【精品】健身房之困(編輯修改稿)
2024-08-31 09:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不能給我控制房租，地點(diǎn)偏一點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系?！? 健身館占地面積大，通常都在2000平方米以上，綜合型的健身館甚至能達(dá)到上萬(wàn)平方米。這樣與一般商戶相比，健身館就能拿到更多的優(yōu)惠，其中很重要的一項(xiàng)是配套設(shè)施的優(yōu)惠。 以游泳池為例，如果健身館自營(yíng)游泳池，幾乎都在賠錢(qián)。室內(nèi)游泳池的維護(hù)需要高昂的成本，而游泳池作為附加值的作用不過(guò)是錦上添花。所以房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商出于社區(qū)配套的目的修好室內(nèi)游泳池后，健身館有可能在談判桌上表示：“我們不要游泳池??”這時(shí)唯一有條件接手游泳池的健身館就占了更大的主動(dòng)權(quán)。 房租受地段影響很大，戴德梁行接觸的經(jīng)營(yíng)商都傾向于把價(jià)格壓到3元/天/平方米以下。汪培政注意到有些經(jīng)營(yíng)商寧愿選擇和地產(chǎn)商合作開(kāi)店：經(jīng)營(yíng)商出人，開(kāi)發(fā)商出地，所得收益按比例分配。青鳥(niǎo)健身近兩年就采用這種形式，付給開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)在10％左右。這樣雖降低了風(fēng)險(xiǎn)，但是隨著單店盈利的增長(zhǎng)，給開(kāi)發(fā)商的分成就可能超過(guò)房租的平均水平。 人力成本上漲 一家健身俱樂(lè)部里，行政人員和教練的比例大致是3∶7，固定的教練數(shù)量在8名到10名，兼職教練需要4名到6名。相對(duì)于固定教練，兼職教練的職責(zé)主要在于提高會(huì)員的新鮮感和興趣。 健身教練的薪水一直在漲。寶迪沃集團(tuán)的市場(chǎng)部經(jīng)理周宜群認(rèn)為健身教練的薪水高是合理的。普通人每天的健身時(shí)間不應(yīng)超過(guò)4個(gè)小時(shí)，否則就是過(guò)度鍛煉，對(duì)身體有害無(wú)益。但是健身教練都有過(guò)度鍛煉的問(wèn)題，相當(dāng)于職業(yè)病?！八麄兺獗砜雌饋?lái)青春靚麗，其實(shí)都是一身的傷?！敝芤巳汉芾斫饨叹殲榱烁玫拇鲞x擇跳槽或者要求加薪，她表示與其阻止明星教練跳槽，不如和他們做好溝通，保證離職的交接妥善進(jìn)行。 優(yōu)秀的教練都擁有自己的粉絲，一旦教練離職就有可能帶走一批會(huì)員。因此健身行業(yè)的惡意挖角更為普遍。中體倍力長(zhǎng)安店的甘鍇寧教練說(shuō)：“明星教練可以輕松帶走10個(gè)會(huì)員，就是5萬(wàn)元會(huì)費(fèi)，每個(gè)會(huì)員再介紹人進(jìn)來(lái)，就是10萬(wàn)。這對(duì)小俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)就很可觀了?！? 即使教練的魅力不足以挖走大批會(huì)員，他們的離職也會(huì)造成會(huì)員的不適。周海莉是一家IT公司的總經(jīng)理秘書(shū)，她在寫(xiě)字樓里的健身館辦了一張年卡。每周二的瑜伽課是她最喜歡的項(xiàng)目。但是這個(gè)課程的教練半年內(nèi)換了兩個(gè)，都是在替她制定訓(xùn)練方案后就消失不見(jiàn)。 會(huì)費(fèi)價(jià)格戰(zhàn) 房租和人工費(fèi)一再上漲，俱樂(lè)部的會(huì)費(fèi)卻在下降。2002年到2005年是健身館的鼎盛時(shí)期，寶迪沃健身館UHN店在2005年8月開(kāi)業(yè)，當(dāng)時(shí)UHN社區(qū)一期入住了500戶，而UHN店開(kāi)業(yè)的第一天就辦理了500余張會(huì)員卡
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