中國(guó)聯(lián)通校園營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-23 04:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 用市場(chǎng)份額超過(guò)80%，而WCDMA向下兼容的GSM網(wǎng)絡(luò)已覆蓋184個(gè)國(guó)家，遍布全球。WCDMA用戶數(shù)已超過(guò)2億5千萬(wàn)。 在運(yùn)營(yíng)商方面 手機(jī)運(yùn)營(yíng)商的數(shù)量越來(lái)越多 目前已有超過(guò)2000種WCDMA終端在全球市場(chǎng)投入商用，無(wú)論手機(jī)終端的品牌、價(jià)格、款式、功能都非常豐富。熱門終端更是包含：iphone、Gphone、HTC Touch Diamond、NOKIA、MOTO、SAMSUNG等最新手機(jī)。提供高中低各個(gè)檔次的手機(jī)，滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需要。（2） 機(jī)會(huì) 政策方面 對(duì)中國(guó)移動(dòng)的非對(duì)稱管制為中國(guó)聯(lián)通的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)。管制當(dāng)局希望中國(guó)聯(lián)通能夠在移動(dòng)通信市場(chǎng)快速的扮演與中移動(dòng)抗衡的角色。因此，借助政府的非對(duì)稱管制，中國(guó)聯(lián)通在中國(guó)移動(dòng)有意放慢市場(chǎng)增長(zhǎng)，甚至拱手出讓一部分市場(chǎng)的情況下，中國(guó)聯(lián)通在政策上具有顯著優(yōu)勢(shì)。 3G業(yè)務(wù)的發(fā)展4G牌照尚未發(fā)放之前WCDMA占據(jù)了技術(shù)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，具有廣闊的市場(chǎng)空間。在客觀上為“沃”的推廣提供了機(jī)會(huì)。且中國(guó)人民生活水平提高，要求運(yùn)營(yíng)商開(kāi)拓更高品質(zhì)的市場(chǎng)。加之高校的校園網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)普遍存在缺陷，更給了3G業(yè)務(wù)發(fā)展的空間。（三） 劣勢(shì)根據(jù)目前通訊行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，綜合考慮中國(guó)聯(lián)通的切身實(shí)際，可以看出聯(lián)通市場(chǎng)有如下方面潛在或現(xiàn)有的劣勢(shì)：產(chǎn)品形象缺乏創(chuàng)意 聯(lián)通總是習(xí)慣于“跟風(fēng)”，并且總是在移動(dòng)、電信推出自己的創(chuàng)意營(yíng)銷之后才遲遲模仿，久而久之，聯(lián)通的產(chǎn)品留給高校學(xué)生的映像總是那么沒(méi)有創(chuàng)意，沒(méi)有活力。如此導(dǎo)致聯(lián)通產(chǎn)品的形象不佳。產(chǎn)品缺陷信號(hào)劣勢(shì) 中國(guó)聯(lián)通的通信線路存在一定弊病，也造成了一定的隱患。客戶服務(wù)服務(wù)落后 就高校市場(chǎng)的現(xiàn)狀來(lái)看，中國(guó)聯(lián)通服務(wù)的不到位是顯而易見(jiàn)的。用戶反應(yīng)某個(gè)問(wèn)題，聯(lián)通一些部門都在踢皮球，好長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有幫助用戶解決問(wèn)題，營(yíng)業(yè)廳經(jīng)營(yíng)形象欠佳 很明顯，移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳占據(jù)著優(yōu)勢(shì)地位攤點(diǎn)。經(jīng)營(yíng)店總是在很奪人眼目的地方，也具有相當(dāng)?shù)镊攘?。但是?lián)通的經(jīng)營(yíng)店就具有很明顯的劣勢(shì)。就方位而言，大多數(shù)學(xué)生要不是經(jīng)過(guò)親自介紹都不會(huì)知曉門店身處何方。傳統(tǒng)影響 受到傳統(tǒng)觀念因素的影響，大多數(shù)人被誤導(dǎo)認(rèn)為聯(lián)通信號(hào)差，亂扣費(fèi)，網(wǎng)速慢等。家庭成員之間的影響往往會(huì)很大，尤其是父母長(zhǎng)輩的言行會(huì)很大程度上影響到孩子的生活起居。結(jié)束了高中生活，即將踏入大學(xué)之門的畢業(yè)生個(gè)人的決策能力比較弱，在一些生活用品的選用上習(xí)慣于接受家長(zhǎng)的意見(jiàn)。環(huán)境分析（一） 外部環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境 移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)是一個(gè)極其巨大的產(chǎn)業(yè)，目前，中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展和人民生活水平持續(xù)穩(wěn)定提高，人均GDP已突破1100美元。作為通信業(yè)的支柱業(yè)，電信通信將會(huì)處在一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，但同時(shí)，又具有相當(dāng)可觀的市場(chǎng)空間?？萍辑h(huán)境 隨著信息產(chǎn)業(yè)的不斷壯大，2G網(wǎng)絡(luò)時(shí)代將會(huì)隨著社會(huì)的進(jìn)步逐漸退出人們餓社交舞臺(tái)，相繼而來(lái)的是新型3G網(wǎng)絡(luò)。新的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)必將帶來(lái)新的服務(wù)模式和服務(wù)理念，而作為一切“新”基礎(chǔ)的技術(shù)難關(guān)目前已攻破，大范圍的技術(shù)障礙將不會(huì)長(zhǎng)期存在，這些都為通信行業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（二） 內(nèi)部環(huán)境分析處在如此大的環(huán)境背景下，總體上講，通信行業(yè)的發(fā)展保持較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，而對(duì)企業(yè)自身來(lái)講，則需要對(duì)多方面影響因素加以綜合分析?！ ≠?gòu)買者隨著3G的普及，消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的消費(fèi)模式，向著更加高科化的方向邁進(jìn)。就目前形勢(shì)來(lái)看，3G在學(xué)生群體中的普及率最大，并逐漸發(fā)展到整個(gè)市場(chǎng)。 供應(yīng)商通訊業(yè)是屬于一個(gè)典型的IT行業(yè)，同時(shí)又是一個(gè)更具特色的服務(wù)行業(yè)。就目前的形勢(shì)看，運(yùn)營(yíng)商所推出的服務(wù)全部靠自主創(chuàng)新，即在產(chǎn)品上自主研發(fā)的分量相對(duì)較重，當(dāng)然在服務(wù)上不排除有相互的模仿行為。所以通信業(yè)，尤其是運(yùn)營(yíng)商，單從技術(shù)服務(wù)山說(shuō)，其自身就是自己的上游企業(yè)，如此說(shuō)來(lái)，供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力也不是很強(qiáng)。同行競(jìng)爭(zhēng)者目前中國(guó)通訊市場(chǎng)被三大巨頭占領(lǐng)，中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信各領(lǐng)風(fēng)騷。中國(guó)移動(dòng)發(fā)展較早已經(jīng)有比較完善的網(wǎng)絡(luò)，比較優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，利潤(rùn)在電信行業(yè)中暫時(shí)最大。中國(guó)聯(lián)通校園市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)緩慢，通信信號(hào)弱的事實(shí)也將繼續(xù)存在。但是不能忽略的是聯(lián)通的服務(wù)在逐步改善，而且相對(duì)市場(chǎng)份額有緩慢持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。（三） 未來(lái)市場(chǎng)分析校園市場(chǎng)，特別是高校市場(chǎng)，是未來(lái)通信高端消費(fèi)群體的主要聚集地，按照人們的行為習(xí)慣，人們一旦習(xí)慣使用某種通信商后，今后將影響到他的一生。占領(lǐng)校園市場(chǎng)也就等于提前征服了未來(lái)的社會(huì)主流市場(chǎng)。對(duì)手情況分析（一） 移動(dòng)用戶的一些基本情況利用網(wǎng)絡(luò)資源，我們查到了有關(guān)移動(dòng)高校用戶在2012年度的一些數(shù)據(jù)：使用當(dāng)前號(hào)碼時(shí)間超過(guò)兩年的人數(shù)為占56%，在學(xué)生
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