中國聯(lián)通的戰(zhàn)略報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-23 16:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 (MM) % 100 % 114 % 170 % 222 Probability Consumer is Top Prospect 健康狀況高于平均水平 / 有 /無子女 第二步：從可選特征中定義 一般目標(biāo)與 Top Prospecting 百分比： 18 歲到 49歲有子女的女性是 Top Prospects 一般方法 % ICOM/Polk/Cox % that are Top Prospects Top Prospect 方法 % Top Prospecting的結(jié)果 設(shè)定目標(biāo) : 一般 Top Prospect (指數(shù) ) Distributed 成本 / 目標(biāo) $ $ (110) 目標(biāo)百分比 % % (155) 稅前凈現(xiàn)值 $ $ (200) NOS $ $ (155) 成本 / 目標(biāo) $ $ (71) 期望的底線 有效的營銷活動(dòng)的核心必須依托全面的計(jì)劃和連貫一致的信息溝通 17 全面的計(jì)劃包含以下要素 : ? 市場(chǎng)目標(biāo)定義 ? 服務(wù)概念和價(jià)值定位的定義 ? 廣告設(shè)計(jì) ? 整體媒體計(jì)劃發(fā)展 ? 商業(yè)推廣計(jì)劃 ? 顧客推廣計(jì)劃 ? 銷量分析 ? 投資回報(bào)估算 ? 風(fēng)險(xiǎn)和管理 ? 執(zhí)行計(jì)劃 18 營銷計(jì)劃必須有明確的目標(biāo)以滿足核心業(yè)務(wù)的需求 動(dòng)機(jī)舉例 ? 發(fā)放樣品 ? 進(jìn)入點(diǎn)營銷 ? 嘗試量 ? 給目標(biāo)客戶的贈(zèng)券 ? 直銷 ? 獎(jiǎng)品 ? 季節(jié)性包裝 ? 與產(chǎn)品使用相關(guān)的計(jì)劃 ? 直銷 ? 貨品陳列的激勵(lì) ? 提供獎(jiǎng)金 ? 競(jìng)賽 /彩票 ? 買 5 送 2 營銷目標(biāo) 嘗試 忠誠 戰(zhàn)術(shù) When Relevant ? 新產(chǎn)品投放 ? 新 范圍 投放 ? 把特許經(jīng)營范圍拓展到新的消費(fèi)者或 營業(yè) 細(xì)分市場(chǎng) ? 服務(wù)升級(jí) ? 保留原有客戶群 ? 增加穩(wěn)定客戶的消費(fèi)量 ? 用鋪貨的方式 阻止競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)投放 ? 更好的貨品陳列以增加購買量 ? 采取鋪貨方式來 達(dá)到銷售目標(biāo) 業(yè)務(wù)目標(biāo) 19 其后應(yīng)定義服務(wù)的概念和價(jià)值主題，來指導(dǎo)營銷要素的進(jìn)一步發(fā)展 顧客認(rèn)為 : 目前的 GSM 信號(hào)不好 利益陳述 : 中國聯(lián)通 CDMA 服務(wù)提供更好的信號(hào) 相信的理由 : 新一代技術(shù) 服務(wù)特有對(duì)象 : 年輕人，趕時(shí)髦者 舉例 20 再根據(jù)被認(rèn)可的概念和價(jià)值主題進(jìn)行廣告設(shè)計(jì) 。 核心廣告詞必須完全一致 顧客的不滿意 : 目前的 GSM 信號(hào)不好 利益陳述 : 中國聯(lián)通 CDMA 服務(wù)提供更好的信號(hào) 相
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1