【正文】 第 5 題 您是否有健身的需要 [單選題 ] 選項 小計 比例 有 47 % 無 6 % 本題有效填寫人次 53 第 6 題 您如果有健身的需求，需求點是什么 [單選題 ] 選項 小計 比例 減肥 15 % 鍛煉身體 15 % 增肌 5 % 塑身 18 % 本題有效填寫人次 53 第 7 題 如果有健身的需要，您會選擇哪里？ [單選題 ] 選項 小計 比例 校內(nèi)健身房 29 % 校外健身房 3 % 操場 9 % 操場和健身房搭配 12 % 本題有效填寫人次 53 第 8 題 您對健身房健身的了解程度 [單選題 ] 選項 小計 比例 非常熟悉 8 % 比較了解 11 % 不太了解 29 % 不知道 5 % 本題有效填寫人次 53 第 9 題 對于大學(xué)生健身房的態(tài)度是 [單選題 ] 選項 小計 比例 非常好 26 % 較好 12 % 一般 13 % 沒必要 2 % 反對 0 0% 本題有效填寫人次 53 第 10 題 您認(rèn)可的收費標(biāo)準(zhǔn)（一個月） [單選題 ] 選項 小計 比例 30— 70 26 % 70— 100 12 % 100— 150 10 % 150 以上 5 % 本題有效填寫人次 53 第 11 題 以上課程，您比較偏向 [多選題 ] 選項 小計 比例 瑜伽 29 % 舞蹈 26 % 有氧操 25 % 自由搏擊 24 % 室內(nèi)單車 26 % 機(jī)械課程 29 % 其他 3 % 本題有效填寫人次 53 第 12 題 您最看重健身房什么 [多選題 ] 選項 小計 比例 機(jī)械器材 23 % 裝修環(huán)境 15 % 課程豐富 24 % 私人教練 20 % 休閑設(shè)施 15 % 換衣間，洗澡 6 % 本題有效填寫人次 53 第 13 題 您對健身房背景音樂的看法 [單選題 ] 選項 小計 比例 可以有，但是聲音小點 17 % 喜歡比較悠閑的 19 % 喜歡比較激情的 16 % 聲音越大越好 1 % 本題有效填寫人次 53 第 14 題 如果進(jìn)健身房，您是否愿意花較多的錢聘請私人教練（根據(jù)您的鍛煉目標(biāo)制定計劃，一定程度上負(fù)責(zé)您的健身安全） [單選題 ] 選項 小計 比例 愿意 43 % 不愿意 10 % 本題有效填寫人次 53 。晚8 點體能測試比賽，有獎。 （ 3） .健身器械的購買：實地考察，購買品牌健身器材，國產(chǎn)，中等價位，通過比較口碑、性價比等多方面因素進(jìn)行購買。人員推廣是比較耗時的，但也是成本最低的。在客人的心理感覺中，他是從一進(jìn)俱樂部就享受到這個優(yōu)惠的，而且這個優(yōu)惠會隨著自己的猶豫不決而失去。會員推薦會員則贈送延期，或者更衣箱的服務(wù)。 在時機(jī)上選擇軍訓(xùn)或體側(cè)時發(fā)生的學(xué)生身體素質(zhì)等方面的話題引發(fā)相關(guān)話題的熱議，在側(cè)面上對健身俱樂部的造勢。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評估。 專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。要制定好規(guī)范的采購合同書，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內(nèi)容，隨時檢查采購的進(jìn)度與規(guī)范采購人員行為。問題是，你在購買的時候有沒有同時對比 5 家以上的器械商？有沒有打聽同行最低的折扣是多少？有沒有利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行全球的器械采購？你的俱樂部有沒有拿到最低的折扣？ 了解信息的渠道其實很多，雜志、 報紙、網(wǎng)絡(luò)、顧客、同行、展會甚至培訓(xùn)都會給你很多有效的信息，有效采購資料的收集，對成本控制無比的重要。健身俱樂部將是一個室內(nèi)綜合娛樂交友性的健身平臺。 另外考慮到俱樂部內(nèi)可能會有情侶及創(chuàng)業(yè)商務(wù)人士，提供相應(yīng)的咖啡館，以供休閑交談所用。 副教練的任務(wù)： （ 1）經(jīng)過培訓(xùn)，基本可以解決健身中遇到的突發(fā)事件，對一般的健身問題能夠提出一些恰當(dāng)?shù)囊庖姾徒ㄗh。 6 高校 健身計劃 營銷策略 產(chǎn)品策略 健身房作為一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，其特有的一個功能就是能夠更專業(yè)性的健身，但 14 是在目前互聯(lián)網(wǎng)大趨勢的沖擊下，多元性、便利性、透明性變?yōu)橹髁餍袠I(yè)的特點。 在健身的大學(xué)生一般來講主要以健身、減肥、娛樂社交為主。 按 人口狀況細(xì)分 新鄭市龍湖鎮(zhèn)是政府規(guī)劃建筑的大學(xué)城，擁有八所高校，進(jìn)而大學(xué)生成為了龍湖經(jīng)濟(jì)的主要消費群體。 根據(jù)升達(dá)大學(xué)的規(guī)模我們可以知道我們的校園健身的粗略規(guī)模，吸取邁菲特的休閑健身的模式。 結(jié)論：升達(dá)健身房的項目健全，面積也不小，有專門的健身教練，還有兩臺臺球，并且收費也不高，這基本符合我們大學(xué)生的健身房要求，這是我們需要借鑒的。 10 圖 4— 4 性別與其喜歡 的項目比例圖 本圖是性別與健身項目的交叉分析，從本圖中我們可以很清楚的看出男生的柱狀圖是從左向右逐漸上升的（其他項目除外），而女生確實恰恰相反，所以男女喜歡的項目，喜歡的方面時有所不同的，因此，我們針對不同性別采取不同的組合，可以使不同的消費人群更好的選擇自己喜歡的鍛煉項目。 8 圖 4— 1 性別與是否有健身需求比例圖 從我們的高校健身俱樂部性別與需求分析調(diào)查圖片中可以看出，無論男女，都有 80%以上的被調(diào)查者有健身的需求。（ 2）經(jīng)濟(jì)規(guī)模大小不等。 這家健身房的裝修風(fēng)格很別致，感覺很溫馨，據(jù)工作人員介紹，健身器材同時容納人數(shù)可達(dá) 300 人。 4 圖 2— 1 龍湖鎮(zhèn)健身房衛(wèi)星圖（截圖） 圖 2— 2 鄭州市健身房衛(wèi)星圖（截圖） 競爭者環(huán)境分析 學(xué)校附近健身房分析 學(xué)校附近 的 優(yōu) 體健身 ，這是 一家規(guī)模較小的健身房， 健身器材不健全，環(huán)境較為差。正是這樣的一種潛在巨大市場，使得很多投資商將目光轉(zhuǎn)向了創(chuàng)建健身俱樂部。積極向上，努力進(jìn)取，充分發(fā)揮每個人的主觀創(chuàng)造性是團(tuán)隊的原則。 內(nèi)部環(huán)境分析 團(tuán)隊分析 本 團(tuán)隊由 7 名在校大學(xué)生組成，整體文化水平較高，且有多名體育愛好者酷愛健身。 營銷策劃實訓(xùn) 營銷策劃書 項目名稱： 專業(yè)班級： 組 長： 成員名稱： 2020 年 7 月 3 日 目錄 .............................................................. 1 .......................................................... 1 內(nèi)部環(huán)境分析 ................................................. 1 團(tuán)隊分析 ............................................... 1 項目內(nèi)部環(huán)境分析 ....................................... 1 團(tuán)隊文化分析 ........................................... 2 外部環(huán)境分析 ................................................. 2 宏觀環(huán)境分析 ........................................... 2 行業(yè)環(huán)境分析 ........................................... 3 競爭者環(huán)境分析 ......................................... 4 3 SWOT 分析 ......................................................