【正文】 。，很多人不會(huì)珍惜。傳閱率高，目標(biāo)讀者群具有刊物傳閱條件和較強(qiáng)的傳閱習(xí)慣。通過(guò)對(duì)雜志的復(fù)合經(jīng)營(yíng)，在高校市場(chǎng)建立一個(gè)專業(yè)、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺(tái)，以從發(fā)行渠道和會(huì)員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動(dòng)雙贏，打造整合直效的渠道營(yíng)銷平臺(tái)，在高校不斷成長(zhǎng)和龐大的潛在主流消費(fèi)群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊(duì)!SWOT分析優(yōu)勢(shì)：：大學(xué)生消費(fèi)高同質(zhì)性，企業(yè)的廣告非常具有針對(duì)性，更有效地鎖定目標(biāo)受眾。勢(shì)在必行！，全市擁有56所普通高等院校，高校數(shù)量位居全國(guó)前列，2008年在校研究生13568人，而這些年我國(guó)高校連年擴(kuò)招，高校學(xué)生人數(shù)激增，這個(gè)逐漸龐大的群體的重要性也在日益凸顯。而DM便是一個(gè)使公司進(jìn)軍高校的一個(gè)很好的平臺(tái)。高校是聚集未來(lái)中國(guó)新富階層的寶地，這一塊也越來(lái)越被眾多商家所重視，我們偉大的領(lǐng)袖毛主席也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“世界是你們的，也是我們的，但是歸根結(jié)底是你們的。而在我國(guó)，DM的發(fā)展仍處于初期，還不到1%，雖然從目前來(lái)看，DM發(fā)展還處于初期，但DM廣告在我國(guó)成長(zhǎng)速度是很快的。今年二月份福特與桂林建行合作以來(lái)，雙方經(jīng)過(guò)不斷的溝通與磨合，取得良好的業(yè)務(wù)水平，也促進(jìn)了雙方的業(yè)務(wù)發(fā)展。4)通過(guò)服務(wù)以及公關(guān)等方面，樹立良好的企業(yè)形象第五部分、swot分析。該部分從現(xiàn)有消費(fèi)者分析、目標(biāo)消費(fèi)者以及消費(fèi)者購(gòu)車狀況分析等方面充分的分析了當(dāng)前市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買愿望，購(gòu)買勢(shì)力以及購(gòu)買心理。其目的是揭示福特為擴(kuò)大市場(chǎng)而怎樣運(yùn)用的策略。我們的營(yíng)銷策劃的核心是以福特”福克斯這一汽車品牌車型展開的，我們的策劃主要分為十個(gè)小部分（目前營(yíng)銷狀況分析、機(jī)遇與問(wèn)題分析、策劃目標(biāo)、消費(fèi)者分析、SWOT分析、促銷戰(zhàn)略、行動(dòng)方案、活動(dòng)調(diào)查、參考文獻(xiàn)、活動(dòng)附件）。：私家汽車正在普及，各個(gè)品牌汽車公司更是瞄準(zhǔn)了中國(guó)這塊大肥肉，希望在這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)上分一杯羹，面對(duì)這種情況，很多汽車銷售企業(yè)使出渾身解數(shù)來(lái)吸引消費(fèi)者，比如說(shuō)促銷。因而，企業(yè)對(duì)高校市場(chǎng)的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對(duì)這一潛在主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營(yíng)銷效果。而且相對(duì)南昌來(lái)說(shuō)尚未發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，先期占領(lǐng)市場(chǎng)幾率大，更能夠建立起良好的品牌形象！，僅在南昌市就有多大四十多萬(wàn)大學(xué)生，而且南昌市區(qū)本身人口數(shù)量眾多，店鋪林立，尋找合作商家非常的方便。②投資資本還是較大，DM雜志的承辦條件提升為150萬(wàn)元以上的注冊(cè)資本，同時(shí)企業(yè)的成立時(shí)間必須在3年以上，擁有雄厚的資本才能運(yùn)營(yíng)下去，更為重要的是沒(méi)有充足的資金基礎(chǔ)，市場(chǎng)拓展易受約束，對(duì)DM雜志這方面也沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)。直投類的DM雜志則明顯不同，在受眾者做出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直投廣告信息，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做出購(gòu)買或舍棄決定。據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，南昌目前還沒(méi)有專門針對(duì)大學(xué)生的DM雜志，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，因此我們小組決定成立麥子傳媒有限公司，專門針對(duì)南昌的大學(xué)生免費(fèi)發(fā)行11.《0距離》校園DM雜志，雜志內(nèi)容以本地商家優(yōu)惠促銷信息、網(wǎng)上新奇商品推薦、校園兼職招聘、本地校園新鮮生活百態(tài)為主打欄目，通過(guò)廣告投放、商家合作等方式進(jìn)行贏利，我們的短期目標(biāo)是將《0距離》，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流成為高校市場(chǎng)影響力中心。大學(xué)生DM雜志能夠?qū)ｉT針對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行準(zhǔn)確定位，內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性和指導(dǎo)性，通過(guò)DM雜志開展的各種活動(dòng)，能使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、工作等實(shí)際問(wèn)題。” 從這里也看得出，企業(yè)掌握了高校市場(chǎng)，就等于掌握了未來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)！提高公司在校園市場(chǎng)的占有份額。可以看得出，DM媒體地位一定在我國(guó)會(huì)逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會(huì)中不可替代性的作用，與其他廣告媒體共同形成一個(gè)多層次、多方位、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡(luò)。奧地利DM廣告投資額約占全國(guó)廣告投資額的23%，列各類媒體之首。但由于信息通訊和市場(chǎng)調(diào)查事業(yè)的發(fā)展，DM廣告從過(guò)去低效率、漫無(wú)目的的廣泛傳播轉(zhuǎn)向了有針對(duì)性地向目標(biāo)對(duì)象寄送廣告，從而使廣告效果提高，DM廣告近年來(lái)又受到企業(yè)的重視。DM除了用郵寄以外，還可以借助于其他媒介，如傳真、雜志、電視、電話、電子郵件及直銷網(wǎng)絡(luò)、柜臺(tái)散發(fā)、專人送達(dá)、來(lái)函索取、隨商品包裝發(fā)出等。u 營(yíng)銷流程——繪制校園營(yíng)銷戰(zhàn)略地圖——校內(nèi)：確定銷售攤點(diǎn)、建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)雜志售書平臺(tái)穩(wěn)定供貨源、客戶源以卓越的服務(wù)，贏得信賴定期總結(jié)，列出預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表。服務(wù)：售后客戶服務(wù)，包括校園內(nèi)電話，網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)。(2)貨源狀況：市面雜志書籍印制成本低，利潤(rùn)在170%左右，可以尋求穩(wěn)定的供貨商，提供較低的進(jìn)貨價(jià)，提高利潤(rùn)空間(3)人力資源狀況：在校大學(xué)生有較為充足的課余時(shí)間，可以應(yīng)召部分人進(jìn)行合理分工(4)分銷狀況：生活園區(qū)人流較大，男女生在各個(gè)區(qū)域所占比例不同，適宜調(diào)整雜志類別比例，進(jìn)行二次銷售，減少庫(kù)存，促進(jìn)資金流動(dòng)率，流動(dòng)比。）調(diào)查實(shí)際人數(shù)：50人（男：25女：25）調(diào)查地點(diǎn)：圖書館、寢室、操場(chǎng)等 喜歡閱讀雜志：72%會(huì)選擇購(gòu)買雜志：28%購(gòu)買因素：內(nèi)容好、打消課余時(shí)間、關(guān)于自身發(fā)展需要價(jià)位選擇：8～12元占絕大多數(shù)喜歡類型的雜志中：文摘78%言情62%(女生80%)玄幻64%（男生86%）軍事：38%（男生）時(shí)尚消費(fèi)信息：40%（女生）娛樂(lè)：44%（女生）特別關(guān)注：考研信息、考公務(wù)員信息、經(jīng)濟(jì)類或相關(guān)專業(yè)考試雜志從以上可以大概看出，購(gòu)書者不同需求范圍，消費(fèi)能力，對(duì)不同雜志的關(guān)注度。雖然，“網(wǎng)絡(luò)”早已吸引了大部分客源，但很多網(wǎng)購(gòu)者仍謹(jǐn)慎其虛擬風(fēng)險(xiǎn)中的圈套。書，成為他們生活中必不可少的組分。這是一種機(jī)遇，廣大投資銷售雜志者所關(guān)注的原因，就在這里。圖書館雖能滿足他們對(duì)知識(shí)的渴求，但龐大的書庫(kù)管理與大量資金的維護(hù)，會(huì)降低更新度、豐富度，時(shí)效性就遠(yuǎn)不能達(dá)到大眾的期望。這對(duì)之后雜志的進(jìn)貨種類，數(shù)量起指導(dǎo)作用。(5)宏觀環(huán)境狀況：很多在校生仍希望能以較低價(jià)位、較快的速度、獲取自己喜歡的雜志、書籍，并希望能同時(shí)得到較好的售后優(yōu)惠服務(wù)，諸如：積攢購(gòu)書積分，參與抽獎(jiǎng)等……u 確立早期營(yíng)銷戰(zhàn)略——目標(biāo)市場(chǎng)：大學(xué)校園內(nèi)定位：服務(wù)所有在校師生的購(gòu)書需求，做到價(jià)格最便宜、內(nèi)容最新、送達(dá)最快、購(gòu)買最方便、服務(wù)最好產(chǎn)品定價(jià)：來(lái)自一線或二線供貨商，減少中間的“反利潤(rùn) ”環(huán)節(jié)。宣傳：校內(nèi)宣傳活動(dòng)形式。擴(kuò)展組織并和圖書館建立合作關(guān)系積累流動(dòng)資金數(shù)目拓展到校外……建立潛在風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制——對(duì)銷售服務(wù)，還有客戶投訴等，進(jìn)行預(yù)案分析，降低風(fēng)險(xiǎn)第二篇：校園DM雜志營(yíng)銷策劃演講稿[模版]《0距離》校園DM雜志營(yíng)銷策劃演說(shuō)稿各位同學(xué)，還有陸老師：大家下午好！首先介紹一下我們小組成員，分別是組長(zhǎng)李婉、組員周洋還有我，我們的營(yíng)銷策劃是以模擬準(zhǔn)備新成立一家公司為基礎(chǔ)圍繞公司的運(yùn)營(yíng)展開的，我想大家應(yīng)該已經(jīng)知道了我們的公司名稱就叫做麥子傳媒有限公司，而我們的前期主打產(chǎn)品就是《0距離》校園DM雜志，今天我要講的就是我們打算如何對(duì)《0距離》雜志進(jìn)行推廣的一個(gè)營(yíng)銷策劃。： DM可以直接將廣告信息傳送給真正的受眾，而其他廣告媒體形式只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的真正受眾。特別是在面對(duì)社區(qū)公眾和市場(chǎng)雖大但顧客分散的情況下，DM廣告發(fā)揮著其他廣告形式不能取代的作用。而在我國(guó)，DM的發(fā)展仍處于初期，還不到1%，雖然從目前來(lái)看，DM發(fā)展還處于初期，但DM廣告在我國(guó)成長(zhǎng)速度是很快的。高校是聚集未來(lái)中國(guó)新富階層的寶地，這一塊也越來(lái)越被眾多商家所重視，我們偉大的領(lǐng)袖毛主席也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“世界是你們的，也是我們的，但是歸根結(jié)底是你們的。而DM便是一個(gè)使公司進(jìn)軍高校的一個(gè)很好的平臺(tái)。勢(shì)在必行！，全市擁有56所普通高等院校，高校數(shù)量位居全國(guó)前列，2008年在校研究生13568人，而這些年我國(guó)高校連年擴(kuò)招，高校學(xué)生人數(shù)激增，這個(gè)逐漸龐大的群體的重要性也在日益凸顯。通過(guò)對(duì)雜志的復(fù)合經(jīng)營(yíng)，在高校市場(chǎng)建立一個(gè)專業(yè)、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺(tái)，以從發(fā)行渠道和會(huì)員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動(dòng)雙贏，打造整合直效的渠道營(yíng)銷平臺(tái)，在高校不斷成長(zhǎng)和龐大的潛在主流消費(fèi)群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊(duì)!SWOT分析優(yōu)勢(shì)： ：大學(xué)生消費(fèi)高同質(zhì)性，企業(yè)的廣告非常具有針對(duì)性，更有效地鎖定目標(biāo)受眾。傳閱率高，目標(biāo)讀者群具有刊物傳閱條件和較強(qiáng)的傳閱習(xí)慣。，很多人不會(huì)珍惜。威脅：，所以這也必將引來(lái)許多新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是由于很多促銷方式并沒(méi)有給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的利益，因此使得汽車的銷量并沒(méi)有很大的提升，為了解決這些問(wèn)題需要，加深福特汽車在消費(fèi)者中的品牌認(rèn)知，以及福特?？怂乖谀繕?biāo)人群的購(gòu)買印象，進(jìn)而幫助福特?？怂管嚳顢U(kuò)大銷量，特別為其量身設(shè)計(jì)一個(gè)營(yíng)銷策劃方案。那么我們的策劃最大的亮點(diǎn)在哪呢？一是客觀實(shí)際的調(diào)查了當(dāng)前的市場(chǎng)狀況，二是：在大量的二手資料研究的基礎(chǔ)上得出的相關(guān)結(jié)論，三是詳細(xì)的行動(dòng)方案。第二部分、機(jī)遇與問(wèn)題的分析。第四部分、策劃的目標(biāo)。從優(yōu)勢(shì)、‘劣勢(shì)、機(jī)遇、以及對(duì)策等方面分析了福特福克斯將會(huì)面對(duì)什么樣的機(jī)遇與困境，當(dāng)面對(duì)兩者應(yīng)當(dāng)采取什么措施第六部分、促銷策劃戰(zhàn)略，從促銷的方式、目標(biāo)市場(chǎng)、定價(jià)、服務(wù)等方面說(shuō)明該怎樣實(shí)施高效率的促銷方式。第八部分、活動(dòng)調(diào)查那么當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)DM廣告現(xiàn)狀如何呢？我們來(lái)看看一張圖表，是僅次于報(bào)紙、電視的第三大媒體，美國(guó)為世界廣告第一大國(guó)，%，DM媒體地位排名第二。目前，全國(guó)有近80%的企業(yè)采用DM做過(guò)廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎100%運(yùn)用商函來(lái)推銷產(chǎn)品。你們青年人朝氣蓬勃，正在興旺時(shí)期，好像早晨八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)。而在DM廣告這一類中，由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，而DM雜志具有針對(duì)性強(qiáng)，投遞準(zhǔn)確，信息攻勢(shì)猛烈，免費(fèi)贈(zèng)閱等優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)在我國(guó)發(fā)展非常迅速，利用營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)及其它數(shù)據(jù)處理技術(shù),有著與廣播,電視,報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體截然不同的風(fēng)格。綜合這些數(shù)據(jù)，我們可以看出大學(xué)生群體在社會(huì)人群中所占得比重之大。由于DM雜志的是直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，再者高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)定向直投的到達(dá)方式，具有強(qiáng)烈的選擇性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。：DM雜志內(nèi)容經(jīng)常更新，可以根據(jù)讀者的口味隨時(shí)調(diào)整，形式多樣，內(nèi)容靈活多變，同時(shí)內(nèi)附的廣告可以借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情況及變化幅度來(lái)了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果，這一優(yōu)勢(shì)超過(guò)了其他廣告媒體。作為DM雜志的發(fā)行方式曾一度成為其獨(dú)有的賣點(diǎn)，可實(shí)際情況卻是，直投出去的雜志在到達(dá)真正的讀者之前就已經(jīng)大量流失了。就是剛才說(shuō)的大學(xué)生會(huì)成為未來(lái)的消費(fèi)主流。，若資金供應(yīng)鏈跟不上可能導(dǎo)致失敗。自誕生之日起,它在各種市場(chǎng)實(shí)踐中的表現(xiàn)就受到眾多企業(yè)和市場(chǎng)推廣人員的高度重視。雖然國(guó)內(nèi)的DM媒體尚處起步階段,但由于它排除了新聞文字干擾,并具有針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì),近一兩年來(lái)在我國(guó)迅速發(fā)展。面對(duì)這種情況,如何讓這種新興的產(chǎn)品強(qiáng)占大學(xué)生的心理,讓企業(yè)和大學(xué)生緊密結(jié)合呢? 在進(jìn)行市場(chǎng)開拓時(shí),要謹(jǐn)記DM雜志的橋梁使命,讓企業(yè)盈利,讓學(xué)生受惠。四:黃金沸點(diǎn)。第四:黃金沸點(diǎn),即充分抓住九月十月新生到來(lái)之即以及十他的目光鎖定于校園,卻又投放于校園之外。意思分別為:S,強(qiáng)項(xiàng)、優(yōu)勢(shì)。從整體上看,SWOT可以分為兩部分。南寧市現(xiàn)有普通高校20余所,總量約20萬(wàn)的在校大學(xué)生,其總體受眾人數(shù)相當(dāng)于一個(gè)中小型城市。校外針對(duì)大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式(小廣告。渠道優(yōu)勢(shì):在各高校均有社會(huì)實(shí)踐外聯(lián)部,充分利用社團(tuán)組織及學(xué)生資源,建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的信息網(wǎng)絡(luò),從而使商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。目前僅就南寧市而言就有20萬(wàn)名大學(xué)生。南寧目前正在著力建設(shè)西鄉(xiāng)塘區(qū)大學(xué)城,未來(lái)南寧高校將成集中化、規(guī)模劃發(fā)展。具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征,易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動(dòng)的影響,是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。T 戰(zhàn)略威脅與競(jìng)爭(zhēng): 目前DM廣告的法律尺度還不規(guī)范,在圖文比例及文章限制方面應(yīng)注意 高校傳媒策劃公司,正在進(jìn)行同類業(yè)務(wù),已經(jīng)試行1個(gè)多月,運(yùn)做方式:免費(fèi)為商家做廣告,面向?qū)W生出售會(huì)員卡(打折卡為贏利點(diǎn)。產(chǎn)品內(nèi)容:集大學(xué)生購(gòu)物、娛樂(lè)、旅游、學(xué)習(xí)、求職為一體,每一期都有相應(yīng)的針對(duì)主題。免費(fèi)為廣告商提供服務(wù)。注意:承辦國(guó)內(nèi)外各類廣告、業(yè)務(wù)。指定版面各加收10%?？瘧粢蚬室笸？?必須提前三天通知