【正文】 展學(xué)校健身房發(fā)展，可以更好的推動(dòng)高校建設(shè)計(jì)劃的實(shí)施。正是這樣的一種潛在巨大市場(chǎng)，使得很多投資商將目光轉(zhuǎn)向了創(chuàng)建健身俱樂(lè)部。 如今的大學(xué)生普遍存在體質(zhì)弱，易生病，鍛煉身體對(duì)于大學(xué)生是很有必要的，并且去健身俱樂(lè)部健身也是現(xiàn) 在年輕人的一種時(shí)尚追求，是大學(xué)生日常休閑生活中的一部分。 4 圖 2— 1 龍湖鎮(zhèn)健身房衛(wèi)星圖（截圖） 圖 2— 2 鄭州市健身房衛(wèi)星圖（截圖） 競(jìng)爭(zhēng)者環(huán)境分析 學(xué)校附近健身房分析 學(xué)校附近 的 優(yōu) 體健身 ，這是 一家規(guī)模較小的健身房， 健身器材不健全，環(huán)境較為差。 升達(dá) 健身房 使我們重點(diǎn)分析研究對(duì)象，他在地理、開(kāi)設(shè)時(shí)間、知名度等方面對(duì)我們形成較大競(jìng)爭(zhēng)，是我們重點(diǎn)參考對(duì)象。 這家健身房的裝修風(fēng)格很別致，感覺(jué)很溫馨，據(jù)工作人員介紹，健身器材同時(shí)容納人數(shù)可達(dá) 300 人。而國(guó)務(wù)院要求到 2025 年，體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過(guò) 5 萬(wàn)億元，成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)發(fā)展的重要力量 !這是一個(gè)綱領(lǐng)性的重要文獻(xiàn)，從某種程度衡量，文件甚至部分顛覆了我們對(duì)體育的認(rèn)識(shí)，窺見(jiàn)了國(guó)家體育發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移。（ 2）經(jīng)濟(jì)規(guī)模大小不等。（ 6）健身娛樂(lè)項(xiàng)目的科技文化含量逐漸 增多。 8 圖 4— 1 性別與是否有健身需求比例圖 從我們的高校健身俱樂(lè)部性別與需求分析調(diào)查圖片中可以看出，無(wú)論男女，都有 80%以上的被調(diào)查者有健身的需求。 圖 4— 3 高校學(xué)生對(duì)于健身地點(diǎn)選擇比例圖 從我們的健身地點(diǎn)選擇的可以看出，我們大學(xué)生中有健身需求的人中有%需要在健身房中鍛煉，在無(wú)健身需求的人群中也有 %的人希望在房中鍛煉，這充分反映了校內(nèi)健身對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生的需求量之大。 10 圖 4— 4 性別與其喜歡 的項(xiàng)目比例圖 本圖是性別與健身項(xiàng)目的交叉分析，從本圖中我們可以很清楚的看出男生的柱狀圖是從左向右逐漸上升的（其他項(xiàng)目除外），而女生確實(shí)恰恰相反，所以男女喜歡的項(xiàng)目，喜歡的方面時(shí)有所不同的，因此，我們針對(duì)不同性別采取不同的組合，可以使不同的消費(fèi)人群更好的選擇自己喜歡的鍛煉項(xiàng)目。 11 結(jié)論：無(wú)論是從規(guī)模大小，項(xiàng)目健全，還是服務(wù)和裝修來(lái)說(shuō)，都不大符合現(xiàn)代我們對(duì)于健身房的要求，并且價(jià)錢(qián)從宣傳單中了解到他們的收費(fèi)也很高，這更加不合理，所以他們和我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) .我們應(yīng)該吸取他們的教訓(xùn) . 第二站的我們選擇了升達(dá)健身房，位于升達(dá)大學(xué)餐廳二樓，這家健身房開(kāi)設(shè)的時(shí)間比較長(zhǎng)，又設(shè)在龍湖鎮(zhèn)上 ，輻射范圍相對(duì)較廣，知名度較高。 結(jié)論：升達(dá)健身房的項(xiàng)目健全，面積也不小，有專門(mén)的健身教練，還有兩臺(tái)臺(tái)球，并且收費(fèi)也不高，這基本符合我們大學(xué)生的健身房要求，這是我們需要借鑒的。所以學(xué)生也是他們的消費(fèi)人群之一。 根據(jù)升達(dá)大學(xué)的規(guī)模我們可以知道我們的校園健身的粗略規(guī)模，吸取邁菲特的休閑健身的模式。但大學(xué)生作為社會(huì)中的一種特殊消費(fèi)群體，對(duì)生活的品質(zhì)也有著較高的要求。 按 人口狀況細(xì)分 新鄭市龍湖鎮(zhèn)是政府規(guī)劃建筑的大學(xué)城，擁有八所高校，進(jìn)而大學(xué)生成為了龍湖經(jīng)濟(jì)的主要消費(fèi)群體。可以把健身市場(chǎng)分為健身性、健美型、減肥型、時(shí)尚型、社交型、休閑型。 在健身的大學(xué)生一般來(lái)講主要以健身、減肥、娛樂(lè)社交為主。 高校健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)定位 中高擋綜合性質(zhì)的休閑娛樂(lè)交友健身俱樂(lè)部 針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)以親民的價(jià)格，讓學(xué)校的學(xué)生都能夠享受健身樂(lè)趣的綜合性質(zhì)健身俱樂(lè)部。 6 高校 健身計(jì)劃 營(yíng)銷策略 產(chǎn)品策略 健身房作為一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，其特有的一個(gè)功能就是能夠更專業(yè)性的健身，但 14 是在目前互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)的沖擊下，多元性、便利性、透明性變?yōu)橹髁餍袠I(yè)的特點(diǎn)。所以我們的健身俱樂(lè)部重點(diǎn) 就在俱樂(lè)部三個(gè)字，要讓顧客樂(lè)享其中，不會(huì)再像從前的健身房一樣，只是一個(gè)冷冰冰的健身場(chǎng)所。 副教練的任務(wù)： （ 1）經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，基本可以解決健身中遇到的突發(fā)事件，對(duì)一般的健身問(wèn)題能夠提出一些恰當(dāng)?shù)囊庖?jiàn)和建議。 （ 2）工資補(bǔ)貼制 （ 3）拉新會(huì)員提成。 另外考慮到俱樂(lè)部?jī)?nèi)可能會(huì)有情侶及創(chuàng)業(yè)商務(wù)人士，提供相應(yīng)的咖啡館，以供休閑交談所用。因此橙色在促進(jìn)人的健身方面發(fā)揮著良好的作用。健身俱樂(lè)部將是一個(gè)室內(nèi)綜合娛樂(lè)交友性的健身平臺(tái)。 健身房單次價(jià)： 20 元 /次，不限時(shí)間 根據(jù)不同的消費(fèi)人群，可做不同的優(yōu)惠套餐促銷 黃金充值優(yōu)惠卡：充就送，此卡可直接消費(fèi)，可進(jìn)行 套餐辦理。問(wèn)題是，你在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候有沒(méi)有同時(shí)對(duì)比 5 家以上的器械商？有沒(méi)有打聽(tīng)同行最低的折扣是多少？有沒(méi)有利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行全球的器械采購(gòu)？你的俱樂(lè)部有沒(méi)有拿到最低的折扣？ 了解信息的渠道其實(shí)很多，雜志、 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、顧客、同行、展會(huì)甚至培訓(xùn)都會(huì)給你很多有效的信息，有效采購(gòu)資料的收集，對(duì)成本控制無(wú)比的重要。 ◎平行法 了解你采購(gòu)的產(chǎn)品有哪些替代品，比如跑步機(jī)是不是可以用橢圓要替代？是不是可以用自行車(chē)替代？獲得詳細(xì)的新產(chǎn)品的體格與供應(yīng)商資料。要制定好規(guī)范的采購(gòu)合同書(shū)，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內(nèi)容，隨時(shí)檢查采購(gòu)的進(jìn)度與規(guī)范采購(gòu)人員行為。 對(duì)經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。 專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。 鼓勵(lì)機(jī)制。對(duì)俱樂(lè)部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評(píng)估。 在校園超市、澡堂、餐廳等談相關(guān)的交流合作，在超市、澡堂、餐廳等發(fā)放大量?jī)?yōu)惠券，每家分發(fā)的優(yōu)惠券有特有的中間商標(biāo)示，每張優(yōu)惠券給予中間商以一定的獎(jiǎng)勵(lì)、中間商會(huì)有有相當(dāng)?shù)姆e極性來(lái)進(jìn)行中間商的推廣。 在時(shí)機(jī)上選擇軍訓(xùn)或體側(cè)時(shí)發(fā)生的學(xué)生身體素質(zhì)等方面的話題引發(fā)相關(guān)話題的熱議，在側(cè)面上對(duì)健身俱樂(lè)部的造勢(shì)。 營(yíng)業(yè)推廣 為激勵(lì)客戶記住高校健身俱樂(lè)部的品牌，以及促進(jìn)銷售，我們將特制一批精美的禮品，其中包括 T 恤、背包、太陽(yáng)鏡、太陽(yáng)傘、鑰匙扣等，這些小禮品都將印上公司標(biāo)記，皆免費(fèi)贈(zèng)送給預(yù)售期入會(huì)會(huì)員，亦可在巡展推廣時(shí)使用，以期達(dá)到提高公司認(rèn)知度的目的。會(huì)員推薦會(huì)員則贈(zèng)送延期，或者更衣箱的服務(wù)。一來(lái)是拉動(dòng)銷售的一個(gè)渠道，二來(lái)也擴(kuò)展了我們的影響力。在客人的心理感覺(jué)中，他是從一進(jìn)俱樂(lè)部就享受到這個(gè)優(yōu)惠的，而且這個(gè)優(yōu)惠會(huì)隨著自己的猶豫不決而失去。我們除了培養(yǎng)培訓(xùn)自己的銷售隊(duì)伍外，同時(shí) 還要教育和培訓(xùn)會(huì)員（通過(guò)銷售人員傳達(dá)、教練輔導(dǎo)、公告欄形式）讓會(huì)員懂得健身的好處，讓他（她）有足夠的理由向他（她）的朋友和家人證明自己所做的正確的選擇和超前的健康投資。人員推廣是比較耗時(shí)的，但也是成本最低的。 按最低標(biāo)準(zhǔn)共計(jì) 233750 元，場(chǎng)地以校園合作為主，暫時(shí)不計(jì)入成本，另加裝修和人員工資等融資要在 40 萬(wàn)左右。 （ 3） .健身器械的購(gòu)買(mǎi)：實(shí)地考察，購(gòu)買(mǎi)品牌健身器材，國(guó)產(chǎn)，中等價(jià)位，通過(guò)比較口碑、性價(jià)比等多方面因素進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。 （ 5） .開(kāi)業(yè)的宣傳 ，內(nèi)部邀請(qǐng)健身愛(ài)好者參與健身活動(dòng)，非邀請(qǐng)者禁止入內(nèi)， 24 以小道消息的方式進(jìn)行傳播 。晚8 點(diǎn)體能測(cè)試比賽，有獎(jiǎng)。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來(lái)減壓。方向策劃總調(diào)控 李冠霖 對(duì) PPT 比較感興趣，具有很強(qiáng)的項(xiàng)目實(shí)操能力，對(duì)于創(chuàng)新創(chuàng)意很在行 附錄 大學(xué)生健身房消費(fèi)調(diào)查問(wèn)卷 第 1 題 您的性別 [單選題 ] 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 男 22 % 女 31 % 本題有效填寫(xiě)人次 53 第 2 題 您的年級(jí) [單選題 ] 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 大一 10 % 大二 15 % 大三 20 % 大四 8 % 本題有效填寫(xiě)人次 53 第 3 題 您每月有多少錢(qián)可以自由支配（除去必要的生活開(kāi)銷） [單選題 ] 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 100 以下 2 % 100— 200 6 % 200— 400 13 % 400 以上 32 % 本題有效填寫(xiě)人次 53 第 4 題 您對(duì)自己身體健康情況評(píng)價(jià) [單選題 ] 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 優(yōu)秀 7 % 良好 16 % 一般 16 % 體質(zhì)差，經(jīng)常生病 14 % 本題有效填寫(xiě)人次 53 第 5 題 您是否有健身的需要 [單選題 ] 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 有