【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 SUS） N46EI321VM 14英寸筆記本 （i53210M 4G 500G GT630M 2G獨(dú)顯 Win7 黑）4799元華碩（ASUS） BU400E3317VC 14英寸商用超極本(i53317U 8G 128GSSD+500G NVS5200獨(dú)顯 指紋 高分屏)7499元華碩（ASUS） N46EI321VM 14英寸筆記本 （i53210M 4G 500G GT630M 2G獨(dú)顯 Win7 銀）4799元華碩（ASUS） A46E3317CB （i53317U 4G 500G GT740M 2G獨(dú)顯 D刻 Win8）4699元華碩（ASUS） K45E45DRSL 14英寸筆記本 （A84500M 4G 500G 1G獨(dú)顯 D刻 黑）3299元華碩（ASUS） N56X555DY （A85550M 4G 750G 2G獨(dú)顯 攝像頭 DVD刻錄 Win8）5799元華碩（ASUS） K55XI555DP （A85550M 4G 500G HD8650 2G獨(dú)顯 雙顯卡 D刻 棕色）3699元分析總結(jié)從以上價(jià)格分析可以看出，從中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)上看，高端的筆記本由蘋(píng)果和聯(lián)想引領(lǐng)，而惠普、三星、華碩等的品牌在中國(guó)的筆記本市場(chǎng)上存在較大的競(jìng)爭(zhēng)力，這些品牌在系統(tǒng)上的差異不大，但是在長(zhǎng)期商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中形成了自己的特色，在信譽(yù)方面也很不錯(cuò)。但我們認(rèn)為聯(lián)想筆記本電腦無(wú)論是高端技術(shù)還是低端技術(shù)，都滿足了不同消費(fèi)人群的消費(fèi)需求，使它能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電腦市場(chǎng)上處于有利的地位，無(wú)論是在技術(shù)，還是在信譽(yù)方面都沒(méi)有讓國(guó)人失望，很多技術(shù)都處于世界領(lǐng)先地位，為很多消費(fèi)者所青睞！　　訴求對(duì)象：雖然各個(gè)年齡層次的人都應(yīng)該注重，但是１４－２５歲的年輕人，追求時(shí)尚與個(gè)性，接受新事物的能力比較強(qiáng)，電子產(chǎn)品也應(yīng)該成為他們的首選。他們的經(jīng)濟(jì)能力不是很獨(dú)立或者僅有微薄的收入，當(dāng)然這個(gè)年齡段的邊緣人群也可以是聯(lián)想的訴求對(duì)象。特別是25—30歲這個(gè)階段的人群，雖然并不是十分激情沖動(dòng)，但是大部分還未被生活瑣事所纏繞。至于45歲以后的人群暫不做為目標(biāo)消費(fèi)者，但當(dāng)這部分人群對(duì)產(chǎn)品的喜好和品牌忠誠(chéng)上相當(dāng)固定的時(shí)候,中年市場(chǎng)仍可以是一份大市場(chǎng)，因此也應(yīng)該對(duì)這部分群體做好品牌推廣。 現(xiàn)有消費(fèi)者分析 2030歲消費(fèi)者通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，聯(lián)想筆記本電腦的消費(fèi)群體主要集中在20~30歲的年輕人，職業(yè)主要為學(xué)生和剛參加工作的年輕人，如下圖所示： 　 　　這一部分人主要是處于大學(xué)階段或者剛處于事業(yè)發(fā)展階段的年輕人，作為學(xué)生，經(jīng)濟(jì)來(lái)源為父母及家庭其他成員，無(wú)獨(dú)立收入，而作為新興工作者，他們面臨著購(gòu)房、購(gòu)車(chē)等生活壓力，生活相對(duì)需要節(jié)儉，同時(shí)大學(xué)階段的學(xué)生也將在畢業(yè)后走入社會(huì)，成為新生的工作者，所以2030歲的消費(fèi)群體呈現(xiàn)出不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)，比例也越來(lái)越大，此類(lèi)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：從消費(fèi)觀念來(lái)看，是從保守狀態(tài)不斷的趨向于開(kāi)放的，他們追求時(shí)尚和新穎，不僅注重品牌效益，購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品也會(huì)較注重外觀及和攜帶性；從消費(fèi)的特點(diǎn)來(lái)看，趨向于個(gè)性化，具有比較濃厚的時(shí)代氣息，隨著電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代，有條件的也會(huì)更換著自己的“設(shè)備”；從消費(fèi)需求的變化來(lái)看，越來(lái)越趨向于多樣化和特殊化，需求總量不斷增多，用于學(xué)習(xí)或工作。但由于沒(méi)有收入來(lái)源或者收入不高，加之電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的很快，因此他們很少選擇過(guò)于高端昂貴的電子產(chǎn)品；從消費(fèi)者的年齡層次來(lái)看，未來(lái)對(duì)于筆記本的消費(fèi)在整個(gè)大學(xué)階段將會(huì)趨向于年輕化從消費(fèi)渠道來(lái)看，由于大學(xué)生比較容易接受新鮮事物，其消費(fèi)渠道將會(huì)不斷的遠(yuǎn)程化、網(wǎng)絡(luò)化、自主性。產(chǎn)品推介分析：聯(lián)想筆記本電腦有兩千多元~上萬(wàn)元的不同價(jià)位供人選擇，對(duì)于20~30歲普遍非高收入人群來(lái)說(shuō)，可以買(mǎi)到了性?xún)r(jià)比如此高的品牌筆記本電腦，是具有誘惑力的。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)筆記本電腦相關(guān)工作，學(xué)習(xí)，娛樂(lè)，游戲方面性能研究，并針對(duì)該年齡段的人開(kāi)展宣傳及相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)3040歲消費(fèi)者3040歲的人一般處于中產(chǎn)階級(jí)，審視當(dāng)今國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不難發(fā)現(xiàn)，未來(lái)最具消費(fèi)潛力的是一批茁壯成長(zhǎng)起來(lái)的中產(chǎn)階級(jí)這一群體。這一個(gè)群體具有以下三個(gè)外顯特征：第一、意識(shí)年輕，一般在35歲左右，40歲以下；第二、有較高的學(xué)歷，一般有本科或以上學(xué)歷，同時(shí)專(zhuān)業(yè)比較適合社會(huì)發(fā)展的需要；第三、具有較高的收入，主要指可支配收入或純收入，一般在10－20萬(wàn)元之間。產(chǎn)品推介分析：開(kāi)發(fā)更具功能的產(chǎn)品，重視廣告宣傳，滿足消費(fèi)者的此類(lèi)需求，此群體可以作為產(chǎn)品的重點(diǎn)培養(yǎng)群體，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電視廣告等手段重視產(chǎn)品功能介紹以及獨(dú)特創(chuàng)新處的著重強(qiáng)調(diào)，爭(zhēng)取他們的嘗試試用，從而讓產(chǎn)品獲得此類(lèi)消費(fèi)群體的青睞。50歲以上消費(fèi)者由于受教育程度不同，文化水平也參差不齊，對(duì)于電腦認(rèn)識(shí)程度更是有明顯不同。他們基本上處于退休，進(jìn)行自由職業(yè)，或頤養(yǎng)天年?duì)顟B(tài)，他們基本都不需要成天對(duì)著電腦工作，一般對(duì)電腦需求只是娛樂(lè)及與親朋好友加強(qiáng)聯(lián)系~他們算是吃著苦長(zhǎng)大的一代人，他們艱苦樸素~產(chǎn)品推介分析：他們中大部分對(duì)筆記本電腦了解不多，需求量不大，針對(duì)此人群，需加大宣傳力度，讓他們對(duì)聯(lián)想這個(gè)牌子留下好印象，然后通過(guò)他們，使聯(lián)想筆記本電腦知名度持續(xù)擴(kuò)大綜上所述：消費(fèi)者應(yīng)該主要集中在20~30歲大學(xué)生或職場(chǎng)新人，聯(lián)想應(yīng)投“其”所好，滿足這個(gè)特殊人群的特殊需求消費(fèi)者不僅重視產(chǎn)品的功效，而且品牌和價(jià)格也是他們重要的考慮因素，因此聯(lián)想筆記本電腦不同價(jià)位的設(shè)定滿足了不同收入群體的消費(fèi)需求；聯(lián)想筆記本電腦應(yīng)該注重品牌形象的呵護(hù)，繼續(xù)做好推廣及售后工作；并積極研發(fā)新技術(shù)，爭(zhēng)取在更新?lián)Q代如流水般飛快的時(shí)代中，激流勇進(jìn)，吸引新老顧客朋友們繼續(xù)支持聯(lián)想。二、產(chǎn)品分析 總述筆記本電腦（英語(yǔ)：NoteBook Computer，簡(jiǎn)稱(chēng)為：NoteBook、NB），中文又稱(chēng)筆記型、手提或膝上電腦（英語(yǔ)：Laptop Computer，可簡(jiǎn)為L(zhǎng)aptop），是一種小型、可攜帶的個(gè)人電腦。其發(fā)展趨勢(shì)是體積越來(lái)越小，重量越來(lái)越輕，而功能卻越發(fā)強(qiáng)大。目前較為流行的筆記本屏幕尺寸為14英寸，其他還有17英寸、15英寸、13英寸、12英寸等等尺寸。主要構(gòu)成及分析說(shuō)明筆記本與臺(tái)式機(jī)相比，筆記本電腦有著類(lèi)似的結(jié)構(gòu)組成（顯示器、鍵盤(pán)/鼠標(biāo)、CPU、內(nèi)存和硬盤(pán)）。外殼：筆記本電腦的外殼既是保護(hù)機(jī)體的最直接的方式，也是影響其散熱效果、“體重”、美觀度的重要因素。筆記本電腦常見(jiàn)的外殼用料有：合金外殼有鋁鎂合金與鈦合金，塑料外殼有碳纖維、聚碳酸酯PC和ABS工程塑料。顯示屏：顯示屏是筆記本的關(guān)鍵硬件之一，約占成本的四分之一左右。顯示屏以背光源主要分為CCFLLCD與LEDLCD。LCD的分類(lèi)及主要特點(diǎn)LCD是液晶顯示屏的全稱(chēng)，以面板區(qū)分主要有TFT、UFB、TFD、STN等幾種類(lèi)型的液晶顯示屏。處理器：處理器可以說(shuō)是筆記本電腦最核心的部件，一方面它是許多用戶(hù)最為關(guān)注的部件，另一方面它也是筆記本電腦成本最高的部件之一(通常占整機(jī)成本的20%)。筆記本電腦的處理器，基本上是由4家廠商供應(yīng)的：Intel、AMD、VIA和Transmeta，其中Transmeta已經(jīng)逐步退出筆記本電腦處理器的市場(chǎng)，在市面上已經(jīng)很少能夠看到。在剩下的3家中，Intel和AMD又占據(jù)著絕對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。不過(guò)，同樣是Intel的處理器，由于產(chǎn)品新舊更替和不同定位的原因，也存在多個(gè)不同的系列，就目前而言， Core架構(gòu)處理器:中文名為酷睿處理器，這是Intel于2006年1月初發(fā)布的全新架構(gòu)產(chǎn)品，包括雙核心的Core Duo處理器和單核心的Core Solo處理器?？犷Ｌ幚砥鞑粌H分為單雙核，還分為標(biāo)準(zhǔn)電壓(即型號(hào)以T開(kāi)頭的)、低電壓(型號(hào)以L開(kāi)頭)和超低電壓(型號(hào)以U開(kāi)頭)3種，分別針對(duì)不同應(yīng)用需求。標(biāo)準(zhǔn)電壓版處理器應(yīng)用于主流的筆記本電腦，此類(lèi)產(chǎn)品多采用14英寸甚至更大的屏幕，偏重于計(jì)算性能。低電壓版處理器通常用于12英寸屏幕的產(chǎn)品，追求性能與功耗的平衡。超低電壓版的處理器，往往用于那些追求超高移動(dòng)便攜特性的產(chǎn)品，屏幕尺寸較小，電池壽命很長(zhǎng)。Core架構(gòu)的處理器具有非常出色的性能和功耗控制水平，是Intel發(fā)展的重心。定位設(shè)備：筆記本電腦一般會(huì)在機(jī)身上搭載一套定位設(shè)備（相當(dāng)于臺(tái)式電腦的鼠標(biāo)，也有搭載兩套定位設(shè)備的型號(hào)），早期一般使用軌跡球(Trackball)作為定位設(shè)備，現(xiàn)在較為流行的是觸控板(Touchpad)與指點(diǎn)桿(Pointing Stick)。硬盤(pán)：硬盤(pán)的性能對(duì)系統(tǒng)整體性能有至關(guān)重要的影響。筆記本電腦硬盤(pán)是筆記本電腦中為數(shù)不多的通用部件之一，基本上所有筆記本電腦硬盤(pán)都是可以通用的。由于應(yīng)用程序越來(lái)越龐大，硬盤(pán)容量也有愈來(lái)愈高的趨勢(shì)。內(nèi)存：筆記本電腦的內(nèi)存可以在一定程度上彌補(bǔ)因處理器速度較慢而導(dǎo)致的性能下降。一些筆記本電腦將緩存內(nèi)存放置在CPU上或非?？拷麮PU的地方，以便CPU能夠更快地存取數(shù)據(jù)。有些筆記本電腦還有更大的總線，以便在處理器、主板和內(nèi)存之間更快傳輸數(shù)據(jù)。電池：筆記本電腦和臺(tái)式機(jī)都需要電流才能工作。它們都配備了小型電池來(lái)維持實(shí)時(shí)時(shí)鐘（在有些情況下還有CMOS RAM）的運(yùn)行。但是，與臺(tái)式機(jī)不同，筆記本電腦的便攜性很好，單單依靠電池就可以工作。鋰電池是當(dāng)前筆記本電腦的標(biāo)準(zhǔn)電池。它們不但重量輕，而且使用壽命長(zhǎng)。鋰電池不存在記憶效應(yīng)，可以隨時(shí)充電，并且在過(guò)度充電的情況下也不會(huì)過(guò)熱。此外，它們比筆記本電腦上使用的其他電池都薄，因此是超薄型筆記本的理想選擇。鋰離子電池的充電次數(shù)在9501200次之間。聲卡：大部分的筆記本電腦還帶有聲卡或者在主板上集成了聲音處理芯片，并且配備小型內(nèi)置音箱。但是，筆記本電腦的狹小內(nèi)部空間通常不足以容納頂級(jí)音質(zhì)的聲卡或高品質(zhì)音箱。游戲發(fā)燒友和音響愛(ài)好者可以利用外部音頻控制器（使用USB或火線端口連接到筆記本電腦）來(lái)彌補(bǔ)筆記本電腦在聲音品質(zhì)上的不足。顯卡：顯卡主要分為兩大類(lèi)：集成顯卡和獨(dú)立顯卡，性能上獨(dú)立顯卡一般來(lái)說(shuō)要好于集成顯卡。獨(dú)立顯卡主要分為兩大類(lèi)：Nvidia 通常說(shuō)的“N”卡 和 ATI 通常說(shuō)的“A”卡。顯卡的性能辨別主要看：型號(hào)性能標(biāo)示顯存大小顯存頻率。內(nèi)置變壓器：一般筆記本電腦因?yàn)榫哂锌蓴y帶性,所以有內(nèi)置變壓器 。相比于臺(tái)式電腦，筆記本電腦的優(yōu)勢(shì)還是非常明顯的，其主要優(yōu)點(diǎn)有體積小、重量輕、攜帶方便。 一般說(shuō)來(lái)，便攜性是筆記本相對(duì)于臺(tái)式機(jī)電腦最大的優(yōu)勢(shì)，一般的筆記本電腦的重量只有2公斤左右，無(wú)論是外出工作還是旅游，都可以隨身攜帶，非常方便。超輕超薄是時(shí)下（2012年11月）筆記本電腦的主要發(fā)展方向，但這并沒(méi)有影響其性能的提高和功能的豐富。同時(shí)，其便攜性和備用電源使移動(dòng)辦公成為可能。由于這些優(yōu)勢(shì)的存在，筆記本電腦越來(lái)越受用戶(hù)推崇，市場(chǎng)容量迅速擴(kuò)展。筆記本電腦還有其他組成部分，不再一一贅述，歡迎大家到專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行詳細(xì)咨詢(xún)，不同的筆記本型號(hào)適合不同的人，通常，廠商會(huì)對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行型號(hào)的劃分以滿足不同的用戶(hù)需求。筆記本電腦一般可以分為4類(lèi)：商務(wù)型、時(shí)尚型、多媒體應(yīng)用、特殊用途。商務(wù)型筆記本電腦的特征一般為移動(dòng)性強(qiáng)、電池續(xù)航時(shí)間長(zhǎng)；時(shí)尚型外觀特異也有適合商務(wù)使用的時(shí)尚型筆記本電腦；多媒體應(yīng)用型的筆記本電腦是結(jié)合強(qiáng)大的圖形及多媒體處理能力又兼有一定的移動(dòng)性的綜合體，市面上常見(jiàn)的多媒體筆記本電腦擁有獨(dú)立的較為先進(jìn)的顯卡，較大的屏幕等特征；特殊用途的筆記本電腦是服務(wù)于專(zhuān)業(yè)人士，可以在酷暑、嚴(yán)寒、低氣壓、戰(zhàn)爭(zhēng)等惡劣環(huán)境下使用的機(jī)型，多較笨重。從使用人群看，學(xué)生使用筆記本電腦主要用于教育和娛樂(lè)；發(fā)燒級(jí)筆記本愛(ài)好者不僅追求高品質(zhì)的享受，而且對(duì)設(shè)備接口的齊全要求很高。聯(lián)想堅(jiān)持著成功源自于不懈地幫助客戶(hù)提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)的信念。以“為客戶(hù)利益而努力創(chuàng)新”為使命，力爭(zhēng)創(chuàng)造出世界最優(yōu)秀、最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品像對(duì)待技術(shù)創(chuàng)新一樣致力于成本創(chuàng)新，讓更多的人獲得更新、更好的技術(shù)。聯(lián)想集團(tuán)在國(guó)內(nèi)再度推出了ThinkPad學(xué)生機(jī)。學(xué)生機(jī)在香港和美國(guó)等地已經(jīng)有過(guò)多年的推廣歷史,而且擁有多個(gè)品牌選擇。在國(guó)內(nèi)，聯(lián)想首先提供“學(xué)生機(jī)”這項(xiàng)服務(wù)。所以聯(lián)想集團(tuán)在學(xué)生機(jī)上開(kāi)拓了內(nèi)地的銷(xiāo)售市場(chǎng)。并且聯(lián)想ThinkPad的學(xué)生機(jī)比較實(shí)惠的，進(jìn)一步擴(kuò)大了聯(lián)想的市場(chǎng)占有份額，加上學(xué)生機(jī)需求量的增加，所以聯(lián)想學(xué)生機(jī)有更加廣闊的市場(chǎng)。我國(guó)作為人口大國(guó)自然對(duì)聯(lián)想的電腦需求也就更大了，因此它在我國(guó)的銷(xiāo)售市場(chǎng)將會(huì)更加廣闊。能在我國(guó)找到銷(xiāo)售市場(chǎng)。然后他們將會(huì)有足夠資本開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。聯(lián)想不僅找準(zhǔn)市場(chǎng)，根據(jù)我國(guó)內(nèi)陸沒(méi)有做學(xué)生機(jī)的先例，首創(chuàng)一個(gè)屬于自己品牌的學(xué)生機(jī)。并且在各種機(jī)型上也有不同的創(chuàng)新。把屬于自己的品牌機(jī)型推向世界的市場(chǎng)中。并在各國(guó)找到了屬于自己的優(yōu)勢(shì)。聯(lián)想從事開(kāi)發(fā)、制造及銷(xiāo)售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。聯(lián)想嚴(yán)格按照高標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)參數(shù)進(jìn)行常溫測(cè)試、高溫測(cè)試等測(cè)試程序，確保每一臺(tái)出廠電腦產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀品質(zhì)。龐大的研發(fā)體系，確保每款電腦款式新穎，功能齊全。本土化企業(yè)使聯(lián)想更加了解消費(fèi)者需求，順利適應(yīng)市場(chǎng)變化擁有強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)終端控制進(jìn)一步加強(qiáng)。憑借業(yè)界領(lǐng)先的高科技、信息化手段，為其提供函蓋售前、售中、售后服務(wù)全程的專(zhuān)業(yè)化的IT產(chǎn)品服務(wù)品牌。給客戶(hù)帶去陽(yáng)光般溫暖、貼心、無(wú)所不在、無(wú)微不至的服務(wù)關(guān)懷。擁有較高的品牌知名度。聯(lián)想集團(tuán)有著獨(dú)具特色的考核體系。聯(lián)想集團(tuán)的考核體系結(jié)構(gòu)圍繞“靜態(tài)的職責(zé)+動(dòng)態(tài)的目標(biāo)”兩條主線展開(kāi)，建立起目標(biāo)與職責(zé)協(xié)調(diào)一致的崗位責(zé)任考核體系?？己藢?shí)施體系的框架包括四個(gè)部分：職責(zé)分解、目標(biāo)分解、目標(biāo)與職責(zé)結(jié)合、考核實(shí)施。電腦的更新是很快的，一個(gè)款式具體會(huì)流行多長(zhǎng)時(shí)間不好說(shuō)，要看具體情況，一般幾個(gè)月就可以更新一代了！一般科技這種東西都是隨時(shí)代潮流的，技術(shù)上的更新，時(shí)尚的更新?lián)Q代，這些都是必須的，也是無(wú)法阻擋的。筆記本更新?lián)Q代從價(jià)格上可以明確看到，一般情況下有新的款式出現(xiàn)畢竟會(huì)給之前的電腦帶來(lái)掉價(jià)。而對(duì)于具有眾多品牌的聯(lián)想更是如此。 SWOT分析1. 聯(lián)想電腦優(yōu)勢(shì)分析： ●聯(lián)想集團(tuán)擁有三個(gè)生產(chǎn)基地，分別位于北京的上地，上海的浦東，廣東的惠陽(yáng)，年產(chǎn)規(guī)模為500萬(wàn)臺(tái)電腦，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，有效的降低了成本，可以對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)?！?嚴(yán)格按照高標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)參數(shù)進(jìn)行常溫測(cè)試、高溫測(cè)試等測(cè)試程序，確保每一臺(tái)出廠電腦產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀品質(zhì)?！?龐大的研發(fā)體系，確保每款電腦款