健身房的營(yíng)銷策劃-在線瀏覽
2025-07-01 22:30本頁(yè)面
【正文】 而忽視成本控制，這就對(duì)后期的淡季造成一定的經(jīng)營(yíng)壓力。 范文范例參考健身房的經(jīng)營(yíng)策劃一、回顧2017年?duì)I銷情況2017年XXXX俱樂部3月12月私教和卡售情況由圖表可以看出，2017年卡售的銷售旺季在3月份6月份，卡售的平淡期在7月份10月份，卡售淡季在11月份來年2月份。社區(qū)型健身房卡售是有周期規(guī)律的，一般春節(jié)過后，很多人就開始計(jì)劃健身，并開始新的一年訓(xùn)練計(jì)劃，這里面有信心滿滿的沖動(dòng)型消費(fèi)人群，也有一如既往健身的老鐵們。因此，在這段時(shí)間，人手要保證充足，工作人員與會(huì)員要共同營(yíng)造和諧舒適的健身環(huán)境，避免出現(xiàn)惡性的糾紛，一片欣欣向榮最好，此時(shí)銷售人員的工資可以采用低底薪+高提成方式，促進(jìn)銷售完成業(yè)績(jī)。到了平淡期，銷售會(huì)開始逐漸難做，此時(shí)會(huì)有部分急于賺錢的銷售或者心不在健身房的銷售人員，開始計(jì)劃跳槽，工資待遇可以保持不變，隨著收入降低，該離職的人員就讓其離職，只要留住核心可培養(yǎng)的2個(gè)銷售及2個(gè)教練即可，在淡季期可以適當(dāng)給予底薪提高，此時(shí)銷售人員保留12人，如果開分店，要準(zhǔn)備一個(gè)核心銷售能夠到新預(yù)售店帶隊(duì)。也許多年之后，健身房教練就不存在了，健身房就成了大家日常運(yùn)動(dòng)交流中心。私教\卡售\工資支出\房租支出\備用金支出 這個(gè)表呈現(xiàn)了各項(xiàng)主要收入與主要支出的走勢(shì)，除了房租是基本穩(wěn)定，工資是呈直線下降，也說明健身行業(yè)里面，預(yù)售往往更賺錢，這就好比一個(gè)魚塘，剛開始撒網(wǎng)下去，上來很多魚，隨著撒網(wǎng)次數(shù)增加，魚塘的魚越來越少，能撈起來的就更少。另外一項(xiàng)就是控制備用金支出。員工的不穩(wěn)定性還有剛需會(huì)員前期大多開發(fā)以及熙景城健身房開業(yè)吸收部分會(huì)員導(dǎo)致，而固定的房租、操課費(fèi)沒有變動(dòng)，工資小幅下降造成了實(shí)際虧損。缺點(diǎn)：如果有另外一家健身房開在附近，打人海戰(zhàn)術(shù)，短期內(nèi)健身房會(huì)損失一部分外在客源，缺少?zèng)_動(dòng)性
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