【正文】 。，很多人不會珍惜。傳閱率高，目標讀者群具有刊物傳閱條件和較強的傳閱習慣。通過對雜志的復合經營，在高校市場建立一個專業(yè)、主導的資訊信息傳播平臺，以從發(fā)行渠道和會員網絡收集和開發(fā)的受眾實名數(shù)據(jù)庫為基礎，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費群中組建品牌、產品、服務推廣的聯(lián)合艦隊!SWOT分析優(yōu)勢：：大學生消費高同質性，企業(yè)的廣告非常具有針對性，更有效地鎖定目標受眾。勢在必行！，全市擁有56所普通高等院校，高校數(shù)量位居全國前列，2008年在校研究生13568人，而這些年我國高校連年擴招，高校學生人數(shù)激增，這個逐漸龐大的群體的重要性也在日益凸顯。而DM便是一個使公司進軍高校的一個很好的平臺。高校是聚集未來中國新富階層的寶地，這一塊也越來越被眾多商家所重視，我們偉大的領袖毛主席也曾經說過：“世界是你們的，也是我們的，但是歸根結底是你們的。而在我國，DM的發(fā)展仍處于初期，還不到1%，雖然從目前來看，DM發(fā)展還處于初期，但DM廣告在我國成長速度是很快的。今年二月份福特與桂林建行合作以來，雙方經過不斷的溝通與磨合，取得良好的業(yè)務水平，也促進了雙方的業(yè)務發(fā)展。4)通過服務以及公關等方面，樹立良好的企業(yè)形象第五部分、swot分析。該部分從現(xiàn)有消費者分析、目標消費者以及消費者購車狀況分析等方面充分的分析了當前市場消費者的購買愿望，購買勢力以及購買心理。其目的是揭示福特為擴大市場而怎樣運用的策略。我們的營銷策劃的核心是以福特”?？怂惯@一汽車品牌車型展開的，我們的策劃主要分為十個小部分（目前營銷狀況分析、機遇與問題分析、策劃目標、消費者分析、SWOT分析、促銷戰(zhàn)略、行動方案、活動調查、參考文獻、活動附件）。：私家汽車正在普及，各個品牌汽車公司更是瞄準了中國這塊大肥肉，希望在這個潛力巨大的市場上分一杯羹，面對這種情況，很多汽車銷售企業(yè)使出渾身解數(shù)來吸引消費者，比如說促銷。因而，企業(yè)對高校市場的開拓耕耘決不應該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對這一潛在主流消費群進行相關的品牌形象和產品服務的推廣，在成本效益上可以實現(xiàn)最大程度的投入產出比，從而取得絕佳的營銷效果。而且相對南昌來說尚未發(fā)現(xiàn)競爭對手，先期占領市場幾率大，更能夠建立起良好的品牌形象！，僅在南昌市就有多大四十多萬大學生，而且南昌市區(qū)本身人口數(shù)量眾多，店鋪林立，尋找合作商家非常的方便。②投資資本還是較大，DM雜志的承辦條件提升為150萬元以上的注冊資本，同時企業(yè)的成立時間必須在3年以上，擁有雄厚的資本才能運營下去，更為重要的是沒有充足的資金基礎，市場拓展易受約束，對DM雜志這方面也沒有什么經驗。直投類的DM雜志則明顯不同，在受眾者做出最后決定之前，可以反復翻閱直投廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產品的各項性能指標，直到最后做出購買或舍棄決定。據(jù)我們調查發(fā)現(xiàn)，南昌目前還沒有專門針對大學生的DM雜志，這對于我們來說是一個很好的市場機會，因此我們小組決定成立麥子傳媒有限公司，專門針對南昌的大學生免費發(fā)行11.《0距離》校園DM雜志，雜志內容以本地商家優(yōu)惠促銷信息、網上新奇商品推薦、校園兼職招聘、本地校園新鮮生活百態(tài)為主打欄目，通過廣告投放、商家合作等方式進行贏利，我們的短期目標是將《0距離》，引導學生消費潮流成為高校市場影響力中心。大學生DM雜志能夠專門針對在校大學生進行準確定位，內容具有極強的實用性、服務性和指導性，通過DM雜志開展的各種活動，能使廣大學生更直接、更方便、更快捷的解決學習、生活、工作等實際問題?！?從這里也看得出，企業(yè)掌握了高校市場，就等于掌握了未來的中國市場！提高公司在校園市場的占有份額?？梢钥吹贸?，DM媒體地位一定在我國會逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會中不可替代性的作用，與其他廣告媒體共同形成一個多層次、多方位、多傳播渠道的立體網絡。奧地利DM廣告投資額約占全國廣告投資額的23%，列各類媒體之首。但由于信息通訊和市場調查事業(yè)的發(fā)展，DM廣告從過去低效率、漫無目的的廣泛傳播轉向了有針對性地向目標對象寄送廣告，從而使廣告效果提高，DM廣告近年來又受到企業(yè)的重視。DM除了用郵寄以外，還可以借助于其他媒介，如傳真、雜志、電視、電話、電子郵件及直銷網絡、柜臺散發(fā)、專人送達、來函索取、隨商品包裝發(fā)出等。u 營銷流程——繪制校園營銷戰(zhàn)略地圖——校內：確定銷售攤點、建立網絡營雜志售書平臺穩(wěn)定供貨源、客戶源以卓越的服務，贏得信賴定期總結，列出預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表。服務：售后客戶服務，包括校園內電話，網絡在線服務。(2)貨源狀況：市面雜志書籍印制成本低，利潤在170%左右，可以尋求穩(wěn)定的供貨商，提供較低的進貨價，提高利潤空間(3)人力資源狀況：在校大學生有較為充足的課余時間，可以應召部分人進行合理分工(4)分銷狀況：生活園區(qū)人流較大，男女生在各個區(qū)域所占比例不同，適宜調整雜志類別比例，進行二次銷售，減少庫存，促進資金流動率，流動比。）調查實際人數(shù)：50人（男：25女：25）調查地點：圖書館、寢室、操場等 喜歡閱讀雜志：72%會選擇購買雜志：28%購買因素：內容好、打消課余時間、關于自身發(fā)展需要價位選擇：8～12元占絕大多數(shù)喜歡類型的雜志中：文摘78%言情62%(女生80%)玄幻64%（男生86%）軍事：38%（男生）時尚消費信息：40%（女生）娛樂：44%（女生）特別關注：考研信息、考公務員信息、經濟類或相關專業(yè)考試雜志從以上可以大概看出，購書者不同需求范圍，消費能力，對不同雜志的關注度。雖然，“網絡”早已吸引了大部分客源，但很多網購者仍謹慎其虛擬風險中的圈套。書，成為他們生活中必不可少的組分。這是一種機遇，廣大投資銷售雜志者所關注的原因，就在這里。圖書館雖能滿足他們對知識的渴求，但龐大的書庫管理與大量資金的維護，會降低更新度、豐富度，時效性就遠不能達到大眾的期望。這對之后雜志的進貨種類，數(shù)量起指導作用。(5)宏觀環(huán)境狀況：很多在校生仍希望能以較低價位、較快的速度、獲取自己喜歡的雜志、書籍，并希望能同時得到較好的售后優(yōu)惠服務，諸如：積攢購書積分，參與抽獎等……u 確立早期營銷戰(zhàn)略——目標市場：大學校園內定位：服務所有在校師生的購書需求，做到價格最便宜、內容最新、送達最快、購買最方便、服務最好產品定價：來自一線或二線供貨商，減少中間的“反利潤 ”環(huán)節(jié)。宣傳：校內宣傳活動形式。擴展組織并和圖書館建立合作關系積累流動資金數(shù)目拓展到校外……建立潛在風險預警機制——對銷售服務，還有客戶投訴等，進行預案分析，降低風險第二篇：校園DM雜志營銷策劃演講稿[模版]《0距離》校園DM雜志營銷策劃演說稿各位同學，還有陸老師：大家下午好！首先介紹一下我們小組成員，分別是組長李婉、組員周洋還有我，我們的營銷策劃是以模擬準備新成立一家公司為基礎圍繞公司的運營展開的，我想大家應該已經知道了我們的公司名稱就叫做麥子傳媒有限公司，而我們的前期主打產品就是《0距離》校園DM雜志，今天我要講的就是我們打算如何對《0距離》雜志進行推廣的一個營銷策劃。： DM可以直接將廣告信息傳送給真正的受眾，而其他廣告媒體形式只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的真正受眾。特別是在面對社區(qū)公眾和市場雖大但顧客分散的情況下，DM廣告發(fā)揮著其他廣告形式不能取代的作用。而在我國，DM的發(fā)展仍處于初期，還不到1%，雖然從目前來看，DM發(fā)展還處于初期，但DM廣告在我國成長速度是很快的。高校是聚集未來中國新富階層的寶地，這一塊也越來越被眾多商家所重視，我們偉大的領袖毛主席也曾經說過：“世界是你們的，也是我們的，但是歸根結底是你們的。而DM便是一個使公司進軍高校的一個很好的平臺。勢在必行！，全市擁有56所普通高等院校，高校數(shù)量位居全國前列，2008年在校研究生13568人，而這些年我國高校連年擴招，高校學生人數(shù)激增，這個逐漸龐大的群體的重要性也在日益凸顯。通過對雜志的復合經營，在高校市場建立一個專業(yè)、主導的資訊信息傳播平臺，以從發(fā)行渠道和會員網絡收集和開發(fā)的受眾實名數(shù)據(jù)庫為基礎，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費群中組建品牌、產品、服務推廣的聯(lián)合艦隊!SWOT分析優(yōu)勢： ：大學生消費高同質性，企業(yè)的廣告非常具有針對性，更有效地鎖定目標受眾。傳閱率高，目標讀者群具有刊物傳閱條件和較強的傳閱習慣。，很多人不會珍惜。威脅：，所以這也必將引來許多新的競爭對手。但是由于很多促銷方式并沒有給消費者帶來實質性的利益，因此使得汽車的銷量并沒有很大的提升，為了解決這些問題需要，加深福特汽車在消費者中的品牌認知，以及福特福克斯在目標人群的購買印象，進而幫助福特?？怂管嚳顢U大銷量，特別為其量身設計一個營銷策劃方案。那么我們的策劃最大的亮點在哪呢？一是客觀實際的調查了當前的市場狀況，二是：在大量的二手資料研究的基礎上得出的相關結論，三是詳細的行動方案。第二部分、機遇與問題的分析。第四部分、策劃的目標。從優(yōu)勢、‘劣勢、機遇、以及對策等方面分析了福特?？怂箤鎸κ裁礃拥臋C遇與困境，當面對兩者應當采取什么措施第六部分、促銷策劃戰(zhàn)略，從促銷的方式、目標市場、定價、服務等方面說明該怎樣實施高效率的促銷方式。第八部分、活動調查那么當前中國市場DM廣告現(xiàn)狀如何呢？我們來看看一張圖表，是僅次于報紙、電視的第三大媒體，美國為世界廣告第一大國，%，DM媒體地位排名第二。目前，全國有近80%的企業(yè)采用DM做過廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎100%運用商函來推銷產品。你們青年人朝氣蓬勃，正在興旺時期，好像早晨八九點鐘的太陽。而在DM廣告這一類中，由于高校學生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，而DM雜志具有針對性強，投遞準確，信息攻勢猛烈，免費贈閱等優(yōu)勢，近年來在我國發(fā)展非常迅速，利用營銷數(shù)據(jù)庫及其它數(shù)據(jù)處理技術,有著與廣播,電視,報刊等傳統(tǒng)媒體截然不同的風格。綜合這些數(shù)據(jù)，我們可以看出大學生群體在社會人群中所占得比重之大。由于DM雜志的是直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，再者高校學生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實現(xiàn)實名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達方式，具有強烈的選擇性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。：DM雜志內容經常更新，可以根據(jù)讀者的口味隨時調整，形式多樣，內容靈活多變，同時內附的廣告可以借助產品銷售數(shù)量的增減變化情況及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產生的效果，這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。作為DM雜志的發(fā)行方式曾一度成為其獨有的賣點，可實際情況卻是，直投出去的雜志在到達真正的讀者之前就已經大量流失了。就是剛才說的大學生會成為未來的消費主流。，若資金供應鏈跟不上可能導致失敗。自誕生之日起,它在各種市場實踐中的表現(xiàn)就受到眾多企業(yè)和市場推廣人員的高度重視。雖然國內的DM媒體尚處起步階段,但由于它排除了新聞文字干擾,并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢,近一兩年來在我國迅速發(fā)展。面對這種情況,如何讓這種新興的產品強占大學生的心理,讓企業(yè)和大學生緊密結合呢? 在進行市場開拓時,要謹記DM雜志的橋梁使命,讓企業(yè)盈利,讓學生受惠。四:黃金沸點。第四:黃金沸點,即充分抓住九月十月新生到來之即以及十他的目光鎖定于校園,卻又投放于校園之外。意思分別為:S,強項、優(yōu)勢。從整體上看,SWOT可以分為兩部分。南寧市現(xiàn)有普通高校20余所,總量約20萬的在校大學生,其總體受眾人數(shù)相當于一個中小型城市。校外針對大學生群體的信息媒介多為非法廣告形式(小廣告。渠道優(yōu)勢:在各高校均有社會實踐外聯(lián)部,充分利用社團組織及學生資源,建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的信息網絡,從而使商業(yè)運營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。目前僅就南寧市而言就有20萬名大學生。南寧目前正在著力建設西鄉(xiāng)塘區(qū)大學城,未來南寧高校將成集中化、規(guī)模劃發(fā)展。具有求新求異和攀比從眾的復合心理特征,易受產品、服務的獨特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動的影響,是產品上市、品牌推廣的極佳受眾。T 戰(zhàn)略威脅與競爭: 目前DM廣告的法律尺度還不規(guī)范,在圖文比例及文章限制方面應注意 高校傳媒策劃公司,正在進行同類業(yè)務,已經試行1個多月,運做方式:免費為商家做廣告,面向學生出售會員卡(打折卡為贏利點。產品內容:集大學生購物、娛樂、旅游、學習、求職為一體,每一期都有相應的針對主題。免費為廣告商提供服務。注意:承辦國內外各類廣告、業(yè)務。指定版面各加收10%?？瘧粢蚬室笸？?必須提前三天通知