中國聯(lián)通家電下鄉(xiāng)活動整體營銷方案(編輯修改稿)
2025-02-12 17:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 務(wù)包 p 增值業(yè)務(wù)包： 25元 /月的流量、農(nóng)經(jīng)信息、手機(jī)報(bào)等； p 廠商贈送的增值業(yè)務(wù)套包，其費(fèi)用直接折算在中郵普泰公司購機(jī)款項(xiàng)中，由中郵普泰公司向省分公司購買； p 分公司須細(xì)化家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品套包（手機(jī)、卡、增值業(yè)務(wù)）的銷售流程，確保一機(jī)一卡一增值的捆綁銷售。 （三）產(chǎn)品策略 增值業(yè)務(wù)包 三 、 具體措施及要求 中郵普泰省分公司 聯(lián)通省分公司 指定代理商 聯(lián)通營業(yè)廳 聯(lián)通營業(yè)廳 與終端捆綁并配送 月結(jié)增值業(yè)務(wù)套包 與終端捆綁鋪貨 集中預(yù)存一定金額 數(shù)據(jù)套包的落地通路 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)套包的購買 手機(jī)廠商 購機(jī)款坐扣購買增值套包費(fèi)用 （三）產(chǎn)品策略 三 、 具體措施及要求 增值業(yè)務(wù)包 ——增值業(yè)務(wù)包購買流程 增值購買流程圖（參考） p 廠商將購買增值業(yè)務(wù)套包的費(fèi)用折算在中郵普泰采購手機(jī)的款項(xiàng)中，廠家贈送的增值業(yè)務(wù)通過中郵普泰公司贈送給用戶； p 中郵普泰省分公司預(yù)存一定金額款項(xiàng)在聯(lián)通公司，用于采購增值業(yè)務(wù)套包向購機(jī)入網(wǎng)用戶贈送； p 聯(lián)通公司定期按照實(shí)際增值業(yè)務(wù)贈送量，與中郵普泰公司進(jìn)行結(jié)算； p 活動結(jié)束后，由聯(lián)通省公司將最終結(jié)算余額退還給中郵普泰省分公司。 （三）產(chǎn)品策略 三 、 具體措施及要求 增值業(yè)務(wù)包 ——增值業(yè)務(wù)包購買流程說明 216。組織召開新聞發(fā)布會，正式啟動中國聯(lián)通家電下鄉(xiāng)活動； 216。統(tǒng)一設(shè)計(jì)平面創(chuàng)意、廣播文稿、宣傳物料、新聞通稿，并將設(shè)計(jì)規(guī)范下發(fā) 12個(gè)省分公司； 216?？偛窟M(jìn)行部分廣告投放； 216。活動開始后對分公司的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控和抽查。 總部下發(fā)統(tǒng)一宣傳規(guī)范，分公司執(zhí)行 p 傳播主題 : “政府補(bǔ)貼買手機(jī)、入網(wǎng)聯(lián)通送大禮” p 傳播訴求點(diǎn)：政府購機(jī)補(bǔ)貼 + 聯(lián)通入網(wǎng)優(yōu)惠 + 廠家增值贈送，多重好禮吸引用戶購機(jī)入網(wǎng) p 傳播方式：以自有營業(yè)廳宣傳為主，配合縣鄉(xiāng)墻體、廣播、小區(qū)短信、單頁掃村等多種形式 p 總部將另行下發(fā)設(shè)計(jì)規(guī)范，請各分公司嚴(yán)格執(zhí)行； 216。按照總部的宣傳規(guī)范， 12個(gè)省分自行進(jìn)行宣傳和物料制作； 216。重點(diǎn)做好自有營業(yè)廳內(nèi)的宣傳展示，營造適合縣鄉(xiāng)市場及當(dāng)?shù)剞r(nóng)村用戶消費(fèi)特點(diǎn)的促銷氛圍。 分公司 總部 （四）宣傳策略 三 、 具體措施及要求 p 在家電下鄉(xiāng)活動中，政府要求將銷售手機(jī)、購機(jī)農(nóng)民戶籍、渠道網(wǎng)點(diǎn)等信息錄入到管理系統(tǒng)中，以確保財(cái)政補(bǔ)貼到農(nóng)民手中。 p 為提高公司發(fā)展用戶的質(zhì)量，掌握用戶身份信息是重要手段，要求將本次機(jī)卡捆綁銷售的號卡和用戶信息錄入到公司營帳系統(tǒng)中，加強(qiáng)對用戶消費(fèi)情況的跟蹤分析。 （五）用戶資料要求 三 、 具體措施及要求 （七） 確定及上報(bào) “ 家電下鄉(xiāng) ” 活動專職負(fù)責(zé)人 請各省 12月 22日 17:00點(diǎn)前上報(bào)本省“家電下鄉(xiāng)”活動專職負(fù)責(zé)
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