領(lǐng)市場幾率大，更能夠建立起良好的品牌形象！，僅在南昌市就有多大四十多萬大學(xué)生，而且南昌市區(qū)本身人口數(shù)量眾多，店鋪林立，尋找合作商家非常的方便。就是剛才說的大學(xué)生會成為未來的消費主流。大學(xué)生對家庭、社交人群的消費影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長為中高端消費群體，屆時，他們成長過程中積累的對品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠度、美譽度將很大程度上影響其消費行為，創(chuàng)造難以估量的消費需求。因而，企業(yè)對高校市場的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對這一潛在主流消費群進行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營銷效果。威脅：，所以這也必將引來許多新的競爭對手。，若資金供應(yīng)鏈跟不上可能導(dǎo)致失敗。第三篇：校園DM雜志營銷策劃演講稿營銷策劃演說稿尊敬的評委，親愛的同學(xué)們：大家上午好！首先請允許我介紹一下我們團隊的概況，我們團隊的名稱是凱旋青年隊，寓意我們此次比賽凱旋而歸，取得優(yōu)異的成績，我們小組的精英分別是營銷策劃部的孫振洲、！首先今天很榮幸站在這個舞臺與大家分享此次比賽，如有不足之處還望見諒。：私家汽車正在普及，各個品牌汽車公司更是瞄準(zhǔn)了中國這塊大肥肉，希望在這個潛力巨大的市場上分一杯羹，面對這種情況，很多汽車銷售企業(yè)使出渾身解數(shù)來吸引消費者，比如說促銷。但是由于很多促銷方式并沒有給消費者帶來實質(zhì)性的利益，因此使得汽車的銷量并沒有很大的提升，為了解決這些問題需要，加深福特汽車在消費者中的品牌認(rèn)知，以及福特?？怂乖谀繕?biāo)人群的購買印象，進而幫助福特?？怂管嚳顢U大銷量，特別為其量身設(shè)計一個營銷策劃方案。在該方案中，充分對二手資料進行了定性以及定量的分析，并針對汽車行業(yè)的環(huán)境進行了概括的分析和對銷售中相關(guān)卷入者進行了比較系統(tǒng)的分析。經(jīng)過這些要素的分析，可以初步了解目標(biāo)消費者的消費習(xí)慣，確定適宜可行的促銷方案。我們的營銷策劃的核心是以福特”?？怂惯@一汽車品牌車型展開的，我們的策劃主要分為十個小部分（目前營銷狀況分析、機遇與問題分析、策劃目標(biāo)、消費者分析、SWO