中國聯(lián)通校園營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-23 04:26 本頁面
【文章內容簡介】 用市場份額超過80%，而WCDMA向下兼容的GSM網(wǎng)絡已覆蓋184個國家，遍布全球。WCDMA用戶數(shù)已超過2億5千萬。 在運營商方面 手機運營商的數(shù)量越來越多 目前已有超過2000種WCDMA終端在全球市場投入商用，無論手機終端的品牌、價格、款式、功能都非常豐富。熱門終端更是包含：iphone、Gphone、HTC Touch Diamond、NOKIA、MOTO、SAMSUNG等最新手機。提供高中低各個檔次的手機，滿足不同消費者的個性化需要。（2） 機會 政策方面 對中國移動的非對稱管制為中國聯(lián)通的發(fā)展提供了機會。管制當局希望中國聯(lián)通能夠在移動通信市場快速的扮演與中移動抗衡的角色。因此，借助政府的非對稱管制，中國聯(lián)通在中國移動有意放慢市場增長，甚至拱手出讓一部分市場的情況下，中國聯(lián)通在政策上具有顯著優(yōu)勢。 3G業(yè)務的發(fā)展4G牌照尚未發(fā)放之前WCDMA占據(jù)了技術上的絕對優(yōu)勢，具有廣闊的市場空間。在客觀上為“沃”的推廣提供了機會。且中國人民生活水平提高，要求運營商開拓更高品質的市場。加之高校的校園網(wǎng)絡的建設普遍存在缺陷，更給了3G業(yè)務發(fā)展的空間。（三） 劣勢根據(jù)目前通訊行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，綜合考慮中國聯(lián)通的切身實際，可以看出聯(lián)通市場有如下方面潛在或現(xiàn)有的劣勢：產(chǎn)品形象缺乏創(chuàng)意 聯(lián)通總是習慣于“跟風”，并且總是在移動、電信推出自己的創(chuàng)意營銷之后才遲遲模仿，久而久之，聯(lián)通的產(chǎn)品留給高校學生的映像總是那么沒有創(chuàng)意，沒有活力。如此導致聯(lián)通產(chǎn)品的形象不佳。產(chǎn)品缺陷信號劣勢 中國聯(lián)通的通信線路存在一定弊病，也造成了一定的隱患?？蛻舴辗章浜? 就高校市場的現(xiàn)狀來看，中國聯(lián)通服務的不到位是顯而易見的。用戶反應某個問題，聯(lián)通一些部門都在踢皮球，好長時間都沒有幫助用戶解決問題，營業(yè)廳經(jīng)營形象欠佳 很明顯，移動營業(yè)廳占據(jù)著優(yōu)勢地位攤點。經(jīng)營店總是在很奪人眼目的地方，也具有相當?shù)镊攘?。但是?lián)通的經(jīng)營店就具有很明顯的劣勢。就方位而言，大多數(shù)學生要不是經(jīng)過親自介紹都不會知曉門店身處何方。傳統(tǒng)影響 受到傳統(tǒng)觀念因素的影響，大多數(shù)人被誤導認為聯(lián)通信號差，亂扣費，網(wǎng)速慢等。家庭成員之間的影響往往會很大，尤其是父母長輩的言行會很大程度上影響到孩子的生活起居。結束了高中生活，即將踏入大學之門的畢業(yè)生個人的決策能力比較弱，在一些生活用品的選用上習慣于接受家長的意見。環(huán)境分析（一） 外部環(huán)境分析經(jīng)濟環(huán)境 移動通信產(chǎn)業(yè)是一個極其巨大的產(chǎn)業(yè)，目前，中國社會經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展和人民生活水平持續(xù)穩(wěn)定提高，人均GDP已突破1100美元。作為通信業(yè)的支柱業(yè)，電信通信將會處在一個激烈競爭的環(huán)境中，但同時，又具有相當可觀的市場空間?？萍辑h(huán)境 隨著信息產(chǎn)業(yè)的不斷壯大，2G網(wǎng)絡時代將會隨著社會的進步逐漸退出人們餓社交舞臺，相繼而來的是新型3G網(wǎng)絡。新的網(wǎng)絡服務必將帶來新的服務模式和服務理念，而作為一切“新”基礎的技術難關目前已攻破，大范圍的技術障礙將不會長期存在，這些都為通信行業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎。（二） 內部環(huán)境分析處在如此大的環(huán)境背景下，總體上講，通信行業(yè)的發(fā)展保持較好的增長勢頭，而對企業(yè)自身來講，則需要對多方面影響因素加以綜合分析?！ ≠徺I者隨著3G的普及，消費者逐漸轉變了傳統(tǒng)的消費模式，向著更加高科化的方向邁進。就目前形勢來看，3G在學生群體中的普及率最大，并逐漸發(fā)展到整個市場?！ 」掏ㄓ崢I(yè)是屬于一個典型的IT行業(yè)，同時又是一個更具特色的服務行業(yè)。就目前的形勢看，運營商所推出的服務全部靠自主創(chuàng)新，即在產(chǎn)品上自主研發(fā)的分量相對較重，當然在服務上不排除有相互的模仿行為。所以通信業(yè)，尤其是運營商，單從技術服務山說，其自身就是自己的上游企業(yè)，如此說來，供應商討價還價能力也不是很強。同行競爭者目前中國通訊市場被三大巨頭占領，中國聯(lián)通、中國移動和中國電信各領風騷。中國移動發(fā)展較早已經(jīng)有比較完善的網(wǎng)絡，比較優(yōu)質的服務，利潤在電信行業(yè)中暫時最大。中國聯(lián)通校園市場發(fā)展相對緩慢，通信信號弱的事實也將繼續(xù)存在。但是不能忽略的是聯(lián)通的服務在逐步改善，而且相對市場份額有緩慢持續(xù)增長的態(tài)勢。（三） 未來市場分析校園市場，特別是高校市場，是未來通信高端消費群體的主要聚集地，按照人們的行為習慣，人們一旦習慣使用某種通信商后，今后將影響到他的一生。占領校園市場也就等于提前征服了未來的社會主流市場。對手情況分析（一） 移動用戶的一些基本情況利用網(wǎng)絡資源，我們查到了有關移動高校用戶在2012年度的一些數(shù)據(jù)：使用當前號碼時間超過兩年的人數(shù)為占56%，在學生
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