【正文】 活動(dòng)主要內(nèi)容：活動(dòng)前準(zhǔn)備： 2聘請(qǐng)一個(gè)業(yè)余魔術(shù)人員，及主持人員 （鼠標(biāo)墊20，鍵盤膜10，鼠標(biāo)餐廳紙數(shù)包）　　　　　　4自行設(shè)計(jì)好聯(lián)想宣傳單，并將宣傳單打印出數(shù)份 活動(dòng)具體實(shí)施：（1）選好地點(diǎn)，快速搭建好臨時(shí)舞臺(tái)，搭好后播放一到兩首歌曲吸引部分大眾的注意力（2）由主持人上臺(tái)進(jìn)行宣講及吸引眾人至舞臺(tái)下。，也促使更多的潛在消費(fèi)者成為聯(lián)想公司的忠實(shí)用戶。媒體成本。成本效益分析：成本分析，電視媒體等宣傳設(shè)施的成本。第四，活動(dòng)結(jié)束后，相關(guān)人員將現(xiàn)場(chǎng)打掃干凈。然后媒體進(jìn)行相關(guān)的采訪和照相。第一，現(xiàn)場(chǎng)要進(jìn)行一個(gè)開幕式，在向觀眾簡(jiǎn)單的介紹一下活動(dòng)的主辦單位，目的，安排，促銷手段等，然后，主要的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行發(fā)言，以表示對(duì)這個(gè)活動(dòng)的支持和認(rèn)可。第五，聯(lián)系媒體，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道。第三，人員要分配好，活動(dòng)的時(shí)候人多，要有人維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，保持現(xiàn)場(chǎng)的清潔衛(wèi)生，當(dāng)天要有哪些人出席活動(dòng)也要提前分配好。第二階段： 活動(dòng)準(zhǔn)備階段第一，物資方面，因?yàn)檫@是以做公益的形式對(duì)電腦進(jìn)行促銷，銷量自然比平時(shí)的時(shí)候更多，所以庫(kù)存一定要足夠，即使賣不完，也不會(huì)有什么損失。該活動(dòng)分為以下三個(gè)階段：第一階段：宣傳造勢(shì)階段因?yàn)檫@項(xiàng)活動(dòng)是公益性的，要事先與公益性的機(jī)構(gòu)聯(lián)系，比如說(shuō)青協(xié)，讓他們與聯(lián)想公司合作，對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很好的宣傳自己和做公益的機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)品或贈(zèng)品有：運(yùn)動(dòng)背包、李寧羽毛球拍一對(duì)、李寧羽毛球、李寧運(yùn)動(dòng)帽、水杯、耳機(jī)、游戲鍵盤、新年買電腦送紅包、投球紙巾免費(fèi)拿等。同時(shí)他們還會(huì)手持最新聯(lián)想數(shù)碼產(chǎn)品走秀，大放潮人異彩。活動(dòng)結(jié)束時(shí)抽取三位以上幸運(yùn)聽眾，發(fā)放獎(jiǎng)品等。附：校園促銷演講由聯(lián)想筆記本相關(guān)負(fù)責(zé)人做相關(guān)解說(shuō)，穿插企業(yè)相關(guān)歷史視頻，產(chǎn)品實(shí)體走秀。④街頭表演，實(shí)體拍賣。②小活動(dòng)（如投球，猜謎語(yǔ)等），增加客流量，引起關(guān)注。⑥做電腦購(gòu)買相關(guān)問(wèn)題公益演講。④招募兼職學(xué)生，使其被動(dòng)接受相關(guān)信息，形成一定帶動(dòng)性。②發(fā)放活動(dòng)促銷單頁(yè)?！靖剿摹繝I(yíng)銷計(jì)劃方案一：“聯(lián)想筆記本走進(jìn)校園行動(dòng)”主題：聯(lián)動(dòng)你我，夢(mèng)想成真時(shí)間：2014年元旦及各節(jié)假日地點(diǎn)：各大高校及聯(lián)想專賣店目的：增加聯(lián)想筆記本電腦的銷售量、提高產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度，進(jìn)一步打開校園市場(chǎng)，使聯(lián)想更快走向更大更強(qiáng)。當(dāng)然，非常感謝參與我們此次調(diào)查的1000多人！另外，約1200份數(shù)據(jù)的分析處理曾讓我們不知所措，最后，與隊(duì)友相互協(xié)作，最終順利完成了任務(wù)。 【心得】經(jīng)過(guò)12天的調(diào)研，許多次的力不從心曾使我們后悔參加這次比賽，也想過(guò)放棄，但想想隊(duì)友們還在奮斗，咬咬牙暗示自己：我們一定要堅(jiān)持下來(lái)！在三次問(wèn)卷調(diào)查中，人均200份的有效問(wèn)卷調(diào)查表，讓我們深刻體會(huì)到“風(fēng)雨同舟”的含義。六人均分為三組，分別去李村、科技街、臺(tái)東進(jìn)行調(diào)查，人均約完成60份有效調(diào)查表10月17日，晚上8點(diǎn)，在一教大廳門口開了一個(gè)小會(huì)，相互交流了我們?cè)谧罱@幾天工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，并對(duì)每個(gè)隊(duì)員的調(diào)查范圍進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)整10月19日（周六），進(jìn)行了第二次問(wèn)卷調(diào)查，形式和第一次差別不大，人均約完成了70份有效調(diào)查表10月20日（周日），進(jìn)行了第三次問(wèn)卷調(diào)查，調(diào)查地點(diǎn)改為利群、長(zhǎng)途汽車站、小村莊，人均月完成了80份有效調(diào)查表10月22日（周二），晚上7點(diǎn)，在二教118開了第三次全體隊(duì)員的會(huì)議，會(huì)議中：（1）匯總了每個(gè)人研究的部分，并對(duì)其進(jìn)行修改、補(bǔ)充（2）探討了我們的版面設(shè)計(jì)（3）決定張彬彬排版，武強(qiáng)、李德彥、陶嬈、吳迪校正各部分內(nèi)容，卓琳琳進(jìn)行第一次審核10月24日，晚上6點(diǎn)30分，二教201進(jìn)行了第四次會(huì)議。（2）初步制定出我們的調(diào)研大綱，并分出了每個(gè)隊(duì)員的重點(diǎn)調(diào)查范圍。初步定隊(duì)名為“星辰夢(mèng)之隊(duì)”，團(tuán)隊(duì)精神為“聚星璀璨，展我雄風(fēng)”，口號(hào)為“聯(lián)想生活，追夢(mèng)不止”。為了共同的夢(mèng)想，為了同一個(gè)目標(biāo)，我們已經(jīng)開始行動(dòng)。這種差異絕不僅僅用“高中低檔配置”就能概括，更有對(duì)外觀設(shè)計(jì)、功能配置、品味檔次、售后服務(wù)、購(gòu)買習(xí)慣等等各方面的差異。中國(guó)市場(chǎng)存在大中小城市差異、城鎮(zhèn)鄉(xiāng)差異等。其次，鑒于聯(lián)想目前的發(fā)展?fàn)顩r，為了擴(kuò)大市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，我們提出了以下幾點(diǎn)建議：調(diào)查顯示，消費(fèi)者對(duì)具有黑色機(jī)身、5000元左右的產(chǎn)品較為感興趣。相比之下，10000元以上各價(jià)格段產(chǎn)品關(guān)注度較低，關(guān)注比例均在8%以下。%。ZDC調(diào)查顯示，30006000元筆記本電腦是2010年關(guān)注度最高的機(jī)型、%。惠普、戴爾則將位居第二、第三的位置。聯(lián)想作為本土企業(yè)，占據(jù)了“天時(shí)、地利、人和”的優(yōu)勢(shì)，2007年在中國(guó)市場(chǎng)的出貨量穩(wěn)居第一位。據(jù)此，2008年全球PC市場(chǎng)上，惠普與戴爾第一、二位置不會(huì)變，但是二者之前差距將逐步縮小。但是戴爾在2007年已經(jīng)展開反攻，包括銷售模式變革、提升服務(wù)和擴(kuò)展消費(fèi)產(chǎn)品線等等。其中，惠普自2006年第三季度成為全球PC市場(chǎng)占有率最大的廠商后，截至2008年第四季度，惠普已經(jīng)連續(xù)六個(gè)季度蟬聯(lián)全球銷量冠軍。據(jù)調(diào)查2008年，惠普、戴爾、聯(lián)想與宏碁是全球PC市場(chǎng)上前四強(qiáng)。而他們主要看重的還是電腦本身的性價(jià)比、功能、品牌與產(chǎn)品質(zhì)量，外觀并不是選擇電腦的主要影響因素，而且他們大多喜歡在電腦城或上網(wǎng)購(gòu)買電腦，為了確保電腦的質(zhì)量。筆記本價(jià)位在30006000元最受消費(fèi)者關(guān)注，獲得了50％以上的關(guān)注度，6000元以上的高價(jià)位產(chǎn)品受到的關(guān)注度較小，在本次調(diào)研中只有5％的關(guān)注比例。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解到聯(lián)想筆記本電腦在市場(chǎng)中領(lǐng)先于其它筆記本，成為比較受用戶歡迎的筆記本電腦。時(shí)間主要集中在周末，每份問(wèn)卷耗時(shí)大約在3分鐘左右。調(diào)查的問(wèn)題主要有：對(duì)聯(lián)想筆記本售后服務(wù)的滿意度，對(duì)聯(lián)想外觀、功能、性價(jià)比、市場(chǎng)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，以及聯(lián)想的廣告投放等調(diào)查。三、調(diào)查目的：本次調(diào)查活動(dòng)主要是為了了解消費(fèi)者對(duì)聯(lián)想筆記本的認(rèn)知程度。一、調(diào)查對(duì)象：各個(gè)年齡段的青島市市民。非常感謝您對(duì)我們的幫助與支持，祝您愉快！您的基本情況 ：A 男 B女：A 20歲以下 B 20～30歲 C 30～40歲 D 40～50歲 E 50歲以上： A 企業(yè)高層 B 企業(yè)中層管理 C 普通職工 D 公務(wù)員 E 自由職業(yè)者 F 家庭主婦 G 學(xué)生 H 其他__________： A 2000元以下 B 2000～4000元 C 4000～5000元 D 50008000元 E 8000元以上請(qǐng)您回答的問(wèn)題（部分問(wèn)題可多選）？A 聯(lián)想 B 蘋果 C 戴爾 D惠普 E宏碁 F華碩 G 索尼 H 三星 I神州 J其他_______購(gòu)買筆記本電腦時(shí)，您最注重的是什么？（單選）A 品牌與產(chǎn)品質(zhì)量 B 外觀尺寸 C 價(jià)格 D 功能 E 性價(jià)比 F 優(yōu)惠活動(dòng)J服務(wù)（購(gòu)買服務(wù)和售后服務(wù)） H 其他______________以下筆記本電腦的類型，您更傾向購(gòu)買哪類？A 商務(wù)辦公本 B 輕薄本 C 時(shí)尚麗人本 D 全能學(xué)生本 E 日常辦公本 F 游戲影音本 您能接受筆記本電腦的價(jià)格范圍是：A 4000以下 B 40006000 C 60008000 D 800010000 E 10000以上您主要通過(guò)什么渠道獲知筆記本電腦產(chǎn)品信息？A 上網(wǎng)搜索 B 報(bào)刊書籍 C 電視 D 朋友推薦 E商家廣告促銷活動(dòng) F 其他__________ 您會(huì)在哪里購(gòu)買筆記本電腦? A電腦城 B 附近的專賣店 C 網(wǎng)上訂購(gòu) D 大型商場(chǎng) E 校園代理 F其他__________ 購(gòu)買電腦時(shí)，您希望得到哪些優(yōu)惠？A 禮物 B 打折 C 免費(fèi)升級(jí) D 其他______________ 對(duì)于廠商的售后服務(wù)政策，您看中的是什么？A 保修時(shí)間 B 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) C 服務(wù)質(zhì)量 D 售后人員素質(zhì) E其他 F無(wú)所謂您認(rèn)為什么樣的品牌推廣活動(dòng)能引起您的注意？A 展銷會(huì)（包括現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)） B 游戲競(jìng)技 C 宣講會(huì) D 促銷活動(dòng) E 其他___________相比而言，您覺得聯(lián)想電腦的優(yōu)勢(shì)在哪些方面？[限三項(xiàng)]A 外觀 B 性能 C質(zhì)量 D價(jià)格 E 售后服務(wù) F特色功能(如人臉識(shí)別等） G品牌信譽(yù) H方便攜帶 I散熱 J其他___________1相比而言，您覺得聯(lián)想電腦的不足在于？[多選]A 外觀 B 性能 C質(zhì)量 D價(jià)格 E 售后服務(wù) F特色功能(如人臉識(shí)別等） G品牌信譽(yù) H方便攜帶 I散熱 J其他___________1聯(lián)想筆記本在您心中有什么位置？A 首選品牌 B 是一個(gè)不錯(cuò)的品牌，可以優(yōu)先考慮 C 不是很好看 ，不優(yōu)先考慮 D從不考慮感謝您的參與，祝您生活愉快！【附二】問(wèn)卷調(diào)查分析報(bào)告2013年10月，我們團(tuán)隊(duì)在青島市隨機(jī)抽取了幾個(gè)地點(diǎn)對(duì)各個(gè)階段的人群做了問(wèn)卷調(diào)查。四、附 錄【附一】筆記本電腦市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷　　　　　　　筆記本電腦市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 親愛的朋友：您好！我們是青島科技大學(xué)的學(xué)生，正在參加“青島市青英杯商業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃大賽”，希望您能抽出一點(diǎn)時(shí)間完成這份問(wèn)卷，以幫助我們的比賽。以公益事業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，造福世界的同時(shí)提高了產(chǎn)品的知名的，開拓了市場(chǎng)。這些大型體育營(yíng)銷計(jì)劃幫助聯(lián)想將其品牌推向世界。放眼全球，聯(lián)想集團(tuán)于2004年作為第一家中國(guó)企業(yè)成為國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴。聯(lián)想還積極支持中國(guó)的體育和健身事業(yè)。2003年，在中國(guó)非典肆虐的巔峰時(shí)期，聯(lián)想捐款支持預(yù)防這一疾病，此外，聯(lián)想員工也踴躍捐款?！竟鏍I(yíng)銷】聯(lián)想承諾成為一名負(fù)責(zé)和積極的企業(yè)公民，不斷改善經(jīng)營(yíng)，為社會(huì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。當(dāng)然，你也可以在購(gòu)機(jī)時(shí)就選擇購(gòu)買聯(lián)想的產(chǎn)品化服務(wù)，比如就像《聯(lián)想筆記本電腦意外保障服務(wù)協(xié)議》中所規(guī)定的那樣。像上文介紹的具有特色的售后服務(wù)，其實(shí)還有很多，這就需要聯(lián)想筆記本電腦的用戶們對(duì)聯(lián)想網(wǎng)站上的售后服務(wù)政策保持一定的關(guān)注度，因?yàn)檫@是和您自身的權(quán)益所息息相關(guān)的。此外，聯(lián)想筆記本電腦的售后服務(wù)沒(méi)有工作日和休息日之分，無(wú)論是周末還是國(guó)家規(guī)定的各種節(jié)假日，聯(lián)想的筆記本電腦售后服務(wù)都照常進(jìn)行。如果您的聯(lián)想筆記本電腦出現(xiàn)故障，需要查詢距離您所在城市最近的維修網(wǎng)點(diǎn)，可以通過(guò)Flash地圖查詢維修網(wǎng)點(diǎn)，可以在全國(guó)范圍內(nèi)查找，也可以在某一省份或直轄市的范圍內(nèi)查找，使用非常快捷方便。具體的服務(wù)細(xì)則請(qǐng)查看：聯(lián)想的筆記本售后服務(wù)政策。 【售后與服務(wù)】聯(lián)想（LENOVO）筆記本電腦的售后服務(wù)網(wǎng)站：；聯(lián)想筆記本電腦報(bào)修熱線：400－810－8888或010－82879500（服務(wù)時(shí)間為周一至周日的9：00——18：00），還可運(yùn)用網(wǎng)上報(bào)修系統(tǒng)；聯(lián)想筆記本電腦的售后服務(wù)的人性化體現(xiàn)在服務(wù)政策的細(xì)致和具體等方面，也就是說(shuō)聯(lián)想針對(duì)不同的產(chǎn)品系列分別制訂了不同的保修政策，比如天逸、昭陽(yáng)、旭日等筆記本電腦都有具體的服務(wù)政策。而“中間在內(nèi)”是說(shuō)將生產(chǎn)環(huán)節(jié)放在勞動(dòng)力多且的大陸內(nèi)地從而降低生產(chǎn)成本；尋找產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量的提高.【促銷與活動(dòng)】全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模的促銷活動(dòng)，包括對(duì)商用電腦的重點(diǎn)推廣和強(qiáng)有力的暑期活動(dòng)及優(yōu)惠政策。 【渠道分析】聯(lián)想集團(tuán)總體走的是“兩頭在外，中間在內(nèi)”的戰(zhàn)略渠道。相信每一位有需求的顧客在這里都會(huì)找到適合自己的那款機(jī)器。最終帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益，使聯(lián)想集團(tuán)演變真正的國(guó)際化企業(yè)。 結(jié)合多種多樣的促銷活動(dòng)和引人關(guān)注的廣告宣傳，通過(guò)高曝光率，不斷提升聯(lián)想筆記本電腦的品牌知名度和消費(fèi)人群認(rèn)可度，為系列聯(lián)想筆記本開辟出更大的市場(chǎng)空間。另一方面，也為了宣揚(yáng)聯(lián)想精神，即“Lenovo（聯(lián)想），核心是創(chuàng)新精神”，提升公司信譽(yù)度，樹立良好形象?；谝陨系姆治觯覀兛梢灾溃?lián)想筆記本電腦的發(fā)展前景可用八字真言來(lái)概括：“前景廣闊，道路坎坷 ”。隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，電腦似乎成了人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦胁豢苫蛉钡囊徊糠?，從機(jī)身的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)明顯的超越了臺(tái)式機(jī)，可以看出，筆記本電腦的購(gòu)買情況呈上升趨勢(shì)；，從一定程度上說(shuō)明：筆記本價(jià)格的下降及其性能的提高使它逐漸列入消費(fèi)者的購(gòu)買預(yù)算，人們?cè)絹?lái)越愿意用相對(duì)臺(tái)式機(jī)較多的預(yù)算來(lái)獲得筆記本所具有的便攜優(yōu)勢(shì)。從臺(tái)式機(jī)到筆記本，筆記本電腦漸入佳境。在促銷方式上，著力體現(xiàn)各品牌的特點(diǎn)，例如ThinkPad要?dú)馀蒊deaPad要時(shí)尚等等。加大力度進(jìn)行各子品牌的開 發(fā)，不應(yīng)只局限于單一品牌，并使品牌定位清晰化，完善高端客戶服務(wù)體系，總體規(guī)劃并細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行區(qū)別定價(jià)。公司并沒(méi)有因此將產(chǎn)品的價(jià)位定得很高，而是采取了低價(jià)策略，每件產(chǎn)品比香港市場(chǎng)同類產(chǎn)品的價(jià)格低 l一2美元，并借已創(chuàng)立的良好品牌形象，聯(lián)想公司產(chǎn)品的銷售獲得了極大的成功。公司“放長(zhǎng)線，釣大魚”，采取“高質(zhì)低價(jià)”的銷售策略，不惜犧牲短期利益，以提高公司的知名度，創(chuàng)立自己的牌譽(yù)。idquo行銷”理念。面對(duì)大客戶市場(chǎng)，聯(lián)想重新招募了一批渠道商，規(guī)模不加限制，有的只有三五個(gè)人，但是必須擁有一定的大客戶資源或者有一定的集成或增值服務(wù)的能力。首先，聯(lián)想將合作伙伴納入一體化設(shè)計(jì)，就是要在角色分工、工作流程、信息系統(tǒng)、市場(chǎng)推廣等企業(yè)運(yùn)作的方方面面考慮到合作伙伴。聯(lián)想集團(tuán)還提出，在不久的未來(lái)，聯(lián)想將是高科技的聯(lián)想、服務(wù)的聯(lián)想、國(guó)際化的聯(lián)想 【分銷理念】聯(lián)想集成分銷模式是聯(lián)想集團(tuán)在發(fā)展過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的，一次渠道管理創(chuàng)新的嘗試。具體如下：【四為理念】自1984年聯(lián)想集團(tuán)成立至今，在成長(zhǎng)中探索著自己的使命。高品質(zhì)的產(chǎn)品和龐大的消費(fèi)人群客觀存在，結(jié)合商家的高超、獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)策略，我們覺得，即使在競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的市場(chǎng)中，聯(lián)想筆記本的發(fā)展前景依然相當(dāng)樂(lè)觀。雖然消費(fèi)者的生活環(huán)境、生活方式、收入水平、所受教育水平、職業(yè)及情趣高低影響著消費(fèi)者對(duì)筆記本的選擇，但