【文章內(nèi)容簡介】 SUS） N46EI321VM 14英寸筆記本 （i53210M 4G 500G GT630M 2G獨顯 Win7 黑）4799元華碩（ASUS） BU400E3317VC 14英寸商用超極本(i53317U 8G 128GSSD+500G NVS5200獨顯 指紋 高分屏)7499元華碩（ASUS） N46EI321VM 14英寸筆記本 （i53210M 4G 500G GT630M 2G獨顯 Win7 銀）4799元華碩（ASUS） A46E3317CB （i53317U 4G 500G GT740M 2G獨顯 D刻 Win8）4699元華碩（ASUS） K45E45DRSL 14英寸筆記本 （A84500M 4G 500G 1G獨顯 D刻 黑）3299元華碩（ASUS） N56X555DY （A85550M 4G 750G 2G獨顯 攝像頭 DVD刻錄 Win8）5799元華碩（ASUS） K55XI555DP （A85550M 4G 500G HD8650 2G獨顯 雙顯卡 D刻 棕色）3699元分析總結(jié)從以上價格分析可以看出，從中國筆記本電腦市場上看，高端的筆記本由蘋果和聯(lián)想引領(lǐng)，而惠普、三星、華碩等的品牌在中國的筆記本市場上存在較大的競爭力，這些品牌在系統(tǒng)上的差異不大，但是在長期商業(yè)競爭中形成了自己的特色，在信譽方面也很不錯。但我們認為聯(lián)想筆記本電腦無論是高端技術(shù)還是低端技術(shù)，都滿足了不同消費人群的消費需求，使它能在競爭激烈的電腦市場上處于有利的地位，無論是在技術(shù)，還是在信譽方面都沒有讓國人失望，很多技術(shù)都處于世界領(lǐng)先地位，為很多消費者所青睞！　　訴求對象：雖然各個年齡層次的人都應該注重，但是１４－２５歲的年輕人，追求時尚與個性，接受新事物的能力比較強，電子產(chǎn)品也應該成為他們的首選。他們的經(jīng)濟能力不是很獨立或者僅有微薄的收入，當然這個年齡段的邊緣人群也可以是聯(lián)想的訴求對象。特別是25—30歲這個階段的人群，雖然并不是十分激情沖動，但是大部分還未被生活瑣事所纏繞。至于45歲以后的人群暫不做為目標消費者，但當這部分人群對產(chǎn)品的喜好和品牌忠誠上相當固定的時候,中年市場仍可以是一份大市場，因此也應該對這部分群體做好品牌推廣。 現(xiàn)有消費者分析 2030歲消費者通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，聯(lián)想筆記本電腦的消費群體主要集中在20~30歲的年輕人，職業(yè)主要為學生和剛參加工作的年輕人，如下圖所示： 　 　　這一部分人主要是處于大學階段或者剛處于事業(yè)發(fā)展階段的年輕人，作為學生，經(jīng)濟來源為父母及家庭其他成員，無獨立收入，而作為新興工作者，他們面臨著購房、購車等生活壓力，生活相對需要節(jié)儉，同時大學階段的學生也將在畢業(yè)后走入社會，成為新生的工作者，所以2030歲的消費群體呈現(xiàn)出不斷擴大的趨勢，比例也越來越大，此類消費群體的消費心理體現(xiàn)在以下幾點：從消費觀念來看，是從保守狀態(tài)不斷的趨向于開放的，他們追求時尚和新穎，不僅注重品牌效益，購買電子產(chǎn)品也會較注重外觀及和攜帶性；從消費的特點來看，趨向于個性化，具有比較濃厚的時代氣息，隨著電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代，有條件的也會更換著自己的“設(shè)備”；從消費需求的變化來看，越來越趨向于多樣化和特殊化，需求總量不斷增多，用于學習或工作。但由于沒有收入來源或者收入不高，加之電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的很快，因此他們很少選擇過于高端昂貴的電子產(chǎn)品；從消費者的年齡層次來看，未來對于筆記本的消費在整個大學階段將會趨向于年輕化從消費渠道來看，由于大學生比較容易接受新鮮事物，其消費渠道將會不斷的遠程化、網(wǎng)絡(luò)化、自主性。產(chǎn)品推介分析：聯(lián)想筆記本電腦有兩千多元~上萬元的不同價位供人選擇，對于20~30歲普遍非高收入人群來說，可以買到了性價比如此高的品牌筆記本電腦，是具有誘惑力的。企業(yè)應加強筆記本電腦相關(guān)工作，學習，娛樂，游戲方面性能研究，并針對該年齡段的人開展宣傳及相關(guān)優(yōu)惠活動3040歲消費者3040歲的人一般處于中產(chǎn)階級，審視當今國內(nèi)市場不難發(fā)現(xiàn)，未來最具消費潛力的是一批茁壯成長起來的中產(chǎn)階級這一群體。這一個群體具有以下三個外顯特征：第一、意識年輕，一般在35歲左右，40歲以下；第二、有較高的學歷，一般有本科或以上學歷，同時專業(yè)比較適合社會發(fā)展的需要；第三、具有較高的收入，主要指可支配收入或純收入，一般在10－20萬元之間。產(chǎn)品推介分析：開發(fā)更具功能的產(chǎn)品，重視廣告宣傳，滿足消費者的此類需求，此群體可以作為產(chǎn)品的重點培養(yǎng)群體，可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷、電視廣告等手段重視產(chǎn)品功能介紹以及獨特創(chuàng)新處的著重強調(diào)，爭取他們的嘗試試用，從而讓產(chǎn)品獲得此類消費群體的青睞。50歲以上消費者由于受教育程度不同，文化水平也參差不齊，對于電腦認識程度更是有明顯不同。他們基本上處于退休，進行自由職業(yè)，或頤養(yǎng)天年狀態(tài)，他們基本都不需要成天對著電腦工作，一般對電腦需求只是娛樂及與親朋好友加強聯(lián)系~他們算是吃著苦長大的一代人，他們艱苦樸素~產(chǎn)品推介分析：他們中大部分對筆記本電腦了解不多，需求量不大，針對此人群，需加大宣傳力度，讓他們對聯(lián)想這個牌子留下好印象，然后通過他們，使聯(lián)想筆記本電腦知名度持續(xù)擴大綜上所述：消費者應該主要集中在20~30歲大學生或職場新人，聯(lián)想應投“其”所好，滿足這個特殊人群的特殊需求消費者不僅重視產(chǎn)品的功效，而且品牌和價格也是他們重要的考慮因素，因此聯(lián)想筆記本電腦不同價位的設(shè)定滿足了不同收入群體的消費需求；聯(lián)想筆記本電腦應該注重品牌形象的呵護，繼續(xù)做好推廣及售后工作；并積極研發(fā)新技術(shù)，爭取在更新?lián)Q代如流水般飛快的時代中，激流勇進，吸引新老顧客朋友們繼續(xù)支持聯(lián)想。二、產(chǎn)品分析 總述筆記本電腦（英語：NoteBook Computer，簡稱為：NoteBook、NB），中文又稱筆記型、手提或膝上電腦（英語：Laptop Computer，可簡為Laptop），是一種小型、可攜帶的個人電腦。其發(fā)展趨勢是體積越來越小，重量越來越輕，而功能卻越發(fā)強大。目前較為流行的筆記本屏幕尺寸為14英寸，其他還有17英寸、15英寸、13英寸、12英寸等等尺寸。主要構(gòu)成及分析說明筆記本與臺式機相比，筆記本電腦有著類似的結(jié)構(gòu)組成（顯示器、鍵盤/鼠標、CPU、內(nèi)存和硬盤）。外殼：筆記本電腦的外殼既是保護機體的最直接的方式，也是影響其散熱效果、“體重”、美觀度的重要因素。筆記本電腦常見的外殼用料有：合金外殼有鋁鎂合金與鈦合金，塑料外殼有碳纖維、聚碳酸酯PC和ABS工程塑料。顯示屏：顯示屏是筆記本的關(guān)鍵硬件之一，約占成本的四分之一左右。顯示屏以背光源主要分為CCFLLCD與LEDLCD。LCD的分類及主要特點LCD是液晶顯示屏的全稱，以面板區(qū)分主要有TFT、UFB、TFD、STN等幾種類型的液晶顯示屏。處理器：處理器可以說是筆記本電腦最核心的部件，一方面它是許多用戶最為關(guān)注的部件，另一方面它也是筆記本電腦成本最高的部件之一(通常占整機成本的20%)。筆記本電腦的處理器，基本上是由4家廠商供應的：Intel、AMD、VIA和Transmeta，其中Transmeta已經(jīng)逐步退出筆記本電腦處理器的市場，在市面上已經(jīng)很少能夠看到。在剩下的3家中，Intel和AMD又占據(jù)著絕對領(lǐng)先的市場份額。不過，同樣是Intel的處理器，由于產(chǎn)品新舊更替和不同定位的原因，也存在多個不同的系列，就目前而言， Core架構(gòu)處理器:中文名為酷睿處理器，這是Intel于2006年1月初發(fā)布的全新架構(gòu)產(chǎn)品，包括雙核心的Core Duo處理器和單核心的Core Solo處理器。酷睿處理器不僅分為單雙核，還分為標準電壓(即型號以T開頭的)、低電壓(型號以L開頭)和超低電壓(型號以U開頭)3種，分別針對不同應用需求。標準電壓版處理器應用于主流的筆記本電腦，此類產(chǎn)品多采用14英寸甚至更大的屏幕，偏重于計算性能。低電壓版處理器通常用于12英寸屏幕的產(chǎn)品，追求性能與功耗的平衡。超低電壓版的處理器，往往用于那些追求超高移動便攜特性的產(chǎn)品，屏幕尺寸較小，電池壽命很長。Core架構(gòu)的處理器具有非常出色的性能和功耗控制水平，是Intel發(fā)展的重心。定位設(shè)備：筆記本電腦一般會在機身上搭載一套定位設(shè)備（相當于臺式電腦的鼠標，也有搭載兩套定位設(shè)備的型號），早期一般使用軌跡球(Trackball)作為定位設(shè)備，現(xiàn)在較為流行的是觸控板(Touchpad)與指點桿(Pointing Stick)。硬盤：硬盤的性能對系統(tǒng)整體性能有至關(guān)重要的影響。筆記本電腦硬盤是筆記本電腦中為數(shù)不多的通用部件之一，基本上所有筆記本電腦硬盤都是可以通用的。由于應用程序越來越龐大，硬盤容量也有愈來愈高的趨勢。內(nèi)存：筆記本電腦的內(nèi)存可以在一定程度上彌補因處理器速度較慢而導致的性能下降。一些筆記本電腦將緩存內(nèi)存放置在CPU上或非?？拷麮PU的地方，以便CPU能夠更快地存取數(shù)據(jù)。有些筆記本電腦還有更大的總線，以便在處理器、主板和內(nèi)存之間更快傳輸數(shù)據(jù)。電池：筆記本電腦和臺式機都需要電流才能工作。它們都配備了小型電池來維持實時時鐘（在有些情況下還有CMOS RAM）的運行。但是，與臺式機不同，筆記本電腦的便攜性很好，單單依靠電池就可以工作。鋰電池是當前筆記本電腦的標準電池。它們不但重量輕，而且使用壽命長。鋰電池不存在記憶效應，可以隨時充電，并且在過度充電的情況下也不會過熱。此外，它們比筆記本電腦上使用的其他電池都薄，因此是超薄型筆記本的理想選擇。鋰離子電池的充電次數(shù)在9501200次之間。聲卡：大部分的筆記本電腦還帶有聲卡或者在主板上集成了聲音處理芯片，并且配備小型內(nèi)置音箱。但是，筆記本電腦的狹小內(nèi)部空間通常不足以容納頂級音質(zhì)的聲卡或高品質(zhì)音箱。游戲發(fā)燒友和音響愛好者可以利用外部音頻控制器（使用USB或火線端口連接到筆記本電腦）來彌補筆記本電腦在聲音品質(zhì)上的不足。顯卡：顯卡主要分為兩大類：集成顯卡和獨立顯卡，性能上獨立顯卡一般來說要好于集成顯卡。獨立顯卡主要分為兩大類：Nvidia 通常說的“N”卡 和 ATI 通常說的“A”卡。顯卡的性能辨別主要看：型號性能標示顯存大小顯存頻率。內(nèi)置變壓器：一般筆記本電腦因為具有可攜帶性,所以有內(nèi)置變壓器 。相比于臺式電腦，筆記本電腦的優(yōu)勢還是非常明顯的，其主要優(yōu)點有體積小、重量輕、攜帶方便。 一般說來，便攜性是筆記本相對于臺式機電腦最大的優(yōu)勢，一般的筆記本電腦的重量只有2公斤左右，無論是外出工作還是旅游，都可以隨身攜帶，非常方便。超輕超薄是時下（2012年11月）筆記本電腦的主要發(fā)展方向，但這并沒有影響其性能的提高和功能的豐富。同時，其便攜性和備用電源使移動辦公成為可能。由于這些優(yōu)勢的存在，筆記本電腦越來越受用戶推崇，市場容量迅速擴展。筆記本電腦還有其他組成部分，不再一一贅述，歡迎大家到專賣店進行詳細咨詢，不同的筆記本型號適合不同的人，通常，廠商會對其產(chǎn)品進行型號的劃分以滿足不同的用戶需求。筆記本電腦一般可以分為4類：商務(wù)型、時尚型、多媒體應用、特殊用途。商務(wù)型筆記本電腦的特征一般為移動性強、電池續(xù)航時間長；時尚型外觀特異也有適合商務(wù)使用的時尚型筆記本電腦；多媒體應用型的筆記本電腦是結(jié)合強大的圖形及多媒體處理能力又兼有一定的移動性的綜合體，市面上常見的多媒體筆記本電腦擁有獨立的較為先進的顯卡，較大的屏幕等特征；特殊用途的筆記本電腦是服務(wù)于專業(yè)人士，可以在酷暑、嚴寒、低氣壓、戰(zhàn)爭等惡劣環(huán)境下使用的機型，多較笨重。從使用人群看，學生使用筆記本電腦主要用于教育和娛樂；發(fā)燒級筆記本愛好者不僅追求高品質(zhì)的享受，而且對設(shè)備接口的齊全要求很高。聯(lián)想堅持著成功源自于不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)的信念。以“為客戶利益而努力創(chuàng)新”為使命，力爭創(chuàng)造出世界最優(yōu)秀、最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品像對待技術(shù)創(chuàng)新一樣致力于成本創(chuàng)新，讓更多的人獲得更新、更好的技術(shù)。聯(lián)想集團在國內(nèi)再度推出了ThinkPad學生機。學生機在香港和美國等地已經(jīng)有過多年的推廣歷史,而且擁有多個品牌選擇。在國內(nèi)，聯(lián)想首先提供“學生機”這項服務(wù)。所以聯(lián)想集團在學生機上開拓了內(nèi)地的銷售市場。并且聯(lián)想ThinkPad的學生機比較實惠的，進一步擴大了聯(lián)想的市場占有份額，加上學生機需求量的增加，所以聯(lián)想學生機有更加廣闊的市場。我國作為人口大國自然對聯(lián)想的電腦需求也就更大了，因此它在我國的銷售市場將會更加廣闊。能在我國找到銷售市場。然后他們將會有足夠資本開拓國外市場。聯(lián)想不僅找準市場，根據(jù)我國內(nèi)陸沒有做學生機的先例，首創(chuàng)一個屬于自己品牌的學生機。并且在各種機型上也有不同的創(chuàng)新。把屬于自己的品牌機型推向世界的市場中。并在各國找到了屬于自己的優(yōu)勢。聯(lián)想從事開發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。聯(lián)想嚴格按照高標準和技術(shù)參數(shù)進行常溫測試、高溫測試等測試程序，確保每一臺出廠電腦產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀品質(zhì)。龐大的研發(fā)體系，確保每款電腦款式新穎，功能齊全。本土化企業(yè)使聯(lián)想更加了解消費者需求，順利適應市場變化擁有強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，對終端控制進一步加強。憑借業(yè)界領(lǐng)先的高科技、信息化手段，為其提供函蓋售前、售中、售后服務(wù)全程的專業(yè)化的IT產(chǎn)品服務(wù)品牌。給客戶帶去陽光般溫暖、貼心、無所不在、無微不至的服務(wù)關(guān)懷。擁有較高的品牌知名度。聯(lián)想集團有著獨具特色的考核體系。聯(lián)想集團的考核體系結(jié)構(gòu)圍繞“靜態(tài)的職責+動態(tài)的目標”兩條主線展開，建立起目標與職責協(xié)調(diào)一致的崗位責任考核體系?？己藢嵤w系的框架包括四個部分：職責分解、目標分解、目標與職責結(jié)合、考核實施。電腦的更新是很快的，一個款式具體會流行多長時間不好說，要看具體情況，一般幾個月就可以更新一代了！一般科技這種東西都是隨時代潮流的，技術(shù)上的更新，時尚的更新?lián)Q代，這些都是必須的，也是無法阻擋的。筆記本更新?lián)Q代從價格上可以明確看到，一般情況下有新的款式出現(xiàn)畢竟會給之前的電腦帶來掉價。而對于具有眾多品牌的聯(lián)想更是如此。 SWOT分析1. 聯(lián)想電腦優(yōu)勢分析： ●聯(lián)想集團擁有三個生產(chǎn)基地，分別位于北京的上地，上海的浦東，廣東的惠陽，年產(chǎn)規(guī)模為500萬臺電腦，實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，有效的降低了成本，可以對抗價格戰(zhàn)?！?嚴格按照高標準和技術(shù)參數(shù)進行常溫測試、高溫測試等測試程序，確保每一臺出廠電腦產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀品質(zhì)?！?龐大的研發(fā)體系，確保每款電腦款