【正文】 方案三【聯(lián)想街頭行】　　目的：1對聯(lián)想電腦進(jìn)行大力宣傳 　　2讓大眾更加了解聯(lián)想筆記本電腦，使他們更加清　楚聯(lián)想筆記本的優(yōu)點(diǎn)　 　　3對聯(lián)想這個品牌進(jìn)行一個宣傳，給聯(lián)想建立一個品牌形象 　　4通過活動吸引顧客購買聯(lián)想筆記本以及達(dá)到以一傳十的效果　　地點(diǎn)：繁華商業(yè)地區(qū)　　時間：周末上午活動所需器材及物品：臨時街頭舞臺（包括音響，麥克風(fēng)等）、小獎品（聯(lián)想鼠標(biāo)墊，聯(lián)想鼠標(biāo)，聯(lián)想鍵盤膜，餐廳紙等）、宣傳單。、工作人員、導(dǎo)游等人員的成本。第三，最后所得的總銷售額，要按照先前所說的，拿出一部分給慈善機(jī)構(gòu)，不得有誤。第三階段：活動階段活動當(dāng)天，就嚴(yán)格按照活動策劃實(shí)施。第二，還有就是要計劃好具體的方案，比如說每賣一臺電腦，就給慈善機(jī)構(gòu)捐一定數(shù)額的錢。方案二：“每一臺電腦，都儲藏著一個夢”獻(xiàn)愛心活動該活動是面向全社會所展開的，通過這個活動，不但幫助了貧困地區(qū)的孩子，獻(xiàn)了愛心，還可以增加對聯(lián)想電腦的了解，提高聯(lián)想電腦的知名度。街頭表演青春勁舞表演隊由青春少女和街頭嘻哈少年組構(gòu)成，為消費(fèi)者帶來精彩的街舞表演，展現(xiàn)街頭潮人的時尚氣息。⑤電腦性能展示?；顒佣簩Ｙu店促銷①聯(lián)系學(xué)生在周末及節(jié)假日做相關(guān)兼職。③聯(lián)系相關(guān)學(xué)生組織，進(jìn)行廣播宣傳，海報宣傳，辦主題促銷演講?？偟脕碚f，這次調(diào)研真的是一次心志的磨練，感覺很有價值。會議中，所有隊員將已成型的調(diào)研報告進(jìn)行深層次的補(bǔ)充。10月14日，晚上6點(diǎn)30分，全體隊員在第二教學(xué)樓201進(jìn)行了第一次會議，會議中：（1）決定研究主題為“聯(lián)想筆記本在中國市場中的發(fā)展?fàn)顩r”，并最終決定以陶嬈為隊長，“辰星夢之隊”為隊名，“聯(lián)想生活，追夢不止”為口號。【附三】 比賽、調(diào)研安排報告金誠所至，金石為開。對于廠商來說，可以加大對具有這一特征的產(chǎn)品的開發(fā)與市場投放，來滿足用戶的需求。%。“中國筆記本電腦市場已進(jìn)入成熟期，由于競爭激烈，價格戰(zhàn)成為主要競爭手段。中國筆記本電腦市場：聯(lián)想居首，惠普、戴爾將位居第二、第三的位置。雖然惠普超越戴爾成為全球PC銷量第一的廠商。相比于多種電腦的宣傳方式，比如促銷活動、宣講會、游戲競技等等，大家更注重展銷會上的宣傳。目標(biāo)受眾群集中在中青少年。四、調(diào)查內(nèi)容：本次市場調(diào)研通過問卷方式，主要集中地點(diǎn)在臺東、科技街附近。二、調(diào)查的方式:問卷調(diào)查（根據(jù)各系別的人數(shù)比例采用不記名方式隨機(jī)抽樣進(jìn)行調(diào)查）。本次調(diào)查所涉及的內(nèi)容不會對您有任何負(fù)面影響，將會直接運(yùn)用于我們的策劃比賽中，請您放心地如實(shí)填寫。2010年聯(lián)想舉辦了青年公益創(chuàng)業(yè)計劃大賽，聯(lián)想相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人表示近期聯(lián)想公益活動將側(cè)重于創(chuàng)業(yè)。1999年，聯(lián)想贊助了中國國家女子足球隊，兩年后，又贊助北京成功申辦2008年奧運(yùn)會。聯(lián)想堅信企業(yè)是社會的一個重要部分，并致力于與員工和當(dāng)?shù)厣鐣坏栏纳迫藗児ぷ骱蜕畹馁|(zhì)量。對于超出聯(lián)想筆記本的售后服務(wù)保修范圍的，就要按照聯(lián)想有償服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行，標(biāo)準(zhǔn)體系為“有償服務(wù)費(fèi)＝人工服務(wù)費(fèi)＋上門服務(wù)費(fèi)＋備件服務(wù)費(fèi)”。如果您在使用中有技術(shù)問題需要咨詢時，可以撥打聯(lián)想陽光服務(wù)熱線：4008106666，由聯(lián)想的工程師為您提供專業(yè)解答。而且，哪怕是同系列內(nèi)的產(chǎn)品，在不同時間段內(nèi)購買，也對應(yīng)有不同的售后服務(wù)承諾，這些具體情況是和每一批產(chǎn)品的元件和質(zhì)量對應(yīng)的，能夠真正做到對用戶負(fù)責(zé)。所謂“兩頭在外”即將產(chǎn)品開發(fā)與市場銷售放在香港，使得聯(lián)想公司的技術(shù)人員可以及時獲取市場信息和技術(shù)信息，了解市場和技術(shù)兩方面的進(jìn)展，從而縮短公司產(chǎn)品的開發(fā)周期。【產(chǎn)品與顧客】聯(lián)想為滿足不同顧客的需求，已設(shè)計出多價位、多樣式、多性能側(cè)重點(diǎn)的筆記本電腦。 通過對聯(lián)想筆記本電腦品牌一系列營銷策略的調(diào)控，提高營銷策略水平和企業(yè)管理水平，鞏固聯(lián)想公司在人們心中不可動搖的地位。國產(chǎn)品牌中，聯(lián)想在筆記本和臺式機(jī)中均占有較大份額，但隨著國際知名筆記本廠商華碩、宏碁、戴爾等，紛紛投入經(jīng)費(fèi)研發(fā)技術(shù)并積極采用各種營銷策略，提高自己在市場上的份額。 21世紀(jì)是科技飛速發(fā)展的年代，是信息技術(shù)的時代?！久褡迤放啤柯?lián)想是中國人的驕傲，理應(yīng)在今后的宣傳中強(qiáng)調(diào)民族品牌，加入更多中國元 素和更適合中國人使用的相關(guān)周邊和軟件。 【放長線釣大魚】聯(lián)想，核心即創(chuàng)造精神。其次，按照客戶重新梳理合作伙伴，分為大客戶銷售和中小客戶兩個體系。面向新世紀(jì)，聯(lián)想將自己的使命概括為“四為”，即，為客戶：聯(lián)想將提供信息技術(shù)、工具和服務(wù)，使人們的生活和工作更加簡便、高效、豐富多彩；為員工：創(chuàng)造發(fā)展空間，提升員工價值，提高工作生活質(zhì)量；為股東：回報股東長遠(yuǎn)利益；為社會：服務(wù)社會文明進(jìn)步。加之，聯(lián)想作為本土企業(yè)，占據(jù)了“天時、地利、人和”的優(yōu)勢，在將來的發(fā)展中，聯(lián)想筆記本無疑是無數(shù)潛在消費(fèi)者的優(yōu)先選擇。加之，現(xiàn)代的生活方式影響了人們對各種產(chǎn)品的興趣，不同的生活方式，消費(fèi)傾向不同，筆記本的銷售主要存在于生活方式較現(xiàn)代的人群之中，如大學(xué)生、白領(lǐng)等。由于我國的人口分布是東多稀少，因此，產(chǎn)品銷售量必定是人口基數(shù)大的東部較高。近幾年來，在我國市場中，聯(lián)想銷量始終名列前茅。就近年來看，2012年10月聯(lián)想集團(tuán)推出的平板筆記本電腦品類，采用革命性的多模轉(zhuǎn)化設(shè)計，實(shí)現(xiàn)了筆記本電腦和平板電腦的合二為一，定義了筆記本電腦的未來?！?隨著我國加入WTO，市場逐步開放，國外公司更容易進(jìn)入我國市場?！?AMD系列CPU的應(yīng)用，將給電腦市場住入新的養(yǎng)料。●雖然并購了IBM的個人PC業(yè)務(wù)，但沒有進(jìn)行充分的整合，對聯(lián)想整體的發(fā)展并無太大的促進(jìn)。： ● 沒有核心技術(shù)，緊跟INTER潮流?！?本土化企業(yè)使聯(lián)想更加了解消費(fèi)者需求，順利適應(yīng)市場變化● 擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，對終端控制進(jìn)一步加強(qiáng)。而對于具有眾多品牌的聯(lián)想更是如此。聯(lián)想集團(tuán)的考核體系結(jié)構(gòu)圍繞“靜態(tài)的職責(zé)+動態(tài)的目標(biāo)”兩條主線展開，建立起目標(biāo)與職責(zé)協(xié)調(diào)一致的崗位責(zé)任考核體系。憑借業(yè)界領(lǐng)先的高科技、信息化手段，為其提供函蓋售前、售中、售后服務(wù)全程的專業(yè)化的IT產(chǎn)品服務(wù)品牌。聯(lián)想從事開發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。聯(lián)想不僅找準(zhǔn)市場，根據(jù)我國內(nèi)陸沒有做學(xué)生機(jī)的先例，首創(chuàng)一個屬于自己品牌的學(xué)生機(jī)。并且聯(lián)想ThinkPad的學(xué)生機(jī)比較實(shí)惠的，進(jìn)一步擴(kuò)大了聯(lián)想的市場占有份額，加上學(xué)生機(jī)需求量的增加，所以聯(lián)想學(xué)生機(jī)有更加廣闊的市場。聯(lián)想集團(tuán)在國內(nèi)再度推出了ThinkPad學(xué)生機(jī)。商務(wù)型筆記本電腦的特征一般為移動性強(qiáng)、電池續(xù)航時間長；時尚型外觀特異也有適合商務(wù)使用的時尚型筆記本電腦；多媒體應(yīng)用型的筆記本電腦是結(jié)合強(qiáng)大的圖形及多媒體處理能力又兼有一定的移動性的綜合體，市面上常見的多媒體筆記本電腦擁有獨(dú)立的較為先進(jìn)的顯卡，較大的屏幕等特征；特殊用途的筆記本電腦是服務(wù)于專業(yè)人士，可以在酷暑、嚴(yán)寒、低氣壓、戰(zhàn)爭等惡劣環(huán)境下使用的機(jī)型，多較笨重。同時，其便攜性和備用電源使移動辦公成為可能。內(nèi)置變壓器：一般筆記本電腦因為具有可攜帶性,所以有內(nèi)置變壓器 。游戲發(fā)燒友和音響愛好者可以利用外部音頻控制器（使用USB或火線端口連接到筆記本電腦）來彌補(bǔ)筆記本電腦在聲音品質(zhì)上的不足。此外，它們比筆記本電腦上使用的其他電池都薄，因此是超薄型筆記本的理想選擇。但是，與臺式機(jī)不同，筆記本電腦的便攜性很好，單單依靠電池就可以工作。一些筆記本電腦將緩存內(nèi)存放置在CPU上或非?？拷麮PU的地方，以便CPU能夠更快地存取數(shù)據(jù)。硬盤：硬盤的性能對系統(tǒng)整體性能有至關(guān)重要的影響。低電壓版處理器通常用于12英寸屏幕的產(chǎn)品，追求性能與功耗的平衡。在剩下的3家中，Intel和AMD又占據(jù)著絕對領(lǐng)先的市場份額。顯示屏以背光源主要分為CCFLLCD與LEDLCD。主要構(gòu)成及分析說明筆記本與臺式機(jī)相比，筆記本電腦有著類似的結(jié)構(gòu)組成（顯示器、鍵盤/鼠標(biāo)、CPU、內(nèi)存和硬盤）。他們基本上處于退休，進(jìn)行自由職業(yè)，或頤養(yǎng)天年狀態(tài)，他們基本都不需要成天對著電腦工作，一般對電腦需求只是娛樂及與親朋好友加強(qiáng)聯(lián)系~他們算是吃著苦長大的一代人，他們艱苦樸素~產(chǎn)品推介分析：他們中大部分對筆記本電腦了解不多，需求量不大，針對此人群，需加大宣傳力度，讓他們對聯(lián)想這個牌子留下好印象，然后通過他們，使聯(lián)想筆記本電腦知名度持續(xù)擴(kuò)大綜上所述：消費(fèi)者應(yīng)該主要集中在20~30歲大學(xué)生或職場新人，聯(lián)想應(yīng)投“其”所好，滿足這個特殊人群的特殊需求消費(fèi)者不僅重視產(chǎn)品的功效，而且品牌和價格也是他們重要的考慮因素，因此聯(lián)想筆記本電腦不同價位的設(shè)定滿足了不同收入群體的消費(fèi)需求；聯(lián)想筆記本電腦應(yīng)該注重品牌形象的呵護(hù)，繼續(xù)做好推廣及售后工作；并積極研發(fā)新技術(shù)，爭取在更新?lián)Q代如流水般飛快的時代中，激流勇進(jìn)，吸引新老顧客朋友們繼續(xù)支持聯(lián)想。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)筆記本電腦相關(guān)工作，學(xué)習(xí)，娛樂，游戲方面性能研究，并針對該年齡段的人開展宣傳及相關(guān)優(yōu)惠活動3040歲消費(fèi)者3040歲的人一般處于中產(chǎn)階級，審視當(dāng)今國內(nèi)市場不難發(fā)現(xiàn)，未來最具消費(fèi)潛力的是一批茁壯成長起來的中產(chǎn)階級這一群體。至于45歲以后的人群暫不做為目標(biāo)消費(fèi)者，但當(dāng)這部分人群對產(chǎn)品的喜好和品牌忠誠上相當(dāng)固定的時候,中年市場仍可以是一份大市場，因此也應(yīng)該對這部分群體做好品牌推廣。聯(lián)想筆記本電腦產(chǎn)品名稱價格聯(lián)想Y400NIFI(H)5300元聯(lián)想Y4107ISE6899元聯(lián)想Yoga11SITH4650元聯(lián)想Y480NIFI4800元聯(lián)想G400SFI3900元聯(lián)想G490ATIFI3699元聯(lián)想U410IFI(H)4850元聯(lián)想G500AMISE5400元聯(lián)想Z500AIFI4700元戴爾筆記本電腦產(chǎn)品名稱價格 Ins15VR2106 靈越15英寸筆記本電腦2399元 Ins14RR4728L 靈越14英寸筆記本電腦5999元 Ins14RR4526R 靈越14英寸筆記本電腦4299元 Ins15VR2418 靈越15英寸觸控本3699元 Ins15RR4526X 靈越15英寸筆記本電腦4499元 Ins17RR2728X 靈越17英寸筆記本電腦6899元 Ins14RR4728X 靈越14英寸筆記本電腦6299元 Vostro V5460R2526S 14英寸商務(wù)筆記本電腦4799元 M421R1818S 14英寸筆記本電腦3799元惠普筆記本電腦產(chǎn)品名稱價格xHP Spectre XT 132207tu超極本電腦6699元HP ENVY 15j015TX筆記本電腦7199元HP pavilion 14n027tx筆記本電腦4299元HP ENVY dv45306t筆記本電腦5699元HP ElitePad 900 G1平板電腦(無背夾)4699元HP Elitebook 8470w移動工作站11999元HP pavilion 14n027tx筆記本電腦4299元HP Pavilion 14e035TX筆記本電腦3699元HP Split 13m002TU筆記本電腦5599元蘋果筆記本電腦產(chǎn)品名稱價格MacBook Air MD711CH/A 7388元MacBook Air MD760CH/A 7988元MacBook Pro MD212CH/A （配備 Retina 顯示屏）10399元 MacBook Air MD761CH/A 9499元MacBook Pro MD101CH/A 8288元MacBook Pro ME662CH/A （配備 Retina 顯示屏）12488元MacBook Pro ME664CH/A （配備 Retina 顯示屏）15988元MacBook Pro MC976CH/A （配備 Retina 顯示屏）18999元三星筆記本電腦產(chǎn)品名稱價格三星（SAMSUNG） NP530U3CA0KCN (i73537U 4G 500G+24G SSD 核芯顯卡 win7)銀灰色5699元三星（SAMSUNG） NP530U3CAA1CN (i33217U 2G 500G+24G SSD 核芯顯卡 win8 藍(lán)牙)泰坦銀3899元三星（SAMSUNG） NP530U3BA07CN (i32367M 4G 500G+16G SSD 核芯顯卡 win7)銀灰色4299元三星（SAMSUNG） NP535U3CAA1CN (A44355M 2G 500G 核芯顯卡 WIN7)棕色3099元三星（SAMSUNG） NP535U4CS03CN 14英寸超薄本 (A84555M 4G 500G 1G獨(dú)顯 雙顯卡 win7 ）銀色3799元三星（SAMSUNG） XE700T1CK02CN (i52537U 4G 128G SSD 核芯顯卡 WIN8 觸控屏）黑色6999元三星（SAMSUNG） NP270E4VK05CN 14英寸筆記本電腦 (i32370M 4G 500G 核芯顯卡 DVD刻錄 DOS 藍(lán)牙)神秘銀3099元三星（SAMSUNG） NP670Z5EX02CN (i73635QM 8G 1TB 2G獨(dú)顯 WIN8 ）曜月黑7999元三星（SAMSUNG） NP542U3XK02CN (i53337U 4G 500G 核芯顯卡 DOS )曜月黑5699元華碩筆記本電腦產(chǎn)品名稱價格華碩（ASUS） X450EI323VC 14英寸筆記本（ i53230M 4G 750G GT720M 2G獨(dú)顯 D刻 黑色）3899元華碩（ASUS）VivoBook S200L3217E （i33217U 4G 500G 藍(lán)牙Win8 精鋼灰）3399元華碩（ASUS） N46EI321VM 14英寸筆記本 （i53210M 4G 500G GT630M 2