健身房的營銷策劃(編輯修改稿)
2025-06-10 22:30 本頁面
【文章內容簡介】 費單價，由內而外吸引客戶，如老帶新等。缺點：如果有另外一家健身房開在附近，打人海戰(zhàn)術，短期內健身房會損失一部分外在客源，缺少沖動性消費人群、及非理性消費人群。人員配置：23個銷售 34個教練 2個前臺 1個營銷管理 2017年成本控制/營業(yè)收入： 97萬/131萬2018年成本控制/營業(yè)收入： 70萬/103萬 2018預計總營業(yè)額：400會員*1580元+40萬私教/年=103萬/年如果銷售只是招聘來簡單發(fā)傳單意義并不大，因為替代他的宣傳效果有很多種，包括戶外廣告，網絡宣傳，老會員影響等，銷售的主要目的，是維護，溝通，并且跟進，提供服務激發(fā)消費者辦卡欲望。方案二 優(yōu)選指數3顆星方針：增加營銷人手，吸引更多的沖動性消費人群，可以增加私教轉化率，新手多，優(yōu)點是旺季可以迅速做人氣，缺點：主要是無法控制銷售人員的離職，銷售人員流動比較大，跟進服務不到位，到了淡季做銷售比較困難，人員成本比較高。人員配置：58個銷售 45個教練 2個前臺 1個營銷管理2017年成本控制/營業(yè)收入： 97萬/131萬2018年成本控制/營業(yè)收入： 110萬/（有好的銷售，愿意留下，工資是肯定不能低，2018年人才還是關鍵）總營業(yè)額： 600會員*1580元+50萬私教/年=方案三 優(yōu)選指數2顆星（暫不考慮）方針：招預售團隊，短時間內可以達到一定的人數增長，股東可以短時間內看到效益，股東在缺乏管理團隊的情況下，自己又不想經營，可以考慮此方案。缺點：預售團隊缺乏長期有效管理作用，同時增加了健身房的成本，及可能導致口碑品質做壞，如果處理不當，可能短時間內做死健身房。一） 營銷：就是把我們的產品用最好的方法介紹給顧客，使其變成我們的客戶也就是健身房的會員。使他不會流失
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