健身房實(shí)習(xí)總結(jié)-在線瀏覽
2024-08-04 08:48本頁面
【正文】 走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。前期，我們主要是做健身宣傳、銷售。同時(shí)，在我實(shí)習(xí)的這些天，我也總結(jié)了幾條銷售法則，如下:。3. 要整理會(huì)員資料；進(jìn)行總結(jié)和自我檢討，設(shè)定第二天的工作目標(biāo)。5. 牢記會(huì)員姓名，賺錢是靠人緣的。（可達(dá)到轉(zhuǎn)介紹的效果）7. 要多學(xué)東西。與會(huì)員洽談時(shí)，主要說明運(yùn)動(dòng)健身的好處，以及當(dāng)前形成的一種健身文化。對(duì)待不同類型的會(huì)員，要用專業(yè)的知識(shí)針對(duì)性的進(jìn)行講解。很多情況下，我們會(huì)與會(huì)員成為朋友，會(huì)員也把我們當(dāng)成依賴。盡可能與會(huì)員多交流，多關(guān)心一些近期的會(huì)員、進(jìn)行交流，多打電話問候，當(dāng)會(huì)員在健身后有明顯效果的為其重新做體測(cè)，要專業(yè)。帶領(lǐng)會(huì)員參觀時(shí)，介紹不要按部就班；帶看時(shí)，根據(jù)會(huì)員的反應(yīng)多問問題，可能坐下來談；進(jìn)行身體測(cè)試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進(jìn)行入會(huì)想象，如您作為我們的會(huì)員…； 我覺得，做我們健身方面的銷售，要注意三點(diǎn)，即學(xué)會(huì)問問題、多聽；放大需求，縮小借口；多積累會(huì)員信息。健身行業(yè)用人的原則是品德、專業(yè)、合群。做健身銷售，要想成功，必須要做到以下5個(gè)步驟：1. 明確目標(biāo)2. 有詳細(xì)的計(jì)劃3. 立即行動(dòng)4. 修正行動(dòng)，不可能一開始的行動(dòng)就是正確或完美的5. 堅(jiān)持到底。做健身銷售，要用心，同時(shí)售后即做顧問時(shí)也要用心，這樣才能讓會(huì)員滿意，不會(huì)失望。這是我從做健身銷售中領(lǐng)悟的，但事
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