【文章內容簡介】 客，這也是我們發(fā)展和進步的空間。 10 圖 4— 4 性別與其喜歡 的項目比例圖 本圖是性別與健身項目的交叉分析，從本圖中我們可以很清楚的看出男生的柱狀圖是從左向右逐漸上升的（其他項目除外），而女生確實恰恰相反，所以男女喜歡的項目，喜歡的方面時有所不同的，因此，我們針對不同性別采取不同的組合，可以使不同的消費人群更好的選擇自己喜歡的鍛煉項目。 觀察調研 2020 年 6 月 27 日星期一，我們小組一行人花了一天的時間進行實地考察。 第一站去的是后街的優(yōu)體健身，這是一家規(guī)模較小的健身房，可能是私人性質，所以我們去的時候還沒有營業(yè)，透過玻璃門我們可以清楚的看到健身房的器材。優(yōu)體健身輻射范圍高坡巖附近范圍的學生和居民，可容納量比較小針對人群不一樣。 11 結論：無論是從規(guī)模大小，項目健全，還是服務和裝修來說，都不大符合現(xiàn)代我們對于健身房的要求，并且價錢從宣傳單中了解到他們的收費也很高，這更加不合理，所以他們和我們沒有競爭優(yōu)勢 .我們應該吸取他們的教訓 . 第二站的我們選擇了升達健身房，位于升達大學餐廳二樓，這家健身房開設的時間比較長，又設在龍湖鎮(zhèn)上 ，輻射范圍相對較廣，知名度較高。升達健身房范圍面積較大，據工作人員介紹大概有 1000 平方米左右，部位健身器械 23 臺，跑步機 8 臺，重力肌肉訓練器械若干，另設單獨設有瑜伽廳，臺球和動感單車，設備比較齊全，健身方面可以滿足學生的需求。 值得我們參考的一點是升達大學健身房的環(huán)境較為簡陋，并沒有過多的裝修，這是我們可以做到和優(yōu)化的一點。 注 :從升達大學健身房工作人員得到的消息，八月底會有一家連鎖健身房在鎮(zhèn)上開業(yè)，規(guī)模更大。 結論：升達健身房的項目健全，面積也不小，有專門的健身教練，還有兩臺臺球，并且收費也不高，這基本符合我們大學生的健身房要求，這是我們需要借鑒的。但是沒有裝修，更加沒有別的更多的休閑娛樂項目，也沒有洗澡的地方，我們應該把這些方面考慮進去，使我們的高校健身俱樂部更加完善。 第三站，我們的目標是鄭州市學校周邊的健身房，因為考慮到地區(qū)的差異，希望可以學習一些不同的模式經驗來吸收借鑒。 根據的我們的分析，我們選擇了買菲特健身房，位于航海路興華南街交叉口，與黃河科技學院相距不遠。所以學生也是他們的消費人群之一。 這家健身 房的裝修風格很別致，感覺很溫馨，據工作人員介紹，健身器材同時容納人數可達 300 人。 該健身房的經營模式是以俱樂部的形式經營的，里面設有書房、咖啡館、乒乓球臺、臺球等，主打以休閑健身為主。 總結：從我們高校健身的立足點出發(fā)，大學生需要一個需要專業(yè)的能提供持久動力的健身場所，傳統(tǒng)的健身房只是一個單純的健身作用，可是在互聯(lián)網時代 12 一已經不是單純的一了，他一定要有自己的獨特性和多元性。 根據升達大學的規(guī)模我們可以知道我們的校園健身的粗略規(guī)模，吸取邁菲特的休閑健身的模式。做出一個專屬的高校健身。 健身計劃 STP 高校健身計劃的市場細分 健身房俱樂部的消費者大多數都是中產階級以上，具有較高學歷、較高收入較高地位的人。這類人群對生活品質有著較高的要求。但大學生作為社會中的一種特殊消費群體，對生活的品質也有著較高的要求。 按 地理環(huán)境細分 我國健身市場按地理環(huán)境因素細分，主要按照城市細分標準，可以分為大城市、中等城市、小城市。健身俱樂部的特點的對消費要求比較高，鄭州是屬于二線中等城市，城市消費較高。 中原工學院信息商務學院位于新鄭市龍湖鎮(zhèn)，位于鄭州市的偏遠地區(qū)，消費水平較低，和鄭州市的消費差一個檔次。 按 人口狀況細分 新鄭市龍湖鎮(zhèn)是政府規(guī)劃建筑的大學城，擁有八所高校，進而大學生成為了龍湖經濟的主要消費群體。 由于大學城的特殊性，地區(qū)的人口變量主要在寒暑假的期間。高校健身俱樂部的管理設定應根據學校的假期的制定而有所變化。 按 消費者心理細分 我國的健身房按消費者心理因素細分，主要有按照健身動機的細分?？梢园呀∩硎袌龇譃榻∩硇?、健美型、減肥型、時尚型、社交型、休閑型。 按照消費態(tài)度為細分標準，可分為節(jié)儉型、保守型、隨意性。 13 按照健身方式的細分標準，可分為運動出汗、舒服享受型。 以我們學校中原工 學院信息商務學院為例，信商是一所三本院校，一般情況來講，三本的學校收費標準較高，所以在三本上學的學生一般都有比較高的消費能力。 在健身的大學生一般來講主要以健身、減肥、娛樂社交為主。 按 消費者行為細分 我國的健身市場按消費者行為因素細分，主要有按照健身效果細分，分為提高技能型、塑造形體型、健康型、個性展示型。大學生是一個綜合的群體，對于各類新鮮事物接觸比較快，所以對健身俱樂部的要求也比較多樣化。 市場目標選擇 針對大學生 市場的高校健身俱樂部計劃，市場目標選擇為市場專門化，向中原工學院信息商務學院 提供 全面專業(yè)的健身服務。 高校健身俱樂部的市場定位 中高擋綜合性質的休閑娛樂交友健身俱樂部 針對大學生市場以親民的價格，讓學校的學生都能夠享受健身樂趣的綜合性質健身俱樂部。 在家靠父母，出門靠朋友。在大學就應該廣交朋友，從中加入互聯(lián)網思維模式，讓健身和交友成為成為一體化。讓高校的大學生在健身中交到人生路上的知己。 6 高校 健身計劃 營銷策略 產品策略 健身房作為一個傳統(tǒng)產業(yè)，其特有的一個功能就是能夠更專業(yè)性的健身，但 14 是在目前互聯(lián)網大趨勢的沖擊下，多元性、便利性、透明性變?yōu)橹髁餍袠I(yè)的特點。在互聯(lián)網形式的沖擊下跑步機等一系列健身器械，也走入了尋常百姓家，單一的健身性質已經不能滿足人們的普遍消費習慣，所以對產業(yè)鏈的延伸附加很有必要。 高校健身俱樂部，立足點就在于俱樂部，也就是說我們不作單純的健身房，就像目前很火熱的創(chuàng)業(yè)咖啡館一樣，咖啡就成為了他們的副業(yè)，而把人才聚集在一起，把咖啡館的價值提升，這才是真正的目的。 互聯(lián)網最重要的一個特性就是聯(lián)系，把兩個看似不可能產生聯(lián)系的人聯(lián)系起來，產生交集和互動。所以我們的健身俱樂部重點 就在俱樂部三個字，要讓顧客樂享其中，不會再像從前的健身房一樣，只是一個冷冰冰的健身場所。 我們對健身俱樂部的要求是在提供優(yōu)質專業(yè)的健身服務的同時，營造一種和諧舒適的健身環(huán)境，并通過其在健身的過程中產生聯(lián)系的紐帶。 從 健身俱樂部的 軟件上 主要體現(xiàn)在管理和運營模式上。 運營模式采取金字塔式的方式，專業(yè)的教練 —— 副教練（熱愛運動的學生）—— 各種類型的顧客 普通健身房的運營模式就是教練對學院，可是教練和學員的關系只是簡單的教授經驗和學習經驗，過程結束一般來說不會產生進一步的聯(lián)系交流 而我們金字塔模式中 的副教練的作用就是增強其聯(lián)系，因為副教練的身份是學生，而我們的顧客也是學生，來自同一個階層的人總會有許多的共同話題，而副教練和顧客之間不會產生利益沖突，所以更能進一步加強顧客和副教練，進而是健身房之間的聯(lián)系。 副教練的任務： （ 1）經過培訓，基本可以解決健身中遇到的突發(fā)事件，對一般的健身問題能夠提出一些恰當的意見和建議。 （ 2）每個副教練都有健身房分配的顧客，副教練的作用就是要在私下的產生聯(lián)系，督促其健身和減肥。 15 （ 3）要有親和能力和組織能力，組建自己健身社團，參加每月舉行的歡盛party（有獎金）。 副教 練可享受的待遇： （ 1）憑工作卡可領人免費體驗健身。 （ 2）工資補貼制 （ 3）拉新會員提成。 從 健身俱樂部的 硬件上 從學生層面出發(fā)，健身要和娛樂搭配起來，健身俱樂部的要有一定數量的高品質健身器材，除此之外要增加桌球、乒乓球等休閑娛樂的運動項目，在此同時，桌球和乒乓球的數量一定不要多，理由有兩點： （ 1）桌球乒乓球數量多，難免有喧賓奪主的意思，顯現(xiàn)不出健身俱樂部的專業(yè)性。 （ 2）重點還是聯(lián)系，不能只是熟悉的兩個人單獨的在打球，要產生圍觀效應，鼓勵不同人之間的相互切磋，從而促使人與人互動性的增強。 準備充足的休息坐臺，長形座椅，可供多人休息。 另外考慮到俱樂部內可能會有情侶及創(chuàng)業(yè)商務人士，提供相應的咖啡館，以供休閑交談所用。 小型藏書室的設立， 500 冊最新的商業(yè)各類書籍，成為會員免費借閱。 在室內的裝潢上，要精致有特色，主色調以暖色橙色為主，據科學分析橙色是活躍的催化劑給神經和血液以力量。橙色也和敏感、同情、自助及助人。因此橙色在促進人的健身方面發(fā)揮著良好的作用。 由于高校有其獨特的學期制，健身俱樂部將根據學期制度，