【文章內(nèi)容簡介】 生入學(xué)手冊》會告訴你學(xué)校和學(xué)習(xí)的相關(guān)情況；而《新生導(dǎo)航》則是為您的生活出行進(jìn)行溫情護(hù)航。 《新生導(dǎo)航》是由學(xué)校授權(quán)一個學(xué)生社團(tuán)組織（創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會）去做的，其中內(nèi)容上包括軍訓(xùn)特輯篇，校園文化篇，校園資源篇，生活導(dǎo)航篇，溫馨提示篇。其中，生活導(dǎo)航篇內(nèi)有長春導(dǎo)航、餐飲指導(dǎo)、旅游指導(dǎo)，讓新生再也不用擔(dān)心自己的出行問題。我們可以在《新生導(dǎo)航》中插入聯(lián)想電腦 Ideapad 的廣告，這樣每一個新生都會在閱讀的時候留意到聯(lián)想品牌。內(nèi)容包括聯(lián)想 NBA 紀(jì)念機(jī)型的介紹以及“聯(lián)想玩玩樂”的活動時間。 通過以上活動，先讓聯(lián)想品牌在同學(xué)們的頭腦中留下印象，讓同學(xué)們知道聯(lián)想還有“聯(lián)想玩玩樂”的活動。：“電影想樂你我他” （9 月每周）和“聯(lián)想玩玩樂” （9 月中下旬）電影想樂你我他： 我們將在聯(lián)想“校園行”活動月的每周末（周五，周六）舉辦“想樂電影你我他”活動，每次兩部。利用這次活動，我們可以在電影播放的過程中穿插聯(lián)想筆記本的視頻廣告，并進(jìn)行抽獎活動或者有獎問答活動（問題在進(jìn)門時發(fā)的傳單里，從而使大家仔細(xì)閱讀） 。在電影播放現(xiàn)場擺放筆記本樣品機(jī)，讓大家更加進(jìn)一步的了解和體驗(yàn)聯(lián)想筆記本的特點(diǎn)和性能。同時，我們打算購買一些小禮品（如：爆米花，瓜子，小的記事本等） ，并制作一些“聯(lián)想筆記本”字樣的標(biāo)志貼在上面。禮品一方面用于抽獎和有獎問答活動，另一方面給前幾名幸運(yùn)觀眾。通過這個活動，讓聯(lián)想的品牌進(jìn)一步溫暖大家，讓聯(lián)想的形象進(jìn)一步深入人心。 聯(lián)想玩玩樂：選擇 9 月下旬一個陽光明媚的周三下午，我們將在東北師范大學(xué)（凈月校區(qū)）超市旁停車場舉辦“聯(lián)想玩玩樂”活動?；顒訁^(qū)共分七個部分（如下圖）： 17 / 61：活動定于周三下午（暫定 9 月 23 日） ，活動開始前，除了海報條幅等，還會將活動的傳單發(fā)到每個同學(xué)的手中，憑借傳單參加活動。活動當(dāng)天憑借傳單在入場簽名區(qū)留下姓名，性別，生日，有無電腦，郵箱，電話等信息（在節(jié)假日或生日時以聯(lián)想名義發(fā)送祝福的短信或者郵件） 。：參與人員在一定距離想球筐里投球，連續(xù)十次投中 8 次以上的有禮品相送。：在這里，同學(xué)們可以體驗(yàn)聯(lián)想電腦的性能，并就有關(guān)問題進(jìn)行咨詢。：這里有一個幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，上面有各種獎項，利用獎品吸引同學(xué)們的廣泛參與。：在這里，參與者可以隨意在 T 恤上涂鴉，并將參與者的作品作為禮物贈送給參與者。 T 恤贈送區(qū)：在這里，你可以和你喜歡的球星合影，并將此大頭貼印制到 T 恤上贈送給你。：會有歌舞節(jié)目，并且設(shè)置有獎問答環(huán)節(jié)（題目均在傳單中有體現(xiàn)）注意：5 和 6 只能選其一。利用該活動的趣味性和簡單操作性，吸引廣大師生的參與，并將聯(lián)想的品牌進(jìn)一步打入同學(xué)心中。：“聯(lián)想樂”巔峰營銷大賽（—） 攜手社團(tuán)，舉行“”巔峰營銷大賽活動，以一種類似團(tuán)購的形式，一方面給準(zhǔn)備買電腦的同學(xué)提供優(yōu)惠和便捷，另一方面進(jìn)一步宣傳聯(lián)想品牌。東北師范大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心是校團(tuán)委直屬的學(xué)生組織，其品牌活動之一是實(shí)戰(zhàn)營銷的“巔峰營銷大賽”活動，其中做過方正筆記本電腦的營銷大賽、中國銀行的營銷大賽 18 / 61等。 “巔峰營銷”的參與度較高，每年都有很多團(tuán)隊參加實(shí)戰(zhàn)營銷比賽。所以，可以通過此次活動提供筆記本電腦作為銷售產(chǎn)品，通過此次活動召集更多的營銷團(tuán)隊參與到聯(lián)想筆記本校園營銷實(shí)戰(zhàn)中去。具體操作如下：前期宣傳報名：提前三天海報條幅宣傳，報名時間加放廣播，并在超市門口設(shè)置報名處，并有專人發(fā)放傳單。且報名就有禮品相送。中期培訓(xùn)實(shí)施：針對參賽選手進(jìn)行產(chǎn)品宣講和營銷技能培訓(xùn)，讓選手充分了解產(chǎn)品，并了解營銷的技巧。充分調(diào)動選手的積極性和想象力進(jìn)行營銷。營銷方式主要是走訪寢室、面對面交流。選手（營銷者）向同學(xué)宣傳機(jī)器的性能特點(diǎn)以及在他這里報名后的優(yōu)惠條件（在原有的基礎(chǔ)上給予一定得優(yōu)惠） ，但不要求同學(xué)立即購買，可以讓他到百腦匯去看一下，覺得不錯再找營銷者，營銷者給要購買電腦的同學(xué)提供一個優(yōu)惠購機(jī)卡作為憑證（優(yōu)惠卡上有營銷者的聯(lián)系方式） ，該同學(xué)憑借優(yōu)惠卡在制定日期內(nèi)到百腦匯購買電腦。后期總結(jié)頒獎：針對選手的成績進(jìn)行評獎。選手除了能得到售出電腦的提成外，還將根據(jù)售出數(shù)量評出一、二、三等獎以及三個優(yōu)勝獎，有證書和禮品相送此次活動的目的更多的是進(jìn)一步為聯(lián)想打品牌。四．活動后續(xù)通過營銷大賽，選拔出幾名優(yōu)秀的同學(xué)作為師大校園的品牌推廣大使，進(jìn)一步開展優(yōu)惠購機(jī)的活動。在師大的 BBS 上開通論壇— —百腦匯聯(lián)想電腦論壇，隨時將信息發(fā)布上去，讓同學(xué)們了解聯(lián)想電腦的信息，掌握最新聯(lián)想優(yōu)惠購機(jī)詳情及活動。為同學(xué)們提供聯(lián)想產(chǎn)品資源搜索，百腦匯購機(jī)優(yōu)惠政策，本本分享論壇，bbs 將與聯(lián)想維修服務(wù)點(diǎn)結(jié)合；以及對聯(lián)想問題提供在線專業(yè)咨詢。利用校內(nèi)網(wǎng)，建立聯(lián)想筆記本用戶群，提供筆記本分享平臺及其他相關(guān)信息。 綜述，以上活動是結(jié)合 AIDMA 模式和 AISAS 模式進(jìn)行展開的。 【AIDMA 模式指消費(fèi)者有注意（Attention）產(chǎn)品，產(chǎn)生興趣（Interest） ，產(chǎn)生購買愿望（Desire） ，留下記憶（Memory） ，做出購買行動（Action） ；AISAS 模式指將消費(fèi)者在注意（ Action）產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣（Interest）之后的信息搜集（Search） ，以及產(chǎn)生購買行動（Action）之后的信息分享（Share ） ，作為兩個重要環(huán)節(jié)來考量】三、銷售促進(jìn)策略——“分期付款 以貸促銷”本貸計劃（一） “本貸計劃”簡介本團(tuán)隊在此次營銷活動中主要采取“分期付款 以貸促銷”的本貸計劃，此促銷活動貫穿于整個營銷過程的始終。在此活動開展的同時，我們將開展各類輔助營銷活動，一為保證“本貸計劃”的順利實(shí)施；二為降低“本貸計劃”實(shí)施的風(fēng)險。 19 / 61（二） “本貸計劃”可行性分析調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在未購買筆記本電腦的同學(xué)中 %的是由于資金不足的原因造成的，對未購買筆記本電腦的同學(xué)預(yù)期的促銷方式分析中有 %的同學(xué)（僅次于直接減價）希望能夠提供分期付款的服務(wù)。可見，分期付款的促銷方式在大學(xué)生消費(fèi)市場中有一定的市場基礎(chǔ)。金融機(jī)構(gòu)的鼎立支持。各金融機(jī)構(gòu)為了培養(yǎng)潛在用戶和消費(fèi)者，正在利用各種促銷方式開拓校園市場。經(jīng)過調(diào)查，目前師大學(xué)生手中最多的信用卡是中國銀行的和建設(shè)銀行的。由于建設(shè)銀行和東北師范大學(xué)是戰(zhàn)略合作關(guān)系并針對東北師范大學(xué)的同學(xué)發(fā)行東北師大系列“龍卡” ，此卡具有 1000 元的透支功能，一方面可以緩解同學(xué)們的還款壓力，另一方面可以降低聯(lián)想電腦因“本貸計劃”所承擔(dān)的信用風(fēng)險。另外，每年開學(xué)初，建設(shè)銀行都要在師大開展免費(fèi)辦卡活動。經(jīng)過分析比較，我們將建設(shè)銀行作為首選合作單位。這樣可以起到一箭雙雕的效果。我們將和中國建設(shè)銀行長春支行繼續(xù)談?wù)摵献魇乱恕Ａ硗?，考慮到中國銀行今年三月份剛剛在師大開展過活動，合作事宜應(yīng)該會比較順利一些，所以中國銀行也是一個很好的合作單位。另外，考慮到 2022 年 11 月 13 日，中國工商銀行與聯(lián)想集團(tuán)在北京舉行了信用卡業(yè)務(wù)全面合作新聞發(fā)布會暨牡丹聯(lián)想信用卡首發(fā)儀式，工商銀行也是我們考慮的合作單位之一。 （我們已經(jīng)和中國銀行相關(guān)人員取得聯(lián)系，他們的意向性很大，表示可以合作）四、服務(wù)策略（聯(lián)想備選，全國復(fù)制）（一）以服務(wù)促銷——校園店，服務(wù)站，雙管齊下 東北師范大學(xué)凈月校區(qū)，位于風(fēng)景如畫的長春凈月潭旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，距市區(qū)坐車需要半個多小時，而且尤其輻射出很多大學(xué)，形成凈月大學(xué)城……考慮到凈月大學(xué)城的地理位置及學(xué)校群集的情況，我們做出在大學(xué)城商業(yè)街或者學(xué)校內(nèi)開校園店的設(shè)想，并且校園店和售后服務(wù)相結(jié)合，雙管齊下，既方便了學(xué)生購買電腦，也更好的提高了售后服務(wù)的質(zhì)量。另外，鑒于提倡大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的理念，我們可以讓學(xué)生接管校園店。由此，就可以開展一系列活動（如模擬招聘會，店長選拔賽等） ，既有助于選出更高質(zhì)量的校園店店長，又進(jìn)一步為聯(lián)想和店面進(jìn)行了很好的宣傳，還為師大乃至周邊學(xué)校的學(xué)生提供了一個很好的鍛煉和挑戰(zhàn)自我的機(jī)會。 并且，我們希望我們的設(shè)想可以成為現(xiàn)實(shí)，并且希望它的模式能在全國的復(fù)制，為更多在郊外的大學(xué)城的學(xué)子們提供方便。由此，又可以開展一系列活動，如店面設(shè)計大賽，這樣又可以達(dá)到雙管齊下、互惠共贏的效果。 20 / 61（二）特色服務(wù)——捆綁式銷售，節(jié)假日促銷為滿足校園消費(fèi)者的張揚(yáng)自我的需求，對個性的追求，特推出捆綁式促銷活動，即添加少量的錢，贈送個性化聯(lián)想 NBA 移動硬盤、閃存盤、錄音筆等等系列產(chǎn)品。 “巔峰營銷大賽”活動期間，開展此活動。校園店開展節(jié)假日促銷活動，利用五一，十一等節(jié)假日開展進(jìn)一步的促銷活動。促銷形式可以采用多種方式，如有獎銷售，禮品贈送等。第七部分：營銷方案執(zhí)行流程及預(yù)算（一）營銷方案流程及人員分工（可行性計劃） 方案細(xì)化（—）方案細(xì)化7.（） （）90準(zhǔn)備階段(—)實(shí)施階段（ —）總結(jié)階段（11。1—） 21 / 61準(zhǔn)備階段協(xié)商談判 宣傳資料物品購買總結(jié)階段資料匯總整體反思活動總結(jié)實(shí)施階段溫情祝福 —溫情護(hù)航 —愛心影院 —聯(lián)想玩玩樂 本貸計劃 —實(shí)戰(zhàn)營銷 —活動后續(xù)：總負(fù)責(zé)人：宋偉娟團(tuán)隊成員：李亞桐，李欣陽，馮衛(wèi)興，曾憲強(qiáng) ⑴協(xié)商談判：校方協(xié)商：偉娟和欣陽負(fù)責(zé)，其中包括條幅懸掛的審批,《新生導(dǎo)航》的協(xié)商， “實(shí)戰(zhàn)營銷”活動承辦方的協(xié)商，以及“愛心影院”承辦方的協(xié)商商家協(xié)商：偉娟和亞桐、衛(wèi)興負(fù)責(zé)，其中包括和銀行的協(xié)商，和移動以及聯(lián)想的協(xié)商，⑵宣傳資料的設(shè)計和制作：欣陽和憲強(qiáng)負(fù)責(zé)，其中包括條幅、海報、宣傳冊等。⑶物品購買：衛(wèi)興和亞桐負(fù)責(zé)，其中包括影院禮品，報名用筆等⑷活動的實(shí)施及監(jiān)督：偉娟負(fù)責(zé)⑸網(wǎng)絡(luò)傳情，影院穿插廣告的選用：憲強(qiáng)，衛(wèi)興和欣陽負(fù)責(zé)，其中包括圣誕節(jié)、元旦以及春節(jié)賀卡的制作和上傳，以及影院穿插廣告的選用備注：考慮到團(tuán)隊成員的分布情況，結(jié)合方案的具體情況，具體分工暫定如此。后期方案的實(shí)施可能會有變動。 22 / 61（二）營銷方案執(zhí)行預(yù)算聯(lián)想筆記本校園營銷策劃活動項目 預(yù)算項目 單價（元） 數(shù)量 總價（元） 備注溫情護(hù)航 《新生導(dǎo)航》 1500/期 1 1500 發(fā)放到師大每一分新生手中產(chǎn)品宣傳冊 ，食堂門口，超市門口發(fā)放海報（彩噴） 10/張 8 80 五棟寢室樓門前宣傳欄，兩個食堂剪刀 繩子 1/把 4 4 用于條幅的懸掛溫情祝福膠帶 2/個 3 6 用于海報的張貼影院租借 50/次 4 200爆米花 1/袋 80 80 前 20 名獎品瓜子 1/袋 80 80 中間有獎問答小的記事本 3/本 40 120 最后幸運(yùn)觀眾抽獎聯(lián)想標(biāo)志貼 愛心影院抽獎票 *4 60 用于抽獎，上有聯(lián)想的信息報名表 報名用筆 音響租借 400/次 1 400 用于宣傳納新組織，穿插聯(lián)想信息冠名納新 礦泉水 1/瓶 30 30 用于工作人員飲用傳單發(fā)放 30/人/次 3*5 450 促進(jìn)宣傳本貸計劃 礦泉水 1/瓶 20 20 工作人員飲用巔峰營銷 2022 交付社團(tuán)（包括培訓(xùn)，主持人，獎品，頒獎晚會，活動宣傳等）費(fèi)用總計 7643 元應(yīng)急資金 2357 元預(yù)算總額 10000 元第八部分：方案實(shí)施可行性分析（一）團(tuán)隊成員介紹 團(tuán)隊名稱：“蟻雁雄風(fēng)”隊 團(tuán)隊宣言：蟻者雄風(fēng)，雁王歸來。聯(lián)動之風(fēng)，想徹未來。團(tuán)隊組建：“蟻雁雄風(fēng)”團(tuán)隊共由 5 人組成。我們 5 人來自不同學(xué)校，不同專業(yè)，但因?yàn)槲覀冃闹袚碛型粋€目標(biāo)，同一個追求，同一個理想而組合在一起。得知聯(lián)想集團(tuán) 23 / 61在大學(xué)開展想法全明星營銷創(chuàng)意大賽消息后，我們幾個人在一起經(jīng)過認(rèn)真商討后，組建了團(tuán)隊。因“螞蟻”和“大雁”常以堅韌的意志和強(qiáng)烈的團(tuán)隊精神而得到人們青睞，展現(xiàn)出團(tuán)隊的雄風(fēng)，因此，我們的團(tuán)隊命名為“蟻雁雄風(fēng)” 。（二）學(xué)校資源利用 ：是一個校級組織，力求“營造創(chuàng)業(yè)氛圍，點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)激情，提升創(chuàng)業(yè)能力，孵化創(chuàng)業(yè)項目” ，開展過一系列活動，其中有“巔峰營銷大賽” （方正筆記本電腦，中國銀行信用卡等等） ， “創(chuàng)業(yè)人物評選” ，創(chuàng)業(yè)論壇（邀請過《當(dāng)代經(jīng)理人》雜志董事長和非常牛乳業(yè)董事長，泰康人壽保險總公司人力資源部總經(jīng)理李朝輝等） ；并籌建了虛擬公司。 而偉娟現(xiàn)任大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心總務(wù)辦公室負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)中心的人力資源工作，其中包括納新、培訓(xùn)、獎懲、制度設(shè)置等。有利于冠名納新，營銷實(shí)戰(zhàn)等活動的開展。 ：是一個直屬校團(tuán)委的學(xué)生社團(tuán)組織，與創(chuàng)業(yè)中心的性質(zhì)類似，多次被評為凈月校區(qū)“十佳社團(tuán)” ，開展過一系列活動，其中有《新生導(dǎo)航》的廣告招商、文編定稿以及發(fā)放；股市投資經(jīng)營挑戰(zhàn)賽，經(jīng)濟(jì)案例分析大賽，每學(xué)期的團(tuán)購活動等等。而偉娟曾任創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會副會長兼培訓(xùn)部部長，負(fù)責(zé)過去年《新生導(dǎo)航》的廣告招商工作，對此比較熟悉。有利于溫情導(dǎo)航，營銷實(shí)戰(zhàn)等活動的開展。 ：認(rèn)識團(tuán)委老師，并且辦過大型活動（如納新，股市投資精英挑戰(zhàn)賽，經(jīng)濟(jì)案例分析大賽，創(chuàng)業(yè)論壇等） ，對活動的審批和執(zhí)行比較了解。有利于溫情祝福和其他活動的開展；并且廣告宣傳的實(shí)施，是完全按照學(xué)校的要求去設(shè)計的。 ：與各個社團(tuán)組織負(fù)責(zé)人都比較熟悉，如愛心使者團(tuán)，風(fēng)行英語協(xié)會，華碩碩市生，職業(yè)發(fā)展協(xié)會等以及校社聯(lián)，院社聯(lián)，各院學(xué)生會。有利于愛心影院等活動的開展。 ：師大位于凈月大學(xué)城的中心，經(jīng)常有附近人文學(xué)院、公安?？?、長稅、師大附中的學(xué)生經(jīng)常出入師大校園。有利于宣傳的擴(kuò)大。（三）學(xué)校政策支持近年來，師大對非師范專業(yè)學(xué)生就業(yè)的關(guān)注度越來越高