【文章內(nèi)容簡介】 生入學手冊》會告訴你學校和學習的相關(guān)情況；而《新生導航》則是為您的生活出行進行溫情護航。 《新生導航》是由學校授權(quán)一個學生社團組織（創(chuàng)業(yè)實踐協(xié)會）去做的，其中內(nèi)容上包括軍訓特輯篇，校園文化篇，校園資源篇，生活導航篇，溫馨提示篇。其中，生活導航篇內(nèi)有長春導航、餐飲指導、旅游指導，讓新生再也不用擔心自己的出行問題。我們可以在《新生導航》中插入聯(lián)想電腦 Ideapad 的廣告，這樣每一個新生都會在閱讀的時候留意到聯(lián)想品牌。內(nèi)容包括聯(lián)想 NBA 紀念機型的介紹以及“聯(lián)想玩玩樂”的活動時間。 通過以上活動，先讓聯(lián)想品牌在同學們的頭腦中留下印象，讓同學們知道聯(lián)想還有“聯(lián)想玩玩樂”的活動。：“電影想樂你我他” （9 月每周）和“聯(lián)想玩玩樂” （9 月中下旬）電影想樂你我他： 我們將在聯(lián)想“校園行”活動月的每周末（周五，周六）舉辦“想樂電影你我他”活動，每次兩部。利用這次活動，我們可以在電影播放的過程中穿插聯(lián)想筆記本的視頻廣告，并進行抽獎活動或者有獎問答活動（問題在進門時發(fā)的傳單里，從而使大家仔細閱讀） 。在電影播放現(xiàn)場擺放筆記本樣品機，讓大家更加進一步的了解和體驗聯(lián)想筆記本的特點和性能。同時，我們打算購買一些小禮品（如：爆米花，瓜子，小的記事本等） ，并制作一些“聯(lián)想筆記本”字樣的標志貼在上面。禮品一方面用于抽獎和有獎問答活動，另一方面給前幾名幸運觀眾。通過這個活動，讓聯(lián)想的品牌進一步溫暖大家，讓聯(lián)想的形象進一步深入人心。 聯(lián)想玩玩樂：選擇 9 月下旬一個陽光明媚的周三下午，我們將在東北師范大學（凈月校區(qū)）超市旁停車場舉辦“聯(lián)想玩玩樂”活動?；顒訁^(qū)共分七個部分（如下圖）： 17 / 61：活動定于周三下午（暫定 9 月 23 日） ，活動開始前，除了海報條幅等，還會將活動的傳單發(fā)到每個同學的手中，憑借傳單參加活動?；顒赢斕鞈{借傳單在入場簽名區(qū)留下姓名，性別，生日，有無電腦，郵箱，電話等信息（在節(jié)假日或生日時以聯(lián)想名義發(fā)送祝福的短信或者郵件） 。：參與人員在一定距離想球筐里投球，連續(xù)十次投中 8 次以上的有禮品相送。：在這里，同學們可以體驗聯(lián)想電腦的性能，并就有關(guān)問題進行咨詢。：這里有一個幸運大轉(zhuǎn)盤，上面有各種獎項，利用獎品吸引同學們的廣泛參與。：在這里，參與者可以隨意在 T 恤上涂鴉，并將參與者的作品作為禮物贈送給參與者。 T 恤贈送區(qū)：在這里，你可以和你喜歡的球星合影，并將此大頭貼印制到 T 恤上贈送給你。：會有歌舞節(jié)目，并且設(shè)置有獎問答環(huán)節(jié)（題目均在傳單中有體現(xiàn)）注意：5 和 6 只能選其一。利用該活動的趣味性和簡單操作性，吸引廣大師生的參與，并將聯(lián)想的品牌進一步打入同學心中。：“聯(lián)想樂”巔峰營銷大賽（—） 攜手社團，舉行“”巔峰營銷大賽活動，以一種類似團購的形式，一方面給準備買電腦的同學提供優(yōu)惠和便捷，另一方面進一步宣傳聯(lián)想品牌。東北師范大學大學生創(chuàng)業(yè)中心是校團委直屬的學生組織，其品牌活動之一是實戰(zhàn)營銷的“巔峰營銷大賽”活動，其中做過方正筆記本電腦的營銷大賽、中國銀行的營銷大賽 18 / 61等。 “巔峰營銷”的參與度較高，每年都有很多團隊參加實戰(zhàn)營銷比賽。所以，可以通過此次活動提供筆記本電腦作為銷售產(chǎn)品，通過此次活動召集更多的營銷團隊參與到聯(lián)想筆記本校園營銷實戰(zhàn)中去。具體操作如下：前期宣傳報名：提前三天海報條幅宣傳，報名時間加放廣播，并在超市門口設(shè)置報名處，并有專人發(fā)放傳單。且報名就有禮品相送。中期培訓實施：針對參賽選手進行產(chǎn)品宣講和營銷技能培訓，讓選手充分了解產(chǎn)品，并了解營銷的技巧。充分調(diào)動選手的積極性和想象力進行營銷。營銷方式主要是走訪寢室、面對面交流。選手（營銷者）向同學宣傳機器的性能特點以及在他這里報名后的優(yōu)惠條件（在原有的基礎(chǔ)上給予一定得優(yōu)惠） ，但不要求同學立即購買，可以讓他到百腦匯去看一下，覺得不錯再找營銷者，營銷者給要購買電腦的同學提供一個優(yōu)惠購機卡作為憑證（優(yōu)惠卡上有營銷者的聯(lián)系方式） ，該同學憑借優(yōu)惠卡在制定日期內(nèi)到百腦匯購買電腦。后期總結(jié)頒獎：針對選手的成績進行評獎。選手除了能得到售出電腦的提成外，還將根據(jù)售出數(shù)量評出一、二、三等獎以及三個優(yōu)勝獎，有證書和禮品相送此次活動的目的更多的是進一步為聯(lián)想打品牌。四．活動后續(xù)通過營銷大賽，選拔出幾名優(yōu)秀的同學作為師大校園的品牌推廣大使，進一步開展優(yōu)惠購機的活動。在師大的 BBS 上開通論壇— —百腦匯聯(lián)想電腦論壇，隨時將信息發(fā)布上去，讓同學們了解聯(lián)想電腦的信息，掌握最新聯(lián)想優(yōu)惠購機詳情及活動。為同學們提供聯(lián)想產(chǎn)品資源搜索，百腦匯購機優(yōu)惠政策，本本分享論壇，bbs 將與聯(lián)想維修服務(wù)點結(jié)合；以及對聯(lián)想問題提供在線專業(yè)咨詢。利用校內(nèi)網(wǎng)，建立聯(lián)想筆記本用戶群，提供筆記本分享平臺及其他相關(guān)信息。 綜述，以上活動是結(jié)合 AIDMA 模式和 AISAS 模式進行展開的。 【AIDMA 模式指消費者有注意（Attention）產(chǎn)品，產(chǎn)生興趣（Interest） ，產(chǎn)生購買愿望（Desire） ，留下記憶（Memory） ，做出購買行動（Action） ；AISAS 模式指將消費者在注意（ Action）產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣（Interest）之后的信息搜集（Search） ，以及產(chǎn)生購買行動（Action）之后的信息分享（Share ） ，作為兩個重要環(huán)節(jié)來考量】三、銷售促進策略——“分期付款 以貸促銷”本貸計劃（一） “本貸計劃”簡介本團隊在此次營銷活動中主要采取“分期付款 以貸促銷”的本貸計劃，此促銷活動貫穿于整個營銷過程的始終。在此活動開展的同時，我們將開展各類輔助營銷活動，一為保證“本貸計劃”的順利實施；二為降低“本貸計劃”實施的風險。 19 / 61（二） “本貸計劃”可行性分析調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在未購買筆記本電腦的同學中 %的是由于資金不足的原因造成的，對未購買筆記本電腦的同學預期的促銷方式分析中有 %的同學（僅次于直接減價）希望能夠提供分期付款的服務(wù)?？梢姡制诟犊畹拇黉N方式在大學生消費市場中有一定的市場基礎(chǔ)。金融機構(gòu)的鼎立支持。各金融機構(gòu)為了培養(yǎng)潛在用戶和消費者，正在利用各種促銷方式開拓校園市場。經(jīng)過調(diào)查，目前師大學生手中最多的信用卡是中國銀行的和建設(shè)銀行的。由于建設(shè)銀行和東北師范大學是戰(zhàn)略合作關(guān)系并針對東北師范大學的同學發(fā)行東北師大系列“龍卡” ，此卡具有 1000 元的透支功能，一方面可以緩解同學們的還款壓力，另一方面可以降低聯(lián)想電腦因“本貸計劃”所承擔的信用風險。另外，每年開學初，建設(shè)銀行都要在師大開展免費辦卡活動。經(jīng)過分析比較，我們將建設(shè)銀行作為首選合作單位。這樣可以起到一箭雙雕的效果。我們將和中國建設(shè)銀行長春支行繼續(xù)談?wù)摵献魇乱?。另外，考慮到中國銀行今年三月份剛剛在師大開展過活動，合作事宜應(yīng)該會比較順利一些，所以中國銀行也是一個很好的合作單位。另外，考慮到 2022 年 11 月 13 日，中國工商銀行與聯(lián)想集團在北京舉行了信用卡業(yè)務(wù)全面合作新聞發(fā)布會暨牡丹聯(lián)想信用卡首發(fā)儀式，工商銀行也是我們考慮的合作單位之一。 （我們已經(jīng)和中國銀行相關(guān)人員取得聯(lián)系，他們的意向性很大，表示可以合作）四、服務(wù)策略（聯(lián)想備選，全國復制）（一）以服務(wù)促銷——校園店，服務(wù)站，雙管齊下 東北師范大學凈月校區(qū)，位于風景如畫的長春凈月潭旅游經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，距市區(qū)坐車需要半個多小時，而且尤其輻射出很多大學，形成凈月大學城……考慮到凈月大學城的地理位置及學校群集的情況，我們做出在大學城商業(yè)街或者學校內(nèi)開校園店的設(shè)想，并且校園店和售后服務(wù)相結(jié)合，雙管齊下，既方便了學生購買電腦，也更好的提高了售后服務(wù)的質(zhì)量。另外，鑒于提倡大學生自主創(chuàng)業(yè)的理念，我們可以讓學生接管校園店。由此，就可以開展一系列活動（如模擬招聘會，店長選拔賽等） ，既有助于選出更高質(zhì)量的校園店店長，又進一步為聯(lián)想和店面進行了很好的宣傳，還為師大乃至周邊學校的學生提供了一個很好的鍛煉和挑戰(zhàn)自我的機會。 并且，我們希望我們的設(shè)想可以成為現(xiàn)實，并且希望它的模式能在全國的復制，為更多在郊外的大學城的學子們提供方便。由此，又可以開展一系列活動，如店面設(shè)計大賽，這樣又可以達到雙管齊下、互惠共贏的效果。 20 / 61（二）特色服務(wù)——捆綁式銷售，節(jié)假日促銷為滿足校園消費者的張揚自我的需求，對個性的追求，特推出捆綁式促銷活動，即添加少量的錢，贈送個性化聯(lián)想 NBA 移動硬盤、閃存盤、錄音筆等等系列產(chǎn)品。 “巔峰營銷大賽”活動期間，開展此活動。校園店開展節(jié)假日促銷活動，利用五一，十一等節(jié)假日開展進一步的促銷活動。促銷形式可以采用多種方式，如有獎銷售，禮品贈送等。第七部分：營銷方案執(zhí)行流程及預算（一）營銷方案流程及人員分工（可行性計劃） 方案細化（—）方案細化7.（） （）90準備階段(—)實施階段（ —）總結(jié)階段（11。1—） 21 / 61準備階段協(xié)商談判 宣傳資料物品購買總結(jié)階段資料匯總整體反思活動總結(jié)實施階段溫情祝福 —溫情護航 —愛心影院 —聯(lián)想玩玩樂 本貸計劃 —實戰(zhàn)營銷 —活動后續(xù)：總負責人：宋偉娟團隊成員：李亞桐，李欣陽，馮衛(wèi)興，曾憲強 ⑴協(xié)商談判：校方協(xié)商：偉娟和欣陽負責，其中包括條幅懸掛的審批,《新生導航》的協(xié)商， “實戰(zhàn)營銷”活動承辦方的協(xié)商，以及“愛心影院”承辦方的協(xié)商商家協(xié)商：偉娟和亞桐、衛(wèi)興負責，其中包括和銀行的協(xié)商，和移動以及聯(lián)想的協(xié)商，⑵宣傳資料的設(shè)計和制作：欣陽和憲強負責，其中包括條幅、海報、宣傳冊等。⑶物品購買：衛(wèi)興和亞桐負責，其中包括影院禮品，報名用筆等⑷活動的實施及監(jiān)督：偉娟負責⑸網(wǎng)絡(luò)傳情，影院穿插廣告的選用：憲強，衛(wèi)興和欣陽負責，其中包括圣誕節(jié)、元旦以及春節(jié)賀卡的制作和上傳，以及影院穿插廣告的選用備注：考慮到團隊成員的分布情況，結(jié)合方案的具體情況，具體分工暫定如此。后期方案的實施可能會有變動。 22 / 61（二）營銷方案執(zhí)行預算聯(lián)想筆記本校園營銷策劃活動項目 預算項目 單價（元） 數(shù)量 總價（元） 備注溫情護航 《新生導航》 1500/期 1 1500 發(fā)放到師大每一分新生手中產(chǎn)品宣傳冊 ，食堂門口，超市門口發(fā)放海報（彩噴） 10/張 8 80 五棟寢室樓門前宣傳欄，兩個食堂剪刀 繩子 1/把 4 4 用于條幅的懸掛溫情祝福膠帶 2/個 3 6 用于海報的張貼影院租借 50/次 4 200爆米花 1/袋 80 80 前 20 名獎品瓜子 1/袋 80 80 中間有獎問答小的記事本 3/本 40 120 最后幸運觀眾抽獎聯(lián)想標志貼 愛心影院抽獎票 *4 60 用于抽獎，上有聯(lián)想的信息報名表 報名用筆 音響租借 400/次 1 400 用于宣傳納新組織，穿插聯(lián)想信息冠名納新 礦泉水 1/瓶 30 30 用于工作人員飲用傳單發(fā)放 30/人/次 3*5 450 促進宣傳本貸計劃 礦泉水 1/瓶 20 20 工作人員飲用巔峰營銷 2022 交付社團（包括培訓，主持人，獎品，頒獎晚會，活動宣傳等）費用總計 7643 元應(yīng)急資金 2357 元預算總額 10000 元第八部分：方案實施可行性分析（一）團隊成員介紹 團隊名稱：“蟻雁雄風”隊 團隊宣言：蟻者雄風，雁王歸來。聯(lián)動之風，想徹未來。團隊組建：“蟻雁雄風”團隊共由 5 人組成。我們 5 人來自不同學校，不同專業(yè)，但因為我們心中擁有同一個目標，同一個追求，同一個理想而組合在一起。得知聯(lián)想集團 23 / 61在大學開展想法全明星營銷創(chuàng)意大賽消息后，我們幾個人在一起經(jīng)過認真商討后，組建了團隊。因“螞蟻”和“大雁”常以堅韌的意志和強烈的團隊精神而得到人們青睞，展現(xiàn)出團隊的雄風，因此，我們的團隊命名為“蟻雁雄風” 。（二）學校資源利用 ：是一個校級組織，力求“營造創(chuàng)業(yè)氛圍，點燃創(chuàng)業(yè)激情，提升創(chuàng)業(yè)能力，孵化創(chuàng)業(yè)項目” ，開展過一系列活動，其中有“巔峰營銷大賽” （方正筆記本電腦，中國銀行信用卡等等） ， “創(chuàng)業(yè)人物評選” ，創(chuàng)業(yè)論壇（邀請過《當代經(jīng)理人》雜志董事長和非常牛乳業(yè)董事長，泰康人壽保險總公司人力資源部總經(jīng)理李朝輝等） ；并籌建了虛擬公司。 而偉娟現(xiàn)任大學生創(chuàng)業(yè)中心總務(wù)辦公室負責人，負責中心的人力資源工作，其中包括納新、培訓、獎懲、制度設(shè)置等。有利于冠名納新，營銷實戰(zhàn)等活動的開展。 ：是一個直屬校團委的學生社團組織，與創(chuàng)業(yè)中心的性質(zhì)類似，多次被評為凈月校區(qū)“十佳社團” ，開展過一系列活動，其中有《新生導航》的廣告招商、文編定稿以及發(fā)放；股市投資經(jīng)營挑戰(zhàn)賽，經(jīng)濟案例分析大賽，每學期的團購活動等等。而偉娟曾任創(chuàng)業(yè)實踐協(xié)會副會長兼培訓部部長，負責過去年《新生導航》的廣告招商工作，對此比較熟悉。有利于溫情導航，營銷實戰(zhàn)等活動的開展。 ：認識團委老師，并且辦過大型活動（如納新，股市投資精英挑戰(zhàn)賽，經(jīng)濟案例分析大賽，創(chuàng)業(yè)論壇等） ，對活動的審批和執(zhí)行比較了解。有利于溫情祝福和其他活動的開展；并且廣告宣傳的實施，是完全按照學校的要求去設(shè)計的。 ：與各個社團組織負責人都比較熟悉，如愛心使者團，風行英語協(xié)會，華碩碩市生，職業(yè)發(fā)展協(xié)會等以及校社聯(lián)，院社聯(lián)，各院學生會。有利于愛心影院等活動的開展。 ：師大位于凈月大學城的中心，經(jīng)常有附近人文學院、公安專科、長稅、師大附中的學生經(jīng)常出入師大校園。有利于宣傳的擴大。（三）學校政策支持近年來，師大對非師范專業(yè)學生就業(yè)的關(guān)注度越來越高