聯(lián)想筆記本電腦在梧州學(xué)院市場調(diào)研報告(編輯修改稿)
2025-03-12 09:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 途的要求 據(jù)問卷調(diào)查分析，大學(xué)生使用筆記本電腦上網(wǎng)主要是進行普通的上網(wǎng)、日常的學(xué)習(xí)以及平時的辦公，其次則是看電影、聽音樂等娛樂，也有相當(dāng)一部分學(xué)生買較高配置筆記本用于電腦游戲。②品牌競爭現(xiàn)今激烈度不高。 根據(jù)上圖數(shù)據(jù)分析，當(dāng)代大學(xué)生主要看中筆記本電腦的配置，緊接著的是價格和質(zhì)量，而品牌效應(yīng)則居中，這說明了對于現(xiàn)在大學(xué)生來說，性價比更為的重要。③對筆記本電腦的類型選擇寬泛。據(jù)上圖顯示，雖然大學(xué)生是以學(xué)習(xí)為主，學(xué)生選擇的筆記本電腦類型也是“全能筆記本”排第一，但是與其他類型的筆記本電腦相比，優(yōu)勢并不明顯，在圖中，“輕薄本”占有第二大的面積，不容小視。對于男生來說，游戲影音本更受親睞；對于女生來說，款式時尚更為吸引；商務(wù)辦公本雖然排在了最后，但是也占據(jù)了一席之地。(2) 大學(xué)生電腦的需求及變化趨勢 幾乎每個進入大學(xué)的學(xué)生都需要人手配備一臺電腦，多數(shù)人會選擇購買筆記本電腦。且很多學(xué)生會選擇進入大學(xué)后根據(jù)自己的需要和目前的潮流買電腦，他們大多在大一的暑假或第二學(xué)期購買電腦。大學(xué)生電腦的需求也已經(jīng)從以前的簡單的滿足學(xué)習(xí)工作的需要之外，增添了許多對電腦的性能、外觀、款式、售后服務(wù)的要求?，F(xiàn)在大學(xué)生對筆記本電腦各方面的需求都已經(jīng)比以前有顯著提高。(3) 聯(lián)想在大學(xué)生筆記本電腦市場的分析 ①占有率及可接受的購買價格 在本次調(diào)查中，340名擁有筆記本電腦的學(xué)生中，是聯(lián)想筆記本電腦用戶的有106人，%，位居其他知名品牌的第一位。 購買聯(lián)想筆記本電腦的可接受價格在30004000元左右。也有相當(dāng)一部分的學(xué)生可接受40005000元的價格。如下圖： ②購買途徑通過對有聯(lián)想筆記本電腦的學(xué)生繼續(xù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有45名學(xué)生購買到專賣店聯(lián)想筆記本，%，接近半數(shù)。而通過校園代理的購買的有1人。這說明，大學(xué)生更注重其信譽度，到專賣店更有保證。當(dāng)然，也不能忽視校園代理的作用，校園代理在校園內(nèi)起到了宣傳和推廣的作用，如果能加以培訓(xùn)和增加信任度，相信未來會有更多學(xué)生選擇校園代理直接購買電腦。③品牌宣傳據(jù)調(diào)查顯示，購買了聯(lián)想筆記本電腦的大學(xué)生主要是通過網(wǎng)絡(luò)了解、電視廣告、親朋好友推薦知道聯(lián)想這個品牌，而報刊、商店促銷得知則相對較少，針對現(xiàn)在大學(xué)生主要是通過網(wǎng)絡(luò)來知道外面的信息，可以通過網(wǎng)絡(luò)對聯(lián)想筆記本加大力度進行宣傳。同時，大學(xué)生的活動主要在校內(nèi)進行，可以在校內(nèi)進行擺點宣傳，或者通過贊助學(xué)生社團活動進行宣傳，提高售后服務(wù)質(zhì)量更有利于口碑的建立，可以讓更多購買了聯(lián)想品牌的客戶對身邊的朋友進行聯(lián)想的宣傳與推薦。④產(chǎn)品印象據(jù)調(diào)查顯示：聯(lián)想筆記本電腦為大眾所適用，其質(zhì)量有一定的保證，售后服務(wù)得到了一定的肯定。在大學(xué)生中有一定的信譽和口碑。當(dāng)然，也有部分的大學(xué)生認(rèn)為售后服務(wù)不到位，配置不夠高端，故障率高。如下圖： ⑤吸引消費者的銷售優(yōu)惠方式從上圖數(shù)據(jù)來看，目前在消費者心目中折扣購買、配套服務(wù)的購買電腦的消費優(yōu)惠方式是比較吸引大學(xué)生購買電腦的促銷方式，其中，折扣優(yōu)惠的優(yōu)惠方式吸引力達(dá)到50%，其次，% ?！【椭榷裕?lián)想、華碩、宏基品牌已深入人心，成為大學(xué)生大多數(shù)會選擇的電腦品牌。而在同等情況下，不同的優(yōu)惠方式將會在不同程度上吸引著學(xué)生購買電腦。這和大學(xué)生消費水平、消費心理密切相關(guān)。目前折扣優(yōu)惠、配套服務(wù)是大學(xué)生認(rèn)為比較吸引他們的，在維持原有的銷售策略外，因適當(dāng)結(jié)合折扣優(yōu)惠、配套服務(wù)的消費優(yōu)惠方式吸引消費者對產(chǎn)品的購買，增加品牌銷量。⑥消費者對產(chǎn)品使用壽命的認(rèn)知從上圖數(shù)據(jù)來看，目前消費者認(rèn)為電腦使用周期為3年以上， %，而認(rèn)為周期為23年的比例在調(diào)查中占其次地位，%。在市場調(diào)查分析，一般筆記本的電池及其硬盤為易損件，一般的使用時間應(yīng)該為4年左右
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