【正文】 看聯(lián)通公司的品牌信譽(yù)度。由于大二大三的在校生在學(xué)校已經(jīng)建立了一定的人際圈子，輕易不愿意改變自己目前的聯(lián)系方式，這一類型追求的是固定性和穩(wěn)定性，不容易打開銷路。 3G業(yè)務(wù)的發(fā)展4G牌照尚未發(fā)放之前WCDMA占據(jù)了技術(shù)上的絕對優(yōu)勢，具有廣闊的市場空間。作為通信業(yè)的支柱業(yè)，電信通信將會處在一個(gè)激烈競爭的環(huán)境中，但同時(shí)，又具有相當(dāng)可觀的市場空間。因?yàn)檫@部分學(xué)生是其穩(wěn)定的客戶群，移動可以針對這一穩(wěn)定的客戶群制定其相對穩(wěn)定的營銷策路。同時(shí)大部分同學(xué)針對網(wǎng)上營業(yè)廳的功能認(rèn)為是比較全面的，二使用網(wǎng)營的目的主要就是定制業(yè)務(wù)，查詢話費(fèi)，及查詢詳單，占80%~90%。三、校園促銷面臨的挑戰(zhàn)任務(wù)艱巨性校園市場是移動發(fā)展的戰(zhàn)略性市場,也是新增市場和潛在的中高端用戶的重要來源,必須提出高目標(biāo)的發(fā)展要求，挑戰(zhàn)前所未有。這時(shí)，可以利用與學(xué)校合作的方法為其作宣傳,介紹聯(lián)通在校園的有關(guān)活動以及相關(guān)組織等等，擴(kuò)大知名度，讓它的每一業(yè)務(wù)和活動都深入人心，讓已辦理和即將辦理聯(lián)通的同學(xué)找到歸屬、獲得新的感情。讓大學(xué)生可以短時(shí)間內(nèi)方便的查閱到增值服務(wù)的情況。因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為合理，低端手機(jī)型號比較齊全，同時(shí)售后服務(wù)也比較有保障。流量項(xiàng)業(yè)務(wù)學(xué)生們使用的較多，隨之3G的普及，消費(fèi)者對流量的需求越來越大。但是不能忽略的是聯(lián)通的服務(wù)在逐步改善，而且相對市場份額有緩慢持續(xù)增長的態(tài)勢。傳統(tǒng)影響 受到傳統(tǒng)觀念因素的影響，大多數(shù)人被誤導(dǎo)認(rèn)為聯(lián)通信號差，亂扣費(fèi)，網(wǎng)速慢等。提供高中低各個(gè)檔次的手機(jī)，滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需要。（2）業(yè)務(wù)使用情況：從我們調(diào)查的數(shù)據(jù)可以看到“手機(jī)上網(wǎng)”這項(xiàng)業(yè)務(wù)學(xué)生們使用的較多，隨之3G時(shí)代的之間發(fā)展，手機(jī)上網(wǎng)需要大量的流量。針對校園市場，聯(lián)通推出微博校園套餐，移動推出動感地帶和電信推出天翼套餐，這幾種電話卡都以相對優(yōu)惠的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)化的增值業(yè)務(wù)來開拓一個(gè)市場——全國各大高校。隨著電信業(yè)務(wù)進(jìn)入尋常百姓家，3G業(yè)務(wù)的發(fā)展依然不是十分明朗的情況下，企業(yè)的業(yè)務(wù)增長速度與利潤增長速度，運(yùn)營商的利潤率都已經(jīng)滑落到個(gè)位數(shù)的區(qū)間，這與很多制造行業(yè)的凈利潤水平已經(jīng)相差無幾了。業(yè)務(wù)前景方面我們將三大運(yùn)營商的業(yè)績拉來做一番對比，看下它們各自有哪些亮點(diǎn)與隱憂。2009年1月，中國聯(lián)通獲得了當(dāng)今世界上技術(shù)最為成熟、應(yīng)用最為廣泛、產(chǎn)業(yè)鏈最為完善的WCDMA制式的3G牌照。 中國聯(lián)通：凈利潤同比增長顯著　，%(剔除上年同期固話初裝費(fèi)遞延收入影響)，凈利潤達(dá)到人民幣71億元，%。（1）中國聯(lián)通為了保持市場份額和利潤率的平衡，通過建設(shè)精品網(wǎng)絡(luò)，以成熟的WCDMA網(wǎng)絡(luò)為依托，引進(jìn)IPhone，HTC等明星終端，力圖吸引更多的高端用戶。失去消費(fèi)者的信任，也就失去了客戶群體，也就失去了這個(gè)市場。所以必須把對象鎖定在新生和畢業(yè)生。在客觀上為“沃”的推廣提供了機(jī)會。科技環(huán)境　　隨著信息產(chǎn)業(yè)的不斷壯大，2G網(wǎng)絡(luò)時(shí)代將會隨著社會的進(jìn)步逐漸退出人們餓社交舞臺，相繼而來的是新型3G網(wǎng)絡(luò)。（二） 品牌宣傳方面在品牌宣傳方面，中國移動的動感地帶應(yīng)該說是打造得最成功的一個(gè)品牌，有85人通過電視這個(gè)平臺接觸到動感地帶，%，有77人通過互聯(lián)網(wǎng)接觸到動感地帶，%。同時(shí)，真正使用網(wǎng)上營業(yè)廳的人并不多，由此可見，只有營業(yè)廳的工作人員向同學(xué)們詳細(xì)介紹網(wǎng)上營業(yè)廳的業(yè)務(wù)，才可以增大網(wǎng)上營業(yè)廳的使用量。市場薄弱性中國聯(lián)通移動業(yè)務(wù)在校園市場的占有率只有15%。 ③報(bào)刊廣告在校園內(nèi)開設(shè)專門的宣傳刊物，通過該刊物進(jìn)行學(xué)子之間的生活、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的共享以及分享一些人生、職場、實(shí)習(xí)等的經(jīng)驗(yàn)等宣傳聯(lián)通。(3) 增值服務(wù)透明化。所以在手機(jī)的品牌上，低端的洋品牌最受親睞。流量不夠用已經(jīng)是同學(xué)們最頭痛的問題。中國聯(lián)通校園市場發(fā)展相對緩慢，通信信號弱的事實(shí)也將繼續(xù)存在。就方位而言，大多數(shù)學(xué)生要不是經(jīng)過親自介紹都不會知曉門店身處何方。熱門終端更是包含：iphone、Gphone、HTC Touch Diamond、NOKIA、MOTO、SAMSUNG等最新手機(jī)。很顯然，學(xué)生對中國移動的忠誠度較高，這應(yīng)當(dāng)說是中國移動的一大優(yōu)勢。（3）新勢力――專門為青少年特有的通信需求而打造的品牌。價(jià)格競爭日益激烈。但是資費(fèi)較高，不易被學(xué)生接受。在短短幾個(gè)月的時(shí)間里，中國聯(lián)通便建成了全球規(guī)模最大的WCDMA網(wǎng)絡(luò)。其中，%。（2）中國移動仍然會繼續(xù)堅(jiān)持“三低原則”，深耕農(nóng)村市場。中國移動：在行業(yè)排名中排第一，品牌知名度高，信譽(yù)度好。（3）“個(gè)性化就是生命”是這個(gè)營銷年代恒定的真理，品牌的趨同性不斷引導(dǎo)著競爭對手之間的搏弈，惟有保持創(chuàng)新的內(nèi)在沖動，才能在曲徑通幽中看見新天地。且