健身房的營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2025-06-10 22:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 費(fèi)單價(jià)，由內(nèi)而外吸引客戶，如老帶新等。缺點(diǎn)：如果有另外一家健身房開(kāi)在附近，打人海戰(zhàn)術(shù)，短期內(nèi)健身房會(huì)損失一部分外在客源，缺少?zèng)_動(dòng)性消費(fèi)人群、及非理性消費(fèi)人群。人員配置：23個(gè)銷售 34個(gè)教練 2個(gè)前臺(tái) 1個(gè)營(yíng)銷管理 2017年成本控制/營(yíng)業(yè)收入： 97萬(wàn)/131萬(wàn)2018年成本控制/營(yíng)業(yè)收入： 70萬(wàn)/103萬(wàn) 2018預(yù)計(jì)總營(yíng)業(yè)額：400會(huì)員*1580元+40萬(wàn)私教/年=103萬(wàn)/年如果銷售只是招聘來(lái)簡(jiǎn)單發(fā)傳單意義并不大，因?yàn)樘娲男麄餍Ч泻芏喾N，包括戶外廣告，網(wǎng)絡(luò)宣傳，老會(huì)員影響等，銷售的主要目的，是維護(hù)，溝通，并且跟進(jìn)，提供服務(wù)激發(fā)消費(fèi)者辦卡欲望。方案二 優(yōu)選指數(shù)3顆星方針：增加營(yíng)銷人手，吸引更多的沖動(dòng)性消費(fèi)人群，可以增加私教轉(zhuǎn)化率，新手多，優(yōu)點(diǎn)是旺季可以迅速做人氣，缺點(diǎn)：主要是無(wú)法控制銷售人員的離職，銷售人員流動(dòng)比較大，跟進(jìn)服務(wù)不到位，到了淡季做銷售比較困難，人員成本比較高。人員配置：58個(gè)銷售 45個(gè)教練 2個(gè)前臺(tái) 1個(gè)營(yíng)銷管理2017年成本控制/營(yíng)業(yè)收入： 97萬(wàn)/131萬(wàn)2018年成本控制/營(yíng)業(yè)收入： 110萬(wàn)/（有好的銷售，愿意留下，工資是肯定不能低，2018年人才還是關(guān)鍵）總營(yíng)業(yè)額： 600會(huì)員*1580元+50萬(wàn)私教/年=方案三 優(yōu)選指數(shù)2顆星（暫不考慮）方針：招預(yù)售團(tuán)隊(duì)，短時(shí)間內(nèi)可以達(dá)到一定的人數(shù)增長(zhǎng)，股東可以短時(shí)間內(nèi)看到效益，股東在缺乏管理團(tuán)隊(duì)的情況下，自己又不想經(jīng)營(yíng)，可以考慮此方案。缺點(diǎn)：預(yù)售團(tuán)隊(duì)缺乏長(zhǎng)期有效管理作用，同時(shí)增加了健身房的成本，及可能導(dǎo)致口碑品質(zhì)做壞，如果處理不當(dāng)，可能短時(shí)間內(nèi)做死健身房。一） 營(yíng)銷：就是把我們的產(chǎn)品用最好的方法介紹給顧客，使其變成我們的客戶也就是健身房的會(huì)員。使他不會(huì)流失
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